茶叶加盟店如何进行目标客户的锁定(有加背景)

1、、茶叶加盟店潜在客户是指目标市场中那些有购买要求、购买能力及购买权利的购买者。这类客户数量大、分布广，但由于各种原因，他们现在并不购买茶叶加盟店产品，但茶叶加盟店加大营销努力，就能使其成为店堂的现实客户。及时调查、分析、研究和把握潜在客户的要求，不断把潜在客户变成现实客户，正是茶叶加盟店兴旺发达的标志。、潜在客户锁定，潜在客户必须满足三个条件：七()他的需求和你的产品有关；()他有米购预算；()他有权下订单。、潜在客户名单的来源：4第一类A名片店、复印店、印刷厂收集B报纸和电视上广告的企业，路牌等户外传媒广告的企业C专业报刊、杂志收集，整理D人才市场、招聘会收集JtUM.MmE向专业的名录公司

2、购买比界MMMMWMMrMM.SHMMBMBM*MiIBM第二类、-A陌拜扫楼(带上邀请函及后附签收表B随时随地父换名片C和竞争对手互换资源第三类A参加展览会名单B加入专业会所7第四类A商业协会、行业协会B工商局、税务局JtC商学院的同学录(如：E“mJt卄.、第五类、亲人、朋友介绍、未买茶客户转介绍、买茶客户转介绍、第六类、黄页、工商名册（如联通黄页）网上下载的名单（网络查询）查询、（注：实际上客户资源很多，只要养成随时随地记录电话号码、索要名片的习惯，客户资源无处不在。、收集名单的方法：Awfla、从名片店中索取名单（以想做名片为由，两人合作，一人和工作人员聊天，引开注意力，另一人用手记录

3、号码。和其中一位店员维护好关系，定期从中去拿或购买）、从已成交的客户或未成交的客户但态度很好的人中获取、向专业的名录公司购买总经理的手机号码（一定要测试）、扫楼，带一百份邀请函（直接卖票并交换名片，很有效）、汽车销售公司客户服务人员手中获取（和对方达成定期交换协议）、房地产物业管理人员，联通、移动的客服人员中获得、熟人朋友中获得（例：前台、文员、秘书、有影响的朋友）、找商业协会、行业协会、同乡会、保险公司人员中弄名单、业务主管以上（定期交换）、加入俱乐部、会所等活动、参加论坛，如财富论坛、财富沙龙等、商学院老师的同学录（例：、等）、寻找大型的商业城、工商局、税务局、银行名单、参加民营企业考察团

4、豈E豈、黄页、工商名录（例：新出的带企业法人的名录）、参加展览会的名单（留意各种会展信息，找展会的参展商名录）、网上下载名单（网络查询）、目标客户锁定：所谓目标客户，是指营销者根据商品的性质而设计的客户方向。在营销的过程中，目标客户是需要不断通过销售实践来进行修改，正确地找到了你的目标客户，那么你就剀切了实现业绩的大门。、一般来说，目标客户具备以下几个特征：、（）、对你销售的产品某一功能有迫切的需求，而这一需求是目前市场上其他种类产品所不能完美提供的；、（）具备一定数量及支付能力，特别是具备发展的潜力；、（）在时间与空间上具备条件；、（）对服务的要求适合销售者来达成。、如何锁定目标客户：牝.一

5、-Ht_.、影响。影响你的大客户，让你的大客户在不经意时离不开你，让他容易的事，可是，到底能影响多大呢，那就是个需要考虑的问题，影响在锁定大客户的过程中占有一定的地位，因为它决定着你以后是否还有机会，这不是必然，但却非同小可，毕竟我们面对的是瞬息万变的市场,如果我们的举动连一点小的浪花都溅不起来，可想而知以后的发展会有多难。所以，做出影响，才能为以后的每一步打下基础。重复。重复一切你可以重复的东西，重复整理你的大客户资料，你会发现太多你以前忽略掉的细节；重复拜访你的大客户，也许在你们的不经意聊天中，你会发现很大的商机；重复你以前走过的所有成功的路，七因为它们都是对的，并且能为你节约太多成本；重

6、复不是重复做没有用的事情，而是重复中找到新的起点。运用。运用也许是五步中比较简单的一步，所谓运用，就是将已有的东西拿出来就可以了，可是运用真的那么简单吗？其实运用里难的就是如何保证每一次的运用都能成功，能产生效果，这是谁也保证不了的问题，但却不是无法解决，只要你肯加入大量的分析、调整、措施，变到好处，并用到好处，便能发挥运用的最大作用了。消化。努力让你所拥有的一切信息成为你自己的一部分，全部吸收、思考并使用这写信息，不断的消化会使你积累更多的东西，而这些都是一个事业可以发展下去的血液。巩固。巩固不是让你再走一次老路，而是在运用的基础上夯实基础，巩固你的客户，要做到巩固并是不容易的事，反而感觉到

7、抽象，但是它却是在帮你走得更稳，更有底气说话。目标客户维护方式:目标客户即为适合企业发展的客户，目标客户维护方式的前提是必须有以下工作：j2越H，”建立完善的客尸档案；根据客户档案，分析客户资料，做到标准化服务；对重点客户注入情感服务；对忠诚客户提供令人惊喜意外的服务。对于茶叶加盟店来说，客户可按照以下方式分类:五星级客户：为每月采购量的客户；四星级客户：为每月采购量采购量为元的客户；三星级客户：为每月采购量采购量为元的客户；二星级客户：为每月采购量以上，或一季度采购量为元以下，以上的客户，或一季度以下，以上的客户；或一季度以下，以上的客户；或一季度采购量为的客户一星级客户：为过往游客或一次性采购客户;潜在客尸：根据实际情况分析设定为潜在客户（一般潜在客户、重点潜在客户）兰兰兰兰兰兰、维护时间、定期回访、三星级以上客户：每周短信问候次，至少个月实地巡访次；、二星级以上客户：每周短信问候次，至少个月电话回访次；、其他类型客户：每周短信问候次。9以上是无特殊节假日回访的情况下，必须达到最低标准。、节日回访、春节、中秋节回访流程如下：2通过短信形式给客户发送祝福；、以邮件形式给客户寄去品牌杂志等，了解世界峰文