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文档简介
食品销售渠道之直销模式主讲：小高老师直销模式的概念直销模式：是指企业直接控制终端，不经过任何中间流通环节。世界食品饮料行业中最成功的可口可乐通过对直销体系的系统控制，带动整个市场销售的运作规范，从而实现久盛不衰的销售业绩，神话般成为百年不败的典范。适用区域：直销适用于城市运作或公司能直接涉及的地区，销售力度大，对价格与物流的控制力强。直销模式流程图生产厂家超市商场各类零售店酒店餐饮娱乐场所直销模式优点渠道最短；反应最迅速；服务最及时；价格控制最稳定；促销效果最到位；市场调控最有效。直销模式缺点局限于交通便利，消费集中的城市，会出现许多销售盲区；人力、物力投入大，销售费用高，管理难度大。附：食品定价程序选择合适的定价目标确定需求测定成本分析市场竞争者的产品、价格和提供物选择合适的定价方法确定最终价格谢谢观赏，再见！
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