《世界上最伟大的推销员》

1、 奥格奥格曼狄诺曼狄诺 简介简介 奥格奥格曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。他著有最流行最有灵感的作家。他著有14本书，销量超过本书，销量超过3000万册，被译成万册，被译成18种语言。成千上万的来自生活中种语言。成千上万的来自生活中各行各业的人们，都盛赞奥格各行各业的人们，都盛赞奥格曼狄诺改变了他们的生活，曼狄诺改变了他们的生活，从他的书中得到了神奇的力量。他的书充满智慧、灵感和爱从他的书中得到了神奇的力量。他的书充满智慧、灵感和爱心。他的著作包括：心。他的著作包括：?世界上最伟大的奇迹世界上最伟大的奇迹?、?世界上最伟世界上最

2、伟大的推销员大的推销员?、?世界上最伟大的成功世界上最伟大的成功?等。等。 1968年，也就是奥格年，也就是奥格曼狄诺在曼狄诺在44岁时，他写出了岁时，他写出了?世界上世界上最伟大的推销员最伟大的推销员?。这是一部伟大的作品，它凝结了作者一。这是一部伟大的作品，它凝结了作者一生的心血，该书一经问世，即以生的心血，该书一经问世，即以22种语言在世界上各个国家种语言在世界上各个国家出版。不仅仅是推销员，还包括社会各个阶层人士，都被这出版。不仅仅是推销员，还包括社会各个阶层人士，都被这部作品充满魅力的风格深深吸引，人们争相阅读，截至部作品充满魅力的风格深深吸引，人们争相阅读，截至1998年，该书在全

3、球总销量到达年，该书在全球总销量到达1800万册。万册。 奥格奥格曼狄诺的成功为他带来了巨大的荣誉，共有曼狄诺的成功为他带来了巨大的荣誉，共有600多个播多个播送和电视节目向他发出了邀请，他成为了美国家喻户晓的商送和电视节目向他发出了邀请，他成为了美国家喻户晓的商界英雄。界英雄。 奥格奥格曼狄诺于曼狄诺于1996年去世。年去世。?世界上最伟大的推销员?评价 ?世界上最伟大的推销员世界上最伟大的推销员?那如诗歌般美妙的文字，闪烁着那如诗歌般美妙的文字，闪烁着人类思想精华色泽的内涵，注定要影响无数人的生活。这本人类思想精华色泽的内涵，注定要影响无数人的生活。这本书一经问世，英文版销量当年突破书一经

4、问世，英文版销量当年突破100万册，并且迅速被译万册，并且迅速被译成成18种文字。这本书在美国获得相当多的赞誉，有人认为它种文字。这本书在美国获得相当多的赞誉，有人认为它是是“最鼓舞士气、振奋人心、鼓励斗志的一本书；有人认最鼓舞士气、振奋人心、鼓励斗志的一本书；有人认为它是为它是“一本最值得一读、最有建设性、最有实用价值的书，一本最值得一读、最有建设性、最有实用价值的书，它可以作为指导推销工作的最正确范本；有人认为它是它可以作为指导推销工作的最正确范本；有人认为它是“一本应该随身携带的好书，置于床侧，放在客厅里。可以一本应该随身携带的好书，置于床侧，放在客厅里。可以浅尝，也可以深味。它是一本值

5、得一读再读的书，久而弥新，浅尝，也可以深味。它是一本值得一读再读的书，久而弥新，好似一位良师益友，在道德上、精神上、行为准那么上指导好似一位良师益友，在道德上、精神上、行为准那么上指导你，给你抚慰，给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉；你，给你抚慰，给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉；还有人认为此书还有人认为此书“堪称集大成者。遵循其中原那么行事的人，堪称集大成者。遵循其中原那么行事的人，不可能遭遇失败；无视这些原那么的人，也不可能成就大事不可能遭遇失败；无视这些原那么的人，也不可能成就大事业。业。 现在，把这本书中的精华现在，把这本书中的精华十道羊皮卷奉献给大家十道羊皮卷奉献给大家 羊皮卷

6、之一：今天我开始新的生活羊皮卷之一：今天我开始新的生活 今天，我爬出满是失败创伤的老茧。今天，我爬出满是失败创伤的老茧。今天，我重新来到这个世上，我出生在葡萄园中，园内今天，我重新来到这个世上，我出生在葡萄园中，园内的葡萄任人享用。的葡萄任人享用。今天，我要从最高最密的藤上摘下智慧的果实，这葡萄今天，我要从最高最密的藤上摘下智慧的果实，这葡萄藤是好几代前的智者种下的。藤是好几代前的智者种下的。1生活的路上有机遇和心酸。生活的路上有机遇和心酸。2失败不在是成功的代价，它和痛苦都将远离我们的生活。失败不在是成功的代价，它和痛苦都将远离我们的生活。3手中拥有羊皮卷可以指引我们越过汹涌的大海到达成功的

7、手中拥有羊皮卷可以指引我们越过汹涌的大海到达成功的此岸。此岸。4成功是一种精神状态。成功是一种精神状态。5.好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯是一扇向失败敞开的门。好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯是一扇向失败敞开的门。羊皮卷之二：我要用全身心的爱迎接今天羊皮卷之二：我要用全身心的爱迎接今天 爱心是一宗大财富，爱心的力量是伟大的，它是使你拥爱心是一宗大财富，爱心的力量是伟大的，它是使你拥有成功的最珍惜的东西。对一个推销员来说，爱是一支很好的有成功的最珍惜的东西。对一个推销员来说，爱是一支很好的利箭。利箭。1 1爱心是一笔很大的财富爱心是一笔很大的财富 一颗善良的心，一种爱人的性情，一种坦率、诚恳、忠厚

8、、宽恕的精神。一颗善良的心，一种爱人的性情，一种坦率、诚恳、忠厚、宽恕的精神。2 2乐于助人，爱心用行动表示乐于助人，爱心用行动表示3 3善良是爱的初始善良是爱的初始 如果人人都能以善心待人，世间便会少很多纷争，多很多关爱。如果人人都能以善心待人，世间便会少很多纷争，多很多关爱。4 4爱让推销无往不胜爱让推销无往不胜 推销是与人打交道的工作，推销员必须具有爱心，才能得到顾客的认可，推销是与人打交道的工作，推销员必须具有爱心，才能得到顾客的认可，推销成功。有了爱你将成为伟大的推销员；有了爱，你将迈出成为优秀人推销成功。有了爱你将成为伟大的推销员；有了爱，你将迈出成为优秀人士的第一步。士的第一步。

9、羊皮卷之三：我将坚持不懈直到成功羊皮卷之三：我将坚持不懈直到成功 俗话说，坚持就是胜利，贵在持之以恒。每个人都有梦想需要不懈地努俗话说，坚持就是胜利，贵在持之以恒。每个人都有梦想需要不懈地努力。只有坚持不懈，成功才不再遥远。力。只有坚持不懈，成功才不再遥远。1坚持不懈是最根本的品质坚持不懈是最根本的品质 世界上最容易的事常常也是最难做的，最难的事也是最容易做的。说它世界上最容易的事常常也是最难做的，最难的事也是最容易做的。说它容易，是因为只要愿意做，人人都能做到；说它难，是因为真正能做到持之容易，是因为只要愿意做，人人都能做到；说它难，是因为真正能做到持之以恒的，终究只是极少数人。以恒的，终究

10、只是极少数人。 半途而废者经常会说：半途而废者经常会说：“那已足够了，那已足够了，“这不值，这不值，“事情可能会变坏，事情可能会变坏，“这样做毫无意义。而能持之以恒者说：这样做毫无意义。而能持之以恒者说：“做到最好，做到最好，“尽全力，尽全力，“在坚持一下。在坚持一下。2坚持不懈才能成功坚持不懈才能成功 每个人生命中的每一天都要接受很多的考验。如果能够坚忍不拔，勇往每个人生命中的每一天都要接受很多的考验。如果能够坚忍不拔，勇往直前，迎接挑战，那么你一定会成功。在勇者的字典里不允许有直前，迎接挑战，那么你一定会成功。在勇者的字典里不允许有“放弃，放弃，“不可能，不可能，“办不到，办不到，“没法子

11、，没法子，“行不通，行不通，“没希望没希望-这这类愚蠢的字眼。也许你正遇困难，请你放眼未来，勇往直前，不用太在意脚类愚蠢的字眼。也许你正遇困难，请你放眼未来，勇往直前，不用太在意脚下的障碍，在哪里跌倒，就在哪里爬起来。要相信阳光总在风雨后。下的障碍，在哪里跌倒，就在哪里爬起来。要相信阳光总在风雨后。羊皮卷之四：我是自然界最伟大的奇迹羊皮卷之四：我是自然界最伟大的奇迹 如果把自己看成是伟人的化身，然后像伟人一样行动，如果把自己看成是伟人的化身，然后像伟人一样行动，那你的生命自然就会精彩得无与伦比。要想得到别人的重视，那你的生命自然就会精彩得无与伦比。要想得到别人的重视，首先要自己重视自己，自信让

12、你战无不胜。首先要自己重视自己，自信让你战无不胜。1自信是成功第一秘诀自信是成功第一秘诀 真正的自信不是孤芳自赏，也不是夜郎自大，更不是得真正的自信不是孤芳自赏，也不是夜郎自大，更不是得意忘形、自以为是和盲目乐观；真正的自信是看到自己的强项意忘形、自以为是和盲目乐观；真正的自信是看到自己的强项或者说好的一面来加以肯定、展示或表达或者说好的一面来加以肯定、展示或表达 。它是内在实力和。它是内在实力和实际能力的一种表达，能够清楚地预见并把握事情的正确性和实际能力的一种表达，能够清楚地预见并把握事情的正确性和开展趋势，引导自己做得最好或者更好。开展趋势，引导自己做得最好或者更好。2自信心能够翻开你内

13、心的保藏自信心能够翻开你内心的保藏 人的潜能就像水蒸气一样，其形其势无拘无束，谁都无法用有人的潜能就像水蒸气一样，其形其势无拘无束，谁都无法用有固定形状的瓶子来装他。而要把这种潜能充分地发挥出来，就固定形状的瓶子来装他。而要把这种潜能充分地发挥出来，就一定要有坚决的自信心。一定要有坚决的自信心。3对自己充满信心对自己充满信心 一是注重暗示的作用；二是从行为方式上给人以自信的现象一是注重暗示的作用；二是从行为方式上给人以自信的现象羊皮卷之五：我珍惜生命中的每一天羊皮卷之五：我珍惜生命中的每一天 浪费时间是生命中最大的错误，也是最具消灭性的力量，浪费时间是生命中最大的错误，也是最具消灭性的力量，大

14、量的机遇就蕴含在点点滴滴的时间当中。浪费时间往往是绝大量的机遇就蕴含在点点滴滴的时间当中。浪费时间往往是绝望的开始，也是幸福生活的扼杀者望的开始，也是幸福生活的扼杀者-明天的幸福就寄寓在今明天的幸福就寄寓在今天的时间里。天的时间里。1浪费时间就等于挥霍生命浪费时间就等于挥霍生命 明智而节俭的人不会浪费时间，他们把点点滴滴的时间都明智而节俭的人不会浪费时间，他们把点点滴滴的时间都看成是浪费不起的珍贵财富，把人的精力和体力看成是上苍赐看成是浪费不起的珍贵财富，把人的精力和体力看成是上苍赐予的珍贵礼物，它们如此神圣，绝不能胡乱的浪费掉。予的珍贵礼物，它们如此神圣，绝不能胡乱的浪费掉。 2珍惜时间使生

15、命更加珍贵珍惜时间使生命更加珍贵 时间像是海绵，要靠一点点的挤；时间更像边角料，要合理时间像是海绵，要靠一点点的挤；时间更像边角料，要合理利用，一点一滴的积累。利用，一点一滴的积累。3学做时间的主人学做时间的主人 推销员是可以支配自己时间的人，如果自己没有时间概念，不推销员是可以支配自己时间的人，如果自己没有时间概念，不能有效的管理好自己的时间，那么推销的成功就无从谈起。能有效的管理好自己的时间，那么推销的成功就无从谈起。羊皮卷之六：今天我要控制自己的情绪羊皮卷之六：今天我要控制自己的情绪EQ 常言道：常言道：“小不忍那么乱大谋。这个小不忍那么乱大谋。这个“忍就是忍耐、克制的意思。做人必须首先

16、要自忍就是忍耐、克制的意思。做人必须首先要自制，也就是懂得管理自己。一个人的言行受到多方面的制约，如果自己管理不好自己，就必制，也就是懂得管理自己。一个人的言行受到多方面的制约，如果自己管理不好自己，就必然会受制于人，失去自己的权利。然会受制于人，失去自己的权利。1控制情绪是一种能力控制情绪是一种能力 对于任何一位想成大事的人来说，要学会控制自己，成为自己的主人，才能做到很好的与人对于任何一位想成大事的人来说，要学会控制自己，成为自己的主人，才能做到很好的与人相处，而且笑对整个世界、笑对人生。相处，而且笑对整个世界、笑对人生。2戒掉烦恼的情绪戒掉烦恼的情绪 开心是一天，不开心也是一天。一个人对

17、于生活没有热情，没有激情，他的生活是枯燥无趣开心是一天，不开心也是一天。一个人对于生活没有热情，没有激情，他的生活是枯燥无趣的。的。 一个人对于工作没有热情，没有激情，他的工作是没有效率的。一个人对于工作没有热情，没有激情，他的工作是没有效率的。 一个人没有热情，没有激情一个人没有热情，没有激情 ，他的人际关系是很糟糕的，没有人愿意跟一个没有任何激情的，他的人际关系是很糟糕的，没有人愿意跟一个没有任何激情的人在一起，激情会带来力量，激情会感染别人。人在一起，激情会带来力量，激情会感染别人。 3保持乐观精神保持乐观精神 人生是一种选择，人生是选择的结果，不一样的选择会有不一样的人生。人生是一种选

18、择，人生是选择的结果，不一样的选择会有不一样的人生。 你选择心情愉快，你得到的也是愉快。你选择的是不愉快，你得到的是不愉快。我们都愿意你选择心情愉快，你得到的也是愉快。你选择的是不愉快，你得到的是不愉快。我们都愿意快乐，不愿意不快乐。既然这样，我们为什么不选择愉快的心情呢？毕竟，我们无法控制每快乐，不愿意不快乐。既然这样，我们为什么不选择愉快的心情呢？毕竟，我们无法控制每一件事情，但我们可以选择我们的心情。我们改变不了风的方向，但可以改变帆的方向一件事情，但我们可以选择我们的心情。我们改变不了风的方向，但可以改变帆的方向 羊皮卷之七：今天我要笑遍世界羊皮卷之七：今天我要笑遍世界 我要笑遍世界，

19、只有人类才会笑。树木受伤时会流血，禽兽也会因痛我要笑遍世界，只有人类才会笑。树木受伤时会流血，禽兽也会因痛苦和饥饿而哭嚎哀鸣，然而，只有我才具备笑的天赋，可以随时开怀大笑。苦和饥饿而哭嚎哀鸣，然而，只有我才具备笑的天赋，可以随时开怀大笑。从今以后我要培养笑的习惯。用笑声点缀今天，用歌声照亮黑夜，我不在从今以后我要培养笑的习惯。用笑声点缀今天，用歌声照亮黑夜，我不在苦苦寻觅快乐，我要在繁忙的工作中忘记悲伤。苦苦寻觅快乐，我要在繁忙的工作中忘记悲伤。1培养笑的习惯，有助于消化，减少压力，是长寿的秘诀。培养笑的习惯，有助于消化，减少压力，是长寿的秘诀。2笑遍世界，当受到别人冒犯时，当遇到不如意时，都

20、会过去，世上种种都笑遍世界，当受到别人冒犯时，当遇到不如意时，都会过去，世上种种都会过去。留神力衰竭时，当成功时，当贫困潦倒时告诉自己这些都会过去。会过去。留神力衰竭时，当成功时，当贫困潦倒时告诉自己这些都会过去。3.从今以后我只因幸福落泪，因为悲伤、悔恨、挫折的泪水在商场上毫无价值，从今以后我只因幸福落泪，因为悲伤、悔恨、挫折的泪水在商场上毫无价值，只有微笑可以换回财富，善言可以建筑一座城堡。只有微笑可以换回财富，善言可以建筑一座城堡。羊皮卷之羊皮卷之八：今天我要加倍重视自己的价值八：今天我要加倍重视自己的价值 桑叶在天才的手中变成丝绸。粘土在桑叶在天才的手中变成丝绸。粘土在天才的手中变成堡

21、垒。羊毛在天才的手中天才的手中变成堡垒。羊毛在天才的手中变成了袈裟。如果桑叶、羊毛经过人的创变成了袈裟。如果桑叶、羊毛经过人的创造，可以成百上千倍地提高自身的价值，造，可以成百上千倍地提高自身的价值，那么我们为什么不能使自己身价百倍呢？那么我们为什么不能使自己身价百倍呢？ 今天我要超越昨天的成就，我要竭尽今天我要超越昨天的成就，我要竭尽全力攀登今天的顶峰，明天更上一层楼，全力攀登今天的顶峰，明天更上一层楼，超越别人并不重要，超越自己才是更重要超越别人并不重要，超越自己才是更重要的。的。羊皮卷之羊皮卷之九：行动是第一生产力九：行动是第一生产力 我的梦想毫无价值，我的方案渺如尘埃，我的目标不可能我

22、的梦想毫无价值，我的方案渺如尘埃，我的目标不可能到达。一切的一切毫无意义到达。一切的一切毫无意义除非我们付诸行动。除非我们付诸行动。一张地图，不管多么详尽，比例多精确，它永远不可能带一张地图，不管多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地图上移动半步。一个国家的法律，不管多么公着它的主人在地图上移动半步。一个国家的法律，不管多么公正，永远不可能防止罪恶的发生。正，永远不可能防止罪恶的发生。任何宝典，即使我手中的羊皮卷，永远不可能创造财富。任何宝典，即使我手中的羊皮卷，永远不可能创造财富。只有行动才能使地图、法律、宝典只有行动才能使地图、法律、宝典 、梦想、梦想 、方案、目标具有、方案、

23、目标具有现实意义。行动，像食物和水一样，能滋润我，使我成功。现实意义。行动，像食物和水一样，能滋润我，使我成功。 怀有梦想的人很多，但实现梦想的人太少，最伟大的力量怀有梦想的人很多，但实现梦想的人太少，最伟大的力量在于行动。言不行，行不果，绝大多数人沉沦在很多微缺乏道在于行动。言不行，行不果，绝大多数人沉沦在很多微缺乏道的借口中，梦想很容易，实现太难，仅仅一个自我已难以逾越，的借口中，梦想很容易，实现太难，仅仅一个自我已难以逾越，何况其它各种纷扰。何况其它各种纷扰。羊皮卷之十：面对黎明，我不再茫然。羊皮卷之十：面对黎明，我不再茫然。在羊皮卷的启示下，我开始了新的生活。仅仅在羊皮卷的启示下，我开

24、始了新的生活。仅仅几天时间，我的内心被一种奇妙的力量鼓舞着。那几天时间，我的内心被一种奇妙的力量鼓舞着。那几乎被岁月所泯灭的希望重新回到我的心中。无论几乎被岁月所泯灭的希望重新回到我的心中。无论是胜利还是挫折、爱还是心碎、狂喜还是痛苦、赞是胜利还是挫折、爱还是心碎、狂喜还是痛苦、赞许还是拒绝、成功还是失败，我总能在祈祷中点燃许还是拒绝、成功还是失败，我总能在祈祷中点燃心中的信念，这种信念带着我穿越疑惑的迷雾走出心中的信念，这种信念带着我穿越疑惑的迷雾走出空空荡荡的黑暗，跨越布满疾病与痛苦的荆棘之路，空空荡荡的黑暗，跨越布满疾病与痛苦的荆棘之路，免受危险的诱惑。免受危险的诱惑。 我不乞求小恩小惠

25、，只祈祷冥冥之神为我指点我不乞求小恩小惠，只祈祷冥冥之神为我指点迷津，引导我、帮助我，让我看到前方的路。迷津，引导我、帮助我，让我看到前方的路。 面对黎明，我不再茫然！面对黎明，我不再茫然！我再次向大家推荐我再次向大家推荐?世界上最伟大的推销员世界上最伟大的推销员?这本书，这本书，如果没有看过的，希望大家可以看看读一读。绝对如果没有看过的，希望大家可以看看读一读。绝对让你有所收获！让你有所收获！结束寄语送给大家八个字送给大家八个字自信、坚持、行动、付出Thank You！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。4月-224月-22Sunday, April 24, 202210、雨中黄叶树，灯下白头人。2

26、1:36:3821:36:3821:364/24/2022 9:36:38 PM11、以我独沈久，愧君相见频。4月-2221:36:3821:36Apr-2224-Apr-2212、故人江海别，几度隔山川。21:36:3821:36:3821:36Sunday, April 24, 202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。4月-224月-2221:36:3821:36:38April 24, 202214、他乡生白发，旧国见青山。24 四月 20229:36:38 下午21:36:384月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。四月 229:36 下午4月-2221:36April 24,

27、202216、行动出成果，工作出财富。2022/4/24 21:36:3821:36:3824 April 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。9:36:38 下午9:36 下午21:36:384月-229、没有失败，只有暂时停止成功！。4月-224月-22Sunday, April 24, 202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。21:36:3821:36:3821:364/24/2022 9:36:38 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。4月-2221:36:3821:36Apr-2224-Apr-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份缺乏，可得无限完美。21:36:3821:36:3821:36Sunday, April 24, 202213、不知香积寺，数里入云峰。4月-224月-2221:36:3821:36:38April 24, 202214、意志坚强的人能把世界放在