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文档简介

1、房地产市场营销组合策略1第一节房地产产品寿命周期及对市场营销组合的影响一、房地产产品的概念二、房地产产品寿命周期产品的寿命周期主要是指一个产品在市场投入到退出的整个发生、发展直到死亡的过程。它分为四个阶段：投入期、成长期、成熟期和衰退期。24PS 4CS的营销理念的转变4PS4PS理论主要从产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)和促销(Promotion)4个因素来阐释市场营销工作的全过 程，通过这4种因素的不同组合来提高营销工作实绩。但这一理论的出发点是卖方，即销售者，它是以产品作为营销工作的起点，通过价格、地点和促销手段的变化 展开竞争，其本质上仍然是一种传统意义上

2、的产品推销模式，而不是现代营销理论所追求的社会营销模式。34CS营销组合理论则主要包括顾客需要和欲望(Customer needs and wants)、对顾客的成本(Cost to the customer)、便利(Convenience)和沟通(Communication)4个因素，它是建立在买方市场基础之上的，以顾客的需求为出发 点，通过与顾客的充分联系和交流，了解顾客的有效需求商品和所需的便利服务，并以此作为房地产开发工作的指导方针，最终有效的推出适销的产品以赢得市场。 4三、在寿命周期的不同阶段的市场营销组合的影响5第二节 房地产产品策略一、房地产产品决策的基本思想物业第一，营销第二

3、。6房地产产品组合策略概念:产品组合是指一个企业生产和销售全部产品的结构。例：中山花园城小高层5栋，多层6栋，面积88175平方米。7产品组合包括：（1）产品组合广度是指一个企业开发产品系列数（2）产品组合深度是指是指一个企业开发一个系列产品的系列数目（3）产品组合关联性8房地产新产品开发策略1、创新型如大空间住宅等2、补缺策略发现市场供应的空白，开发供应不足的产品。3、配角策略4、组合策略。将现有的产品从新包装组合，开发出别具一格的新产品。9房地产产品定价策略传统的定价方法：价格=成本+税金+利润4CS定价方法顾客的心理价位和接受程度101、平价策略按照正常利对房地产产品进行定价。2、高价策略有意抬高房地产的价格。（1）资源稀缺（2）竞争对手少（3）刺激消费者，利用买涨不买落的心理。3、薄利多销多销策略4、差别价格策略11房地产销售渠道策略1、房地产开发商自行销售好处：肥水不外流。不利之处：不专业2、委托代理商来销售代理商专业的销售公司，对市场的了解和销售网络比较完全。开发公司必须支付一定的代理费用。12房地产促销策略一、广告宣传印刷广告广播电视广告邮寄广告样品接待中心二、

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