项目2-1--交易磋商--贸易术语.

1、学习目标学习目标了解价格构成和贸易术语相关的国际贸易惯例；了解价格构成和贸易术语相关的国际贸易惯例；掌握常用的掌握常用的6种贸易术语；能进行单项费用计算种贸易术语；能进行单项费用计算和简单的价格换算；能用英语写完整的发盘函。和简单的价格换算；能用英语写完整的发盘函。 例如：例如： US $ 300 per metric ton CIF New York 计价货币计价货币 单位价格金额单位价格金额 计量单位计量单位 贸易术语贸易术语重点重点贸易术语的含义贸易术语的国际惯例难点难点常用贸易术语、价格的计算与换算常用贸易术语价格的计算与换算一、贸易术语的含义也称为价格术语，属于国际贸易惯例的范畴，它

2、以缩略语或缩写字母的形式出现，表示商品的价格构成，费用与风险划分，具有规范买卖双方权利和义务的作用。例:FOB WENZHOU、CIF NEWYORK二、贸易术语的作用简化交易内容表示商品价格的构成利于争端的解决三、价格三、价格术语的国术语的国际惯例际惯例（一） 华沙-牛津规则193222条，CIF买卖合同的统一规则（二）1941年美国对外贸易定义修订本6种（三）1990年国际贸易术语解释通则 (INCOTERM 1990）（四）2000年国际贸易术语解释通则（INCOTERM 2000）13种术语20201010年通则的贸易术语年通则的贸易术语20201010年通则的贸易术语年通则的贸易术语

3、卖方仓库卖方仓库出口手续出口手续租船订舱租船订舱办理保险办理保险报关完税报关完税装装 船船进口手续进口手续卸卸 货货买方仓库买方仓库EXWCIFDDP各组术语比较各组术语比较20201010年通则的贸易术语年通则的贸易术语FOB 船上交货（船上交货（指定装运港）指定装运港）是当货物在指定是当货物在指定的装运港越过船的装运港越过船上，卖方即完成上，卖方即完成交货。这意味着交货。这意味着买方必须从该点买方必须从该点起承当货物灭失起承当货物灭失或损坏的一切风或损坏的一切风险。险。FOBFOB术语要求术语要求卖方办理货物出卖方办理货物出口清关手续。口清关手续。FOB 船上交货（船上交货（指定装运港）指

4、定装运港）n“船上为界船上为界”的确的确切含义切含义n关于船货衔接问题关于船货衔接问题n个别国家对个别国家对FOB术术语的不同解释语的不同解释FOB 船上交货（船上交货（指定装运港）指定装运港）FOB成交时，应明确装货费由谁负担，通常成交时，应明确装货费由谁负担，通常在在FOBFOB后加列有关装货费由谁负担的附加条件，后加列有关装货费由谁负担的附加条件，以明确责任，这就导致以明确责任，这就导致FOBFOB的变形。在实际业的变形。在实际业务中，常见的变形有下列几种：务中，常见的变形有下列几种：FOBFOB班轮条件（班轮条件（FOB Liner TermsFOB Liner Terms） FOBF

5、OB吊钩下交货（吊钩下交货（FOB Under TackleFOB Under Tackle） FOBFOB包括理舱（包括理舱（FOB StowedFOB Stowed） FOBFOB包括平舱（包括平舱（FOB Trimmed)FOB Trimmed) FOBFOB包括理舱和平舱（包括理舱和平舱（FOB Stowed and TrimmedFOB Stowed and Trimmed） CFR 成本加运费（成本加运费（指定目的港）指定目的港）n是指在装运港货物越是指在装运港货物越过船上卖方即完成交货，过船上卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的至指定的目的

6、港所需的运费和费用。但交货后运费和费用。但交货后货货物灭失或损坏的风险，物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由的任何额外费用，即由卖方转移到买方卖方转移到买方。SellerBuyerCFR交货点（风险点）示意图风险划分点仓库码头码头CFR 成本加运费（成本加运费（指定目的港）指定目的港）n使用使用CFR术语应术语应该注意的问题该注意的问题n卖方的装运义务卖方的装运义务n装船通知的重要作装船通知的重要作用用CFR 成本加运费（成本加运费（指定目的港）指定目的港）按按CFR条件成交，容易在卸货费问题上引起条件成交，容易在卸货费问题上引起争议，买卖双方商订合

7、同时，应在争议，买卖双方商订合同时，应在CFRCFR术语术语下附加表明卸货费由谁负担的具体条件：下附加表明卸货费由谁负担的具体条件：CFRCFR班轮条件班轮条件 (CFR Liner Terms)(CFR Liner Terms)CFRCFR卸到岸上卸到岸上（CFR Landed CFR Landed ）CFRCFR吊钩下交货吊钩下交货 (CFR Ex Tackle)(CFR Ex Tackle)CFRCFR舱底交货舱底交货 (CFR Ex ships Hold)(CFR Ex ships Hold) CIF 成本加保险费、运费（成本加保险费、运费（指定目的港）指定目的港）是指在装运港当货物越

8、过船是指在装运港当货物越过船上时卖方即完成交货。卖方上时卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定的必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用，目的港所需的运费和费用，但交货后货物灭失或损坏的但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移任何额外费用即由卖方转移到买方。但是，在到买方。但是，在CIFCIF条件下，条件下，卖方还必须办理买方货物在卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的运输途中灭失或损坏风险的海运保险。海运保险。CIF 成本加保险费、运费（成本加保险费、运费（指定目的港）指定目的港）n使用使用CIF术语注意问题术语注意

9、问题n保险险别问题保险险别问题n租船订舱问题租船订舱问题n象征性交货问题象征性交货问题CIF 成本加保险费、运费（成本加保险费、运费（指定目的港）指定目的港）CIFCIF的变形：的变形： CIF Liner TermsCIF Liner Terms（CIFCIF班轮条件）班轮条件） CIF LandedCIF Landed（CIFCIF卸到岸上）卸到岸上） CIF Ex TackleCIF Ex Tackle（CIFCIF吊钩下交货）吊钩下交货） CIF Ex Ships HoldCIF Ex Ships Hold（CIFCIF舱底交货）舱底交货）20201010年通则的贸易术语年通则的贸易术

10、语EXW EXW 工厂交货（工厂交货（指定地点）指定地点）交易双方按工厂交货条件成交，办理货物交易双方按工厂交货条件成交，办理货物出口结关手续，不是卖方负责，而由买方出口结关手续，不是卖方负责，而由买方承担，在此情况下，承担，在此情况下，买方须了解出口国家买方须了解出口国家的政府当局是否接受一个不住在该国的当的政府当局是否接受一个不住在该国的当事人或其代表在该国办理出口结关手续事人或其代表在该国办理出口结关手续，以免蒙受不必要的损失，如果在买方不能以免蒙受不必要的损失，如果在买方不能直接或间接地办理货物出口手续的情况下，直接或间接地办理货物出口手续的情况下，就不就不 应使用这一术语，而应选用应

11、使用这一术语，而应选用FCAFCA术语。术语。FCA FCA 货交承运人（货交承运人（指定地点）指定地点）指卖方只要将货物在指定的地点交给买指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。需要说明的是，交货续，即完成交货。需要说明的是，交货地点的选择对于在该地点装货和卸货的地点的选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。义务会产生影响。若卖方在其所在地交若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责装货。其他地点交货，卖方不负责装货。FCA FCA 货交承运人

12、（货交承运人（指定地点）指定地点）使用的注意问题使用的注意问题： 关于承运人和交货地点关于承运人和交货地点 FCAFCA条件下风险转移问题条件下风险转移问题 有关责任和费用的划分问题有关责任和费用的划分问题CPT CPT 运费付至（运费付至（指定目的地）指定目的地）指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费。亦即必须支付将货物运至目的地的运费。亦即买方承担交货之后一切风险和其他费用。买方承担交货之后一切风险和其他费用。“承运人承运人”是指任何人，在运输合同中，是指任何人，在运输合同中，承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河承诺通过铁路、

13、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运输或由运输或上述运输的联合方式履行运输或由他人履行运输。如果还使用后续承运人将他人履行运输。如果还使用后续承运人将货物运至约定目的地，则风险自货物交给货物运至约定目的地，则风险自货物交给第一承运人时转移。第一承运人时转移。SellerBuyer交货点（风险点）示意图 CPT火车站 汽车站 机场CY CFS仓库码头仓库CPT CPT 运费付至（运费付至（指定目的地）指定目的地）使用使用CPTCPT术语的注意问题：术语的注意问题： 风险划分的界限问题风险划分的界限问题 责任和费用的划分问题责任和费用的划分问题 CPTCPT与与CFRCFR的异同点

14、的异同点 CIP CIP 运费保险费付至（运费保险费付至（指定目的地）指定目的地）指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，亦即必须支付将货物运至目的地的运费，亦即买方承担卖方交货之后的一切风险和额外买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。但是，按照费用。但是，按照CIPCIP术语，卖方还必须办术语，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的保险。因此，由卖方订立保险合同并支付保险。因此，由卖方订立保险合同并支付保险费。保险费。SellerBuyer交货点（风险点）示意图 CIP火车站 汽

15、车站 机场CY CFS仓库码头仓库CIP CIP 运费保险费付至（运费保险费付至（指定目的地）指定目的地）使用使用CIPCIP术语应注意的问题：术语应注意的问题：准确理解风险和保险的问题准确理解风险和保险的问题 应合理确定价格问题应合理确定价格问题 应了解应了解CIPCIP与与CIFCIF的异同点的异同点 DDP DDP 完税后交货（完税后交货（指定目的地）指定目的地）指卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，指卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交通运输工具上将在交通运输工具上尚未卸下的货物交与买交与买方，完成交货。方，完成交货。卖方卖方必须承担将货物运至指定必须承担将货物运至指定的

16、目的地的一切风险和费用，包括在需要办理海的目的地的一切风险和费用，包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何进口关手续时在目的地应交纳的任何进口“税费税费”（包括办理一切海关手续、交纳海关手续费、关（包括办理一切海关手续、交纳海关手续费、关税、税款和其他费用的责任和风险）。税、税款和其他费用的责任和风险）。 DDP DDP 完税后交货（完税后交货（指定目的地）指定目的地）使用使用DDPDDP术语应该注意的问题：术语应该注意的问题： 妥善办理投保事项妥善办理投保事项 关于运输方式的问题关于运输方式的问题 其他注意事项其他注意事项CIP与CIF的异同相同点：（1）卖方都要负责安排货物自交货地至目

17、的地的运输、保险并支付运费、保险费；（2）卖方承担的风险均在交货地随交货义务的完成而转移至买方；（3）均属装运合同，卖方只负责按时交货，而不保证到货。不同点： （1）CIF术语仅适用于水上运输，交货地点在装运港，而CIP术语适用于任何运输方式，交货地点要根据运输方式的不同由双方约定。 （2）CIF术语以货物越过船上为界划分风险，而CIP术语以货物交付给承运人为界划分风险。 （3）保险险别不同：CIF仅包括水上运输保险。而CIP术语不仅包括水上运输险，而且包括各种运输险。 适用于海洋或内适用于海洋或内河运输河运输 FOB+F CFR+I CIF FCA适用于任何运输方式适用于任何运输方式包括多式联运包括多式联运+ F CPT+I CIP对应对应装运港船上装