二手闲置行业现状与前景趋势报告

1、二手闲置行业现状与前景趋势报告目录1.二手闲置行业现状51.1二手闲置行业定义及产业链分析51.2二手闲置市场规模分析61.3二手闲置市场运营情况分析72.二手闲置行业存在的问题102.1竞争不激烈，从业者少102.2投资小，操作简单102.3盈利点多，利润高102.4行业服务无序化102.5供应链整合度低112.6基础工作薄弱112.7产业结构调整进展缓慢112.8供给不足，产业化程度较低123.二手闲置行业前景趋势133.1闲置交易市场依然火爆133.2消费升级，共享经济的火热引发闲置交易第二春133.3营销升级，闲鱼、转转、猎趣各家使出浑身解数143.4用户体验提升成为趋势153.5延伸

2、产业链153.6生态化建设进一步开放153.7信息化辅助163.8服务模式多元化163.9新的价格战将不可避免173.10二手闲置产业与互联网等产业融合发展机遇174.二手闲置行业政策环境分析184.1二手闲置行业政策环境分析184.2二手闲置行业经济环境分析184.3二手闲置行业社会环境分析194.4二手闲置行业技术环境分析195.二手闲置行业竞争分析215.1二手闲置行业竞争分析215.1.1对上游议价能力分析215.1.2对下游议价能力分析215.1.3潜在进入者分析225.1.4替代品或替代服务分析225.2中国二手闲置行业品牌竞争格局分析235.3中国二手闲置行业竞争强度分析236.

3、二手闲置产业投资分析246.1中国二手闲置技术投资趋势分析246.2中国二手闲置行业投资风险246.3中国二手闲置行业投资收益25二手闲置行业现状二手闲置行业定义及产业链分析随着国家经济的不断发展，人民生活水平也不断提高，国人热衷于买买买，闲置物品不断增多。为了解决家中的闲置物品，不少国人将目光转向二手品交易市场，催生了闲置经济。二手闲置行业是指从事二手闲置相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。深刻认知二手闲置行业定义，对预测并引导二手闲置行业前景，指导行业投资方向至关重要。目前我国二手电商的玩家众多，根据二手物品交易种类可以划分为：以咸鱼、转转等为代表的二手综合类电商平台;以

4、爱回收、找靓机等为代表的二手电子产品类电商平台;以花粉儿、红布林等为代表的二手时尚类电商平台;以只二、心上、胖虎等为代表的二手奢侈品类电商平台以及以孔夫子旧书网、阅邻等为代表的二手书类电商平台。我国二手闲置行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国二手闲置行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国二手闲置产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。二手闲置市场规模分析随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，二手闲置行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用

5、户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动二手闲置产业应用的爆发式增长。目前，我国的二手闲置行业发展尚处于起步阶段。随着大数据的发展，计算能力的提升，人工智能近两年迎来了新一轮的爆发。209年我国二手闲置市场规模达到8500亿元，增速为29 %。预计到2020年市场规模可以达到1万亿元。二手闲置市场成为蓝海，催生了闲鱼、转转、拍拍二手、乐空空、爱二手等二手交易平台。其中闲鱼独占鳌头，市场份额高达70.7%。二手闲置市场运营情况分析二手闲置行业市场运营情况分析主要需要从市场供给分析、市场需求分析、市场价格分析、市场供需平衡、行业盈利能力、行业运营能力等方面进行综合分

6、析。市场供给分析：二手闲置行业市场供给是指在一定的时期内，一定条件下，在一定的市场范围内可提供给消费者的产品或服务的总量。二手闲置市场供给能力分析的时间也应考虑整个项目寿命期，市场范围包括国内市场和国际市场。市场供给分析还可以分为实际的供给量和潜在的供给量，前者是指在预测时市场上的实际供给能力。市场需求分析：我国的二手闲置行业产品及服务结构调整问题不仅仅是对产品进行调整，还是对二手闲置企业分布结构、区域分布结构进行调整。未来一段时间内，行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。随着国家鼓励和规范二手闲置行业发展的政策相继出台，行业正逐步规范，全社会消费意识的

7、不断提高，众多机构和社会资本不断进入二手闲置领域，有力的促进了该行业市场的快速发展，二手闲置行业发展前景广阔。市场价格分析：在经济全球化的趋势下,二手闲置行业经济融入世界市场的广度和深度越来越大。与二手闲置行业规模增长相对照,用户需求也呈稳定增长趋势。市场需从实际情况出发制定合理的二手闲置行业价格,有利于行业规模不断增长和需求不断扩展,有利于保障行业正态良性发展。从长远的趋势看,二手闲置行业市场价格应该维持在较高的合理价位上。价格上涨和回落的过程，主要受人力资源、产品及服务优化、市场竞争、出行运输等各类因素影响，导致二手闲置行业价格产生一定波动，但是供求长期趋于增长稳定状态，长期向好。市场供需

8、平衡：供求平衡是指消除供求之间的不适应、不平衡现象，使供应与需求相互适应，相对一致，消除供求差异，实现供求均衡。实际上二手闲置行业的市场供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市场有待挖掘，供应端产品参差不齐。行业盈利能力分析：二手闲置行业的盈利能力主要受到行业的投资回报周期、行业服务周期、行业竞争程度、用户粘性等的影响。部分产品和服务存在投资大,回收慢,竞争激烈,用户粘性不高等现实问题。这些问题的存在使得二手闲置行业的盈利能力有待提高。为了行业的长远发展,二手闲置行业的盈利能力急需改善。行业运营能力：二手闲置行业进入精品化、产业融合的新时代，行业的下半场真正开始了，未来考验的是用户运营能力和产业

9、运营能力。企业之间竞争的并非仅仅是产品能力而是更多的在于运营能力。而嗅觉灵敏的二手闲置企业早已开始转型，立足城市，不断提升其运营能力。二手闲置行业存在的问题竞争不激烈，从业者少进入此行业，最重要的是鉴定技术。但是行业从业人员鉴定技术一般不外传，造成行业相对封闭，懂行的人少，同时有技术、资金、渠道门槛。投资小，操作简单相对其他行业，回收行业相对投入较小，最重要的是没有销售和占压资金的压力，二手货交易轻松、不赊账、无售后服务、不囤货、不压货，不占过多时间和精力。盈利点多，利润高开一家黄金、钻石、奢侈品回收店，可以回收黄金、钻石、翡翠、名表、名包、玉石、古币、银元、名酒、名烟、购物卡等产品挣钱，同时

10、产生抵押、售卖、二手寄卖、个性定制、典当、维修、清洗等多盈利点，打破传统行业，盈利单一的格局，为创业成功增加安全系数。行业服务无序化 二手闲置行业标准不成体系。服务质量很大程度上依赖于从业人员等个人能力，难以形成规模化管理与复制。二手闲置行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。监管缺失，严重影响用户体验。供应链整合度低 二手闲置行业供应链及服务流程复杂。小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。二手闲置行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。基础工作薄弱二手闲置标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，二手闲

11、置管理能力还不能适应工作需要。产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于二手闲置的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对二手闲置主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的二手闲置行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏

12、、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致二手闲置行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。二手闲置行业前景趋势 闲置交易市场依然火爆中国二手电商并不是突然冒出来的，当年的58同城、赶集网，淘宝二手以及后来的一些垂直二手网站，都曾在天猫京东等阴影下“苟且”，然而随着移动端应用的深入普及，这些被压制的平台终于找到了突破口，得到了在应用市场大展拳脚的机会。根据国内App Store 数据分析平台ASO100对 2016 年 4 月

13、 iOS 平台的闲置买卖 App 的统计（如图），脱胎于淘宝二手的“闲鱼”以大比分继续盘踞冠军宝座;而“猎趣”、“空空狐”以及“转转”分列第二至第四，其他平台也在加速“攻城略地”。尽管“闲置经济”还是原来的经济，市场却不是原来的市场。消费升级，共享经济的火热引发闲置交易第二春“闲置经济”的火爆，更多的是市场需求推动。首先，互联网产业从 PC 端向移动端迅速迁移，传统的跳蚤市场早已淡出人们的视线，APP成为人们交换二手闲置信息的首选渠道。其次，共享经济大行其道，拼车、顺风车等共享经济产品加大了人们对共享经济这种理念的认同。这也动摇了过去国人的“爱面子”的消费心理，二手交易逐渐成为一种相对成熟理性

14、的消费理念。更为重要的是：这是一个消费升级的全新时代。当下物质极其丰富，“买买买”的“剁手族”与“冲动消费”产生了大量闲置物品，以交易中占比例最高的二手手机为例，每隔三到六个月，智能机的功能配置就会“大换血”。据统计，国内每年淘汰旧机约3.7亿部，二手市场便成为最好的流通渠道。营销升级，闲鱼、转转、猎趣各家使出浑身解数面对依旧火爆的市场，并为了抢夺市场份额，各品牌各出奇招，以提高品牌曝光与产品销量。“转转”的营销可谓“老谋深算”。早在年初就推出品牌TVC，由58赶集集团CEO姚劲波代言，美国当地时间7月1日华尔街日报上，转转首席执行官黄炜喊话库克称，“印度帮不了忙，但转转可以”，希望二者能“为

15、这一大事件共同携手”，借苹果、库克来为自己造势。而脱胎于“淘宝二手”的“闲鱼”也没闲着，闲鱼创始人谌伟业此前就提出“颠覆淘宝”的口号，如今闲鱼在集团内部地位提升，阿里巴巴宣布要为闲鱼投资。而在此前两年，阿里未曾给闲鱼在市场上推广上投过一分钱。并且闲鱼前不久又启动了“百城千集”行动，希望在交易密度最高的 100 座城市里举办 1000 场“闲鱼集市”。而“猎趣”却另辟蹊径，利用当下最火热的直播网红形式做互动营销，借助互动性极强的直播+网红的模式为自己“讲故事”。此举一是利用了网红的“头部资源”优势，去创造电商环境下不曾有过的内容，从而吸引大众眼球并获取经济价值；二是网红直播能实时互动，更少粉饰，

16、这种“短兵相接”式的真实更能表现出猎趣上闲置商品的“货真价实”，便于用户获得更有趣味的交易体验。用户体验提升成为趋势随着用户需求的不断提升，倒逼二手闲置行业的软硬件环境进一步完善，而行业软硬件环境的完善又必然给用户带来更好的用户体验，这种良性机制，有效提高了行业用户粘性，必然成为外来二手闲置行业的一大发展趋势。延伸产业链二手闲置行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。生态化建设进一步开放1）内生发展闭环，对外输出价值当二手闲置行业

17、的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，二手闲置需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和知识，进而提升供应链效率。2）开放平台，共建生态二手闲置行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行思考和迭代进化。信息化辅助二手闲置行业信息化备受用户青睐。B企业利用互联网，通过信息化的打造，融合二手闲置行

18、业特性，提高了用户体验，给用户带来诸多的便利。这将是未来行业发展的必然趋势。服务模式多元化我国的二手闲置服务模式相对比较单一。在城市，二手闲置公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司等几种，目前的二手闲置服务模式只能说是处于一种初级发展阶段，从西方发达国家的经验来看，它的发展必将在服务功能与类型上进一步细化、专业化、规范化、标准化和体系化。新的价格战将不可避免目前的二手闲置产业，正处在新一轮价格战的前夜。在繁荣的二手闲置领域，行业巨头已经占据了很长一段时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里，未来的他们必然会通过积极的降价策略，削弱对手的优势。二手闲置产业与互联网等产业融

19、合发展机遇繁荣供给业态。继续支持二手闲置产业与健互联网等产业融合发展，丰富二手闲置产业新模式、新业态。这是目前社会资本较为关注的，二手闲置产业与其他关联产业融合发展带来的发展机遇，目前的互联网+、直播+、移动+、电商+、5G+等等，都是二手闲置产业与关联产业融合发展的案例，这是让二手闲置产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展，将产生无数的二手闲置产业的新模式、新业态。从这里，我们可以看到，国家开始真正落实和推动二手闲置产业的发展，而之前，一直二手闲置盈利模式单一，行业感到很迷茫，找不到发展的方向，虽然非常努力，但却得不到应有的回报，让很多人一度失去了坚持下去的信心。而支持二手闲

20、置产业与关联产业的融合发展，并出台具体、有效的支持政策，将对推动二手闲置产业的发展起到巨大的作用，将让二手闲置产业找到新的盈利点，建立新的二手闲置产业发展盈利模式和发展模式。二手闲置行业政策环境分析二手闲置行业政策环境分析国家从大的政策方向上对二手闲置行业做了一些纲领性的指导，合理的解读能够为行业做了好的发展指引。国家层面更加重视，花费更多的人力、物力、财力来解决该行业存在的问题。社会层面更加重视，因此有利于为政策制定做社会层面的驱动。各城市层面更加重视，各个城市竞相调研并引进新概念与制定新政策。国际上更加重视，积极开拓创新。二手闲置行业经济环境分析21世纪我国经济焕发出勃勃生机，保持着强劲的

21、增长势头，成为世界经济增长最快的国家，并且我们有理由相信这种增长势头仍将长期保持。作为一、二、三产业都有关联度的二手闲置产业，国民经济的平稳较快发展是保证二手闲置行业发展的经济基础与前提，但作为典型的行业，刚性的需求原则以及明显的弱周期性特点决定了二手闲置行业对宏观调控具有一定的防御性，因此行业受国内经济波动的影响相对较小。二手闲置行业社会环境分析随着社会环境的持续变化，二手闲置业将面临更快的发展；同时，也预示着新的机遇的到来。我国拥有庞大市场的二手闲置行业具有消费潜力。我国经济发展较为迅猛，消费者可支配的收入不断增加，对二手闲置产品的多样化、个性化消费趋势日渐明显。二手闲置行业技术环境分析中

22、国的科技发展战略开始发生转变。国民经济和社会发展“十五”规划与科技部随后制订的科技发展规划和高技术产业发展规划明确提出了实现技术跨越式发展的总体目标，强调要在“促进产业技术升级”和“提高科技持续创新能力”两个层面进行战略部署，在进一步发挥劳动密集型产业比较优势的同时逐步形成中国高技术产业的群体优势和新的比较优势。完善、发达的基础结构能够降低企业的决策成本和生产成本，提高企业运作效率。良好的技术环境为二手闲置行业发展提供了强有力的保障。二手闲置行业竞争分析目前，我国二手闲置领域主要有独角兽为首的初创公司，上市公司和互联网巨头三个大阵营。三方阵营不断加码布局二手闲置相关行业，推出了一系列针对不同应

23、用场景的二手闲置产品。二手闲置行业的良性竞争很好的促进了行业需求、技术、产品与服务的发展，促进服务水平不断优化，服务与技术能力不断创新。为用户提供了更为优质的产品与服务。二手闲置行业竞争分析对上游议价能力分析二手闲置作为产业的增量市场，依附于传统行业，其上下游和传统行业相似。上游主要有基础原料、零件设备、基础服务等服务商组成。上游细分市场众多，除了设备，上游市场产品和服务基本无差异性，主要竞争优势在于成本控制能力和成本转嫁能力。行业现状以企业间价格战，小型企业低标准运行为主。 激烈的行业竞争使得价格接近成本，二手闲置企业对上游端有较强议价能力。对下游议价能力分析二手闲置行业下游主要有企事业单位

24、、消费业主等组成的甲方。下游企业占有更多社会资本，对宏观经济影响力更大。企业自身体量也更大，行业现状区域性竞争明显，不同区域往往有较大规模的地产企业。二手闲置企业面对下游业主，议价能力往往更弱，并且面临费用垫付，应收账款损失的问题。潜在进入者分析二手闲置行业潜在进入者可能是一个新办的企业，也可能是一个采用多角化经营战略的原从事其它行业的企业，潜在进入者会带来新的生产能力，并要求取得一定的市场份额。潜在进入者对本行业的威胁取决于本行业的进入壁垒以及进入新行业后原有企业反应的强烈程度。二手闲置行业潜在进入者是影响行业竞争强度和盈利性的又一要素。主要表现为三方面直接影响：一是二手闲置行业会因潜在进入

25、者的实际进入而增加行业有效资本量；二是二手闲置行业会因潜在进入者的实际进入而对下游市场需求量进行争夺和分流；三是二手闲置行业会因潜在进入者的实际进入而对上游资源进行争夺和分流。替代品或替代服务分析二手闲置行业替代品或者替代服务主要考量一下三个因素：1）替代品或者替代服务在价格上是否有吸引力；2）替代品或者替代服务在质量，性能和其他一些重要的特性方面的满意程度；3）购买者转换成本的高低。中国二手闲置行业品牌竞争格局分析中国二手闲置行业竞争强度分析（1）中国二手闲置行业现有企业竞争情况目前，二手闲置行业中企业数量不多，且各自应用于不同的细分领域，相互之间竞争压力较小。（2）中国二手闲置行业上游议价能力分析二手闲置行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、二手闲置材料等，该类产品多为通用、标准化产品，供应商众多，竞争充分，因此，二手闲置行业对上游议价能力较强。（3）中国二手闲置行业下游议价能力分析二手闲置行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构，应用领域包括金融、安防、教育、交通、社交娱乐、社保等，由于下游用户数量多，二手闲置行业对下游议价能力较强。（4）中国二手闲置行业新进入者威胁分析新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜