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文档简介

1、 APEX策略思考APEX的理念APEX的策略思考模型APEX的策略思考过程2022/7/121APEX的理念广告就是为了增加销售2022/7/12APEX的策略思考模型客户现在在哪为什么客户的目标在哪如何去2022/7/12APEX的策略思考模型我们的客户目标在哪如何去目标的层级IMC的目标企业的行销目标企业的开展目标2022/7/12APEX的策略思考模型我们的客户目标在哪如何去目标的阶段短期的目标中期的目标长期的目标2022/7/12APEX的策略思考模型我们的客户目标在哪如何去目标的特点准确的/清晰的量化的/可评估的广告可以解决的2022/7/12 我们的客户现在在哪为什么?APEX的

2、策略思考模型产品/价格/通路/促销找出问题 2022/7/12APEX的策略思考模型想法输出资讯输入策略性思考整理2022/7/12APEX的策略思考过程市场/品牌/竞争状况/消费者2022/7/12市场APEX的策略思考过程市场规模数量/金额/开展评估三年的开展趋势了解消费者如何接触并取得产品评估设计促销确定产品类别所处的阶段创造新的生意机会销售的渠道控制系统/售点种类人员特性/未来开展包装/价格的演变 2022/7/12市场APEX的策略思考过程区域性各地区销售比重数量差异季节性媒体投放促销活动的配合设定市场开发优先顺序帮助媒介预算分配2022/7/12品牌APEX的策略思考过程品牌销售规

3、模数量、金额过去三年销售资料未来三年方案隐含消费者生活形态及认知 有助于安排媒介投放了解品牌生命周期有助于发展创意与媒介策略品牌销售渠道零售点比例配合程序包装/地域性/季节性2022/7/12品牌APEX的策略思考过程行销历史媒介组合促销方式及频率成功、失败的原因检讨问题出在哪里帮助新主张的了解与说服创意历史以往创意作品创作、投放日期广告评估知名度；偏好度记忆与联想2022/7/12竞争状况APEX的策略思考过程市场占有率目标对象人文与生活形态差异 促销时机、POP设计参考； 媒介投放时间隔长度媒介预算参考 突出利益点竞争差异 分析品牌个性的差异检查广告效果了解促销与销售数字间的关系决定广告任

4、务及A/P的分配铺货竞争力各类零售点形态/店面陈设/铺货比例供货速度促销活动比较方法/频率/素材通路配合程度2022/7/12消费者APEX的策略思考过程谁在使用人文、心理特征品牌差异决定创意对象与媒介对象有助于决定广告任务与媒介量了解目标对象，尤其心理因素决定促销地点与产品组合可作SOM的参考谁在购置购置者描述/购置性质：冲动/理性购置地点和方式2022/7/12消费者APEX的策略思考过程知名度品牌知名度/轻中重度使用者比例试用比例中断使用比例决定创意对象与媒介对象有助于决定广告任务与媒介量决定广告任务（试用比例能表示产品力）决定消费者承诺媒介接触行为购置动机2022/7/12消费者APEX

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