汽车行业区域管理

1、汽车行业区域管理 作为营销组织，组织的思考力、传播力、执行力是非常重要的，其中执行力的前提是“目标，建立目标体系是我们科学研究市场的第一步。管理市场，首先是要“理清市场。 同时，也为营销创新和员工绩效考核奠定根底。 营销创新，把市场细分、差异化市场运作、深度分销、直复营销、效劳营销、数据库营销等营销手段，真正运用到我们的实际工作中去。 绩效考核方案是基于“目标管理MBO的思路来设计的。 围绕这一目标对工作进行分解，落实到A级经理、C店经理、区域管理人员、培训老师，走出“目标管理MBO导向绩效管理的第一步。MBO导向绩效管理是将绩效考评与目标管理过程融为一体的绩效管理方式，在目标管理的方案、筹划

2、、执行、检查和反响中进行绩效管理的方案、指导、考评和鼓励过程，并形成一个闭环。充分发挥鼓励和约束作用，提高营销组织的经营活力，实现管理和经营的统一。深度营销，再创辉煌。说 明确定区域市场发展目标（04年）建立计划体系与公司和A经理沟通工作计划与考核对象沟通绩效合约绩效评价分析及反馈绩效提高计划 这个方法，希望方案拿出来，逐步修改，在此根底上进行有效的工作。市场分析和方案 一、营销环境1、宏观环境因素 人口 经济开展 政治法律环境：2、市场现状 分布 竞争态势三、营销组织1、现状：2、营销组织开展方向与时间表3、绩效考核四、销绩效分析1、销售费用分析2、实施与方案的比较分析3、广告促销的绩效分析

3、二、营销战略 1、营销目标 具体specific 可衡量measurable 可到达Attainable 相关Relevant 基于时间Time-besed2、战略与环境的适应度市场与环境的匹配度发音成长稳定衰退市场五、营销方案分析与建立1、营销目标2、人才培训方案店经理培训现状和培训方案 序号店 名经 理电 话入行时间文化程度培训记录培训需求培训计划实施情况3、S培训方案S培训现状和培训方案 序号店名或分公司姓名年龄文化程度入行时间培训记录培训需求培训计划实施情况基础专业促销地点时间费用4、营销广告分析与方案营销广告分析与方案表一：广告实施与分析 序号媒介时段/版面内 容投放目的效果评价费用

4、表二：广告方案 序号媒介时段/版面内 容投放目的费 用效果评价5、单店业绩提升方案单店业绩提升一览表序号店 址经 理电 话建店时间存在主要问题对 策效果评价责任人6、市场拓展方案市场拓展方案序号区域商 圈 分 析人选计划实现时间实际完成时间六、营销效率控制系统1、物流配送存在问题七、获利能力分析 1、品种盈利率、销售率附件六品种盈利率、销售率分析序号类别品 名价 格销售率盈利率（占月盈利总额的比例）促销品（占月销售总额的比例）护肤类x一代XX二代蜜施华新能量美白优 活功效类淡斑还白套装面疱护理专家黑头导出二宝局部护理美胸美体雕塑粉颈佳人手部护理时尚产品（保养保健类）耳烛卵巢保养乳腺保养精油系列

5、口服类鳗丽油蜂花粉边缘类B21男士套装防晒排毒沐澡文化皇子儿童系列 2、效劳盈利率八、营销信息系统分析 1、营销信息系统现状 2、营销信息系统建立时间 3、营销信息系统费用分析 4、营销信息系统工作方案九、竞争对手 1、竞争对手概况雅芳（美资）直 销 商大卖场（超市等）（占总销量的25%）专 卖 店专 柜（占总销量的75%）雅芳已在75个大中城市开设分公司，“6万非农业人口一个点”，把中口市场划分为5000个区域，现有5500家店。进军三四级城市安利（直销无店铺）直 销 商促 销 商非临街店安利推销员90%无报酬10%有报酬完成70%销售额玫琳凯（美资铺）直 销店铺雇佣、销售推销员称为“美容顾

6、问”目前全国有48,000名美容顾问仙妮蕾德（美资）3000家店直 销 仙妮蕾德百货店家居用品饮食化妆品总 部 决 策 信 息 网门店网络网门店网络网顾 客 群 关 系 网六网合一1、门店网络网2、顾客群网3、营销后授网4、资金平安网5、信息决策网6、互联网2、竞争对手分布3、竞争对手主要产品、效劳4、竞争对手研究十、费用方案QE：区域交通：1200 3人20元20天住 宿 费：3500 20天50元3人奖 金：2700 30元30元3人电 话 IP：500 水 电：100杂 费：500总 计：8000 其中3000元住宿费考虑由A出。A：收入：8000015%=12000元支出：30303=2700 补贴住房 500区域 1200住宿 3500区域管理费用预算示意十一、营销组织形象 忠诚团结 稳健进取 勤恳坚韧 谦虚求智 有所作为 营销组织升级 涉及文化理念、组织架构、岗位设计、流程重组、人员选聘、权责利分配、资源整合。 速度就是生命，效率就是利润。市场导向顾客需求导向竞争需求导向职能协调管理重心下移十二、方案控制 猎狗和兔子 PDCA 情景管理区域工作方案 一、工作目标 1、整合营销 2、单店业绩分析和提升 3、培训二、分工 1、整合营销 2、单店业绩分析和