房地产营销策划 深圳市绿景新美域项目销售执行报告

1、?房地产营销筹划?1绿景新美域销售执行报告世联地产绿景新美域工程组2004.62本次汇报目的工程推广思路深入沟通阶段重点工作安排确认3目 标争取实现整体均价6600-6800元/平方米；年底完成销售率60%；在深圳地产市场造就令人瞩目的形象与影响力！营销推广费用约1200万第一阶段04年7.249.17第二阶段04年9.1810.31第三阶段04年11.11.31内部认VIP卡600张350400套200250套预计目标推出节奏首批推出600700套10月强势占领秋交会第一批销售70% 推出第二批房号4 工程推广节奏 家乐福签约-开盘两大节点活动，建立工程形象，带出绿景地产势力！选房解筹进场售

2、楼处VIP卡1000元销售一夜倾城,外围导视全部到位秋交会&国庆节7月23周五24日9月18日9月26日盛大开盘8月15日产品推介会11月20日第二批房号推出高层样板房到位家乐福签约新闻发布会7月28日5我们的策略展示攻略准现楼，实景展示营销攻略大型节点活动,全城瞩目!媒体攻略立体组合,强势出击推广形象形象旗帜鲜明!价格攻略适宜的价格策略、预留涨价空间61. 展示攻略7产品展示策略 准现楼，实景展示贝尔高林园林设计8华南/艺建样板房设计6套示范单位+3套装修套餐+3套清水房 通过展示分区，在楼盘内部形成客户分流，各自形成完整的展示体系。2.整层展示，包装诉求贴和目标客户；9酒店式售楼大堂设计。

3、“玻璃幕墙+大幅喷绘+灯光对外昭示面充分利用；咖啡吧、放映区处处表达品质。102. 营销攻略系列大型活动，打造工程市场形象！售楼处周末小型活动旺场！112004.7.28家乐福签约新闻发布会2004.8.15项目产品推荐会2004.9.18公开选房日2004.9.26开盘盛典”大型连锁超市家乐福闪耀进驻绿景新美域，即日起接受VIP卡认购申请“”绿景新美域火爆认筹中“”绿景地产品牌发布用心筑就生活空间“”9月18日绿景新美域公开选房现场认购VIP卡即刻参加幸运52大抽奖“”明星作秀明星楼盘 绿景新美域开盘盛典，邀您共度“备注：卡金1000元按购卡顺序选房（选房前确认参加选房，放弃卡号则自动排序补

4、齐）；幸运52大抽奖备注：认筹期间销售现场定期举办认筹客户的小型聚会活动备注：当日享受额外折扣，并参加幸运卡号现场抽奖，最大奖值为品牌手提电脑备注：邀请女子十二乐坊（梁冬、孙悦）到场助兴主要营销节点安排127.28 家乐福进驻新美域 签约新闻发布会地点：五洲宾馆周三要点：邀请省市级政府人员及家乐福法国总裁到场，利用媒介强势发布签约信息以及绿景品牌的宣传。地点：五洲宾馆周日要点： 邀请华森、贝尔高林等合作单位讲解设计理念，同时邀请购卡客户及绿景各小区老业主到场，并安排现场售卡。绿景品牌形象先行，随之带开工程形象发布！ 8.15 产品推荐会13地点：销售中心周六要点：VIP客户按卡号排序选房。当日

5、并设有幸运52大抽奖，凡持VIP卡者即可参加品牌手提电脑。9.18 公开选房日地点：销售中心周日要点：开盘当日女子十二乐坊梁冬/孙悦到场；设置业主大抽奖欧洲七国游；邀请相关业内人士及重量级媒体到场，热点炒作红地毯仪式。9.26 开盘庆典趁势追击，制造热点，连掀高潮！ 14 10.23 “99重阳全家欢 11月 “西方美食月 11.28 “品美食 比厨艺 12.25 “圣诞狂欢Party 形式：- 业主表演评比+小型抽奖“福禄寿禧转转转 - 邀请绿景业主全家参与，老人到现场可领取小礼品目的：业主维系，有效带动客户营销广告诉求：绿景地产用心筑就生活空间 10.23绿景业主共庆重阳！形式：- 现场每

6、周提供不同的异国风味小食 - 11.28 大厨现场秀+业主模仿评比 邀请成交业主/ 临定客户参加。大厨现场秀厨艺，到场业主模仿，大厨评结果 - 活动主题形成连动目的：制造主题，保持卖场气氛；充分带动一期客户及业主营销，带动二批房号推出广告诉求：想试厨艺吗？绿景新美域给你时机！形式：- 自助美食+大型互动游戏+文艺表演 - 邀请成交业主参加，设小礼品目的：业主形成互动广告诉求：伸出你的手！ 绿景新美域 12.25圣诞狂欢Party邀您共度 推广系列活动15秋交会参展活动方案阶段提交16绿景邀请& 确定7.28家乐福签约新闻发布会相关人员到位;邀请&确定9.26开盘明星到位；负责活动场地&礼品&奖

7、品安排;确定报版投放方案、确认相关优惠措施及活动及礼品安排；确定选房及开盘活动价格抽奖/优惠/媒体方案世联提交?价格报告? 提交?选房活动方案?*媒体方案 *优惠安排提交?开盘活动方案?广告公司楼书&风水手册等销售资料设计定稿认筹选房阶段系列广告设计提案展场等相关设计促销用单张或折页设计 7-9月阶段重点工作17 要求卖场展示7.25进场售楼处模型/看楼通道/外围导视/人员&相关法律文件到位，9.18公开选房样板房/电梯/园林/前广场到位灯光/铺装/绿化/停车场 要求网站设计7.5开通BBS/网络炒作7.24/25网站开通、相关网站链接 要求广告设计7.5围墙/户外广告牌/候车厅/导视牌/灯杆

8、旗/展架/条幅设计定稿； 户型/单张/小区海报/VIP相关销售文件设计7.12售楼处/样板房/看楼通道内包装灯箱/喷绘/挂旗/展版等设计定稿；7.26提交楼书设计初稿楼书+堪舆手册 18媒体推广. 思考我们对谁做广告？可参考楼盘媒体推广案例？19A.习惯于这一带生活环境、有换房需求的本区域老居民；附近有出租物业；购房用于改善目前居住环境；为子女置业；110m2以上三房-四房，关注工程形象.B.与本片区有亲、友缘的客户。绿景开发小区间老业主二次置业；认同绿景开发物业其他楼盘业主；90m2以上三房-四房，关注形象展示及工程进度。E.投资客户5-10%D。香港人5-10%C。白领及小私营企业主55-

9、65%B。亲友缘15-20%A。本地人5-10%目标客户C.片区外寻找置业时机，认同南福田区的的首次置业客户；1.周边写字楼白领；2.小私营企业主，目前暂居在附近小区出租屋内;40-110m2一房三房。E.看好那南福田片区前景的局部投资客。D.往来皇岗口岸的香港货柜车司机。在上下沙等周边开厂的小老板。70m2以下两房以下，要求低首付。片区导视+口碑低首付目标客户媒体推广的核心客户20石 厦新洲岗 厦岗 厦上 步下 步福田南下沙沙嘴60010008001300800140060021006008006001000*以上价格为单房租金核心客户周边写字楼白领+小私营企业主车公庙华强北深圳市中心区岗厦

10、-联合广场蔡屋围21可参考楼盘绿景新洋房绿景蓝湾半岛皇庭世纪海怡东方22绿景新洋房1认筹阶段：“导视+短信-新洲路/福强路/绿景新苑楼体条幅/灯杆旗，效果明显；2.报纸广告：认筹广告-?南都?整版；开盘-周四?商报?封1/4+晚报整版；周五?特报?1/2+?商报?小全版；重要版面统一投放，效果极佳；8 月9月10 月11月12 月04.1 月开盘&选房9.13秋交会9.20国庆10.5少儿绘画10.26主要节点工程展示报纸广告广告牌直邮楼体条幅短信灯杆旗2次4次2次1次5次共3万条售楼处/样板房/架空花园/封顶前广场均在开盘前完工4次共10版效果评估参考案例-1231.1/2特报+软文为主长期

11、投放，效果显著；阶段投放晶报&晚报广告效果一般；2.一加一公司提供针对私家车业主的短信&行业直邮，效果较好;3.广告牌/条幅对周边客户起到一定的吸引效果;03.11 月12月04.1 月2月3 月4 月足球大联盟上门大抽奖童话故事节游园抽奖主要节点报纸广告广告牌直邮楼体条幅短信 效果评估5月6 月绿景蓝湾半岛荔枝节美丽讲座夏交会参考案例-224皇庭世纪认购期03.8中旬进场热销期03.9.6开盘尾盘期媒体报纸商报+特报整版树立形象商报+特报辅以晚报，以1/3版为主，34款1/2版晚报+南都，1/3版为主，配以部分跨版广告（特报）+整版/跨版软文外围导视户外广告牌+候车厅灯箱户外广告牌：皇岗石厦

12、沙嘴候车厅灯箱：福田区委福强路彩田路上海宾馆蔡屋围网络节点首屏横幅广告位 销售期楼盘速递/热点新闻/BBS其他福民天虹各收银台摆放小型宣传单张（凭单张可享1%折扣）展示开盘样板房/前广场到位，3个月后园林到位优惠送首期15% 送别克轿车 送全屋装修 统一首期5折供楼大优惠 购房即可获现金回赠，最高20000元，现场成交送电器 参考1. .报纸组合发布，拔高项目形象； 2导视主干道策略，石厦区域覆盖；3.超轻松首期优惠，刺激销售；4.项目推广形象吻合白领心理； 5.认可片区形象；参考案例-325海怡东方1.网络炒作力度大，吸引客户效果明显；2.工地广告牌和条幅对截留客户非常有效；软文和新闻报道提

13、高了产品形象；3.报纸广告使用较少，仅选房时使用。4.短信仅后期针对上门登记客户，效果未曾测试。结论新闻报道新闻报道车体广告短信特报整版或跨版特报整版或跨版软文炒作条幅条幅条幅条幅户外广告牌户外广告牌户外广告牌户外广告牌工地广告牌工地广告牌工地广告牌工地广告牌网络网络网络网络媒体平稳期开盘(5.15)选房（4.11）认筹（1.1）参考案例-426核心客户生活形态“上班+看报+上网1.强化外围展示区域覆盖+主干道策略2.报纸广告组合投放重要版面+软文见报率3.网络炒做横幅/热点新闻/BBS3. 媒体攻略27绿景新美域媒体推广方案认筹开盘7月167121318192425308月169月1610月

14、16报纸广告电台冠名广告牌网络广告电视广告直邮/短信候车厅广告主诉点策 略 一 二 三 软文炒作，充分带动认购热势户外导视+网络+软文炒作712131825311924712131825311924712家乐福签约+VIP认筹登记中绿景新美域即将绽放邀您共赏签约会发布会选房开盘中心区白领置业首席之选！43M2精致1房-130M2尊贵4房形象预热进场报纸广告+电台+电视台冠名+户外导视+网络户外导视+网络立体轰炸，主打卖点即将推出，值得期待！28a.外围导视中心区形象+区域覆盖+主干道策略.新洲片区全覆盖，拉动片区内消化；深南大道彩田路福强路；.车公庙、益田路新洲路；现有广告牌新增广告牌候车厅灯

15、箱片区导视报批29b.报纸广告-重要节点集中轰炸,保持软文高见报率*活动赞助-“2004精英世界模特大赛 组合方式+,为辅投放形式认筹阶段-系列软文+热点新闻炒作;重大节点整版/跨版信息报道图片+软文;版面选择重要版面提前预定开盘&重要节点-特报A3小全版B1 1/2版； -商报封1/3版B1 1/2版； -晚报A3小全版持续销售阶段-/“半版+软文,辅以/等媒体;30C.网络广告-占据首屏广告位！占领视觉中心！ *SOUFUN首屏横幅+banner广告位-形象大气, 风格鲜明,卖点直接31短信 / DM 短信：世联/一对一/梦网 DM：行业区分投放 根据销售情况具体安排，主要用为节点活动&新

16、优惠推出、客户活动通知等;刊物 世联刊物/地产评论/金融联等/建筑业导报; 工程信息&形象广告刊登“最好交情见面初立体媒体组合，确立市场形象！ d.其他媒体配合电视广告&冠名 电视广告根据销售节点投放 冠名结合节假日投放*电视广告片国庆之后投放实景展示电台 根据销售期维持市场关注 节点优惠信息发布*认筹阶段 *开盘阶段32附件二:?认筹-开盘阶段媒体方案?(调整后) 附件三：?电台广告投放方案?7.15(周四)媒体总发动!33关于推广形象-话题引导 专业信任341.形象解读“紧邻CBD中心的高质素白领新城绿景新美域 城市中心的NEW-TOWN 形象解读：生活需要尺度合宜，离工作不远，离繁华很近

17、。生活更需要层次，需要归属感，需要领域。多层次的会聚是社区感生成的前提。在NEW-TOWN社区内，生活着各个年龄层次的人，老人的智慧、中年的成熟、年轻的青春、孩子的童趣构筑具备丰富精神纬度的生活气氛。NEW-TOWN人，必定是品位并热爱生活NEW-TOWN人心境永远年青，重视生活，重视家庭，重视朋友。形象的诠释社区的生活的快乐的！可以很轻松！形象的诠释中心的和谐的交往的！可以很快乐！产品价值表现参考楼盘：中信海阔天空主题内涵：位置 规模 生活配套 教育 交通主题外延：空间 绿化 居住气氛 升值前景 成熟度 高层景观关键词简约 亲和 文化 个性38生活圈 关键词 所处的联系老年 悠闲 智慧 老年

18、协会 活动成年 成功 创造 早期成功人士少年 学习 开展 邻里和学校游憩年龄 伙伴 快乐 友谊中的伙伴39城市白领首次置业综合解决方案 置业手册卖点组织401.中心区南17万平米成熟社区 -与绿景花园一期成熟共享。 2.紧邻CBD高质素白领配套新城； - 区位：中心区福强路 区域模型/区域图-中心区 高尔夫 红树湾 深圳市政府的搬迁起到了两个聚合功能：一是把写字楼集中到了中心区，二是将局部写字楼客户聚集到了中心区。目前，全球强企业有多家在中心区设立办事处或分支机构。3. 二十年成熟生活片区 - 中心区成熟交通网络。车公庙-华强北-蔡屋围-畅通无阻楼书/折页配交通图 -周边超过19所中小学、幼儿

19、园，商场、银行、餐饮、酒店一应俱全。4.国际园林大师贝尔高林倾情力作 - 园林效果图/立面效果图围墙/展板 新片区价值新中心价值产品价值公司品牌415.知名商业家乐福强势入驻 - 销售中心摆放家乐福签约图片/软文/新闻大幅喷绘销售中心设置报刊栏6.43M2精致一房130M2尊贵四房 - 43-130M2一房、两房、三房、四房多种实用户型7.中心区高性价比物业 -中心区超价物业 均价6800元/平米起价4980元/平米 8.升值前景挑战精明眼 - 新中心区一级辐射区域、体育馆(在建)、步行商业街(规划中)、家乐福.9.绿景地产,用心筑就生活空间 - 开发工程介绍/公司相关宣传 -认筹阶段销售中心

20、摆放公司品牌手册/VCD等42南山置业V.S 福田中心区置业；舒适生活的尺度步行解决问题；为什么不能买单栋楼？ V.S 泳池/会所/商场/园林；25-35岁如何选择置业？拒绝在别人的房子里实现自己的梦想！由房子到生活广告公司“设计表现+文案整和 。制造热点话题43 置业手册 时间 9.18选房前到位 目的 表达工程品质与绿景品牌，加深客户对工程的理解 内容要求 - 地域价值解析 - 高性价比优势强化 - 居住价值解析工作室功能 - 绿景地产开发工程介绍，彰显绿景实力2.销售物料准备44家居手册中国传统风水学/星座/塔罗牌 时间 9.18选房前到位配合形象手册 目的 卖点延伸，从另一角度激发客户

21、的认知兴趣 内容要求 结合工程户型点评，趣味性，实用性 要点 风水手册邀请风水大师参与，介绍家居 风水摆置，结合局部趣味小贴士 45时间：认筹阶段销售中心现场播放7.20完成剪辑拍摄)目的：售楼处/展场播放，让客户更直观的融入工程内容要求：画面大气具煽动力影视宣传资料公司VCD 46关外大盘桃源居。47 时代都会。 住 宅小户型总建筑面积：61776均价：6800元/销售量：开盘2天成交211套丽阳天下。自由 独立 白领49阶段已提交报告?绿景花园二期形象定位&推广策略?绿景花园二期销售筹备工作细表?绿景花园二期销售实施总控图?绿景花园二期广告公司装修公司招标文件?绿景花园二期工程推广名建议?

22、绿景花园二期推广建议卖点整合?参观楼盘?绿景花园二期模型建议?绿景花园二期售楼处物质配置?绿景新美域全年推广方案?绿景新美域营销推广费用总表?绿景新美域定价方案及价格表?讨论稿? ?绿景新美域网络推广方案? ?绿景新美域认筹-开盘阶段媒体方案?绿景新美域车站灯箱及广告牌选址建议?绿景新美域网站设计建议?50谢谢！51形象推广语-中心区南17万平米成熟之选-中心区白领置业首席社区-紧临CBD高性价比超值物业高台绿景 领域繁华 共振中心区产品定位语52内容简介：一、内容最新全国各大城市房地产市场研究、房地产工程研究、最新房地产行业分析、走势、预测以及全国各地区工程市场调研报告、投资可行性研究报告二

23、、41个细分栏目全部在内：市调、前期、景观、户型、土地、施工、营销、物业、商业、企业三、企业实战开发商、代理商、广告公司：世联、万科、中原、中海、博思堂、黑狐、风火四、热点城市覆盖全国绝大局部地区：北京、上海、大连、成都、广州、南京、重庆、青岛五、内容格式：Word、PPT、PDF、Excel、JPG、PSD、CDR、AI、DWG53?经纬行2021年广州房地产市场上半年总结与下半年预测?-14页 word?CREIS中指情报2021年7月城市风险测评月报?-96页 word?2021年香港物业报告繁体+英文?-142页 pdf?2021年上半年西安房地产市场分析?-6页 ppt?2021年廊

24、坊市香河房地产市场调查分析?-33页 word?2021年城建威尼斯工程滕州市场调研报告?-89页 ppt?2021年7月淮南房地产市场月报?-27页 pdf?2021年5月海口市海甸岛工程可行性研究报告?-46页 word?2021年4月海口市房地产报告?-21页 word?2021年1-7月淮安市土地市场供给与成交分析?-1页 excel54房地产营销筹划 -无锡SantaBarbara营销战略和策略.ppt房地产营销筹划 05年城市公寓君悦阁价格策略报告.ppt房地产营销筹划 2003年深圳城市主场工程营销总纲.ppt房地产营销筹划 2005年三亚市下洋田工程市调报告沟通会.ppt房地产

25、营销筹划 2005年北京市亿阳集团西山杏石口工程整体定位及物业开展建议终稿.ppt房地产营销筹划 2005年北京市建国门工程定位报告汇报.ppt房地产营销筹划 2005年南通新城工程整体定位1.ppt房地产营销筹划 2005年合肥市蜀山名筑销售执行报告.ppt房地产营销筹划 2005年大连亿达软件园国际新城四期工程定位报告.ppt房地产营销筹划 2005年大连软件园区域整合营销定位与各地块初步定位区域局部.ppt房地产营销筹划 2005年安徽万振集团紫蓬山工程定位补充报告.ppt55房地产营销筹划 2006年上海市中房樱桃苑工程筹划方案.ppt房地产营销筹划 2006年东莞中央公园1号价格策略

26、报告.ppt房地产营销筹划 2006年东莞市金椅豪园工程整体推售策略.ppt房地产营销筹划 2006年住宅房型分析.ppt房地产营销筹划 2006年北京区域写字楼研究.ppt房地产营销筹划 2006年北京市怀柔山水天地商业工程定位及物业开展建议汇报.ppt房地产营销筹划 2006年北京市房山区世界名园营销策略报告.ppt房地产营销筹划 2006年北京顺义华夏文化产业基地整体定位研究报告.ppt房地产营销筹划 2006年合肥众安绿色港湾工程整体定位与开展战略研究.ppt房地产营销筹划 2006年天津市城市公寓典型案例分析.ppt56房地产营销筹划-20070207北京融泽府营销策略报告-71PPT.ppt房地产营销筹划-20211029专业市场研究-30PPT.ppt房地产营销筹划-2021年11月浅析近期金融政策对房地产的影响-53PPT.ppt房地产营销筹划-淡市营销成功案例沉淀-天津花园5座-25PP