浅谈火力发电企业的市场营销策略2300字

1、浅谈火力发电企业的市场营销策略2300字 随着我国的电力体制改革的不断深化，在发电市场引入了竞争机制，下面是搜集整理的一篇探究发电企业市场营销策略的论文范文，欢送阅读查看。摘要：随着经济的开展，我国的电力体制改革也在不断的深化，发电企业已和电网公司相别离，在发电市场引入了竞争机制，传统的市场营销形式由于市场的开展已经受到了严重的挑战，发电厂如今已经从消费导向型转向了市场导向型，电力市场的营销逐步的成为了发电企业重要的一项经济活动。关键词：火力发电;企业;市场营销;策略一、前言目前我国正在进展的电力体制改革是把传统的垂直一体化垄断经营的电力产业转变成为厂网分开，竞价上网;的电力市场，电力体制改革

2、打破了电力企业的垄断经营，实现了电力资源的优化配置，客观上促进了电力企业之间的公平竞争，给电力企业造成了前所未有的经营压力，电力营销逐步的成为电力企业经营活动的主体活动。二、我国电力企业市场营销的现状1.额外电量小由于一个发电公司上网的电量都是由经信委、发改委和电力部门等单位根据当地实际的开展情况、电量预测报告以及合同再结合节能发电调度;的措施来决定一个发电公司月度、季度以及年度的消费电量方案，对发电厂来说就限制了发电厂的发电量，实际完成的无法比方案指偏离太多，也就是说电厂额外的电量调整空间非常小。2.虚报煤耗发电调度到达节能的措施虽然已经采用，可是有些指标像煤耗等实时监测体系建立的还不够完善

3、，所以有的发电厂存在虚报煤耗问题，还有一些发电厂在进展增容改造以后，上报说是自己的煤耗降低，可是真正的效果却并没有经过相关部门的认可，从电厂的煤耗限制方面来看，如今它的制度还存在一定程度的不公平。3.环境威胁当前，占总电量85%的年度合约电量价格由政府的物价部门制定，不是根据市场供需关系来确定，形成了市场煤价、方案电价;的不合理状况，尽管实行了煤电联动;机制，但电价的增幅很小，无法弥补电煤价格的上涨。随着国家环保要求的不断进步，火力发电企业环保压力越来越大，火力发电企业需要投入大量资金来建立和运行环保设施。三、我国电力企业市场营销的策略1.做好沟通管理(1)加强和经贸、发改委以及电力部门的沟通

4、，多多为自己的火力发电厂争取合理的应得份额，注重并加强沟通电网的调度中心，做到电网调度积极的配合，及时理解电力缺口，尽量的争取额外发电量，进步有效发电，从而实现双赢。(2)积极与网内其他火力发电企业进展交流和友好合作。在竞价交易中，与其他发电企业协商，采取一些共同营销策略，制定最低报价，躲避市场风险，防止恶性竞争，保护共同利益。(3)实在加强与政府、铁路、供煤企业的及时沟通与协调，确保铁路运力和公路运输畅通，开拓电煤供给渠道，增强电煤供给抗风险才能，努力控制综合煤价。2.做好企业的经营管理(1)制定固定本钱在全年电量中的分摊方案，科学地测出参与报价的固定本钱，通过计算机等技术支持手段与各种负荷

5、下的变动本钱相结合，自动生成报价基数。(2)充分控制与运用好资金流量。资金管理是本钱管理的重要根底，减少流动资金的占有量和加快周转期，同时适当地利用好负债经营，是火电厂资金管理的重点 。(3)全方位加强变动本钱的管理。要通过以降低标煤单价为前提来进步燃料管理程度，以降低供电煤耗率为前提来进步节能管理程度，以降低各种物耗为前提来进步材料管理程度，从而到达全员全过程的降低变动本钱。3.做好本钱的压缩(1)发电的过程中加强本钱管理，挖凿节能降耗的潜力，把火力发电的发电运行本钱降到最低。(2)降低维护运行本钱，降低在发电的过程中消耗的水、维护材料以及人工费用，注意设备的维护，科学的设备维护防止设备的损

6、坏，减少维护和维修的费用。(3)本钱和营销意识的强化。从原来的重平安消费、轻经营管理转向经营管理和平安消费并重，发电企业只有这样才能更好的进步综合竞争力，满足平安发电、低本钱发电及快速响应电网，满足客户的最终的需求。4.进步发电经济效益随着我国的电力体制改革的不断深化，在发电市场引入了竞争机制，发电企业也有了利润最大化需求。主要从下面几个方面来进步发电经济效益。(1)对实行丰、平、枯电价政策的省市，适时根据新电价政策特点，及时调整发电策略，争抢枯水期电量，压低平水期电量，减发丰水期电量，进步全年电价结算程度。(2)抓好电量构造控制工作。加强与电网调度的联络，主动掌握市场信息，合理安排运检方案，发挥电价优势，争取月度符合、日负荷方案落实到位。(3)注重精细管理，严格按电力市场的需求组织发、供电，合理安排辅机运行方式，优化机组启停及系统运行方式，对电煤质量情况进展认真分析，结合机组负荷情况调整配煤方案，尽量使配煤经济效益最大化。四、总结与其它企业一样如今发电企业也有了利润最大化需求，我们要想到达更好效益的目的就要全面的转变电力垄断观点，要充分的使用市场的手段，积极参与市场的竞争，做好营销，使用与相关部门互动沟通、压缩本钱以及进步发电效益等有效的营销策略来赢得更大的市场，获得更多电量，在发电的过程中做好节能降耗