浅析银行保险okppt课件

1、银行保险概述银行保险部定义 银行保险是指银行以及其它金融机构与保险公司协作，经过共同的销售渠道向他们的客户提供其产品和效力。 指经过银行柜面或理财中心销售保险，或以各类银行卡业务或银行消费信贷业务等作为销售载体的业务，或以银行提供的客户资料为销售目的的邮购、销售和互联网销售业务。业务范围 1971年，法国Credit Lyonnais银行收买LaMedicate de France 保险公司，这是银行保险的开端。 1973年，佳迪福Cardif寿险公司由Compasnic Bancaire 银行兴办，这是第一家专业银行保险公司。 1980年，法国国家人寿保险公司 CNP兴办Natio Vie

2、银行保险公司，在银行销售点设置保险专家，开创专家化方式。如今CNP已是法国最大的银行保险公司。 来源于法国 盛行于欧洲法国荷兰西班牙比利时英国意大利德国19895217-10-19945522212016128200960394040283014欧洲是银行保险的发源地，也是迄今为止银行保险最为兴隆的地方。90年代以后，银行保险在法国随后又在整个欧洲得到了飞速开展。银行保险业务占寿险市场总保费收入比例表单位：% 在全球范围内掀起了开展的浪潮1999年11月，美国经过了，正式从法律上允许混业运营，1998年11月花旗银行兼并游览者集团的行为正式合法化。日本于1997年实行了根本性的金融变革，放松监

3、管，允许混业运营。银行保险在印度、新加坡、香港、台湾等地正方兴未艾。银行保险在全球范围内的开展已是大势所趋。欧洲的银行为什么销售保险? 全方位效力概念的兴起，提供更广泛的效力以保管原有客户 防止资源的流失及保证主要业务的盈利 70%来自银行帐户 30%来自银行外部 人寿保险与银行产品比较接近，运营管理跨度不大 人力资源管理提高银行职员的任务技艺，加强其就业才干及时机 销售佣金使银行获利.客户关系的运营已变成银行的首要战略 为了建立与维护客户的关系，银行与保险公司正寻求结盟协作的时机，使客户能从单一窗口选择更多的商品。研讨阐明，客户从同一个商业机构购买的商品种类越多，他分开这家机构转买别家商品的

4、时机也随之降低。只在银行开一个活期存款帐户只在银行开一个定期存款帐户同时在银行开一个活期与定期存款帐户只在银行开一个活期存款帐户并办理贷款或信誉卡业务只在银行开一个活期存款帐户并接受其他金融保险综合效力客户类型零落率100%50%10%5.6%1%资料来源：1998年在欧洲，保险佣金占银行总利润的比例：19901%19922.5%19955.6%19976.5%200010%202115%资料来源:法国CNP提供银行保险的特点三赢产品简单易懂费率低廉购买平安方便中间业务收入产品完善，留住客户保险公司的培训力量降低销售本钱树立品牌笼统获得优质客户资源国际上银行保险主要有三种方式银行保险根本知识解读 产品分类：根据险种不同： 银保产品包括分红险、万能险和投连险三种根据交费方式不同： 银保产品可分为趸缴和期缴产品银行保险根本知识解读 目前主要销售产品：金镶玉两全保险分红型： 期缴产品，3、5年交费，10年满期。金玉六福两全保险分红型： 趸缴产品，6年满期。金玉满堂两全保险分红型D款： 趸缴产品，5年满期。银行保险根本知识解读 目前主要协作渠道：四大国有商业银行： 工行其他全国性商业银行： 邮储、民生、华夏地方性商业银行： 泉州银行 银行保险