商务谈判计划书课件

1、商务谈判计划书汽车技术服务与营销3班本文由 潇湘夜雨 编辑制作潇湘夜雨 成员：熊康、刘思、库华西、张志鹏Contents 目录 六 准备资料一 谈判双方二 谈判主题及谈判原则 三 双方利益及优劣势分析四 谈判议程安排Image Info - Note to customers : This image has been licensed to be used within this PowerPoint template only. You may not extract the image for any other use. 五 谈判目标及可让尺度七 谈判控制预案谈判双方我方对方悠悠药茶青

2、云创投vs我方人员构成潇湘夜雨此处下载个光荣榜登入我方成员姓名主 谈 熊康辅 谈 库华西 刘思技术人员 张志鹏潇湘夜雨 组求同存异的原则平等互利的原则公正客观的原则利益优化的原则诚信原则谈判原则2、谈判主题：保健品项目合资合作3、双方利益及优势分析STRENGTHS 优势OPPORTUNITIES 机会WEAKNESSES 劣势 THREATS 威胁从悠悠集团.SWOT分析看对方谈判背景STRENGTHS 优势我方悠悠药茶已经拥有一套完备的策划、宣传战略。并已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好且对方对保健品市场的行情不甚

3、了解从悠悠集团SWOT分析看对方谈判背景WEAKNESSES 劣势2、对缺乏足够的资金，需要吸引资金达不成协议将可能陷入困境1、品牌的知名度还不够从悠悠集团SWOT分析看对方谈判背景OPPORTUNITIES 机会 对方准备用闲置资金进行投资投资预算在150万人民币以内 对方要求年收益达到20%以上从悠悠集团SWOT分析看对方谈判背景THREATS 威胁 价格战的威胁。目前，国际品牌的定位转移，开始挖掘中低端市场。随着价格优势的逐步降低，给悠悠药茶带来了市场威胁。 面对拥有品牌、规模以及资本明显优势的国际品牌以及国内其他品牌的围攻， 悠悠集团最为仰仗的国内保健品市场已经深入到五六级城市，中国市

4、场的增长潜力接近极限；谈判议程谈判时间 2013年4月17日星期二上午10:00谈判地点 武汉城市职业学院 学术报告厅谈判议题 关于悠悠药茶与的青云创投谈判 LOOK HERE选择上的自主和灵活市场的巨大潜力以及后续宣传连锁效应国家诚信企业我方形势分析谈判目标及策略5、谈判目标及可让尺度最高目标可接受目标最低目标要求B方出资额度不低于50万元人民币B方出资额度100万元人民币B方出资金额150万人民币具体策略分析采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，指出本产品的优越及现在乐观的市场和高额的收益回报，以制造心理优势，使我方处于主动地位。根据市场行情以及对对方的深度了解争取我方的最大利益期限策略行

5、动策略主动提示细节策略开局阶段报价阶段磋商阶段成交阶段签约阶段1突出买方市场优势 我方拥有很大的自主权和灵活性2制造竞争的策略3把握求同的原则报价策略的情况分析：卖方开价买方还价买方底价卖方底价成交区买方开价卖方还价买方底价卖方底价无成交区谈判准备资料 1、国家、地方的各种政策、法律、法规中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法2、收集对方信息对方的背景、实力、规模、历史、荣誉等客观信息； 对方有关谈判的目标、需求、利益等主观信息；对方的谈判风格、谈判实力、对谈判的重视程度等策略信息；对方人员的权限、策略，职位、性别、年龄、家庭、嗜好、个性、经历等控制预案谈判可能出现的主要问题6、谈判控制预案二、关于投资分红及红利方面的分歧一、在价格以及投资金额问题上出现分歧