机房空调市场调研

1、中国机房空调市场现状及走向分析有一类空调对室内温度、湿度、洁净度、气流分布等指标的控制精度很高，并且具备全年365天、每天24小时安全可靠运行的能力，因此广泛应用于计算机房、程控交换机房、大型医疗设备室、实验室、测试室、精密电子仪器生产车间等高精密环境中。此类空调被称为诸如机房空调、精密空调、恒温恒湿空调等。考虑到此类空调的设计初衷以及最主要的应用领域，称其为机房空调更为贴切。本文基于对机房空调厂商、代理商、机房解决方案上程公司、典型性行业用户的广泛调研，力图揭示2009年上半年，中国机房空调市场的基本现状以及未来走向，同时提出关于市场发展的策略和建议。1、市场规模及增长机房建设是信息化建设的

2、关键环节，机房空调是机房建设的重要配套设备，因此伴随，中国社会信息化的飞速发展，机房空调市场规模自2002年以来长期保持两位数以上的增速。受国际金融危机影响，这种增速在2008年开始放缓，2009年上半年放缓速度有一定程度加剧。2009年上半年机房空调市场销售额为10.89亿元，与2008年同期相比较，仅有一位数的增长，主要原因在于国内信息化建设投入减少，特别是机房空调的重点需求行业金融业受危机冲击较大，从而减少对机房建设的投入。而在下半年一方面受经济回暖的影响，另一方而由于较多企业年初压缩支出，年底前受企业结余预算释放的影响，预计市场需求会有一定程度的回升。2、市场品牌结构目前，国市场主要机

3、房空调品牌有20余个，多数是外资品牌。这些外资品牌绝大多数尚未在中国大陆投资建厂，主要通过直接向中国出口整机或由中国厂商组装后销售。欧关品牌凭借技术领先优势以及多年市场运作积累，占据较大的市场份额，其中以Libert、Hiross、Stulz、Canatal、Atlas五大品牌知名度最高。五大品牌2009年上半年市场占有率超过60%，特别是Emerson旗下的Libert、Hiross两大品牌占据了接近40%的市场份额。随着市场逐渐成熟，品牌对消费者的引导作用越发显著，品牌竞争优势将更加趋于明显。由于机房空调技术要求较高，市场需求量相对有限，并且国内对机房空调存在认知缺陷，使用舒适型空调替代机

4、房空调的现象普遍存在，因此受诸多因素影响，民族品牌机房空调发展迟缓。国内旱期的一些机房空调厂商如阿尔西、吉荣等在经历对外资品牌的仿制阶段后，并未能顺利通过自主创新之路实现质的突破，从而在市场竞争浪潮中归于平静。然而，随着近年来家用空调市场竞争白热化以及机房空调市场规模逐步扩大，一些老牌家用空调厂商如美的、格力等纷纷试水机房空调市场。虽然民族机房空调知名度、影响力依然有限，尚未有质的飞跃，而其中一些品牌在某些区域或者行业已经具备一定竞争力，如依米康在，中国西南某些地区的通信行业市场占据较高市场份额。国外品牌占据技术优势、品牌知名度较高等有利条件，而民族品牌机房空调除了着力提升产品质量外，价格优势

5、和便捷、完善的售后服务体系将是最为有效的竞争手段。考虑到机房空调是机房建设的配套设施，机房建设面积以及电子设备发热量决定了机房空调的采购功率与配置数量，机房空调的代理商往往也就是机房建设的方案解决商。因此给予机房建设方案解决商健康的价差空间、持续的技术和信息支持、有针对性的渠道提升计划和市场活动支持以及有利的付款周期等方法，都将有利于增强国产机房空调品牌对于代理商的吸引力。3、区域市场结构机房空调市场主要在信息化程度比较高的大中型城市，区域分布呈不均衡型。华东地区是国内整体经济发展水平最高的区域，城市信息化、行业信息化受重视程度较高，投入资金也比较大，占据中国机房空调市场34.9%的份额，是我

6、国机房空调最大的区域市场，也是各主要机房空调厂商最为关注的区域市场之一。华北作为首都经济圈所在区域，华南作为中国最早开放的区域，也各自占据了20%以上的市场份额。虽然华中以及西北、西南等区域现在机房空调市场所占份额比较小，但是随着信息化发展需求与投入的持续增加，这此地区将成为未来机房空调市场发展的“蓝海”。4、行业市场结构2009年1月7日，三大电信运营商中国移动、中国电信，中国联通分获三种制式3G牌照。2008年3G通信已经真正开始全面建设,3G时代运营商为提供更多的数据内容服务，大量相关数据中心的建立，使电信行业对机房空调的需求显著增加，是机房空调最大的行业细分市场。同时，从各大金融公司最

7、近几年的信息化建设情况看，金融业信息化已经步入后数据大集中时代，容灾已成为后数据大集中时代的信息化建设重点。虽然2009年上半年国内金融行业受国际金融危机影响较大，但国内金融企业在建立数据灾备中心的投入却有增无减，灾备中心的建设无疑增加了机房建设的需求，因此金融行业仍然是机房空调最重要的行业市场之一。此外，2009年伴随医改深入进行，医院对大型医疗设备室的持续投入，使得医院也逐渐成为机房空调的重要市场之一。5、市场发展策略与建议伴随中国城市化进程加快，信息化发展水平不断提高，各种类型机房的改建、扩建，数据中心的建设将是未来机房空调市场增长的原动力。对于各机房空调品牌而言，如何在瞬息万变的市场竞

8、争中占据有利的位置显得尤为重要，作者认为采取以下四种市场策略，将有助于提升品牌的市场竞争能力。1)产品策略:专业、稳定、节能机房空调产品的生产与发展是满足机房对恒温恒湿运行环境要求的结果，为保证设备运行稳定、数据传输不受干扰，要求机房空调设计的专业性更强。机房空调普遍民期24小时连续运行，因而机房空调的稳定性和节能性更容易受到用户的关注。机房空调应沿着专业、稳定、节能的方向发展，通过专业化经营保障技术创新和产品研发能力，不断提升产品性能。2)价格策略:本上化生产，降低价格机房空调整机直接进口或者在国内组装的方式，使机房空调价格长期居高不下。近年来我国作为世界工厂的地位进一步得到强化，在我国本土

9、建设生产将极大地减少产品的生产成本，降低产品价格，增强产品的竞争力。本土化生产将是未来儿年的发展趋势。3)渠适策略:完善代理渠适，激励机房系统工程商机房空调产品的专业性，决定了机房空调产品与机房建设密不可分。机房空调的代理商往往就是机房系统工程商，他们既承接各种类型的机房建设，对于机房空调品牌选用产生重要影响。建立完善的产品代理渠道，举办多种类型的会议活动，向代理商进行专业化的宣传服务，同时建立具有激励效应的代理策略，与大型机房建设商建立多种合作共赢关系。4)品牌策略:实现品质、价格与服务的协调，通过技术创新与营销创新提高品牌知名度、美誉度和忠诚度。通过市场调研精准把握市场需求，适时推出适销对

10、路的技术与产品，制定恰当的市场价格体系，保证和提高服务质量，实现性能、价格与服务的协调发展。营销创新切实围绕技术创新与产品创新进行，实现品牌提升与产品改进的良性互动。机房空调市场呈现增长态势近年来，我国信息化改革步伐加快、智慧城市建设试点工作在全国陆续展开。政务管理、医疗保障、公共交通、教育文化、通信、金融等这些行业领域的信息化、智能化建设，都需要建立相应的数据中心，机房空调作为商用空调的一个品类，在市场中关注度日益提高，同时关注重点逐渐由价格向节能环保转变。机房空调市场大有异军突起之势。虽然机房空调市场规模与家用空调和中央空调存在较大差距，但作为后起之秀，快速增长的机房空调市场不容小觑。数据

11、中心及基站建设的增加，成为中国机房空调市场增长最直接的拉动力，市场对于数据中心的需求较高，也成为近两年来机房空调市场增长的新动力。近两年机房空调上涨态势明显，未来机房空调的年度市场预计还将持续上行。需综合考虑质量、性能、节能等要素机房空调由于使用环境的特殊性，需要长期处于运行状态，中途不允许出现间断、停机等现象，因此机房空调在产品稳定性、可靠性的要求上，与传统家用空调有同根不同性之处，在机房空调质量和能效的要求上也比传统家用空调更高。无论是哪种场合使用的机房空调，性能是否稳定都是项目考核的主要要素。作为专用的空调机种，机房空调由于对温度、湿度以及洁净度均有较严格的要求，因而在设计上也与传统的家

12、用空调存在很大的差异，包括冷量、风量分配不同，洁净度不同，可靠性不同，湿度可控性不同，制造成本不同等。一旦机房空调发生故障，停止运行，就有可能造成机房设备或实验室仪器损坏，从而导致数据丢失，实验失败等问题。由于机房空调长期处于使用状态，能耗巨大，做好机房空调节能，对降低整个机房所需能耗起到至关重要的作用，降低能耗始终是机房空调产品的发展趋势。2013年1月，工业和信息化部联合国家发展和改革委员会、国土资源部、电监会发布了关于数据中心建设布局的指导意见。在此文件中，国家正式把解决数据中心的能耗问题提升到政策层面。因此，对企业而言，在践行高效节能政策的基础上，保证机房空调安全，稳定运行应成为促进空

13、调技术研发的着力点。机房空调国产品牌发展任重道远关键词：品牌市场占有率据了解，机房空调是20世纪80年代从国外引入中国市场的，在30多年的发展中，机房空调市场处于外资品牌垄断状态。目前，涉足国内机房空调的市场的品牌有艾默生、施耐德、佳力图、世图兹、英维克、阿尔西、依米康、科士达、科华、海尔、华为等大中型国内外企业，市场竞争十分激烈。据专业机构调查数据显示，Libert（力博特）、Hiross（海洛斯）、Rayovac（雷特威）和Stulz（斯图滋）几大品牌的市场占有率高达80%，国产品牌仅仅拥有不到20%的市场份额。国内机房空调自主品牌少，在整个机房空调市场中占有的份额也少，客户往往会选择知名

14、度高、普及率高、市场成熟度高的产品，国产机房空调品牌在市场中明显处于劣势。国产品牌要在市场中占有一席之地，一方面是国产品牌需要得到政府的支持，加大自主创新产品在市场中的优先力度；另一方面，也需要自主品牌企业加大在市场中的宣传推广力度，让更多客户了解认识国产机房空调。不断的技术创新，尤其是节能技术的创新，是自主品牌未来夺回国内机房空调市场的必然选择。随着机房空调产品竞争的日趋激烈，机房空调厂商只有在不断提升产品质量的同时，加强对服务体系的建设，并不断降低服务成本，才能满足客户在服务方面的要求。这将是机房空调厂商取得竞争优势迫切需要解决的问题之一。报告显示，我国数据中心数量接近46.3万个，80%

15、以上是小于500平米的微型数据中心，超过2000平米的大型数据中心仅有230个左右。在能效控制方面，普遍耗能较高，平均能效PUE值大约在2.5-3左右。在这个全新的市场空间内，节能机房空调将不仅有巨大的市场空间，而且也最受用户欢迎。工业和信息化部通信发展司政策标准处处长谢雨琦表示，我国数据中心的总量已经超过了50万个，分布区域广，现在已经从北京、上海、广州这样的网络用户集中的地区向中西部地区和二线城市推进。关键词：节能 产品功能互联网和信息化技术服务市场的快速扩张，对数据中心基础设施建设的需求不断增长，未来市场发展潜力巨大。在这个全新的市场空间中，节能机房空调设备将大行其道。随着绿色数据中心概

16、念的深入人心，制冷系统的节能受到了前所未有的关注。制冷系统在数据中心是耗电大户，约占整个能耗的30-45%。数据中心虚拟化的发展使得服务器等设备的发热量会有更大的波动，包括不同时间的变化、不同空间上的变化。这就相应的要求制冷系统适应这种趋势，要能提供动态的制冷方案，满足不同时间和不同空间的需求。随着机房空调产品竞争的日趋激烈，机房空调厂商只有在不断提升产品质量的同时，加强对服务体系的建设，并不断降低服务成本，才能满足客户在服务方面的要求。这将是机房空调厂商取得竞争优势迫切需要解决的问题之一。目前，涉足国内机房空调的市场的品牌有艾默生、施耐德、佳力图、世图兹、英维克、阿尔西、依米康、科士达、科华

17、、海尔、华为等大中型国内外企业，市场竞争十分激烈。此前，有报道称，2013年一季度国内经济形势并未迎来根本性的好转，各行业在信息化建设方面的投入也日趋放缓，尤其是通讯行业、金融行业以及医疗卫生领域对信息化建设投入并未呈现出快速增长的需求，这都使得一季度机房空调的市场需求增长趋于疲软。但是，2013年6月20日，第十四期节能产品政府采购清单显示，机房空调增长幅度最大，同比增幅超过50%，品牌数量也由16个增至22个，新增品牌为雅驿欣、科龙、吉荣、施耐德、艾尔维尔和阿尔西。机房空调无论是品牌数量还是产品数量，都在快速增长。2012年，机房空调公开招标的采购规模虽然仍保持在1.3亿元左右，但协议供货

18、的规模开始回升。以中央国家机关为例，其协议供货的规模出现翻番式的增长。功能为先 兼顾质量和环保要求在空调政府采购中，家用空调、商用空调及中央空调是空调政府采购的重要组成部分，随着信息化建设的不断推动，通信、金融等行业对机房空调的需求量不断增多，机房空调作为商用空调的一个品类，在空调政府采购中关注度日益提高，同时政府采购对空调的关注重点逐渐由价格向节能环保转变。由于机房空调使用的场合特殊，产品质量及节能环保成为了机房空调政府采购最重要的诉求内容。业内专家和企业一致认为，机房空调最大的特点是专用性强，特别是对温度和湿度的控制要求更加精确。因此，在进行机房空调设计时，必须充分考虑产品性能的稳定性是否

19、匹配其使用场合。设计满足双向需求机房空调主要的服务对象是计算机等电子设备，在进行机房空调生产设计时，既要为机房工作人员提供方便，也要满足电子通讯设备高负荷、长时间连续运转的散热要求，根据不同的使用场所进行设计。中国建设基础设施有限公司高级工程师杨凯表示：机房空调属于专用空调，其专用性和功能性应该是位居第一位的。以计算机机房使用的空调为例，由于计算机电子元件设备在运行时有严格的温度、湿度范围要求。温度偏高会导致电子元件的性能降低，使用寿命缩短，绝缘性降低；温度偏低会使电容电感、电阻的参数改变，直接影响计算机的稳定工作。而湿度偏高则会使金属材料氧化腐蚀；湿度偏低容易产生静电，损坏电脑板等问题。因此

20、，机房空调制冷设备必须能够在较宽的选择范围内精密控制机房的温度和湿度。另一方面，由于计算机的建筑空间均为密闭的，室内空气和噪声与外界隔离，因此机房专用空调应有较低的噪音并能提供新风，维持一定的正压确保给长时间在此工作的人员提供相对舒适的办公环境。上海市政府采购中心高级工程师马正红介绍说：机房空调须具备降温、增湿、除尘等功能，因此投标企业必须熟悉计算机房的环境及对空调的要求，并相应地在机房空调的功能设计上做出适宜性改变。空调配置须因地制宜采购人在制作机房空调的技术需求标准时，要考虑机房空调的采购匹配所使用场合需要的技术参数。不同的使用场合，所要求的空调的技术参数存在很大的差别。北京美的暖通设备销售有限公司经理张卫东介绍说：计算机机房的空调主要保证计算机电子元件的正常运行，由于计算机电子设备装机容量大，机房呈现散热量大、散湿量小的特点，因此机房的去湿要求所占的比例就很小，机房