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文档简介

NOKIA销售战略浅见 行业现状 NOKIA现状 NOKIA销售政策 NOKIA销售战略 FD应对之道行业现状行业情况 国际品牌占有主导位置 国产品牌卷土重来 技术越来越成熟 运营商的市场份额继续增长销售渠道特点城市市场业态的多样性、聚集性多层级市场纵深和不平衡性手机行业按产品分类进展渠道包销的独有性， 产品分销的跨地域性、终端的交叉性NOKIA现状NOKIA配套体系 研发体系 推行体系 销售体系 售后体系NOKIA产品特性 软硬件产品的规范性 可延续性、可复制性 系列、种类齐全性NOKIA现状市场情况Market Size by TechNOKIA现状Market Size by City TierThousandChange vs. P80%4%12%4%2%5%Market Size by City TierNOKIA现状Unit ShareValue ShareNOKIA销售政策销售方式 NDFDODEPDRPNPC 返利制度 义务量考核平台效力费市场管理 窜货管理价钱管控产品跟踪NOKIA销售战略NOKIA的需求 市场份额的继续增长成熟市场的直控体系建立对挪动市场的继续投入借助代理商管控渠道逐渐开场自主营销T3-T5市场的品牌浸透渠道全覆盖FD应对之道FD的价值 资金和物流平台 深度分销 社会资源FD应对方案 做好本职任务 表达延伸效

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