分化定律读后感

1、分化定律读后感分化定律:每个品类总是始于某个单一的品类，但一段时间之后，开始 分化成几个小品类。这条定律主要是介绍了公司在现代市场中营销和开展 的开展规那么，阅读之后感悟如下：公司的内部管理可以分为两个方面:一是公司的产品管理，包括产品的 定位和运营;二是公司自身的管理，包括公司自身的资源管理和运营。公司 外部的管理可以分为与消费者有关的规那么和与同行业竞争者有关的规那么。一、公司内部管理1、产品定位管理产品是公司运作的核心，包括对一个新产品的定位，定位之后产品的 生产和运作以及最后该产品产生的效益和效应。分化定律强调了公司在行业中的定位。在每一个行业中消费者都会对 公司或品牌产生先入为主的观

2、念，而第一很容易成为领域内的代名词。 如果无法再行业内成为第一 ”那么还有机会争取行业内部细分类目的第 一。每个行业都可以细分为不同类目，有时甚至可以创造新的类目来让消 费者记得。然而，有时成为第一也不能成为公司开展的常胜之道，还需 要结合更细致的产品定位。产品需要有自身鲜明的特色和侧重点。将公司重要的资源集中在某一 产品或产品的某一个特性上，使之强化和凸显，最后能成为行业或品类的 代名词。这样做的结果不但不会使得公司或产品本身的功能或市场份额受 到限制，反而能在消费者心中扎根也能在行业内产生更深远的影响力。2.产品运营管理当产品有了自己的定位（即产品有了自身的特色和目标消费群体），还 需要处

3、理产品在市场中的运作。降价促销的营销手段只能带来短期的收益，在产品长期的开展上反而 会产生不利影响，就像酒精或毒品等成瘾行为，短期内能提供快感但长期 以来低价只会损害产品特性和在消费者心中的产品印象，对产品和公司的 开展都是不利的。延伸定律强调公司和产品都需要专注于自身特色，不能 在开展过程中为迎合更多消费者需求或为获得更高的市场份额而不断增添 自身属性，最后导致自己成为四不像而失去特色。牺牲定律那么强调公司 和产品不需覆盖所有领域、满足所有客户，公司需要坚持最初的战略和特 色:不忘初心，方得始终。3.公司管理公司管理那么包括公司自身的资源管理和运作管理。公司自身要正确面 对失败和成功经验、建

4、立灵活的内部组织，并且通过融资等多种手段确保 所有的营销都具有相应的资源条件。二、公司外部管理1、消费者与市场产品的生产最终都是进入市场针对消费者的，所以消费者的认知和心 理特性以及市场的特性将决定产品的特性。消费者心中普遍存在的首因效 应和品牌效应。当某一品牌或某一产品能在消费者心中得到认可或变成代 名词，那么这个品牌货产品完全不用发愁市场份额和效益，例如提到网购 人们第一反响是淘宝，提到手机人们首先想到苹果，提到房地产人们会说 万科，这三家公司已经占领了人们的认知，其品牌特色和影响力已使公司 本身超越了市场和产值。任一行业中的各个品牌都在消费者心中有个排序，购买前消费者会按 照心中的排序进

5、行选择。一时兴起的产品可能在短期内获得一定的收益， 但从长期来看必将过时。所以公司在产品开发与运营的过程中应当尽量避 免短期、过量的投资行为。2、同行竞争只要不是垄断行业，每个公司和产品必将和其他公司与产品进行竞争。 在竞争中要明确对手的特点和弱势，从而防止与其优势特点进行竞争而利 用其弱点的同时找到自身与其不同的特点展开攻势。公司要打造自身优势 从而增强竞争力。既然竞争对手存在弱点，那么我们自己的公司也存在弱 点，对手一样可以利用我们的弱点进行攻击，因此坦诚公司自身的弱点（最 明显的弱点）并将该弱点塑造成竞争特点之一那么能大大提升自身的竞争力。 如苹果手机最大的弱点是价格昂贵，但苹果将昂贵这一弱点变成一种精英 阶层的符号化象征不但没有减少其销量反而让更多人购买苹果产品作为身 份和经济实力的象征。最后，炒作定律是说过量的广告和宣传反而折射出 产品本身存在缺陷。在公司和产品管理方面需要具有专一性和特色，只有以专注