《苹果公司》战略分析

1、数字时代的王者数字时代的王者苹果公司案例分析组员：沈曦、孙媛媛、周恒帆1 1、苹果公司简介、苹果公司简介2 2、苹果公司现行的公司层战略、苹果公司现行的公司层战略3 3、苹果公司现行战略的、苹果公司现行战略的PESTPEST分析分析4 4、苹果公司现行战略的行业分析、苹果公司现行战略的行业分析5 5、波特五力分析和、波特五力分析和SWOTSWOT分析分析6 6、苹果公司经营范围和、苹果公司经营范围和BCGBCG矩阵分析矩阵分析7 7、苹果公司的竞争战略选择、苹果公司的竞争战略选择8 8、苹果公司职能层战略介绍、苹果公司职能层战略介绍9 9、评论和建议（苹果启示录）、评论和建议（苹果启示录）Ap

2、ple广告Think Different2分钟短片告诉你一个真实的乔布斯-The Life and Career of Steve Jobs引言引言苹果公司前总裁兼苹果公司前总裁兼CEOCEO史蒂夫史蒂夫乔布斯乔布斯(Steve (Steve Jobs)Jobs)宣布宣布iPhoneiPhone正式发布后的一番妙语连正式发布后的一番妙语连珠：珠：“我们重新发明了电话我们重新发明了电话”。这标志。这标志着手机革命进入了一个新时代，手机功能变着手机革命进入了一个新时代，手机功能变得越来越强大。得越来越强大。iPhoneiPhone将彻底刷新手机的概将彻底刷新手机的概念，具有目前其他手机无法比拟的强

3、大功能念，具有目前其他手机无法比拟的强大功能20102010年年9 9月月2525日，日，iPhoneiPhone手机正式在中国内手机正式在中国内地发售，着实引发了一股地发售，着实引发了一股“苹果热苹果热”的潮流。的潮流。苹果公司早期产品苹果公司早期产品1、苹果公司简介、苹果公司简介2、苹果公司现行的公司层战、苹果公司现行的公司层战略略3、苹果公司现行战略的、苹果公司现行战略的PEST分析分析4、苹果公司现行战略的行业、苹果公司现行战略的行业分析分析5、波特五力分析和、波特五力分析和SWOT分分析析6、苹果公司经营范围和、苹果公司经营范围和BCG矩阵分析矩阵分析7、苹果公司的竞争战略选择、苹果

4、公司的竞争战略选择8、苹果公司职能层战略介绍、苹果公司职能层战略介绍9、评论和建议（苹果启示录）、评论和建议（苹果启示录） 苹果公司，原称苹果电脑公司，核心苹果公司，原称苹果电脑公司，核心业务是业务是电子科技产品电子科技产品。苹果的。苹果的Apple IIApple II于于19701970年代助长了个人电脑革命，其后的年代助长了个人电脑革命，其后的MacintoshMacintosh接力于接力于19801980年代持续发展。最知年代持续发展。最知名的产品是其出品的名的产品是其出品的Apple IIApple II、MacintoshMacintosh电脑、电脑、iPodiPod音乐播放器、音

5、乐播放器、iTunesiTunes商店、商店、iPhoneiPhone手机和手机和iPadiPad平板电脑等。在高科技企平板电脑等。在高科技企业中以创新而闻名。业中以创新而闻名。20112011年年2 2月，苹果公司月，苹果公司打破诺基亚连续打破诺基亚连续1515年销售量第一的地位，成年销售量第一的地位，成为为全球第一大手机生产商全球第一大手机生产商。20112011年年8 8月月1010日日苹果公司市值超过艾克森美孚，成为全球市苹果公司市值超过艾克森美孚，成为全球市值最高的上市公司。值最高的上市公司。 1、苹果公司简介、苹果公司简介2、苹果公司现行的公司层战、苹果公司现行的公司层战略、竞争战

6、略的选择（业务层略、竞争战略的选择（业务层战略）以及职能层战略的介绍战略）以及职能层战略的介绍3、苹果公司现行战略的、苹果公司现行战略的PEST分析分析4、苹果公司现行战略的行业、苹果公司现行战略的行业分析分析5、波特五力分析和、波特五力分析和SWOT分分析析6、苹果公司经营范围和、苹果公司经营范围和BCG矩阵分析矩阵分析7、评论和建议（苹果启示录）、评论和建议（苹果启示录）公司层战略公司层战略 公司层战略，也称总体战略，是指一家公司在公司层战略，也称总体战略，是指一家公司在从事多种业务或在多个产品市场上，为了获得竞从事多种业务或在多个产品市场上，为了获得竞争优势而对争优势而对业务组合进行选择

7、及管理的行为业务组合进行选择及管理的行为。它。它所要解决的主要问题是整个企业的经营范围和企所要解决的主要问题是整个企业的经营范围和企业资源在在不同经营经营单位上的分配。业资源在在不同经营经营单位上的分配。 根据战略的进攻性可以将公司层战略为根据战略的进攻性可以将公司层战略为稳定稳定型战略、发展型（进攻型）战略、紧缩型战略型战略、发展型（进攻型）战略、紧缩型战略。其中发展型战略和紧缩型战略又有多种具体的战其中发展型战略和紧缩型战略又有多种具体的战略形式，形成如下公司层战略的类型体系：略形式，形成如下公司层战略的类型体系： 苹果的发展型战略苹果的发展型战略 发展型战略，发展型战略，也称进攻型战略。

8、是一种也称进攻型战略。是一种快速快速增长的战略增长的战略。 发展型战略的特征：发展型战略的特征： （1 1）增长速度比产品市场发展得更快；）增长速度比产品市场发展得更快； （2 2）企图消除其行业中价格竞争危险；）企图消除其行业中价格竞争危险； （3 3）不断地开发新产品、开拓新市场、采用）不断地开发新产品、开拓新市场、采用新技术等技术创新手段；新技术等技术创新手段； （4 4）利润率高出行业的平均水平；）利润率高出行业的平均水平； （5 5）通过创新来创造需求和影响环境适应自）通过创新来创造需求和影响环境适应自己。己。苹果的多元化战略苹果的多元化战略其他产品其他产品 软件产品软件产品 个人数

9、码个人数码 电子产品电子产品 硬件产品硬件产品 12354多样化的经营范围多样化的经营范围相关多样化的作用：相关多样化的作用： （1 1）相关多样化可以共享资源和生产经营活）相关多样化可以共享资源和生产经营活动：动：包括资源、技术、生产、营销等，以获得范围经济的效用； （2 2）可以传递核心竞争力：）可以传递核心竞争力：主要是技术和管理两方面的知识、经验及专业本领从一种业务转移到另一种业务，以增强竞争优势； （3 3）可以提高市场影响力：）可以提高市场影响力：相关多样化可以是多点竞争方式，也可以是纵向一体化方式，都会强化主体业务的竞争地位，从而扩大市场影响力。业务层战略业务层战略一整套相互协调

10、的使命和行动，旨在为客户提供价值，并通过对某一特定产品市场的核心竞争力的运用获得某种竞争优势。 竞争的竞争的目的目的就是通过比竞争对手更好的就是通过比竞争对手更好的提供顾客想要的东西，使公司能够赢得某种提供顾客想要的东西，使公司能够赢得某种竞争优势，从而击败竞争对手。竞争优势，从而击败竞争对手。业务层战略的类型业务层战略的类型性能差异化性能差异化 服务差异化服务差异化 （操作系统）（操作系统）差异化差异化 渠道差异化渠道差异化 产品差异化产品差异化 苹果公司的差异化战略苹果公司的差异化战略1.1.产品差异化：产品差异化：以多点触摸屏取代传统手机键盘，以多点触摸屏取代传统手机键盘，在外观差异化的

11、同时，便利软件开发者自由设定在外观差异化的同时，便利软件开发者自由设定最符合软件需要的触摸按键位置。苹果通过这一最符合软件需要的触摸按键位置。苹果通过这一创新，不仅提供了一个软件平台，还附带了一个创新，不仅提供了一个软件平台，还附带了一个可变化的硬件平台。可变化的硬件平台。2.2.性能差异化：性能差异化：iPhoneiPhone的配置远远高于竞争对手。的配置远远高于竞争对手。128MB 128MB 的内存的内存+ + 专用图形芯片（一般不会在智能专用图形芯片（一般不会在智能手机上出现）手机上出现）+4- 8GB +4- 8GB 储存空间，使储存空间，使iPhoneiPhone成为成为一台超小型

12、电脑。一台超小型电脑。3. UI3. UI（操作系统）差异化（操作系统）差异化：iPhoneiPhone与对手们最大与对手们最大的差异性体现在操作系统上。智能手机操作系统的差异性体现在操作系统上。智能手机操作系统有有windowsmobliewindowsmoblie、symbiansymbian和和plamplam，设计时均考，设计时均考虑了手机较低的虑了手机较低的cpucpu与内存条件，存在过于复杂，与内存条件，存在过于复杂，速度较慢和不稳定等一些问题。速度较慢和不稳定等一些问题。苹果在苹果在iPhoneiPhone上上直接采用了经过界面优化的桌面电脑操作系统直接采用了经过界面优化的桌面电

13、脑操作系统mac mac osos x x，使这一高配置的智能手机拥有了，使这一高配置的智能手机拥有了mac osmac os x x的所有优点的所有优点：运转迅速，界面华丽，操作简便。：运转迅速，界面华丽，操作简便。不同于其它智能手机系统精简后的办公功能，不同于其它智能手机系统精简后的办公功能，iPhoneiPhone有功能完整的有功能完整的emailemail软件和软件和safarisafari网络浏览网络浏览器。器。 4.4.渠道差异化：渠道差异化：苹果将苹果将IpodIpod+ + 在线商店的差异化在线商店的差异化组合模式复制在其组合模式复制在其iPhoneiPhone上。上。苹果建设

14、了在线软苹果建设了在线软件销售渠道件销售渠道：App StoreApp Store（以下简称（以下简称ASAS）。）。AS AS 是是一个设计理念与一个设计理念与ItunesItunes 类似的在线平台：软件开类似的在线平台：软件开发者可将由发者可将由SDK SDK 制作通过苹果审核的软件在制作通过苹果审核的软件在AS AS 发发布，无需缴纳任何维护费用。布，无需缴纳任何维护费用。5.5.服务差异化：服务差异化：2.0 2.0 版本系统对版本系统对microsoftmicrosoft exchangeexchange功能的支持，功能的支持，使其成为功能强大的商务使其成为功能强大的商务机机：能无

15、缝接入公司：能无缝接入公司microsoftmicrosoft exchange exchange网络，网络，即时更新日程表项目、邮件、联系人；自动检索即时更新日程表项目、邮件、联系人；自动检索网络；远程数据清除；拥有网络；远程数据清除；拥有ciscocisco安全维护等等。安全维护等等。职能层战略的介绍职能层战略的介绍 职能战略又称经营战略，它是企业各个职能部门在公司战略和业务战略的指导下制定的战略，包括： 1、市场营销战略 2、生产经营战略 3、财务战略 4、研究与开发战略 5、人力资源战略等苹果的营销策略o1、采用“饥饿营销”和“病毒营销”o2、运用“拉式营销”和“推式营销”饥饿营销o

16、“饥饿营销”是指商品提供者有意降低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的假象、维持商品较高的售价和利润率的目的。还有苹果公司每次推出新产品时总会大势宣传，使人渴望和期待着新产品的问世。o iPhone手机身上，苹果把其在iMac电脑和iPod音乐播放器上修炼已久的“饥饿营销”推向了一个新的高度。iPhone的饥饿营销策略o 苹果公司就采用了严密的保密制度,这样就控制了饥饿的强度。苹果让消费者和媒体对其信息极度渴望从对于新产品外观工业设计的臆想和猜想到其商业模式的实施。o 当新品推出后，由于用户的饥饿感被引爆，iPhone在开始销售的一周内已启用了100万部。这是苹果公司计划年度内的销售计划

17、，实际上只用了6天时间就实现了在这个目标。o 在销售渠道上也“饥饿”不堪，而用户一次次上演了排队等待的盛况。没有哪一个品牌哪一个型号的电子产品会得到如此高密度的关注。病毒营销o 通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计的数以万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，起到“营销杠杆”的作用。在互联网上，这种“口碑传播”更为方便。由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。o 苹果很好地利用了其忠实“粉丝”对其新产品资料的强烈需求作为新产品营销活动的带动者，iMac和iPod已经为苹果攒

18、了足够的“粉丝”基础，从而带动潜在消费者的关注热情。iPhone推出是这样的，iPad的出现也同样如此。具有出如此高的品牌忠诚度，也是竞争对手难以望其项背的。拉式推销o 拉式策略是企业针对最终消费者展开广告攻势，把产品信息介绍给目标市场的消费者，使人产生强烈的购买欲望，形成急切的市场需求，然后“拉引”中间商纷纷要求经销这种产品。o 例如 iTunes和iPod的无缝连接为公司带来了巨大的利润，iTunes音乐商店的成功运行，以合法下载各种音乐，以及其尖端的便携式音乐播放器特性，结果致使iPod的销量直线上升。推式营销o 推式营销是利用推销人员与中间商促销，建立同目标顾客的沟通渠道，向其直接传达

19、相关信息，用来促进销售的策略。这一策略需利用大量的推销人员推销产品，它适用于生产者和中间商对产品前景看法一致的产品。推式策略风险小、推销周期短、资金回收快，但其前提条件是须有中间商的共识和配合。o 例如，百思买在线就有一个版块名为“iPad和Tablet PCs”。它们的位置很独特，而且都是单独摆放的。苹果公司喜欢零售商把他们的产品作为独特的种类来销售，而不是把他们的产品肩并肩地和竞争对手的产品放在一起，无论在商店货架还是在线商店都是如此。而且商家也非常愿意这样做。苹果苹果文化文化偏执偏执创新创新精英精英人才人才保密保密文化文化用户用户至上至上苹果文化1、苹果公司简介、苹果公司简介2、苹果公司

20、现行的公司层战、苹果公司现行的公司层战略、竞争战略的选择（业务层略、竞争战略的选择（业务层战略）以及职能层战略的介绍战略）以及职能层战略的介绍4、苹果公司现行战略的行业、苹果公司现行战略的行业分析分析5、波特五力分析和、波特五力分析和SWOT分分析析6、苹果公司经营范围和、苹果公司经营范围和BCG矩阵分析矩阵分析9、评论和建议（苹果启示录）、评论和建议（苹果启示录）3、苹果公司现行战略的、苹果公司现行战略的PEST分析分析美国政府一向重视对高科美国政府一向重视对高科技产业的投资，支持高科技产业的投资，支持高科技企业的发展技企业的发展 PEST美国的第三产业占美国的第三产业占GDP比重比重约为约

21、为78%，其中高科技产业，其中高科技产业所作的贡献又非常巨大，技所作的贡献又非常巨大，技术对美国来说至关重要，是术对美国来说至关重要，是经济发展的动力经济发展的动力 美国人都喜欢改变，不断尝美国人都喜欢改变，不断尝试新事物。苹果的产品正是试新事物。苹果的产品正是这样，总能给人们带来无限这样，总能给人们带来无限的惊喜，吸引广大消费者眼的惊喜，吸引广大消费者眼球，成功地引领市场球，成功地引领市场 通信信息产业的飞速发展，通信信息产业的飞速发展，以及消费者对电子产品需求以及消费者对电子产品需求的持续增长，导致硬件成本的持续增长，导致硬件成本的持续下降，一定程度上奠的持续下降，一定程度上奠定了苹果产品

22、的产业基础定了苹果产品的产业基础 PEST分析之美国PEST分析之中国分析之中国Political：苹果电脑在我国所面临的：苹果电脑在我国所面临的政治环境政治环境还是还是比较严峻比较严峻的，的，我国政治我国政治的的高高度集权，政策极度不连续，政策的出台是利益集团博弈的结果，度集权，政策极度不连续，政策的出台是利益集团博弈的结果，加之加之中国关于中国关于盗版方面的法律还不太完善，导致山寨产品在国内盛行，严重影响盗版方面的法律还不太完善，导致山寨产品在国内盛行，严重影响了了苹果苹果公司公司产品产品在中国在中国的销售与推广的销售与推广。Economic：我国的：我国的GDP在逐年的稳步上升，通货膨胀

23、率除了在在逐年的稳步上升，通货膨胀率除了在04.、07年有年有上升外，还比较稳定。货币供应量也在稳定的上升，上升外，还比较稳定。货币供应量也在稳定的上升，收入提高，收入中的支出收入提高，收入中的支出比例上升，比例上升，这对于苹果公司来说是一件好事，这对于苹果公司来说是一件好事，总的来说苹果电脑在我国的经济总的来说苹果电脑在我国的经济金融环境较好。金融环境较好。Social：在我国这个：在我国这个以使用外国产品为高档次的国家里，以使用外国产品为高档次的国家里，苹果公司不用担心其苹果公司不用担心其产品在中国的推广。产品在中国的推广。Technological：就全球而言，苹果电脑的技术水平无疑是全

24、世界先进的水平，就全球而言，苹果电脑的技术水平无疑是全世界先进的水平，苹果电脑产品的开发，产品的库存的提高了该公司在全球的地位，而我国的技苹果电脑产品的开发，产品的库存的提高了该公司在全球的地位，而我国的技术水平，技术政策都远远不及苹果电脑公司，因而，这对以高科技、创新著称术水平，技术政策都远远不及苹果电脑公司，因而，这对以高科技、创新著称的苹果电脑来说是一个机遇。的苹果电脑来说是一个机遇。但是，在中国随着笔记本核心技术的高速发展、但是，在中国随着笔记本核心技术的高速发展、成本大幅降低、部件模块化的成熟，以及成本大幅降低、部件模块化的成熟，以及Intel和和AMD等一些核心厂商对产品等一些核心

25、厂商对产品渠道的放宽等等，渠道的放宽等等，都让山寨厂商拥有了绝佳的条件和资本去进入笔记本市场，都让山寨厂商拥有了绝佳的条件和资本去进入笔记本市场，苹果也终究逃不过这股山寨风的来袭苹果也终究逃不过这股山寨风的来袭，不论是在手机行业或笔记本市场，苹果，不论是在手机行业或笔记本市场，苹果是绝大多数山寨厂商模仿的对象，能以较低的价格买到苹果产品，对于中国的是绝大多数山寨厂商模仿的对象，能以较低的价格买到苹果产品，对于中国的消费者来说是极大的好事，消费者来说是极大的好事，因此，苹果公司面临的盗版危机，也是不可避免的。因此，苹果公司面临的盗版危机，也是不可避免的。随着社会的发展，消费者从被动地接受营销信息

26、随着社会的发展，消费者从被动地接受营销信息,变为主动地参与企业的市场变为主动地参与企业的市场营销过程，因此，要提供更人性化的质量与服务，与消费者建立持久关系。营销过程，因此，要提供更人性化的质量与服务，与消费者建立持久关系。苹果公司产业分析产品的销售情况产品的销售情况 在在20092009年金融风暴后业界一片惨淡，苹果公司稳居福布斯年金融风暴后业界一片惨淡，苹果公司稳居福布斯全球高绩效公司榜单。回顾本世纪第一个全球高绩效公司榜单。回顾本世纪第一个1010年，总裁乔布斯重年，总裁乔布斯重返公司后，苹果公司借力几款明星产品销售额迅速增长，终于返公司后，苹果公司借力几款明星产品销售额迅速增长，终于走

27、出了其走出了其9090年代经历的低谷，公司利润率持续处于行业内高水年代经历的低谷，公司利润率持续处于行业内高水平。主要的明星产品有：平。主要的明星产品有：苹果公司产业分析 过去的过去的1010年里，苹果公司借力这几款明星产品销售额迅速增长，年里，苹果公司借力这几款明星产品销售额迅速增长，公司利润率持续处公司利润率持续处于于行业内高水平行业内高水平。20042004年以来，苹果公司一直保持年以来，苹果公司一直保持着两位数的增长率，平均利润率近着两位数的增长率，平均利润率近32%32%。同时期，索尼公司的增长率。同时期，索尼公司的增长率最高为最高为13%13%，最低为负增长，其平均利润率近，最低为

28、负增长，其平均利润率近23%23%。苹果公司产业分析 到到20112011年，苹果产品销量继续增加：年，苹果产品销量继续增加：苹果发展走向苹果发展走向以以iPhoneiPhone与中国与中国市场为例市场为例 如今的如今的iPhoneiPhone风靡全球，其势头完全盖过老风靡全球，其势头完全盖过老牌手机厂商牌手机厂商诺基亚和三星等，但一时的成功诺基亚和三星等，但一时的成功并不意味着永远不会失败，不甘心失败的老牌手并不意味着永远不会失败，不甘心失败的老牌手机厂商肯定会机厂商肯定会发起反击以夺回原有的市场发起反击以夺回原有的市场，iPhoneiPhone（更确切地说，苹果公司的手机系列）该（更确切地

29、说，苹果公司的手机系列）该如何应对这一系列的挑战，以及如何保持自身的如何应对这一系列的挑战，以及如何保持自身的竞争力？竞争力？ 下面通过举例下面通过举例iPhoneiPhone与中国手机市场，与中国手机市场，运用运用企业战略环境分析技术以及企业战略环境分析技术以及SWOTSWOT分析分析 ，结合，结合例子来对苹果公司和其手机产品例子来对苹果公司和其手机产品iPhoneiPhone有一个更有一个更加全面的了解。加全面的了解。硬件产品硬件产品 通过运用通过运用企业战略环境技术分析关键外部要素企业战略环境技术分析关键外部要素对苹果公司对苹果公司的影响及其相互联系（主要针对苹果公司的手机业务，及的影响

30、及其相互联系（主要针对苹果公司的手机业务，及其在中国市场的状况）：其在中国市场的状况）：注：企业的总加权分数最高时注：企业的总加权分数最高时4分，最低是分，最低是1分，平均数是分，平均数是2.5分。分。 从表格中可以看出，手机产品的发展趋势是从表格中可以看出，手机产品的发展趋势是手机行业最重要的战略环境要素，这就需要生产手机行业最重要的战略环境要素，这就需要生产商对消费者的需求把握以及有着商对消费者的需求把握以及有着强大的技术支持强大的技术支持，在这一点上，苹果做得非常到位。苹果公司的在这一点上，苹果做得非常到位。苹果公司的机机会在于主要竞争对手（诺基亚）的战略失败，给会在于主要竞争对手（诺基

31、亚）的战略失败，给了了iPhoneiPhone“可乘之机可乘之机”。对于对于iPhoneiPhone在中国市场在中国市场最大的麻烦就是山寨机、水货机和模仿机的威最大的麻烦就是山寨机、水货机和模仿机的威胁胁这是由于中国大陆地区不成熟的产权保护这是由于中国大陆地区不成熟的产权保护制度造成的。苹果公司的总加权分数是制度造成的。苹果公司的总加权分数是2.802.80，高，高于行业的平均水平。于行业的平均水平。使用替代品和服务的可能性供应商的交涉能力现 有 竞 争者的竞争顾主和买主的交涉能力来自新参入企业的威胁现有竞争者间的竞争现有竞争者间的竞争 苹果公司的时间表是严格按照其自身的经营策略和长苹果公司的

32、时间表是严格按照其自身的经营策略和长期目标来制定的，其受市场态势和竞争者状况的影响较轻期目标来制定的，其受市场态势和竞争者状况的影响较轻微，苹果公司总能找到新的市场突破口，掌握主动权，适微，苹果公司总能找到新的市场突破口，掌握主动权，适时推出新产品，占尽市场先机。在电脑硬件方面，主要的时推出新产品，占尽市场先机。在电脑硬件方面，主要的竞争对手有惠普、戴尔、联想、宏基等公司；在电脑软件竞争对手有惠普、戴尔、联想、宏基等公司；在电脑软件方面，主要有微软、谷歌等公司；在手机方面，有诺基亚、方面，主要有微软、谷歌等公司；在手机方面，有诺基亚、索爱、三星等品牌；在掌上娱乐终端方面，有索尼、爱国索爱、三星

33、等品牌；在掌上娱乐终端方面，有索尼、爱国者等品牌。对于苹果公司来说，竞争对手逐渐增加，这是者等品牌。对于苹果公司来说，竞争对手逐渐增加，这是一个不好的消息，它们都是实力强大的竞争对手，而且其一个不好的消息，它们都是实力强大的竞争对手，而且其发展速度都快，占有很大的市场份额，是不容忽视的竞争发展速度都快，占有很大的市场份额，是不容忽视的竞争者。者。潜在进入者潜在进入者 由于目前市场格局和技术的先进性，进入壁垒很高。由于目前市场格局和技术的先进性，进入壁垒很高。资本的需求也很大。且不容易获得技术和专业诀窍。新的资本的需求也很大。且不容易获得技术和专业诀窍。新的进入者对苹果的影响也不至于很大。但政府

34、部门鼓励进入者对苹果的影响也不至于很大。但政府部门鼓励IT行行业的发展，将有更多的电子厂商出现，来瓜分苹果的产品业的发展，将有更多的电子厂商出现，来瓜分苹果的产品市场，这种时候，苹果的及时跟进显得尤为重要。市场，这种时候，苹果的及时跟进显得尤为重要。替代品替代品 对于替代品，苹果不得不面对这方面的影响，作为最对于替代品，苹果不得不面对这方面的影响，作为最先进技术（如芯片、硬件、软件等）的应用者和开发者，先进技术（如芯片、硬件、软件等）的应用者和开发者，苹果有很大的优势。但如果替代品能够提供比现有产品更苹果有很大的优势。但如果替代品能够提供比现有产品更高的价值比，这将对现有产品构成威胁，基于此，

35、苹果公高的价值比，这将对现有产品构成威胁，基于此，苹果公司应加强对市场的考察和投入。如硬件方面，联想、戴尔司应加强对市场的考察和投入。如硬件方面，联想、戴尔等公司都将电脑向薄和轻等方向发展，像联想的乐等公司都将电脑向薄和轻等方向发展，像联想的乐pad；软件方面，微软一直是苹果公司最大的竞争对手，如它的软件方面，微软一直是苹果公司最大的竞争对手，如它的操作系统；在手机行业，诺基亚的崛起占据了大量的市场操作系统；在手机行业，诺基亚的崛起占据了大量的市场份额，它的销售额逐年增长。份额，它的销售额逐年增长。供应商讨价还价能力供应商讨价还价能力 苹果公司主要的特点就是创新。它在加大投入研发的同时，不得苹

36、果公司主要的特点就是创新。它在加大投入研发的同时，不得不削弱具体部件的生产规模，所以产品的代工厂商的价格谈判会影响不削弱具体部件的生产规模，所以产品的代工厂商的价格谈判会影响到整体产品的价格。然而，苹果产品代工所需的技术含量较低，供应到整体产品的价格。然而，苹果产品代工所需的技术含量较低，供应商的变动率大，可供选择的供应商多，而且，在与供应商的关系中，商的变动率大，可供选择的供应商多，而且，在与供应商的关系中，苹果占据绝对主动。苹果在电子行业内是出了名的要求苛刻的客户，苹果占据绝对主动。苹果在电子行业内是出了名的要求苛刻的客户，由于苹果和乔布斯对于产品品质和保密性的追求，因此为其提供代工由于苹

37、果和乔布斯对于产品品质和保密性的追求，因此为其提供代工服务的各厂商往往为满足这些标准而疲于奔命。例如苹果一直把台湾服务的各厂商往往为满足这些标准而疲于奔命。例如苹果一直把台湾厂商的利润控制在一个比较低的范围，像鸿海精密公司、富士康等。厂商的利润控制在一个比较低的范围，像鸿海精密公司、富士康等。购买者讨价还价能力购买者讨价还价能力 苹果几乎所有产品都基于统一的架构和风格，产品之间不会产生苹果几乎所有产品都基于统一的架构和风格，产品之间不会产生巨大的差别，当用户购买了苹果的一种产品，一般也了解其他的产品，巨大的差别，当用户购买了苹果的一种产品，一般也了解其他的产品，在他们考虑付款购买其他产品之前就

38、已经知道了他们将得到什么样的在他们考虑付款购买其他产品之前就已经知道了他们将得到什么样的产品。新产品能够很快的上手，而顾客在购买是犹豫也会更少。这样产品。新产品能够很快的上手，而顾客在购买是犹豫也会更少。这样就较少的出现讨价还价的情况。在全球每一家就较少的出现讨价还价的情况。在全球每一家Apple Store开业或新品开业或新品发布时，都会有那么一群人排队，他们都是为了在第一时间买到苹果发布时，都会有那么一群人排队，他们都是为了在第一时间买到苹果的新产品的新产品。苹果是世界上最成功、最健康的IT品牌之一，有着众多忠诚的客户热衷于追捧这个品牌。苹果公司产品的设计是一流的。苹果出品的iPod Na

39、no的屏幕可能损坏。苹果公司宣布解除与长期战略伙伴、其芯片供应商IBM的合作关系，转而向Intel投出橄榄枝。苹果可以将它的iTunes和音乐播放器技术研发成手机的形式。为了方便听众，广播可以从因特网下载，然后在iPod和其他MP3设备中回放。对于苹果这样的IT公司，最大的威胁莫过于技术领域高水准的竞争。另外，在这个不断创新和快速IT消费品市场，产品的替代品效应很高SWOTSWOTSWOT分析分析iPhoneiPhone在中国市场的状况在中国市场的状况1.1.优势（优势（strengthsstrengths）苹果广泛的影响力苹果广泛的影响力，为其在中国市场的宣传节省了许多开销；，为其在中国市场

40、的宣传节省了许多开销；忠实的苹果拥护者忠实的苹果拥护者，即使在中国，也有一定数量使用苹果公司产品，即使在中国，也有一定数量使用苹果公司产品的用户群，使得苹果能在用户间更快捷得得到推广。的用户群，使得苹果能在用户间更快捷得得到推广。成熟稳定的操作系统成熟稳定的操作系统，丰富强大的软件扩展功能；，丰富强大的软件扩展功能；独特的苹果风格的工业设计，以及贯穿始终的人性化操作；独特的苹果风格的工业设计，以及贯穿始终的人性化操作；时尚流行的象征时尚流行的象征。苹果的产品在国外都相对昂贵。苹果的产品在国外都相对昂贵. .在国内更是奢侈品在国内更是奢侈品的代言词的代言词. . 以及以及iPhoneiPhone

41、给客户带来相当大的新鲜感，成为众多年轻人给客户带来相当大的新鲜感，成为众多年轻人以及追求时尚的人群所追捧的对象。以及追求时尚的人群所追捧的对象。2.2.劣势（劣势（weaknessesweaknesses）运营模式受考验运营模式受考验。苹果。苹果iPhoneiPhone在美国市场采用的策略在美国市场采用的策略-与运营商独与运营商独家合作，通过与运营商合作分成，获取用户所产生的百分之三十的收家合作，通过与运营商合作分成，获取用户所产生的百分之三十的收入，在中国市场也许会水土不服。入，在中国市场也许会水土不服。市场策略灵活性欠佳市场策略灵活性欠佳。苹果公司的市场战略以及产品战略缺少对中。苹果公司的

42、市场战略以及产品战略缺少对中国市场的针对性，是容易处于曲高和寡的局面；国市场的针对性，是容易处于曲高和寡的局面；手机的价格让人望而生畏手机的价格让人望而生畏；iPhoneiPhone的定价对中国市场的消费群体来的定价对中国市场的消费群体来说，是一个不折不扣的奢侈品，使得其难以迅速融入大众；说，是一个不折不扣的奢侈品，使得其难以迅速融入大众；通话短信操作及管理功能不太符合中国人的习惯。通话短信操作及管理功能不太符合中国人的习惯。3. 3. 机会（机会（opportunitiesopportunities）苹果与运营商签订协议并占有主导地位苹果与运营商签订协议并占有主导地位；中国的手机正处于中国的

43、手机正处于3 3网融合、网融合、3G3G推广的时代推广的时代，市场还缺少与其相对应，市场还缺少与其相对应的产品，而的产品，而iPhoneiPhone正具备这一条件和技术。正具备这一条件和技术。2）中国对电子产品的需求量处于上升趋势，中国市场广阔。）中国对电子产品的需求量处于上升趋势，中国市场广阔。运营商对智能机的推广运营商对智能机的推广，以及消费者对于手机惊醒商务运用的需求。，以及消费者对于手机惊醒商务运用的需求。4. 4. 威胁（威胁（threatsthreats）其他手机生产商对其他手机生产商对iPhoneiPhone的围剿的围剿。其中以诺基亚为例子，诺基亚在。其中以诺基亚为例子，诺基亚在

44、iPhoneiPhone的冲击下，不仅市值缩水，而且失去许多市场份额。诺基亚其的冲击下，不仅市值缩水，而且失去许多市场份额。诺基亚其领先的技术对其为夺回市场份额提供强有力的保障，这对于领先的技术对其为夺回市场份额提供强有力的保障，这对于iPhoneiPhone是是非常巨大的威胁；非常巨大的威胁；中国手机市场的残酷竞争中国手机市场的残酷竞争。在中国，尤其是手机市场上，山寨机，。在中国，尤其是手机市场上，山寨机，水货机和模仿机层出不穷，其低廉的价格将会带走一大批消费者，这水货机和模仿机层出不穷，其低廉的价格将会带走一大批消费者，这对于对于iPhoneiPhone的推广和市场占有造成很大的困难；的推广和市场占有造成很大的困难；iPhoneiPhone的合作运营商（中国联通）处于严重的弱势地位的合作运营商（中国联通）处于严重的弱势地位，对，对iPhoneiPhone的业务拓展有很大的限制，并且易受到运营商的牵制。的业务拓展有很大的限制，并且易受到运营商的