市场调研和需求分析

1、1第六章 市场调研和需求分析组长：张丹丹（PPT制作）组员：朱雨涵（ PPT制作） PPT制作）PPT演讲） 朱晓琴（新闻收集播报）2第六章 市场调研和需求分析 第一节 市场调查 第二节 采购预测 第三节 采购需求确定3 第一节 市场调查4第一节 组织采购市场调查 采购市场调查，是指企业运用科学的方法，有系统有目的地搜集供应市场信心，记录、整理、分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为采购预测提供客观的、正确的资料，是进行需求确定和编制采购计划的基础环节。5（一）采购市场调查的目的1为编制和修订采购计划进行需求确定。2确定现有供应商之间的关系，明确市场竞争情况。3挖掘潜在市场及供应商。4规

2、划企业采购与供应战略。6（二）采购市场调查的步骤7（三）采购市场调查的内容 市场需求调查 供应商关系调查 政策法规情况调查8（四）市场调查的方法 统计分析研究法 在室内对各种资料进行研究的方法，其前提是对已有的统计资料和调查资料进行系统研究和分析。 现场直接调查法 询问法 观察法 试验法9二、供应市场分析 （一）供应市场和市场分析 1 市场 市场是供给和需求的综合102.供应市场的结构（1）卖方市场的结构（2）垄断性竞争市场（3）寡头垄断下的竞争市场（4）完全竞争市场（5）买方寡头垄断市场（6）买方垄断市场11案例 主动出击 打破垄断 KL公司成立于第一次世界大战之前，它过去的主要产品是窃听器

3、。后来KL公司将自己的产品转向助听器。经过数十年的发展，KL公司逐渐成为世界独一无二的生产助听器的麦克风和扬声器制造商，基本占据了这个领域高端市场的垄断地位。 SE公司是一家助听器厂，采购元件的主要花费都在麦克风、扬声器和电子放大器这三个元件上，而其中两个都来自同一供应商KL公司。12价格之战SE公司每年都向KL公司采购，并提出降低要求，而KL每年都有提价理由，原材料成本、人工费用、技术进步、新产品推出等。因此，KL的产品价格每年都在涨。麦克风和扬声器的价格问题成为SE公司的心头之痛。13努力寻找机会 确实，麦克风和扬声器的装配都是非常细致的手工活。KL公司竟然想到将刺绣的工艺和麦克风、扬声器

4、的装配线联系起来。为此，KL公司把生产制造基地从遥远的北美迁移到了中国的苏杭地区。 SE公司看到机会来了，他们再次要求KL降价。14培养潜在供应商，获得主动 面对KL的垄断，SE只有一个选择为其培养一个竞争对手。但做到这点谈何容易，SE挑选了许多潜在供应商，搜索范围扩大到全球，但他们不是做不了， 就是不愿意做。 功夫不负有心人，SE找到了丹麦一家研究声学的研究所 ，这家研究所在犹豫再三之后，在SE的帮助下成立了专门生产扬声器和麦克风的SY 公司。15（二）分析供应市场的必要性1技术的不断创新2供应市场的不断变化3汇率的变动4产品的生命周期及其产业转移16（三）供应市场分析的步骤1确定目标2成本

5、效益分析3可行性分析4制定分析计划5方案的实施6撰写总结报告及评估17（四）供应市场分析的层次1宏观经济分析2中观经济分析3微观经济分析1819第二节 采购预测 采购预测，就是指在采购市场调查所取得的各种信息的基础上，经过分析研究，运用科学的方法和手段，对未来一定时期内采购市场的变化趋势和影响因素所作的估计和推断。20一、采购预测的作用和程序（一）采购的作用（1）采购预测是企业采购决策的前提（2）采购预测是企业编制采购计划的依据（3）提高企业竞争能力和经营管理水平21 （二）采购预测的程序2223二、预测量预测24三、价格预测 价格预测是指依据市场经济规律，在价格监测的基础上，运用科学的方法，

6、对未来价格的变动趋势所进行的分析研究和判断。25（一）价格总水平预测1国内价格总水平变动规律2国际市场价格总水平变化趋势26（二）单项商品价格预测供求关系预测商品生产成本预测商品生命周期预测价格弹性预测27（三）价格体系变化趋势和国家价格政策变化价格体系变化趋势预测国家价格政策的变化28第三节 采购需求确定一、采购需求分析（一）需求分析概述 需求分析是指根据客户的历史或者生产计划等找出需求规律，然后根据需求规律预测客户下一个月的需求品种和需求量，掌握各个客户的需求量，就可以主动地订货，安排采购计划。29（二）需求分析方法1 统计分析法 指运用统计的方法对采购的原始资料进行分析，找出各种物料的规律。2推断分析法 指根据企业生产计划进行需求分析，求出各种物料的需求计划的过程。30二、采购方式选择（