aai_开封市新芒果项目营销提案(PPT 53)

1、开封新芒果工程营销提案1 经过我对开封南郊汴京机械厂附近情况调查,就本案的整体运作,资金回笼有信心做到全程营销跟踪工作,并为公司制定完善的营销方案,希望公司能成功的抵抗住市场的风险,创造出最大的利润 序 言2第一局部 市场研究 第一章 工程概况 第二章 区域市场经济态势 第三章 区域市场调研及分析第二局部 市场定位 第一章 地块SWOT分析 第二章 工程市场定位第三局部 营销规划 第一章 营销规划制定原则 第二章 营销周期规划 第三章 营销目标及时间原则 第四局部 营销及推广策略 第一章 营销推广策略制定依据 第二章 策略制定的原则 第三章 营销及推广策略 第四章 营销推广费用第五局部 品牌简

2、析目 录3第一局部 市场分析第一章 工程概况 工程地处南关区汴京机械厂原址,南侧为规划路魏都路,西临菜屯路,北离陇海路,东接城市主干道五一路,北有在售小区佳境天城工程,总占地约80亩地 ,地块不规则,周边多为待开发老城区,整体环境和配套较差4第二章 区域市场分析及地产态势第一节 开封区状况 开封位于河南中部偏东,主要以农业和旅游业为支柱产业,行政面积6444平方公里 ,人口490万,距省会郑州72公里,交通便利,连接欧亚大陆桥陇海线,京广,京九铁路南北为邻,106 ,301国道在此交汇,开洛,开商高速公路成为连接南北的主要通道,地理位置优越,旅游业有清明上河园,龙亭,天波杨府,包公祠,大相国寺

3、,铁塔等旅游景点5第二节 开封区域经济 开封市旅游业兴旺,以旅游带动农业开展并逐步形成产业化开展。据统计,开封市旅游年收入60多亿元,农民人均年收入3807元6第三节 开封市地产态势 政策： 开封市在经过旅游业和农业的快速开展之后,又将地产作为重点产业,加快城市建设,随着开封市重心的西移,征服加大新城区扩建,老城区拆迁改造,并且受郑州的辐射,开封的地产投资呈逐年增加姿态,投资环境良好,正值投资之际 市场： 调查说明：开封市房地产形式依然良好,在售楼盘销售情况根本良好,市场处于温热阶段,供小于求,并且多数购房者购房也是满足居住条件7第四节：预计开展趋势开发趋势：开封这几年在开封市政府的大力引导下

4、,房地产业开展迅猛,越来越多的外地房地产也进驻开封市场,从未来市场开展来看,开封房地产市场会平稳上升房价趋势：两三年内房价会平稳上升消费者：本地消费者购置能力会逐渐增强,购置心里会越来越成熟,最终会选择本工程8物业趋势：区域内物业配套将逐步走向正规,随着市拆迁力度的加大,区域内将形成完善的大居住环境,做到真正的专业化效劳式物业管理面积与户型：从目前本区域推出的户型上来看,偏重于三房两厅的大三房,建议加大三房户型的比例,消费者对三房的需求加大环境与配套：在满足户型的根底上,人们对配套的要求逐步增大,配套也将是工程竞争的细节9区域市场调查及分析第一节：周边楼盘调研佳境天城情况： 此工程系鑫锋开发公

5、司开发,临近五一路与魏都路,占地100亩,13栋六层半多层砖混建筑,建筑面积10万平米,容积率1.6,绿化率35%,共600多户,双水,天然气,中心景观广场,地上车库,人车分流,以“好房子,总向佳境天城看齐为开发理念,户型从90170,以三室两厅为主力户型,目前1.2期均已交房,三期正在出售,进入工程收尾阶段,将于8月30日交房,销售均价2600元/平米,商铺6000元/平米综合评价： 佳境天城绿化率较高,小区内景观设计较为别致,户型合理,配套齐全,周边生活设施完善,交通便利,尤其临近两条主干道,消费者认可其升值潜力,但商铺面积过大,带来了销售上的抗性10玫瑰花城概况 系浙江兴和房地产公司开发

6、,临近五一路、五福路,占地30亩,建筑面积3.6万平米,以“别墅花园洋房为开发理念,由砖混多层3F、4F半组成,户型面积从90130,共262户,主要以三房为主,均价2850元/平米,临近一栋1、2F为商铺,面积400平米左右,一个中心广场,双水天然气,物业管理目前未定综合评价： 地理位置较好,靠近主干道五一路,升值潜力大,工程本身与定位不匹配,没有到达花园洋房的品质,现场楼间距较小,人体感觉比较压抑11祥和嘉苑概况： 系松森房地产公司开发,位于金梁里路58号,为经济适用房,占地100 亩,建筑面积10万平米,分2期开发,一期13栋6F多层砖混组成,共700余户,户型面积7090,均价1300

7、元/平米,一个中心广场,地下车户,顶层阁楼,尚未开盘,目前认购期综合评述： 由于经济适用房,价格廉价,销售进度很快,目前由于准购证办理困难,影响了销售情况,工程区位地理位置偏远也失去了一局部目标客户12第二节：区域消费者调研消费者居住现状与购房目的1.被调查者目前居住区域132.被调查者目前居住面积14购房目的15购房者理想居住区域理想居住区域16理想居住面积17理想居住类型18卧室要求19客厅要求20可承受住宅均价21对房屋装修要求22第三节：区域市场调查结论开封市场处于升温阶段,经过06.07年房地产的持续开展和政府政策的大力引导,开封房地产业取得了很大的开展,目前供需根本到达平衡,由于受

8、全国房地产大形势的影响,本地市场也出现了局部观望情绪,但不是很浓烈,只要正确的引导,还是有很大的开展空间23第二局部:市场定位24优势（s）：地价较低,本钱较小,附近小区较多,具备一定购置能力,有成功小区佳境天城借鉴威胁：（T）工程临近龙海铁路,对小区产生很大的噪声污染,可能会为销售带来一定的抗性,片区推盘量大,目标客户群势必产生分流劣势：（W）位置偏南,周边环境,配套较差,远离市主干道时机：（o）魏都路及菜屯路目前都在市政规划名单之内,修通之后直连金明大道,出行将变得十分方便,郑开轻轨开封站位于金明汽车站,离本工程较近,形成良好的交通优势,附近楼盘均为中端楼盘,可以填补中低档楼盘空白,抢占低

9、端市场Swot分析25工程建筑规划定位建筑风格现代主义建筑以现代设计元素简洁,实用诠释设计风格景观定位庭院式园林生活建筑主题围合式庭院26第三节：目标客户定位消费群定位贯穿于整个销售过程,对销售结果产生至关重要的作用,而且具有连带作用,所以本案的客户定位尤为重要,经过深入调查研究结果,本工程目标客户群定位为：南关区收入中等偏下人群27第四节：工程主力客户定位282.主力客户描述附近企事业单位职工,个体职业者已奠定事业根底,家庭月收入在2000-3000元年龄在30-45文化素质较高,对住宅有一定的要求和看法注重实用价值29工程销售价格定位：考虑到本工程的地理位置,交通条件、客户承受力、小区规划

10、、工程造价以及周边工程竞争等诸多因素影响本案均价定位：2300元/平米30第六节：工程户型设计及主力户型定位户型设计：以居住的完美舒适为前提,以造价的经济实用为根底,根据政策结合市场调查分析结果：以90平米三房为主,辅助80平米两房,120-130平米大三房构成,分为平层,复式两种。充分考虑了现在居住的要求,动静分区,干湿别离,把合理利用面积做到最大化,南北通畅,保证健康生活,在保证生活私密性的前提下,免费增参加户花园和生活阳台,使生活舒适度进一步提高主力户型：小三房为主 31第七节：规划户型配比两房两厅-80-85 平米 -占16%三房两厅- 90平米 -占43%三房两厅 -100-105平

11、米-占9%三房两厅 -120-135平米- 占23%四房两厅 -135-144平米 -占7%32第三局部：新芒果工程营销规划33第一节：营销规划制定原则1.根据工程开展周期推进2.根据市场反响及时应对34第二节：营销周期规划认购预热利用媒体、公关活动对工程进行炒作,引起各方关注树立工程的生活主张,与目标客户互动,增加认购率,准备“发洪蓄水阶段公开出售能量论蓄水到达顶峰,公开对外出售信息,引起震撼,掀起波浪强销借助公开出售的“势,对产品软硬件鞥优势加大宣传,再次激起热销浪潮清盘在销售尾期,运用价格杠杆,力求在销售热潮中售馨,树立本地市场楷模销售阶段35第三节：营销目标规划及时间规划蓄水阶段认购期

12、预热期利用公关活动进行炒作,引起各方注意开始市场认购公开出售强销期清盘持续期保温期工程到达90时,预计2个月售馨1一个保温期,预计销售10%2个月强销期,预计40%为期1个月持续期,预计销售10%主体建设30%时开始个公开出售,预计2个月销售30%以上36第四局部：营销推广策略37第一节：营销推广策略制定依据1.根据工程工程工期的推进2.根据工程销售周期的推进38第二节：策略制定的原则阶段性：针对楼盘开展周期,销售安排,有层次的逐步推进,务求将销 售有序的推向高潮震撼性：利用工程所倡导的艺术生活概念和不同时期的活动大肆造势牵引性：在工程公开出售前,发出即将出售的消息,引起潜在购置者的注意,准备

13、蓄水发洪结合性：楼盘生活主张与消费者生活感受的结合楼盘的优越硬件与消费者的优越感结合39第三节：营销推广策略媒体策略公关策略促销策略营销策略营销模式广告目标提高工程品牌认同感,提高工程品牌美誉度紧扣工程生活主张,全面阐述工程品牌价值观和个性主张加快市场对工程的认可,提高销售量,逐渐实现工程品牌带动企业品牌开掘工程本身、周边及社会资源的优势,并进行有效的整合40营销推广策略媒体策略公关策略促销策略营销策略营销模式目标客户接触媒体习惯41营销推广策略媒体策略公关策略促销策略营销策略营销模式原则：1.创新、领先,有吸引力,具备社会公众效应2.与“工程优越生活关有密切关联策略：1.“轻松阳光生活畅想曲

14、：定期举办客户联谊会,目的稳固老客户,开展新客户,形成一带一或一代多的销售模式,联谊会活动内容根据销售阶段和工期进度而定2.“轻松阳光生活畅想曲：不定期举办篮球、足球、乒乓球等联谊比赛。目的树立工程在开封市的形象和品牌度,为产品在市场销售中奠定根底42营销推广策略媒体策略公关策略促销策略营销策略营销模式原则：1.能善用原有忠诚客户群2.能有效吸引目标客户到现场3.不损害原有工程风格形象策略：1.认购期,“小订升值方案,认购期下定,小订翻倍充房款2.保温期,购房送装修或享受购房优惠3.热销期,推出亲情“1+X套餐优惠模式,即凭已购置业主身份证件的准业主可享受优惠点数4.推出团购,团购优惠点数和准

15、业主人数比例为1：10043营销推广策略媒体策略公关策略促销策略营销策略营销模式1.认购期保存房号,保存房价,仅认购排号,一律不收大定,不定房号2.开盘具体公布房价与房号,积蓄人气,蓄势而发3.预约看楼,每天限定人数4.采用情景式与实景营销44营销推广策略媒体策略公关策略促销策略营销策略营销模式工程宣传接听客户 审核客户资格预约时间客户到达案场购房专业效劳签约户外,报纸,网络等专人专线存档并保密三天以内专人接待个人职业参谋置业顾问全程营销模式45第四节：营销推广费用第一节：开封工程经济指标1.工程占地 80亩 面积53280平米2.建筑面积82826平米容积率1.646第二节：开封工程推广费用根据开封媒体市场及本工程的销售,本工程推广费用为销售额的1.5%工程推广费用为285万47第五节：品牌简析48什么是品牌？品牌是企业或产品的无形资产,产品可以被竞争者模仿,但品牌则是独 一无二的,它的拥有者是消费者,企业只是生产者。品牌它是产品属性、名称、包装、价格、信誉,广告方式等的无形总称。是消费者对其使用的印象,及其自身的经验的界定。是消费者对企业或产品的价值观、经营观、审美观等意识形