2019天猫国际婴爱升级洗护神器营销方案【电商】【媒体营销】

1、天猫国际12月婴爱升级-洗护神器营销方案项目背景全面二孩和消费升级的刺激下，中国母婴市场进入红海159616071638 16441692 17251756178418082010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 20182010-2018年中国新生婴儿数量（万）0.080000.070000.060000.050000.040000.030000.020000.010000.0 8673.997.112856.0685.719749.82616.528637.28616.638351.720752.749687.536310.360391.945670.

2、870960.555436.3201120122013201420152016201720182011-2018年中国网上零售/移动网购交易规模网上零售交易规模移动网购交易规模项目背景中国母婴洗护市场前景大好，年均复合年增长率高达20%2015201620172018201920202021中国03岁婴幼儿护理用品市场规模单位：十亿人民币17.615.47.05.9项目背景母婴洗护种类越来越向成人化方向发展从过去的纯功能化时代进入到多样化需求时代防晒保湿营养婴童 洗涤剂婴童皂类婴童消毒婴童衣 物护理Diversification母婴洗护需求的多样化源于市场消费者个性的多样

3、化消费洞察随着时代变迁，80、90后成为新生代母婴消费主力24岁及以下25-34岁35-44岁45岁及以上5.40%79.4%12.7%2.5%17.1%男82.9%女母婴电商用户画像,年轻辣妈是主力军,超级奶爸把下手消费洞察母婴洗护消费观念上，80、90后强调自主个性自 主 决 策 下 单听 从 上 一 辈参 考 朋 友 建 议参 考 专 家 大 咖让 孩 子 选90后在母婴消费上较少被上一辈父母左右，倾向于自主决策。呈现出购买决策者和最终消费者二者的统一趋势高效注重产地/材质/功能便利高度信赖进口母婴品牌，尝试小众高档产品潮流青睐便携式母婴产品时尚乐于接纳母婴黑科技对母婴单品时尚度要求较高

4、IP合作款产品备受欢迎注重商品的个性化、区分度高颜值符合“晒”需求高端 品质消费洞察母婴洗护消费选择上，80、90后追求高端时尚新生代父母的消费选择消费洞察母婴洗护消费体验上，80、90后乐于品牌互动品牌的互动塑造能给予Ta们这样的体验愿被种草 喜爱讨论 乐于晒单Ta们眼中的母婴消费单纯的供需购买而是通过消费获得理想母婴生活25-34岁年轻潮妈，有独立的个性及消费主张 来自颜即正义的外貌协会，也是高品质实用家 偏爱进口大牌，走在母婴时尚前沿的尝鲜达人 母婴用品不满足刚需，期望获得理想母婴生活目标TA什么样的母婴洗护产品，会是Ta的Pick？结合品牌及商品 我们有怎样的洞察呢?国际时尚大牌高性能

5、高安全专属精致细分高颜值多选择高端大牌是保障海内外母婴口碑榜优选海外原装进口 | 各国潮妈挚爱 | 洗护界的大明星安全天然是基础经得住潮妈的“火眼金睛”温和无敏配方 | 成分安全可检 | 自然本真Style多样细分是重点能满足北鼻的“专属需要”拒绝一瓶到底 拒绝胡乱串用 给北鼻细致呵护颜值出众是助攻是洗护之选也是晒娃神器颜艺双馨Top 一见倾心爱上 随时花式开晒So 潮妈们需要的是 高品质 | 高颜值高段位 | 高专业 的洗护神器Creative Idea妈妈会功夫，洗护新武器洗护新升级，解锁宝妈带娃新生活带娃是一门手艺，更是一门真功夫洗护趋势新时尚，垂直细分是功夫国民辣妈千百态，晒娃是一门功

6、夫天猫国际集大牌，助力宝妈学功夫内容要点妈妈会功夫，洗护新武器主题传 播 规 划时间预热期12.1312.14爆发期12.1412.18售卖期12.1912.21目的多渠道种草，话题唤醒消费需求站外引流，制造宝妈大事件流量变现，助力品类营销转化渠道小红书、宝宝树、站内公域宝宝树、微博淘宝直播传播 内容小红书大咖种草单品带出话题，素人辅量炒热 宝宝树大咖垂直妈妈圈造内容，晒功夫、晒武器站内渠道种草单品，洗护武器新升级宝宝树硬广一链直连主会场微博发声官微首发创意海报，大咖助力炒热话 题，引发粉丝UGC边看边买，淘宝直播引流促转化妈妈会功夫，洗护武器新升级妈妈晒功夫，晒洗护新武器妈妈新功夫，购洗护新

7、武器多渠道种草，话题唤醒消费需求妈妈会功夫，洗护武器新升级预热期Warm-up period发起 话题大咖 炒作粉丝 互动热门 推荐消费 购买通过前面分 析，基于目 标洞察构建 话题：妈妈 会功夫 , 洗 护 新 武 器母婴大咖网 红 一 起 的“ 安利” , 吸 引各路KOL 形成独特的U G C 氛围 同步推出粉 丝互动活动, 借助粉丝力 量产生病毒 式裂变 , 形 成热门事件联合小红书 平台内容推 荐机制, 站 内站外手段 结合 , 实现 种 草 发 声软性活动预 告植入种草 文, 强化消 费印象口碑, 引导消费购 买站外-小红书内容种草策略新武器新升级新内容母婴大咖“武器”晒娃 产地/

8、材质/功能产品“黑科技”安全升级 | 细分升级 保障升级 | 颜值升级集国际时尚母婴大牌，种草品牌旗舰店单品ego ego海外旗舰店、Boiron boiron海外旗舰店、Burts Bees 伯特小蜜蜂海外旗舰店gifrer gifrer海外旗舰店、ecostore ecostore海外旗舰店、babyganics babyganics海外旗舰店站外-小红书内容聚焦单品，妈妈洗护新武器，一手好武艺，带好百态娃站外-小红书内容聚焦单品，妈妈洗护新武器，一手好武艺，带好百态娃预设大咖宝妈洗护新武器，时尚带娃新方式颜值出众，洗护晒娃二合一带娃功夫录，功夫妈妈新武器母婴新生活，从宝宝洗护用品开始Da

9、nielleSSSS粉丝19.4万 | 获赞与收藏36.9万买买买的蜗牛妈粉丝26万 | 获赞与收藏17.9万楠方雪SS粉丝48.6万 | 获赞与收藏17.3万MAMATALK粉丝40.4万 | 获赞与收藏92.3万话题预设小红书铺量种草，炒热话题站外-宝宝树内容种草策略垂直类母婴社交平台，中国第一育 儿&家庭APP，活跃用户数TOP1大咖花式带娃妙招 带娃是一门功夫晒娃晒洗护新“武器” 内容心得种草单品大咖种草引导粉丝亮武器，带 娃是怎样的功夫，内 容导入购买链接，助 力粉丝选洗护新武器粉丝UGC一键引流主会场文章内链APP硬广宝宝树KOL发帖带货，带动粉丝流量转为线上销量龙宝宝小栋子 粉丝

10、数：70000每位妈妈，都集十八般武艺于一身梓心miumiu麻麻 粉丝数：32859高端大品牌婴幼洗护用品合集昵称：玫瑰双鱼 粉丝数：31304妈妈会功夫，洗护新武器昵称：小羊羊324 粉丝数：65529安全、高颜值的婴幼洗护神器！有好货-单品淘宝头条-贴子必卖清单-帖子家有萌娃-贴子好看又好用，还是摆拍的婴幼儿洗护神器，辣妈必看！晒娃晒武器，宝宝喜欢的洗护神器宝宝苹果脸怎么办，辣妈都用这些站内-公域内容聚焦妈妈洗护新武器，打造站内洗护升级热度爆发期Outbreak period站外引流，制造宝妈大事件- 妈妈晒功夫，晒洗护新武器创意海报围绕消费者需求矩阵建立四大场景内容海报安全需求场景日常晒

11、娃场景时尚高端场景精细升级场景*排版仅做示意，具体以执行为准微博-发声官微首推吸睛创意海报-妈妈会功夫，洗护升级新武器天猫国际首发创意海报12月14日 18：55 来自微博 小喵听说，不少麻麻有了孩子后， 就成武林高手！一手带娃，一手 煮饭做菜不在话下！而且，他们 更成了晒娃达人！想要拍好娃？ 不想P图？没有好道具？是时候要秀秀本喵的洗护新武器啦！让你秒变大咖，从此解锁母婴新生活#妈妈会功夫，洗护新武器#系列海报呐呐呐！妈妈洗衣、做饭、带娃、换尿布、喂奶齐多种才 艺于一身，武力值也是炼出来的，但对娃还是很温柔的！每次带宝宝最操心的是他那嫩滑的肌肤，有人抱、有人亲 我总是很担心，怕细菌及唾液影响

12、宝宝的小脸蛋！小喵 那么厉害，赐我一把可以“”打怪“”的武器呗日常晒娃好重要！小喵卖“武器”就算了，还要那么好看以前给宝宝买东西主要是看功能，一把抓，现在是看宝 宝需要什么护肤啊、防蚊啊、脸霜啊晒娃晒产品晒技巧晒带娃功夫微博-炒热大咖助力话题发声，内容引发粉丝UGC形成互动昵称：娄倩moon粉丝数：118w昵称：一米妈妈 粉丝数：197w昵称：育儿妈妈 粉丝数：467w昵称：灰爸遛遛遛 粉丝数：145w昵称：悠悠爱大圣 粉丝数：151w达人炒热话题粉丝互动UGC，12月14日 18：55 来自微博 每一位妈妈，都集百般武艺于一身 日常带娃、晒娃更是一门好手艺， 参于#妈妈会功夫，洗护新武器#话

13、 题并天猫国际，晒出你带娃洗护“武器”，随机抽取10名幸运观众获 得天猫国际婴幼儿洗护大礼包！哈哈，我妈三大武器：戒尺、 竹子、板凳是它是它就是它宝宝红 痒、苹果脸都靠它！洗发沐浴一瓶全搞定！ 确实，每个有小孩的妈妈都感觉武力值提升了好多！宝宝树硬广吸睛BANNER海报，一键直链活动主会场DEMO宝宝树APP硬广位置：帖间页广告（主帖下）/圈子列表页-我的圈底部横幅 硬广内容：banner海报点击呈现：链接内容-主会场/领券页面 海报预设话题：妈妈会功夫，洗护新武器12月19日-12月21日优惠内容站内流引，直播边看边买促转化妈妈新功夫，购洗护新武器售卖期Outbreak period淘宝直播

14、边看边买，引流促转化策略2534岁年轻辣妈，需求点：品质安全、母婴细分、高端大牌、颜值出众粉丝人群画像基于目标人群，认可主播；主播具有带货能力及独特解说风格从产品的包装、功效、成份、使用等全程介绍产品，展示和解答观众疑惑主播化身为产品广告宣传员，产品演示员和终端销售员，促销，服务于一体消费者在边看边买的过程中，主播与观众讨论商品的使用和价值，产生二次互动123546目标人群主播筛选产品展示卖点宣传互动解答福利转化直播间派券、发红包等优惠手段刺激消费者购买直播主题：妈妈新功夫，购洗护新武器泡芙辣妈妈 不是佟丽娅粉丝数：43.8W擅长直播类目：美妆、潮搭、护肤 性别：女身高：163 体重：95 合

15、作品牌VIVO，SK2、兰蔻，雅诗兰黛，韩后，良品铺子，FILA， MODA,LEE，美特斯邦威，衣品天成，韩都衣舍Rabbit小阿姨粉丝数：31.5W擅长直播类目：美妆、护肤 性别：女身高：165cm 体重：45kg【 曾获得淘宝官方颁发的直播TOP10人气主播，吸引粉丝关注TOP3】【 2017年亚洲时尚网红直播盛典（香港站）最具商业价值主播】【主播风格：超强感染力，互动性强，粉丝消费能力强，能够多维度介绍产品。】【主播特点：性格好，有耐心。 幽默风趣，粉丝粘性强，直播间氛围火热，对于粉丝有问必答】合作品牌三星、MAC、佰草集、一叶子面膜、美宝莲、膜法世家等六六Cindy粉丝数：39.84

16、w布衣潮 童成长记粉丝数：12.8w笑宝儿 的倩妈咪粉丝数：10.9wWO从不养猫粉丝数：18.9w糖宝宝 成长记粉丝数：29.5w霜霜 大人ss粉丝数：28.79w小黛西-daisy粉丝数：13.5w政政 的新装粉丝数：21.56w资源费用报价 及效果预估天猫国际母婴洗护营销案明细项目领域单位数量KPI报价淘内图文母婴，洗护篇12124.2万阅读￥159,900淘内直播母婴，洗护场1047.2万场观￥133,560小红书母婴，育儿，种草篇278090点赞；880评论；9650转发￥74,212宝宝树母婴个6曝光74.5万，点击945￥112,800微博母婴条5转发6500；评论1800；点赞

17、9000￥60,900项目内容单价数量单位总费用创意策划营销创意策划方案制作￥20,0001套￥20,000微博文案微博文案撰写￥5005篇￥2,500直播脚本直播专场脚本￥1,00010篇￥10,000总费用￥573,872含税总费用￥608,304预热期资源排期规划项目名称媒体渠道粉丝量预估曝光媒体发布报价报价活动预热（12.1312.18）小红书小红书昵称粉丝数/w类型达人级别报价12.1312.1412.1512.1612.1712.18DanielleSSSS186000母婴 穿搭达人￥9,646买买买的蜗牛妈175000母婴 种草达人￥11,024楠方雪SS472000母婴达人￥1

18、1,024MAMATALK391000母婴达人￥13,780佛系少女11000母婴素人￥551温软人间梦10000母婴素人￥551大寳9893母婴素人￥551少女软屿8602母婴素人￥551护肤小达人2697母婴素人￥551奶爹汪司徒28000母婴素人￥620南国妈咪呀22000母婴素人￥620科学怪妈4349母婴素人￥620育儿知识小解答2640母婴素人￥620一支仙女水2240母婴素人￥620一只懒妈咪1958育儿素人￥620大兔牙贝贝1739母婴素人￥620爱吃的木子1591母婴素人￥620小红书酱1282母婴素人￥620奶奶带大的娃1077母婴素人￥620孩他爸1074母婴素人￥620

19、妈妈课堂开课啦1043母婴素人￥620宝爸小小邓1041母婴素人￥620家有小居居1040母婴素人￥620熊爸与熊孩子1037母婴素人￥620宝妈大作战1037母婴素人￥620辣妈小凡1037母婴素人￥620乐儿宝1037母婴素人￥620项目名称媒体渠道广告形式粉丝量预估曝光媒体发布报价报价活动预热（12.1312.18）12.1312.1412.1512.1612.1712.18淘内图文魔太郎饭团18.65淘宝头条￥1,2003￥3,600一块发糕20.03￥1,2003￥3,600小强带你吃12.77￥1,2003￥3,600奶爹汪司徒45.15万￥1,1003￥3,300科学怪妈7.72

20、万￥1,1003￥3,300亲子小课堂15.72万￥1,1003￥3,300从小文艺范18.07万￥1,1003￥3,300母婴为爱18.63万￥1,1003￥3,300育儿叔叔12.63万￥1,1003￥3,300辣妈潮生活5.37万￥1,1003￥3,300甜心妈咪茗颜9.45万￥1,1003￥3,300橙子酱吃不饱5.25有好货￥9004￥3,600三饱口福7.83￥9004￥3,600奶爹汪司徒45.15万￥1,0004￥4,000从小文艺范18.03万￥1,0004￥4,000绚彩baby16.14万￥1,0003￥3,000金贵妈妈11.08万￥1,0003￥3,000育儿叔叔12

21、.63万￥1,0003￥3,000妈咪视线7.87万￥1,0003￥3,000橙妈育儿园妈14.7万￥1,0003￥3,000一块发糕20.03头条测评￥1,8004￥7,200魔太郎饭团18.65￥1,8004￥7,200奶爹汪司徒45.15万￥1,8003￥5,400科学怪妈7.72万￥1,8003￥5,400奶爹汪司徒45.15万家有萌娃￥1,1005￥5,500从小文艺范18.03万￥1,1005￥5,500绚彩baby16.14万￥1,1005￥5,500宝宝树图文 种草宝树号昵称小家链接粉丝数浏览量评论量报价12.1312.1412.1512.1612.1712.18小羊羊324h

22、ttp:/home.ba /u8 8835368847246391000050￥20,000龙宝宝小栋子http:/home.ba /u3 5739425496700001000050￥20,000梓心miumiu麻麻http:/home.ba /u1 5373145815328591000050￥20,000玫瑰双鱼http:/home.ba /u9 7289236524313041000050￥20,000爆发期资源排期规划项目名称媒体渠道广告形式粉丝量预估曝光媒体发布报价报价活动预热（12.1412.18）12.1412.1512.1612.1712.18宝宝树APP硬广位置单位刊例价结

23、算方式预估点击预估曝光刊例总价贴间页广告（主 贴下）￥40CPM820820000￥32,800圈子列表页-我的圈底部横幅￥30CPM300300000微博微博昵称微博链接微博粉丝量（万）转发微任务直发悠悠爱大圣http:/weibo. com/292124 40201491000￥8,900灰爸遛遛遛http:/weibo. com/290486 92311331000￥7,000娄倩moonhttps:/weib 70856951000￥9,000一米妈妈https:/weib /u/58 798234591991500￥14,000育儿妈妈说http:/weibo. com/u/2550

24、 4910474592000￥10,000售卖期资源排期规划项目名称媒体渠道广告形式粉丝量预估曝光媒体发布报价售卖期（12.1912.21）12.1912.212.21淘宝直播达人昵称粉丝数（w）场均观看数（w）备注专场报价泡芙辣妈妈不是 佟丽娅43.75美妆个护,美搭,母婴￥38,160六六Cindy39.848母婴 美妆个护 美搭￥12,720布衣潮童成长记12.83母婴 美妆个护 美搭￥12,720笑宝儿的倩妈咪10.96母婴，个护，美搭￥3,816WO从不养猫18.93母婴，个护，美搭￥3,816糖宝宝成长记29.54母婴，个护，美搭￥3,816Rabbit小阿姨31.56美妆个护,美

25、搭,母婴￥5,724小黛西-daisy13.54.2美妆个护,美搭,母婴￥12,720政政的新装21.563母婴，个护，美搭￥9,540霜霜大人ss28.795美妆个护,美搭,母婴￥30,528淘内资源明细序号达人昵称粉丝数达人等级投放渠道总数报价条数价格合计阅读量备注1魔太郎饭团18.65L5淘宝头条33￥1,2003￥3,6006000可接保健品2一块发糕20.03L5￥1,2003￥3,6006000可接保健品4小强带你吃12.77L4￥1,2003￥3,6006000可接保健品1奶爹汪司徒45.15万L6￥1,1003￥3,30060002科学怪妈7.72万L5￥1,1003￥3,30

26、060003亲子小课堂15.72万L4￥1,1003￥3,30060004从小文艺范18.07万L5￥1,1003￥3,30060005母婴为爱18.63万L5￥1,1003￥3,30060006育儿叔叔12.63万L5￥1,1003￥3,30060007辣妈潮生活5.37万L4￥1,1003￥3,30060008甜心妈咪茗颜9.45万L5￥1,1003￥3,300600023橙子酱吃不饱5.25L4有好货31￥9004￥3,6008000可接保健品24三饱口福7.83L4￥9004￥3,6008000可接保健品9奶爹汪司徒45.15万L6￥1,0004￥4,000800010从小文艺范18.

27、03万L5￥1,0004￥4,000800011绚彩baby16.14万L5￥1,0003￥3,000600012金贵妈妈11.08万L5￥1,0003￥3,000600013育儿叔叔12.63万L5￥1,0003￥3,000600014妈咪视线7.87万L4￥1,0003￥3,000600015橙妈育儿园妈14.7万L5￥1,0003￥3,000600029一块发糕20.03L5头条测评14￥1,8004￥7,2008000可接保健品27魔太郎饭团18.65L5￥1,8004￥7,2008000可接保健品16奶爹汪司徒45.15万L6￥1,8003￥5,400600017科学怪妈7.72万L

28、5￥1,8003￥5,400600018奶爹汪司徒45.15万L6家有萌娃35￥1,1005￥5,5001000019从小文艺范18.03万L5￥1,1005￥5,5001000020绚彩baby16.14万L5￥1,1005￥5,5001000021金贵妈妈11.08万L5￥1,1005￥5,5001000022育儿叔叔12.63万L5￥1,1005￥5,5001000023潮鱼母婴19.07L5￥1,1005￥5,5001000024橙妈育儿园妈14.7万L5￥1,1005￥5,5001000025金贵妈妈11.16万L5必买清单8￥3,6004￥14,400800026奶爸麻先生14.8

29、6万L5￥3,6004￥14,4008000总计￥159,900淘宝直播资源明细达人昵称粉丝数（w）场均观看数（w）备注专场报价淘宝链接备注泡芙辣妈妈不是佟 丽娅43.75美妆个护,美搭,母婴￥38,160【我在手机淘宝发现了一个达人】/h.3nGqEky?sm=be4793 点击链接，再选择浏览器 咑閞；或復制这段描述￥zI1DbOTaQa1￥后咑閞淘寳来自超级会员的分享可接保健品六六Cindy39.848母婴 美妆个护 美搭￥12,720【我在手机淘宝发现了一个达人】/h.3nOlE4B?sm=739177 点击链接，再选择浏览器 咑閞；或復制这段描述￥Lb57bOg9JI0￥后咑閞淘寳来

30、自超级会员的分享布衣潮童成长记12.83母婴 美妆个护 美搭￥12,720【我在手机淘宝发现了一个达人】/h.3nGI7f6?sm=d33e64 点击链接，再选择浏览器咑 閞；或復制这段描述￥04IebOTZW6M￥后咑閞淘寳来自超级会员的分享笑宝儿的倩妈咪10.96母婴，个护，美搭￥3,816【我在手机淘宝发现了一个达人】/h.3O7lz4O 点击链接，再选择浏览器咑閞；或復制 这段描述￥74K3b9ON5qw￥后咑閞淘寳可接保健品WO从不养猫18.93母婴，个护，美搭￥3,816【我在手机淘宝发现了一个达人】/h.3OKtVg1 点击链接，再选择浏览器咑閞；或復制 这段描述￥sTySb9O

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32、段描述￥kfuobOTL8dE￥后咑閞淘寳来自超级会员的分享政政的新装21.563母婴，个护，美搭￥9,540【我在手机淘宝发现了一个达人】/h.3nyMbUw?sm=d82a26 点击链接，再选择浏览器 咑閞；或復制这段描述￥FMV6bOTm12O￥后咑閞淘寳来自超级会员的分享霜霜大人ss28.795美妆个护,美搭,母婴￥30,528【我在手机淘宝发现了一个达人】/h.3nuR1bI?sm=887a47 点击链接，再选择浏览器咑閞；或復制这段描述￥YoxpbOTIOq1￥后咑閞淘寳来自超级会员的分享总计￥133,560小红书资源明细小红书昵称主页粉丝数/w平均点赞平均评论平均收藏类型达人级别

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