2019金纺衣物护理喷雾4月小黑盒方案【电商】【母婴】

1、 金纺衣物护理喷雾4月小黑盒方案By NEOWAVE联合利华集团（奥妙、清扬、金纺、立顿等），金佰利集团（好奇、高洁丝），兰芝，施华蔻，2019.02喷雾市场潜力巨大金纺衣物护理喷雾蓄势待发市场机会洞察：全球来看，用户对织物喷雾的需求趋势喜人喷雾在成熟市场上的高渗透率织物喷雾产品的新品数量众多# 97# 23# 39# 44台湾、香港市场上的喷雾销量呈现增长趋势11% Sales Contribution22% USG Growth台湾香港20%+ USG Growth14.7英国15.3日本市场上的喷雾产品满足多种功能性需求Data Source : Mintel Jul 2017- Jun

2、 2018 Data Source : Kantar World Panel,2018Q3/Q4 Data Source :2019 HC market visitTW data Source: Internal sales data ,Y18 Aug SubmissionHK data Source: Internal sales data ,Y18 Nov Submission市场机会洞察：中国织物喷雾市场潜力巨大、增速迅猛喷雾电商市场体量（百万，欧元）喷雾电商市场体量（百万，支）主要竞品增长概况2018Q1-3 Val : 3.5MVal.Share: 23% (2017: 10%)Gr

3、owth: 372%62018Q1-3 Val : 2.2MVal.Share: 14%Growth: 112%2018Q1-3 Val : 2MVal.Share: 13.5%Growth: 45%2018Q1-3 Val : 0.8MVal.Share: 5%Growth: 61%2018Q1-3 Val : 0.6MVal.Share: 4%Growth: 122%市场机会洞察：目前织物喷雾品类市场处于新客高速涌入期在衣物喷雾细分市场中，月新客占比一直保持在88%以上整个市场处于新客高速涌入的开始发展阶段。市场机会洞察：消费者极为关心织物喷雾的特定功效，影响购买决策Font Size:

4、搜索人数(指数)转化率:LowHigh2018YTD 衣物喷雾细分市场 搜索词分析2018年YTD衣物喷雾市场Top50搜索词中，功效类型搜索词搜索指数最高，细分功能需求显着体现在消费者搜索行为中品牌+功效类型搜索词转化率最高市场机会洞察：织物喷雾功能性和香味，位居消费者最大的需求前列香氛喷雾 25%持久留香香氛宜人去异味 除菌清爽功能性喷雾 55%市场调研：目前消费者对织物喷雾最大的关注点是哪些？关于织物喷雾，TA们最关注的是什么？金纺衣物护理喷雾高度契合消费者对织物喷雾的相关功效性需求2018年衣物喷雾市场功效类型搜索词中，除味、除菌、防静电等相关搜索词综效最佳10秒去异味 99%除菌24

5、小时长效抗异味抑菌保护金纺衣物护理喷雾金纺抓住趋势 率先占领中国市场深耕织物护理喷雾领域 包揽整个喷雾品类满足护衣全场景需求金纺衣物护理喷雾（安心无香型）（婴幼儿&敏感人群）99%除菌 10秒去异味0添加香精/色素55ml随身装240ml家用装天然燕麦精华 纯净温和Deo-Tech抗异味技术专业皮肤测试验证主推产品金纺衣物护理喷雾粉色（功能性喷雾）金纺衣物护理喷雾-安心无香型 10秒去异味 99%除菌24小时长效抗异味抑菌保护通过专业皮肤测试验证，婴幼儿及敏感人群安心适用蕴含天然燕麦精华，温和亲肤 不刺激0添加香精和色素 温和亲肤 不刺激源自天然植物的除菌成分，有效去除织物上99%细菌Deo-

6、Tech抗异味技术，深入衣物纤维，有效中和并去除异味分子 使用场景 240ml 家用装49.9RMB55ml 随身装19.9RMB 目标人群 25-35岁已婚备孕或已生育对生活环境、个人护理宝宝健康、居家清洁非常讲究安全是她们的追求母婴辣妈目标人群 20-35岁学生、白领、都市人群对生活品质、个人形象有要求易敏感、有洁癖、关注个护健康是她们的追求年轻白领使用场景洞察金纺衣物护理喷雾-使用场景覆盖生活的方方面面：除菌沙发地毯细菌泛滥衣物配饰细菌床品布艺细菌滋生使用场景洞察金纺衣物护理喷雾-使用场景覆盖生活的方方面面：除异味衣物霉味鞋子异味宠物环境异味美食异味使用场景洞察金纺衣物护理喷雾-使用场景

7、覆盖生活的方方面面：宝宝护理宝宝床品枕头枕巾细菌异味宝宝衣物玩具细菌婴儿车座椅细菌穿衣打扮要美美哒家居生活当然也要干净舒适可这些物品却一不小心就滋生了细菌和异味一点也不精致还影响心情年纪轻轻就猫狗双全十足的人生赢家可还没有把它们盘个够铲屎官们就被细菌和异味伤透了脑筋“吃货”都是幸福的可品尝一时爽 吃后火葬场火锅、炸鸡、麻辣烫被食物异味支配的恐惧和尴尬精致小仙女们可不想感受宝宝是妈妈上辈子的天使作为妈妈总想给ta最无微不至的照顾可现实中细菌、异味无处不在再精致的辣妈们也应顾不暇有没有一种触手可及又方便的产品能解决方方面面生活场景中的细菌担忧和异味尴尬让你轻松保持品质生活呢？Core idea 金

8、纺织物小喷友除菌祛味 安心无忧X小黑盒传播节奏阶段平台形式数量新品上市织物喷雾概念引入激发兴趣引导立即购买Phase3：延续Phase2：引爆Phase1：预热持温传播延续口碑营销第一周第二、三周第四周图文推荐+淘宝新品种草抖音病毒视频+淘宝直播、图文种草站外口碑营销+淘宝图文小视频种草微博15篇微信5篇淘宝图文15篇抖音30条淘宝直播10场淘宝图文20篇小红书20篇微信5篇淘宝图文+小视频15篇病毒视频抖音最火形式Before after强对比小视频，掀起全民跟拍热潮单个博主视频播放量47.7万该话题跟拍播放量高达1.8亿萌宠类对比小视频变装类对比小视频超强的趣味性让人捧腹，观看点赞人数多病

9、毒式传播，易复制性，掀起全民跟拍热潮对比小视频部分话题榜数据自然成长的旅程，宝宝们尽情释放天性有时是天使宝宝，奶声奶气的样子非常治愈 有时是恶魔宝宝， 调皮邋遢的一面让人捧腹不已百变是宝宝的天性，晒娃是妈妈的天性而抖音，简直是晒娃一族和云吸娃党的天堂不管是宝宝最可爱搞笑的一面，还是宝宝安静熟睡的一面妈妈们都晒得乐此不疲，不知疲倦抖音病毒视频：随手喷一喷，恶魔变天使！一个让人先爆笑、后治愈的病毒视频以宝妈视角呈现：“当邋遢宝宝遇到小喷友变身为天使宝宝”对比呈现产品“方便、洁净”卖点，转折情节让人出乎意料，引发无数宝妈跟拍，玩转UGC抖音上最火的强对比形式+洗脑儿歌抖音晒娃魔性小视频，找啊找啊找朋

10、友，找到一个小“喷”友邋遢恶魔宝宝引爆笑1.一“喷”变身产品特写2.找到一个小“喷”友产品链接治愈天使宝宝俘获粉丝3.全程原创儿歌洗脑找啊找啊找喷友找到一个小“喷”友喷一喷呀，菌除净轻松洁净乐无忧！抖音晒娃魔性小视频，充分利用抖音自带贴纸，趣味萌萌哒场景1：脏宝宝兴致勃勃地玩完，和妈妈要抱抱 抖音已有特效：恶魔 配合音乐：找啊找啊 找喷友，找到一个小喷友 场景3：宝宝变得干净没有异味，妈妈和宝宝都怡然自得 抖音已有特效：天使 配合音乐：轻松洁净乐无忧场景2：妈妈无奈地看了看宝宝，然后用“小喷友”帮宝宝除菌配合音乐：喷一喷呀，菌除净Reference视频过年前过年后*图为视频可播放抖音不同等级海

11、量达人梯队传播，金纺小喷友刷屏打造现象级事件 达人大号发出模板达人粉丝跟风点赞拍摄UGC自发模仿陈翔六点半 粉丝量3395万 点赞量72万韩饭饭 粉丝量844万 点赞量49万羊羊羊 粉丝量658万 点赞量 35425海量KOL花式种草平台策略：站内外多平台配合，助力金纺小“喷”友种草私域：网红店铺KOL大金莉贝琳朴正义社交KOL话题公域：种草，传播话题50+KOL图文，测评10+场直播带销量店铺上新预告 图文测评深度带货种草图文+短视频+直播微博+粉丝口碑微博 微信图文微淘图文+视频+直播+粉丝晒单截图站外KOL图文种草KOL策略：整合不同等级的各类型KOL，发挥各自优势进行种草产出真实口碑/

12、评测，安利种草产品。站内铺量、铺口碑为主，形成自然UGC种草。Po图或视频； 快速吸引关注，形成跟风购买风潮。整合各类KOL资源，聚集声量头部KOL出击快速吸引关注其他UGC、话题榜整合自然真实UGC潜移默化安利腰部KOL造势扩散引爆多圈层关注旅行类KOL：金纺旅途必备小“喷”友，方便除菌去味提升旅行幸福感当处女座，遇上小“喷”友，走到哪里都喷一喷，洁净馨香max。住酒店最怕看不见的细菌？一“键”祛味+杀菌的金纺小“喷”友给你家的安全感想要清新愉悦的旅行怎么做？金纺随行小“喷”友了解一下生活穿搭类KOL：日常必备金纺小“喷”友，舒适洁净魅力值up！美食和异味如何选择？精致的吃货女孩马思纯这样做

13、！19年精致吃货女孩必备神器排版榜，第一名竟然是TA！运动后偶遇男神，拯救运动衣尴尬汗味，金纺这款神器值得安利母婴类KOL：宝妈必备金纺小“喷”友，方便又洁净带娃终于轻松多了！宝妈好帮手已上线，金纺小“喷”友去味除菌，宝宝成长更安全！被金纺小“喷”友圈粉了，去味除菌不刺激，宝妈亲测好用小朋友喜欢亲近小动物，看不见的细菌随时危害宝贝健康，聪明的宝妈都会这样“守卫” .花式种草：淘宝TOP直播达人，多场景现身安利金纺护衣小“喷”友全年沟通策略金纺织物小喷友 除菌祛味 安心无忧内容规划传播目的事件规划以魔性小视频快速扩大产品知名度喷雾种草小视频以宝宝护理这个角度拍出创意对比小视频抖音多达人推广，引发UGC跟风跨界合作海量KOL花式种草不同品牌的跨界合作，收获更多新客利用KOL影响力，梯队式多场景刷屏安利从跨界品牌的使用场景出发，发掘品牌的lingkage多场景创意营销站内外多平台配合整合不同等级和类型的KOL配合种草分阶段预热引爆延续跨界合作联合多个高国民度品牌，跨品类多场景深度合作魔都最炙手可热的火锅店美食爱好者们必打卡的品牌之一婴儿护理品牌的领导者纸尿裤销