海飞丝产品：市场定位分析报告

1、海飞丝产品：市场定位分析报告 齐创小组 你对海飞丝产品了解吗？问题导入：调 查 结 果“海飞丝的品牌定位“海飞丝是宝洁公司进入中国市场以来推出的新品牌，品牌定位为“专业去屑。它品牌林立的中国去屑洗发水市场还是有蛮大的份额的， 在出之前找出去屑市场定位空白点。目标客户对产品的定位： 一直以来海飞丝洗发水定位非常明确，它在消费者心目中的地位就是去屑类洗发露丝质柔滑型产品。它帮助从发根上减少头屑，有护肤成分，能提升头部皮肤健康。 “海飞丝将旗下产品分了一系列的品种，作为首个推出去屑洗发水的品牌，“海飞丝通过加锌这一概念的宣扬，其对头皮屑关注，极大限度的满足消费者的要求。目标消费群体： 是 去除头屑的

2、诉求为主；同时也是中低档收入水平的家庭。而使用“去屑的消费群体主要是：18岁以上的成年人。一线品牌覆盖全国各地，海飞丝在全国各地都占据了主要的市场地位。 中国洗发水市场中不同年龄构成的百分比 为了满足消费者海飞丝现有四大系列。八款产品海飞丝里含有ZPT, ZPT是强有效去屑成分。海飞丝活力锌对ZPT颗粒的大小和形状都进行了优化，使其对头皮的覆盖面积到达最大，并减少了活力锌在洗头的过程中被水冲掉的可能性，从而优化头皮的覆盖面积，提高了对ZPT的利用度。海飞丝突破性的发现，大大改善含锌配方产品的去屑效果，所以海飞丝通过有效抑制头屑产生的因子，可以实现头部皮肤结构的重建，从根本上减少头屑的问题，提升

3、对头皮的修复力，最终去除头屑。表二：消费者对洗发水的要求百分比表表一：中国洗发水市场中不同年龄构成的百分比 表二：消费者对洗发水的要求百分比表从表一和表二可以看出绝大的数的人担忧头皮屑的问题其中20-30岁间的年龄比例比较高，这就构成占据了洗发水市场的绝大比例。这从侧面反映出一点，海飞丝的推销市场空间较大。虽说销售空间较大，但是我们不妨来看看它的现有市场竞争格局海飞丝、清扬这两个品牌占据市场份额的大部份。去屑市场和去屑经历十余年的市场培养和开展演变，海飞丝的“去屑无踪，秀发更出众“早亿深入人心。而07年初，联合利华推出10年来第一款去屑洗发水清扬。清扬高调上市，和海飞丝不分上下。这就在一定程度

4、上对海飞丝市场构成了威胁。海飞丝的市场销售现状1.产品质量：海飞丝将以品质为第一位，有效去除致屑真菌，重建头皮超微结构，恢复头皮细胞生理平衡。2.价格定位：海飞丝属于中高档次产品，价格定在19-31元之间不等。3.渠道策略：海飞丝覆盖全国各地大中型超市。4.群体构成：海飞丝在性别必烈上受欢送的程度还是还是比较均衡的，主要针对年轻一代由于近期它也在不停更换包装，所以作为中低档洗女水产品的销售还不错，与此同时也加大对产品的开发，现在的宝洁公司产品都是过产品里加其它不同成分来实现产品的差异化。基于在产品中增加其他成分这一点，我想作为目标消费群体中对此的反响信息还是会有所分歧的；它们将会有一系列的观点

5、要阐述，就像我们所调查的结果一样 ，使用此类产品的消费者对于它在其中增加成分的做法产生了疑心，他们总在反复讨论：使用后效果怎样？产生的结果如何？产品的价位怎样？这也就说明了以往在消费者心目中的那个明确的定位形象开始动摇啦。1、去屑产品不必如此，可以通过对不同发质的人，去屑程度要求不同来细分产品，比方油性发质人适合的去屑，干性发质适合的去屑产品，中性头发的去屑产品。就是通过外包上对不同发质的人去屑强度的不同来细分产品，那么这样前景更好。而不是象其它品牌的产品通过加皂角呀，杏仁呀，黑芝麻等。来进行产品的差异化2、从品牌创新上分析，可以发现“海飞丝虽然已经进入“现金牛阶段，但是其创新一直紧随顾客需求而变化。“海飞丝往往在产品尚在市场成熟期时便未雨绸缪，如为海飞丝附加了“去屑又清凉的功能性诉求理念和“锌生海飞丝的新概念，使“海飞丝进入中国近20年依然活力四射。相比老品牌“海飞丝，“清扬的产品创新点在于“矿物为他群和完整的洗护产品线，要以此抗