圆梦时代市场调研及分析

1、河南华商民生电子科技有限公司 (股权代码：203691） “圆梦时代”项目执行计划书2015年1月目 录一、项目背景 3 二、市场调研 3三、圆梦时代成立 8四、圆梦时代企业文化9五、圆梦时代发展历程9六、圆梦时代组织架构10七、圆梦时代SWOT分析11八、行业对手分析12九、行业盈利分析14十、2015年度财务预算 1511、 圆梦时代市场运营15十二、圆梦时代风控体系15十三圆梦时代未来规划15十四、我们的需求16十五、薪资晋升结构17 “圆梦时代”项目商业计划书一、项目背景： 大三女生唐晓最近成了班里的红人。她拿着刚买的iPhone 6在宿舍走了一圈之后，“唐晓是土豪”的说法就传遍了同学

2、们的社交圈。有人调侃她“有钱任性”，但事实上，这台iPhone 6是唐晓用网络分期贷款购买的。 类似唐晓这样的故事，正在繁衍出更多版本，甚至已经激活了一个新的潜在市场时下的大学生网络分期贷款服务，正是为此而生。 年轻大学生热爱新鲜事物，消费欲望强烈。但有限的收入限制了他们的购买想法，多数学生仍在依靠父母每月输送的定额生活费来维持日常开支。 网络分期贷款是解决大学生收入和消费矛盾的最新答案，它未必完全理性，但恰逢其时。贷款方便、还款灵活，压力也尽量会控制在大学生可承受的范围。购买iPhone 6的唐晓，在交完首付后，每月只需支付200多元，连续支付18个月后就能还清贷款。如果愿意的话，她还可以将

3、还款期限延长到24个月，每月的分摊就会更少。 没有繁冗的信用认证，无须开具财务证明，多数网络分期贷款只需提供身份证和学生证即可办理。在众多商业银行叫停大学生信用卡业务之后，它更加吸引大学生群体。大学生网络分期贷款，这个面向校园的网络金融新模式，同样在接受资本市场的热捧。2014年年底，分期*和*分期分别获得1亿美元的B轮融资和1亿美元的C轮融资；2015年1月，成立不到一年的*学贷也顺利完成了4000万美元的A轮融资。二、市场调研：通过腾讯科技企鹅智酷栏目近日启动了一项面向普通用户的调查，共收集到12033份反馈。其中7932份来自在校大学生。 调查结果显示，六成多学生的每月生活费在500-1

4、500元以内。其中每月生活费为1001-1500元的学生比例为35.9%，为各项之首。每月生活费为1501-2000元以及2000元以上的学生同样不少，他们的比例均为14.3%。相比之下，每月生活费不到500元的学生只有6.3%，是所有比例中的最低。 调查中，近78%的大学生表示听过网络分期贷款。他们主要通过网站广告、校园海报、媒体报道、同学交流等方式获取信息。除此之外，传单等其它宣传手段也在发挥作用。但整体而言，网络分期贷款的宣传途径分布地较为平均，目前还没有出现占据绝对优势的推广渠道。 相较于前者的超高比例，真正使用过网络分期贷款的学生比例仅有21%，且多数人的使用时长在一年以内。除此之外

5、，还有29.5%的大学生表示尽管听过网络分期贷款业务，但不愿去尝试。 让我们备感欣慰的是，多数学生仍然愿意尝试这项新兴业务，他们的比例接近50%。考虑到大学生网络分期贷款业务诞生不久，最早提供此项业务的分期乐成立至今尚不足2年。这一数据说明，大学生网络分期贷款市场，可能会提供更广阔的发展空间，容纳更多创业者。 数码产品是大学生的主要消费产品，62.2%的大学生利用网络分期贷款购买数码设备。它的比例远远超过其他商品。 除了数码产品，游玩、衣物、餐饮等同样是大学生网络分期贷款的主要消费内容之一。但和数码产品相比，它们的比例只有30.5%。这一数据证明，尽管衣服餐饮等生活开支更为常见，但它们的成本相

6、对较低，学生们无需贷款即可支付。 因此，如果分期贷款业务能够在大学生群体中更广泛的应用，将为面向年轻人的数码类产品带来更大市场驱动力。 值得注意的是，调查中还有8.5%的学生表示会用贷款缴纳学费。与信用卡相似，办理传统助学贷款同样存在信用认证、出具证明等复杂流程，网贷审核的低门槛和分期偿还的特性也吸引到那些无力缴纳学费的学生群体。大学生贷款需求：额度两极分化，不排斥投资借贷 对于贷款额度，希望获得2000元以上贷款的比例在大学生群体中最高，达到39.8%。而500元以下的比例则占据次席，比例为25.5%。这种明显的“两极分化”，充分展示了大学生分期贷款需求的独特性：因为无力独自承担贵重消费品的

7、购买，是大学生申请分期贷款的第一动力；同时，对于偿还能力的担忧和经济状况，小额贷款是大学生日常消费中更容易接受的选择。 在调查中，多数学生表示不愿太久背负还款压力。67%的学生计划在半年内还清贷款，80.58%的大学生表示会在一年内还清贷款。 现有网贷服务中，部分产品还为学生提供了放贷机会。调查中，七成多大学生表示不排斥用余钱投资网贷，其中35.3%的大学生明确表示会投放网络分期贷款。不愿投放网贷的学生比例只有26.8%。结语：一个市场激活了一堆市场 从大学生的反馈中能看出，多数学生的生活费可以支持日常开支，但无力购买高价商品而对新鲜事物的好奇和消费欲望，又驱使大学生群体对时尚和精致的商品充满

8、向往。在“矛盾即市场”的驱动下，网络分期贷款帮助学生解决了高额商品需要一次付清款项的难题，而它需要偿还的款项在多次平摊之后，月生活费在千元左右的大学生基本可以轻松应付。 快速更新迭代的数码设备却能满足男女学生对新事物的心理期待和购买欲望，因此，调查中数码产品在学生的购买比例中达到62.2%、远远超过其他商品就不让人感到意外。未来数码产品预计还将继续领导大学生分期网贷的消费榜单。时下校园分期网贷的状况像极了众多改变传统行业的互联网企业诞生时的状态：初创公司参差不齐，资本市场蠢蠢欲动。尽管目前多数学生对它的态度依旧相对保守，但没人敢低估它的未来。作为互联网金融的一个新细分领域，它所抓住的需求痛点，

9、将成为这个领域未来活跃发展的源动力。3、 “圆梦时代”消费分期平台成立鉴于圆梦时代团队对大学生市场的充分了解与认知，在2014年10月份成立河南华商民生电子科技有限公司，开始圆梦时代平台的搭建与筹备工作。圆梦时代：名称就来源于梦想，每一个人都应该有自己所属的梦想，实现梦想更应该从大学时代开始，年轻人的梦想从无到有，从小到大，只有你敢去想，你才能得到你想要的！在实现梦想的路上，圆梦时代，愿意助你提前完成梦想！圆梦时代不仅圆大学生的梦想，更是再圆我们自己的一个梦，一个事业梦、一个上市梦；一个创造时代，留下伟业的梦想！圆梦时代商业模式核心：消费+金融+社交（B2C+P2P+BBS），核心资源：遍布全

10、国，专注高校市场，有丰富市场运作经验的线下团队！4、 圆梦时代企业文化使命：圆梦时代助你提前完成梦想！宗旨：自强、自立、恪守信用！ 中国首家信用圆梦倡导者！愿景：圆梦时代从大学时代开始，圆你十年的梦！ 打造中国第一梦想实现平台！宣传：让天下没有难圆的梦！ 梦想还是要有的，万一实现了呢？马云 大学生一样可以有梦想，你的梦实现了吗？ 加入圆梦时代，成就圆梦天使！ 加入圆梦时代成就苹果梦，不用再去卖SHEN！ 加入圆梦时代，成就五彩缤纷的大学生活！ 大学生消费理财，从圆梦时代开始！ 圆梦时代，圆你不敢想的梦！ 你的梦想实现了吗？5、 圆梦时代发展历程2014年10月，河南华商民生电子科技有限公司成立

11、；2014年10月，圆梦时代入驻郑州高新技术开发区威科姆科技园17楼；2014年11月，圆梦时代平台技术搭建启动；2014年12月，圆梦时代第一次市场启动会议召开；2014年12月，圆梦时代全国战略布局启动，同步启动郑州、北京、石家庄、天津、沈阳、长春、哈尔滨、合肥、成都、重庆、武汉、南京、保定、苏州、济南、太原16家分公司；2015年1月，河南华商民生电子科技有限公司成功登陆上海股权交易中心，成功挂牌Q版，股权代码：203691；2015年1月，圆梦时代所属公司华商民生被网易新闻、腾讯新闻、搜狐新闻、第一财经、郑州晚报、大河报、东方今报、河南商报、河南日报等多家媒体报道，标志圆梦时代进入公众

12、视野，正式迈进资本市场；2015年2月，圆梦时代正式进入平台内部测试期；2015年3月，圆梦时代将正式进入中国大学生消费分期市场；2015年.，圆梦时代等待我们书写更多的神奇.6、 圆梦时代组织架构 团队简介：董事长：崔云松，祖籍河南商丘，1979年出生，创业型人才，具备团队领袖潜质，善于团队组合作战，拥有11年团队创业经验，成功打造中国大学生第一份中英文有声教辅类品牌：学英语大学周刊，曾在全国26个省市建立办事处，拥有7年高校市场专业运作经验。CEO执行总裁：冯俊，安徽合肥人，出生于1984年，毕业于阜阳大学，取得学士学位。2006年毕业后进入学英语报社工作，任职市场经理，负责安徽省市场开拓

13、工作。2007年起在文化产业公司任职总经理，负责全国7省1市高校市场的业务开拓，取得了良好的销售业绩。2010年至2012年在中国银行安徽省分行工作，任职管理部，负责市场的开拓，熟悉银行业务。2012年至2014年任职东方融资网合肥分公司总经理，从事互联网金融工作。COO市场总监：齐立伟，黑龙江绥化人，出生于1982年，毕业于河北农业大学。2007年进入高校教辅类市场，创立书刊报大学版，运营全国市场；2012年创建河北首创劳务派遣有限公司，从事高校人力资源派遣。BD运营总监：崔献，河南商丘人，出生于1983年，毕业于郑州大学金融专业。2006年加入学英语大学周刊创始团队至今，历任财务、市场、运

14、营等工作，熟悉团队协作管理。风控总监：杜飞鹤，黑龙江人，出生于1982年，2012年进入第三方支付市场，主要从事银行卡收单项目，2013年创建通联通富（北京）数据服务有限公司，搭建银行卡收单系统，在北京设有独立数据服务器，月交易量超过18亿人民币，熟悉金融风控体系。七、圆梦时代swot分析 1）机会1. 国家大力推广金融改革，互联网金融行业呈现井喷状，高校市场金融分期行业刚起步；2. 互联网金融行业受到资本市场热捧，有同行业平台获得多轮融资经验；3. 目前高校市场中互联网企业没有上市公司；4. 从学生时代培养征信意识，符合时代发展；5. 利用平台扩大与金融机构的合作，利用平台衍生相关业务。 3

15、）优势1. 运营团队凝聚力、执行力强，非常熟悉高校市场线下推广；2. 互联网金融行业运营经验；3. 第三方支付市场风控经验；4. 商业模式创新：B2C+P2P+BBS(消费+金融+社交）；5. 上股交挂牌企业优势。 4）劣势1. 技术团队经验不足有待磨合；2. B2C业务资金池短缺；（小米加步枪VS火箭炮）3. 缺乏校园互联网营销专业人才；4. 品牌知名度低。8、 行业对手分析1、信通袋（):成立于2014年7月，总部贵阳，北京设有分公司，P2P模式运营，14年12月完成A轮融资，几百万数额不详，90%业务依靠现金分期，限额2000元。主要依靠线上推广，业务量发展速度缓慢。2、趣分期（）：成立

16、于2014年3月，6月上线运营，总部北京，分期商城平台代购，现金白条（现金分期）限额999元，1499元,1999元。12月完成C轮融资，数额不详，1月开通白领分期，专做互联网白领分期贷款，有APP终端。线下弱，线下运营中心少。3、爱学贷（):成立时间2014年，总部杭州，分期商城运作，无现金分期业务，创始人钱志龙，前身在支付宝和阿里属于高管，有一定行业背景，15年1月获得A轮风投4000万美金，占股10%。4、分期乐（）：成立于2013年8月，总部深圳，全国33个营销中心，分期商城运作，有现金分期限额3000，获得B轮风投1亿美金融资，网站做的漂亮，线下团队组建最多，实力最强，郑州营销中心地

17、址在农业路企业中心，有APP，获得风投后，开始5折服务费促销，年化利率10%。竞品分析总结：1、分期平台呈现增长趋势，优质平台有以上13家，以分期乐、趣分期为第一阵营，均获得两轮以上融资，金额在千万美金以上。做P2P模式的只有三家，信通袋、学贷网、速溶360，以信通袋最具代表性，速溶360不做产品分期，只有贷款，学贷网比较杂乱。2、分期都以数码产品为主。做驾校分期的只有南京的学帮商城，做旅游分期的只有信通袋。所以，圆梦时代应该大力发展本地化产品分期，如驾校，旅游等！3、圆梦时代集合了分期乐和信通贷的优势，目前商业模式创新！（P2P+B2C）4、所有平台都没有开大学生社交版块，圆梦时代要打造一个

18、中国大学生自己的信息发布平台圆梦时代BBS。5、B2C模式分期商城，圆梦时代可以在3个月内日业务量能达到百万，手续费普遍在20%左右，最高的26%，最低的10%（获得风投后，促销行为），均为等额本息还款。资金来源：1.自有资金2.渠道资金3.风投资金4.打包债券融资，面向P2P平台，融资成本在12%左右。6、P2P模式网贷平台，盈利模式较差，属于功能性平台，居间服务商性质，向借款人赚取6%左右佣金，向投资人赚取利息的10%20%作为佣金，需要借助第三方资金托管机构，优点就是无资金成本，难点就是怎样发展圆梦天使投资人。某平台销售数据分析：日期业务申请数量（个）业务申请金额（元）实际销售量（个）实

19、际销售金额（元）2014年9月1030383069241514118152014年10月598427404617179481392502014年11月9300429477924125201409572014年12月236741153978059431468368902015年1月1760283886538457123723773截止到2月1日平台运营数据分析：校园数量校园经理业务员注册用户线上订购量开展省份374039510779775043226截止到2月份平台逾期数量：逾期个数逾期金额（元）平均单期逾期金额（元）17753878.8304.4以上数据，皆为该平台实际发生数据，该平台5个月的

20、实际发生业务量有将近1亿元人民币。该平台于2015年1月获得4000万美金风投，占股10%，平台估值达4亿美金。根据圆梦时代线下团队数据分析，圆梦时代将使用3个月的时间，在2015年5月份超越该平台14年12月的销售额，实际销售额将达到5000万/月，总销售额过亿，其他数据也将呈几何倍数增长！在10月份，圆梦时代将全面超越该平台数据量。在12月份，圆梦时代将进入本行业前三甲！根据风投机构估值体系，采用同行业类比法则，圆梦时代未来3个月的估值将超过2亿美金！九、行业盈利分析：1、 P2P现金分期模式下，向借款人挣取6%手续费，向投资人挣取利息收入的10%作为佣金。 举例：单笔借款3000，分期1

21、2个月，等额本息还款，年化利率20%（未考虑等额本息还款，资金重复使用利息）， 单笔毛利润=3000*6%+3000*20%*10%=240元， 计划500所高校，每所高校平均月订单20，月毛利润=500*20*240=240万， 资金使用情况：3000元/笔*10000笔=3000万，通过圆梦时代P2P平台，募集业务量所需资金。2、 B2C产品分期模式下，年化利率20%，向借款人挣取6%手续费，产品单价利润控制在10%， 举例：平均单件产品价格3000元，分期12个月，年化利率20%等额本息还款（未考虑资金重复使用利息） 单笔毛利润=3000*6%+3000*20%+3000*10%=108

22、0元 计划500所高校，每所高校月订单30笔，月毛利润=500*30*1080=1620万 资金使用情况：3000元/笔*90%*15000笔=4050万，该资金通过圆梦基金，股权融资，债券融资等方式募集所需资金。圆梦时代缺的不是业务量，而是担心发展速度过快，导致资金链断裂。目前，在圆梦时代知名度未达到P2P模式的需求时，更多的资金储备需要依靠投资人的前期带动。十、2015年度财务预算序号项目单价金额（万元）备注1办公场地45元/平方110.16威科姆科技园17层2040平方面2办公设施5000元/人50人员编制100人3物业、水电3元/平方7.32040平方4平台建设270分为四期工程：1、

23、网站前台建设2、网站代理商后台建设3、圆梦论坛建设4、手机版、微信版建设5分公司建设10万/分公司16016家分公司统一VI设计6人员工资3000元/月360人员编制100人7市场费用10万/分公司160全国市场统一宣传8管理费用5万/月60全年管理费用严格控制在此标准下9其他1万/月12全年10合计1189.46 十一、圆梦时代市场运营 此内容涉及到商业模式保密条款，详见圆梦时代市场拓展计划书 十二、圆梦时代风控体系 此内容涉及商业模式保密条款，详见圆梦时代风险控制计划书 十三、圆梦时代规划目前，圆梦时代根据商业模式、公司组织架构、固定资产、流动资金、平台建设、团队经验等综合因素，公司预估值1亿人民币，公司未来三个月销售数据将达到爱学贷规模，未来估值区间将在2亿美金至4亿美金之间，依据目前行业内融资规模在1亿美金以上的平台，估值将会更高。华商民生（股权代码：203691）在短短成立的四个月时间，就快速在上海股权交易中心挂牌Q版，目的就是快速进入资本市场，打开和VC、PE、LP机构对接的通道，因为圆梦时代在成立之初，圆梦团队就思想高度统一，圆梦时代三年规划目标，必须要在2017年下半年登陆美国纳斯达克挂牌上市，打造高校市场圆梦品牌，为股东们带来丰厚的回报！目前，圆梦时代平台运营经费充足，人员配置到位，市场战术了然于胸，