超级分销之王道

1、 最专业的电子商务分销服务提供商超级分销之王道12012年服装行业电子商务年度报告2012年网络购物市场交易规模为11840.5亿元2012年服装网络购物市场交易规模为3188.8亿元2012年C2C服装网购市场交易规模为2280.0亿元2012年平台B2C服装网购市场交易规模为625.0亿元2012年独立B2C服装网购市场交易规模为238.8亿元C2C市场交易额是渠道为王 借势而动B2C市场的2.5倍审视市场，钥匙在哪？1钥匙篇 th传统企业为什么要选择电子商务分销 线下直营品牌包装市场策划在全国各大一、二线城市选址、开店，完成直营体系布局 线下渠道品牌包装市场策划招商加盟在全国各大一、二线

2、开展招商，完成渠道体系布局 线上直营独立商城淘宝商城京东商城QQ商城淘宝C店线上连锁经营 线上分销 C2C平台淘宝商城QQ商城B2C平台团购线上渠道经营企业经营的四种模式传统经营电子商务以客户为核心产品线扩展零售型企业以产品为核心渠道扩展生产型企业企业定位易于获取客户信息互动性强市场覆盖广，利于销售渠道策略灵活模式特征直营分销传统企业适合哪种经营方式7传统经营以生产、品牌运营为中心，企业熟悉的渠道分销模式电商经营电商分销终端客户网上分销商电商分销企业熟悉的经营模式独立商城淘宝店。终端客户直接交易自己卖传统渠道企业终端客户一级渠道零售多级渠道商电商直营企业电商经营的必然要求！量少团队要求资金要求

3、企业生产品牌运营服务线上分销经营模式的价值1、找到离你的客户最近的人2、竞争对手变合作伙伴85.13亿互联网网民5000万注册企业1.87亿网购用户网商人数达8300万网商的数量成爆发式增长庞大的网商群体也是电子商务的机会2策略篇 th传统企业电子商务分销策略分销商品牌利润价格支持线上分销商会选择什么样的厂商产品分销商对厂商的信任决定是否合作的关键分销商对厂商的信心决定是否长期合作的关键信任体系利益分配体系线上分销成功关键厂商赚钱顾客省钱分销商赚钱利益分配体系技术运营独立商城产品第三方平台资源网络分销天猫旗舰店产品资金运营品牌资金品牌团队运营电子商务分销战略规划 选品 爆款 特款 常青款 活动

4、 活动选品 活动定价 活动包装 活动推广 价格 终端零售价 分销价 分销渠道 KA渠道 常规渠道 活动渠道商品渠道活动电子商务分销黄金法则价格15引流产品关联交易利润产品打爆款活动商品吸引流量多件购买A+B购买主打商品重点塑造商品竞争对手区隔商品产品策略市场畅销价格体系企业价格定位分销价终端价电子商务市场走量商品价格体系在50-300块 吸引消费者购买分销商快速走量分销价决定厂商是否赚钱终端价格决定分销商的走量价格策略 二八法则在淘宝天猫批量发展分销商，重点扶持样板分销商，阶段以质为主 长尾理论大力发展淘宝天猫外的分销商，以量为主，不断增加产品销售出口招商策略工具支持店铺装修、产品数据包销售、

5、售后话术活动支持活动资源支持活动产品支持服务支持技术服务支持售后服务支持支持策略3方法篇 th传统企业电子商务分销方法企业定位、产品包装招募书品牌故事品牌案例用户调查品牌封装1平台搭建3分销策略2招商推广4招商执行5活动策划6212223C2C平台五金类目，钻石卖家起招商，皇冠卖家变合作伙伴B2C平台京东商城、当当网、中小B2C平台等团购平台拉手、满座、F团等市场调研，确定商品和价格什么商品好卖？商品怎么多卖？卖什么商品找谁来卖品牌封装1平台搭建3分销策略2招商推广4招商执行5活动策划624品牌封装1平台搭建3分销策略2招商推广4招商执行5活动策划6企业官网设计分销招商中心设计？宝贝拍摄、处理

6、、宝贝描述、分销铺货 25淘内推广淘外推广品牌封装1平台搭建3分销策略2招商推广4招商执行5活动策划626品牌封装1平台搭建3分销策略2招商推广4招商执行5活动策划6企业网络分销招募书企业招商分销中心27以成交为导向的招募书设计-三枪内衣中国影响力最大的内衣品牌提炼三大亮点 吸引分销商协助厂家梳理政策，让分销商定心与有信心整个页面，只为成交。洞察分销商需求，提炼分销价值，步步建立信任28全网分销商淘宝分销商拍拍分销商团购平台资源B2C平台资源企业招商团队类目筛选产品筛选单品销量筛选信誉等级筛选精准营销终端客户筛选品牌封装1平台搭建3分销策略2招商推广4招商执行5活动策划629类目推送电话招商旺

7、旺/QQ推送活动推送捆绑推送EDM商品推送分销对象品牌封装1平台搭建3分销策略2招商推广4招商执行5活动策划6品牌设计1平台搭建3分销策略2招募专页4招商推广5活动策划6支持方式(8种方式)免邮支持上团购返点支持捆绑销售积分优惠/兑换支持上聚划算支持上直通车钻石展位支持31品牌设计1平台搭建3分销策略2招募专页4招商推广5活动策划632淘宝试用活动淘宝试用活动 火爆异常产品990C 22796人申请淘宝天天特价活动淘宝天天特价活动 形成常态产品205DT 三钻店单店当日成交订单数217单组合活动年终+1元换购 大力组合促销WN-970 +1元换购小厨宝或助眠枕5终极篇 th企业电子商务渠道体系建设招商设计招商工具设计招商推广招商执行活动策划活动方法活动执行运营考核行业市场分析竞争对手分析品牌封装产品包装分销策略市场调研支撑体系招商体系分销体系行业发展进度行业推进方法行业发展趋势目标客户定位类目卖家定位类目卖家趋势企业电子商务分销的重点 公司包装产品策略价格策略招商计划品牌故事线上分销政策支持策