好友趣薯片的产品推广策划书（ 26页）

1、关于“好友趣薯片的产品推广筹划书好丽友，好朋友筹划目录前言市场背景市场分析优点和缺点市场策略活动介绍营销活动形象导入媒体投放策略经费预算前言为庆祝好丽友品牌进入中国市场数十年，好丽友将于2021年起在中央电台及湖南卫视频道投放广告，并且举办与产品主题相关大型娱乐活动。以稳固其在年轻人心目中的稳固地位，并借此时机宣传好丽友品牌，更好的推广品牌形象。作为年轻，充满活力的代言人，年轻人对生活充满了好奇和热情，对时尚流行的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商到达最正确宣传效果本次活动通过分析讨论，极具权威性，况且本次活动拥有极高的品牌文化，届时必

2、将能让活动的参与者感到耳目一新。市场背景随着“洋休闲食品在90年代后源源不断的进入中国市场，市场上休闲食品的种类和数量也愈发丰富，出现了如薯片、口香糖、海苔和巧克力等新兴休闲食品。消费群体也从以儿童为主要消费群体扩展到青少年、成人以及老年人等群体。新休闲食品中出现了以谷物、果仁和薯类为主要原料的食品，其中绝大局部是以油炸或膨化的方式加工而成，尤其以市场上的“炸薯条和“炸薯片最为火爆。随着经济的快速开展，消费者经济收入的增加，消费观念的转变，消费者对休闲食品的需求的数量有所提高，对于食品的口味、种类和健康等各个方面的要求也越来越多。消费者需求的多样化和差异化促使了市场上休闲食品的快速开展，食品的

3、种类趋于多元化，并且在产品结构方面向着风味型、营养型、功能型和享受型等不同方向开展，休闲食品市场呈现日新月异的景象。我国休闲食品市场的快速开展，市场的规模的持续扩大，吸引了众多的休闲食品生产厂家参加到竞争行业，不仅国际品牌如“乐事、“立体脆、“品客、“上好佳等在中国市场加紧跑马圈地，国内的一些品牌也奋起直追，包括徐福记、旺旺、喜之郎、恰恰等知名品牌。休闲食品市场到处是“战火纷飞，各大生产厂家都为能够在这块不断膨胀的市场中分得一杯羹而各尽其能，各显神通。无论是从食品口味开发到包装设计，还是从产品形象概念的推广到销售渠道的拓展，各大休闲食品品牌之间突破了原先在价格和种类之间单一的竞争界限，向着品牌

4、、形象、口味、健康、促销、渠道等多层次、全方位的领域延伸。 好丽友中国是韩国株式会社好丽友简称株好丽友在中国设立的两家食品制造销售企业好丽友食品和好丽友食品上海的统称。 成立于1956年的株好丽友是韩国三大制果企业之一。株好丽友在20世纪90年代初期进入中国市场，并决心扎根中国，建设世界一流食品公司。目前，株好丽友在华投资总额超过5，000万美元，拥有2家法人：好丽友食品和好丽友食品(上海)，在河北廊坊和上海青浦各建有一个生产基地，设北京本部、青岛本部、上海本部、广州本部4个营业本部统管全国60多个营业所，负责对华北、东北、西北、华东、华中、华南、西南等地区的销售。 “WorldClass,C

5、hineseCompany！是好丽友始终不渝追求的目标。好丽友坚持“正直与“信用的信条，秉承“培养人才、“创造价值、“社会奉献的经营理念，以为消费者提供味美、质优、健康的食品为己任。好丽友不仅仅决心要成为中国国内领先的集开发、生产、销售于一体的综合型食品企业，更希望与消费者共同分享好丽友“情的文化，成为“情的传播使者。 市场分析自身优点：产品的卖点具有不可替代性，人们对健康的水平要求越来越高，健康营养是独特卖点 ，它不同于只局限于美味好吃的产品，好丽友含有独特的配方“山茶油，它可帮助产品更长远的立足于食品。 好丽友以“团结、友爱、互助作为品牌核心，唤醒消费者 的心灵，这积淀了好丽友深厚的品牌文

6、化。一个好名字可以让品牌成功一大半，作为韩国品牌做到了中国市场的外乡化，更容易让中国消费者接受，“好丽友，好朋友。具有很强的亲和力。采用现场促销活动，让广阔的消费者更加的了解好丽友，亲身体验好丽友独特的美味。中国年轻人的消费市场潜力大自身缺点：产品档次未到达预期的目标。广告标识、广告语不够醒目，广告宣传力度不够，广告信息投放少。促销现场未表达产品特色。产品定位不够准确。现场活动销售人员的效劳态度不够热情市场策略兵马未动，策略先行 很多休闲食品企业存在这样一个认识误区，以为休闲食品门槛低，生产相对简单，消费人群众多，市场大，所以就急于生产产品，急于上市销售。一旦产品销售不畅或销量长时间停滞不前，

7、又再回过头来考虑策略问题，结果不但浪费了大量资源，反而耽误了时间 。所以好丽友在产品上市前必须首先规划好企业的品牌策略、市场策略、产品策略、传播策略、销售策略 搭建品牌，谋定后动 好丽友在不同的休闲食品品类中分别使用不同的品牌运作。多品牌策略的主要优势是能够在每一个细分市场建立清晰的品牌形象，充分做大每一个细分市场的规模 对准你的目标消费者说话 年轻人是目前休闲食品的主流消费人群。休闲食品市场除了按年龄、性别细分外，还可以按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分。比方，按消费需求细分，休闲食品又可以分为根本型、风味型、营养型、价值型、享受型等等 ，因此好丽友找准目标

8、消费群年轻人。清晰规划你的产品线 好丽友根据消费者不同的口味，容量，成效，色调，包装形态需求分别采用口味覆盖即同一品类，多种口味。如薯品中的烧烤味、番茄味、烤肉味、原味等，通过不同的口味进行更多消费群体的市场覆盖。容量覆盖推出不同包装容量的产品，分别针对个人消费小包装、家庭消费家庭装和礼品消费 成效覆盖按照消费需求的差异，分别突出营养、健康、享受、价值、时尚、休闲等诉求点，实现产品品类的差异化营销。色调覆盖针对休闲食品主流消费群体是青少年和年轻女性的特点，企业需要根据产品的差异，推出不同主色调包装的产品，满足消费者对色彩喜好的需求。 包装形态覆盖由于休闲食品消费人群的特点，休闲食品企业可以考虑

9、大胆使用不同形态的包装，如几何造型、动物造型等来吸引消费者的关注和购置兴趣。提炼出产品的核心利益点 消费者对休闲食品的需求主要集中在时尚、天然、营养、健康等几个方面 。提炼产品的核心利益点的过程就是要把产品自身的特点、优势与消费者对休闲食品的需求有机结合，提炼出该产品对时尚、天然、营养、健康等根本需求的理解，并以形象的方式表现出来 ，好丽友产品的核心利益点健康，天然，营养。为你的产品起一个好名字 一个好的产品品牌名称既能反映出行业特性，又能够带出产品的卖点，而且顺口，容易记忆 ，好丽友的品牌命名比较情感化把休闲食品的情感利益点与年轻人的消费心理结合广告口号让消费者记住你 让消费者很快记住你的品

10、牌和产品卖点，最直接，最有效的方式就是为你的品牌和产品创意出一条精彩的广告口号 ，好丽友的广告口号好丽友，好朋友，让人听了感到亲切，且顺口易记。平面广告直接拉动销售 平面广告面积大，价格较低，能够对电视广告的内容进行系统的诠释，是休闲食品传播重要的宣传形式，能够直接拉动产品的销售。建立市场监测与情报反响系统 建立监测系统的目的就是要提高休闲食品企业对市场、消费需求、竞争对手，产品销售和经销商等各个营销环节的掌控和快速反响的能力，为企业建立动态的营销体系提供依据。好丽友在不断的完善自己的建立市场监测与情报反响系统 。营销活动 在前期媒体推广中，大力宣传产品卖点采用山茶油，健康、营养。 举办一年一

11、度的以“健康为主的“油其重要文化节。 与大型健身场所联合举办“好丽友杯健康瘦身赛活动。 由于近几年韩时尚风行整个中国，举行“韩时尚健康饮食文化推广活动。形象导入促销活动现场布局着重好丽友标识导入，注重场地设计，显示自己独特的销售风格，表达产品丰厚的品牌文化内涵活动现场布局以韩风为主，表达韩国文化，与中国大陆市场其它品牌区分开。促销员身着韩服，态度自然、亲和、大方。产品包装突出自己的定位风格张贴海报悬挂好丽友品牌的标语条幅在前期媒体推广中，大力宣传产品卖点采用山茶油，健康、营养。媒体投放策略 虽然好丽友在导入期投放过一定量的广告，但现在无一例广告在电视媒体播放，经过市场调查分析，熟知好丽友品牌的消费者的百分比较低，有必要在产品销售期投放一定量的广告，进一步提升产品和品牌的知名度。 央视覆盖率较大、权威性强，适合好丽友品牌形象。 湖南卫视的受众人群为青年及学生一族、适合好丽友的目标受众。 由于