翡翠行业现状与前景趋势报告

1、翡翠行业现状与前景趋势报告目录1.翡翠行业现状41.1翡翠行业定义及产业链分析41.2翡翠市场规模分析61.3翡翠市场运营情况分析62.翡翠行业存在的问题92.1翡翠经营者对利润期望值过高，产品定价随意性大，市场消费信誉度低92.2产品重复缺乏特色、企业经营缺乏创新精神92.3市场采购渠道不完善，商品流通环节复杂，产品因区域性不同差异过大102.4连锁经营没有规范，特许加盟管理混乱102.5供应链整合度低112.6产业结构调整进展缓慢113.翡翠行业前景趋势113.1精品翡翠日益稀缺133.2时尚的翡翠越来越多133.3品牌时代在靠近143.4明星收藏引发关注143.5众多人收藏投资玉石143

2、.6用户体验提升成为趋势143.7行业协同整合成为趋势153.8生态化建设进一步开放153.9呈现集群化分布164.翡翠行业政策环境分析174.1翡翠行业政策环境分析174.2翡翠行业经济环境分析174.3翡翠行业社会环境分析174.4翡翠行业技术环境分析185.翡翠行业竞争分析195.1翡翠行业竞争分析195.1.1对上游议价能力分析195.1.2对下游议价能力分析205.1.3潜在进入者分析205.1.4替代品或替代服务分析205.2中国翡翠行业品牌竞争格局分析215.3中国翡翠行业竞争强度分析216.翡翠产业投资分析226.1中国翡翠技术投资趋势分析226.2中国翡翠行业投资风险226.

3、3中国翡翠行业投资收益23翡翠行业现状翡翠行业定义及产业链分析翡翠是由以硬玉为主的无数细小纤维状矿物微晶纵横交织而形成的致密块状集合体，其质地细腻、色泽艳丽，有较强的韧性，摩氏硬度可达7，因其化学成分及结构差异大，透明度和颜色参差不齐，广受人们喜爱，有宝石之王的美誉。翡翠的主要矿物为辉石类，包括硬玉、钠铬辉石和绿辉石等；其他矿物大致可以分为闪石类、长石类和其他类三种，其中闪石类包括蓝闪石、透闪石、普通角闪石等，长石类包括钠长石。随着新兴经济模式的发展，翡翠行业可主要分为实体经营、互联网经营和O2O经营三种模式。目前，翡翠实体经营方式多以店铺、档口、摊位、商场、市集、公司集团为主，附带个体玉商跑

4、货为营。翡翠在互联网经济下的经营模式主要有微信朋友圈、直播平台、各电商平台、娱乐平台等。翡翠行业在O2O模式下通过社交媒体，利用互联网、物联网和大数据技术进行宣传、展示、包装、沟通，进而引导潜在的消费者至实体店进行体验消费。翡翠行业是指从事翡翠相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。深刻认知翡翠行业定义，对预测并引导翡翠行业前景，指导行业投资方向至关重要。我国翡翠行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国翡翠行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国翡翠

5、产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。我国经济的快速发展及居民购买力的大幅提升，是的国内翡翠需求到达了前所未有的程度。我国翡翠原石基本上都是从缅甸进口，近年来缅甸老翡翠场口逐渐枯竭，新发现的翡翠矿又很少，缅甸政府开始实行保护性政策，关停了很多场口并限制翡翠原石出口，原料的短缺正遇到人们需求快速增长。翡翠行业的产业链构成较为复杂，参与者众多。翡翠产业链上游参与者是翡翠原石供应商，包含缅甸原石供应商、国内原石供应商、其它国家原石供应商等主体，供应商为翡翠加工企业、翡翠零售品牌提供主要的翡翠材料；产业链中游的主体是翡翠零售品牌、批发商、加工厂及雕刻大师；产业链下游涉及翡翠的零售渠道和消费者。翡

6、翠市场规模分析随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，翡翠行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动翡翠产业应用的爆发式增长。目前，我国的翡翠行业发展尚处于起步阶段。随着大数据的发展，计算能力的提升，人工智能近两年迎来了新一轮的爆发。质地和颜色为消费者购买翡翠最为关注的因素，直播可以更直观地感受翡翠的品质，其中，种水是评判翡翠品质的重要标准之一，按照翡翠内部的致密程度从高到低排列，可大概分为豆种、糯种、糯化种、冰糯种、冰种、高冰种、玻璃种七大类。其中冰种、冰糯种销售量远高于其他品种，占比达34.7%、26.5%

7、。吊坠/挂件，手镯、戒面裸石、戒面成品、串珠/链饰、原石/毛料等为翡翠主要销售款式。其中吊坠/挂件和手镯寓意美好，是最受欢迎的款式，销售量在整个市场份额中的占比分别达30.9%、28.3%。随着居民人均收入、消费水平的增长，居民追求消费质量的改善，翡翠行业发展迅速，从市场规模来看，据统计，2019年中国翡翠行业市场规模达到651亿元，同比增长5 %，预计2020年翡翠市场规模将达到683亿元。翡翠市场运营情况分析翡翠行业市场运营情况分析主要需要从市场供给分析、市场需求分析、市场价格分析、市场供需平衡、行业盈利能力、行业运营能力等方面进行综合分析。市场供给分析：翡翠行业市场供给是指在一定的时期内

8、，一定条件下，在一定的市场范围内可提供给消费者的产品或服务的总量。翡翠市场供给能力分析的时间也应考虑整个项目寿命期，市场范围包括国内市场和国际市场。市场供给分析还可以分为实际的供给量和潜在的供给量，前者是指在预测时市场上的实际供给能力。市场需求分析：我国的翡翠行业产品及服务结构调整问题不仅仅是对产品进行调整，还是对翡翠企业分布结构、区域分布结构进行调整。未来一段时间内，行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。随着国家鼓励和规范翡翠行业发展的政策相继出台，行业正逐步规范，全社会消费意识的不断提高，众多机构和社会资本不断进入翡翠领域，有力的促进了该行业市场的快

9、速发展，翡翠行业发展前景广阔。市场价格分析：在经济全球化的趋势下,翡翠行业经济融入世界市场的广度和深度越来越大。与翡翠行业规模增长相对照,用户需求也呈稳定增长趋势。市场需从实际情况出发制定合理的翡翠行业价格,有利于行业规模不断增长和需求不断扩展,有利于保障行业正态良性发展。从长远的趋势看,翡翠行业市场价格应该维持在较高的合理价位上。价格上涨和回落的过程，主要受人力资源、产品及服务优化、市场竞争、出行运输等各类因素影响，导致翡翠行业价格产生一定波动，但是供求长期趋于增长稳定状态，长期向好。市场供需平衡：供求平衡是指消除供求之间的不适应、不平衡现象，使供应与需求相互适应，相对一致，消除供求差异，实

10、现供求均衡。实际上翡翠行业的市场供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市场有待挖掘，供应端产品参差不齐。行业盈利能力分析：翡翠行业的盈利能力主要受到行业的投资回报周期、行业服务周期、行业竞争程度、用户粘性等的影响。部分产品和服务存在投资大,回收慢,竞争激烈,用户粘性不高等现实问题。这些问题的存在使得翡翠行业的盈利能力有待提高。为了行业的长远发展,翡翠行业的盈利能力急需改善。行业运营能力：翡翠行业进入精品化、产业融合的新时代，行业的下半场真正开始了，未来考验的是用户运营能力和产业运营能力。企业之间竞争的并非仅仅是产品能力而是更多的在于运营能力。而嗅觉灵敏的翡翠企业早已开始转型，立足城市，不断提升其

11、运营能力。翡翠行业存在的问题翡翠经营者对利润期望值过高，产品定价随意性大，市场消费信誉度低翡翠产品千变万化，成本取得随机性大，行业暂没有指导价格，现在定价基。本靠经营者自己说了算，翡翠经营者对利润期望值过高，价格的制定受价格制定者主观因素影响非常大。另外对大多数经营者而言，市场竞争最主要的手段就是标高价、乱打折；消费者又缺乏比较判断评价翡翠产品的知识，造成翡翠产品价格在市场上差别相当大，再加上个别企业以次充好、以假乱真的情况时有发生，严重影响了消费者对翡翠经营企业的信心，消费者虽然非常喜欢翡翠，但又担心受骗上当而不敢购买翡翠产品，阻碍了翡翠市场的健康发展。产品重复缺乏特色、企业经营缺乏创新精神

12、经营手段单一，经营品种相似是目前中国翡翠市场普遍的现状。虽然经营者也非常注意强调翡翠产品原料以及工艺的区别，但产品雕刻题材雷同，促销方式相似，在消费者眼里，各企业之间的区别仅仅是产品价格的不同。中国翡翠市场在产品定位，市场细分方面欠缺，竞争缺乏差异化，经营缺乏创新精神。市场采购渠道不完善，商品流通环节复杂，产品因区域性不同差异过大很多翡翠商品转手次数多，每增加一个流通环节都要多增加一些成本，导致商品到了消费者手中时，就会出现产品的成交价值与实际价值严重不符的现象。另外一个现象是，不同的经营区域所售的产品价格也不一样，同样的一件商品，在大型商场里的成交价格往往是一般珠宝市场的几倍甚至几十倍。比如

13、，在北京的*商场出现过这样的一个真实案例，一个客人为了送礼，让商场的翡翠经营商寻找一个大型的翡翠佛摆件，翡翠经营商即从北京*珠宝市场选购到此顾客要求之商品，采购费用为20万，这件商品摆到商场的翡翠经营柜台后，最终竟以128万的天价成交。连锁经营没有规范，特许加盟管理混乱中国翡翠企业特许经营刚刚起步，主要有企业自营和特许加盟两种连锁方式这种先进的现代化的经营方式，其经营管理较传统商业具有范围广、难度大、要求严、技术含量高等特征，这对企业的实力和经营管理人员的素质提出了更高的要求。而特许加盟这种连锁方式目前管理模式还不成熟，缺乏规范的管理手段，加盟只是一个企业经营扩张的一个手段，在加盟的大旗之下空

14、洞无物。供应链整合度低 翡翠行业供应链及服务流程复杂。小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。翡翠行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于翡翠的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对翡翠主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的翡翠行业发展,对行业的高效率利

15、用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。翡翠行业前景趋势 翡翠行业和翡翠市场已经进入了理性经营平稳发展的一种“新常态”,在这种态势下，整个发展过程中既要面对可能有的各种挑战，同样也会有很多的发展机遇。伴随着“一带一路”的进一步落实和发展，也将会推动中缅翡翠原石业务的快速发展，到那时整个翡翠行业的发展将会迎来前所未有的机遇。现在由于经济结构的调整和“去产能”的要求，中国国民经济的发展暂时放缓，消费能力暂时受到一定的限制，2019年开始的中美贸易摩擦，可能会进一步强化这一现象。翡翠行业和市场的发展也一样受到一些波及，但翡翠市场也正是借用此时机进行着一轮大的洗牌，行业集

16、中度持续优化和提高。在劣汰优胜、大浪淘沙的市场环境下，高度品牌化，经营诚信化、规范化、具备精致的工匠精神和时代感、能与时俱进、借力新营销途径运营、能够满足消费都的需求，热情周到的消费服务和售后服务，决定了翡翠企业和商家今后的发展，市场份额的占有。完成产业结构转型升级，重塑市场信心，构建翡翠行业新常态，为翡翠行业的腾飞和市场的发展做充分的准备。中国经济发展速度虽然暂时放缓了，但仍然是世界经济的领跑者，经济增速极大可能会保持世界第一。并且中国是个拥有人口超过13亿，居民银行存款百万亿，同时又是珠宝消费大国，而且对翡翠的酷爱真可谓是情有独钟，完全做到了家喻户晓、妇孺皆知。中国翡翠市场仍然具备巨大消费

17、潜能和发展前景，目前中国内地人均翡翠首饰保有量还很低，远远达不到港澳台的程度，与黄金和钻石的保有量更是无法相比，特别是在人口数量占绝大多数的农村，保有量更是少的可怜，今后相当长的一个时期里消费翡翠饰品的消费者会越来越多，来势可能还会越过预期，因此仍有巨大的市场潜力等待挖掘。随着中国内地翡翠市场的逐步扩大、中国城乡居民可支配收入稳定增长、消费能力的不断提高和消费结构的不断升级，做为国人的理想饰品与投资收藏品，或许不会再出现高端翡翠价格上涨几百倍，中端翡翠上涨几十倍的投资神话，但随着不断推进翡翠产业的良性健康发展，和国民经济调整期的结束，以及不断推动翡翠行业的进步和创新，将会出现翡翠普及消费的真正

18、春天。精品翡翠日益稀缺翡翠是不可再生资源，自古以来我们对翡翠的追求只增无减，所以一直在开采，开采来开采去，就很稀少了，尤其是精品的翡翠矿石越来越难见到，这不就是真正的稀世珍宝嘛。时尚的翡翠越来越多现在都讲究中西结合，翡翠也是，做的款式也越来越多，越来越时尚。金镶玉和各种镶嵌系列的翡翠产品价格也是越来越高。品牌时代在靠近如今的玉石市场其实还是比较乱的，于是越来越多的人会选择正规的品牌去购买，所以玉石行业走上品牌化的道路是必然的。明星收藏引发关注近十年，翡翠以强势的姿态出现在人们的眼中，越来越多的人涌入翡翠的行业，翡翠的文化价值深远，代为古代帝王皇室珠宝的翡翠，因它本身神秘的气质加上它的价值，成为

19、了很多明星的爱戴潮流首饰。众多人收藏投资玉石翡翠的价值日益稳健，翡翠在现在已经不是普通的珠宝了，也是很有投资收藏的珠宝。翡翠是适合长线投资的，顶级翡翠是比较大的投资，但它的稳健升值空间跟快递的增值速度，迅速成为了投资理财的焦点。用户体验提升成为趋势随着用户需求的不断提升，倒逼翡翠行业的软硬件环境进一步完善，而行业软硬件环境的完善又必然给用户带来更好的用户体验，这种良性机制，有效提高了行业用户粘性，必然成为外来翡翠行业的一大发展趋势。行业协同整合成为趋势 翡翠行业在产品与服务的过程中，具有完善的内容生产、渠道建设、商业化落地等各个层级的协作。未来进一步的行业协同整合，有利于提高行业竞争力，并促进

20、行业持续良性发展。生态化建设进一步开放1）内生发展闭环，对外输出价值当翡翠行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，翡翠需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和知识，进而提升供应链效率。2）开放平台，共建生态翡翠行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行思考和迭代进化。呈现集群化分布目前各地

21、都在推翡翠项目建设，类型也比较多。一般当地已经形成一定规模的会在原有基础上提升智能化，如果没有基础比较好的项目基础，当地就会打造出新的翡翠项目。随着各地翡翠建设风生水起，中国翡翠建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中国翡翠建设已经初步呈现出集群化分布，且有由东部沿海地区向内陆地区拓展的特征。有报告分析，从国家级翡翠项目建设情况来看，已经形成“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区作为基础，成为全国翡翠建设的三大聚集区;中部沿江地区借助沿江城市群的联动发展势头，大力开展翡翠建设;广大西部地区依据各自建设特色

22、，也正加紧翡翠建设。未来一段时间，中国中西部地区翡翠建设或将迎来全新的建设浪潮。从目前情况来看，各地打造的翡翠水平参差不齐，有好有坏。总体来说，一般东部发达地区的翡翠相对来说会更加成熟一些。但目前中西部翡翠打造势头也十分强劲。翡翠行业政策环境分析翡翠行业政策环境分析国家从大的政策方向上对翡翠行业做了一些纲领性的指导，合理的解读能够为行业做了好的发展指引。国家层面更加重视，花费更多的人力、物力、财力来解决该行业存在的问题。社会层面更加重视，因此有利于为政策制定做社会层面的驱动。各城市层面更加重视，各个城市竞相调研并引进新概念与制定新政策。国际上更加重视，积极开拓创新。翡翠行业经济环境分析21世纪

23、我国经济焕发出勃勃生机，保持着强劲的增长势头，成为世界经济增长最快的国家，并且我们有理由相信这种增长势头仍将长期保持。作为一、二、三产业都有关联度的翡翠产业，国民经济的平稳较快发展是保证翡翠行业发展的经济基础与前提，但作为典型的行业，刚性的需求原则以及明显的弱周期性特点决定了翡翠行业对宏观调控具有一定的防御性，因此行业受国内经济波动的影响相对较小。翡翠行业社会环境分析随着社会环境的持续变化，翡翠业将面临更快的发展；同时，也预示着新的机遇的到来。我国拥有庞大市场的翡翠行业具有消费潜力。我国经济发展较为迅猛，消费者可支配的收入不断增加，对翡翠产品的多样化、个性化消费趋势日渐明显。翡翠行业技术环境分

24、析中国的科技发展战略开始发生转变。国民经济和社会发展“十五”规划与科技部随后制订的科技发展规划和高技术产业发展规划明确提出了实现技术跨越式发展的总体目标，强调要在“促进产业技术升级”和“提高科技持续创新能力”两个层面进行战略部署，在进一步发挥劳动密集型产业比较优势的同时逐步形成中国高技术产业的群体优势和新的比较优势。完善、发达的基础结构能够降低企业的决策成本和生产成本，提高企业运作效率。良好的技术环境为翡翠行业发展提供了强有力的保障。翡翠行业竞争分析翡翠加工市场和线上零售市场品牌众多，规模不等，市场集中度相对较低。立足于传统线下销售的零售企业销售额较高的有东方金钰、七彩云南、翠佛堂、健兴利、昭

25、仪翡翠等，这些品牌专营翡翠饰品、雕件等或者以玉石产品为主营业务，门店众多，在整个翡翠市场影响力较强。目前，我国翡翠领域主要有独角兽为首的初创公司，上市公司和互联网巨头三个大阵营。三方阵营不断加码布局翡翠相关行业，推出了一系列针对不同应用场景的翡翠产品。翡翠行业的良性竞争很好的促进了行业需求、技术、产品与服务的发展，促进服务水平不断优化，服务与技术能力不断创新。为用户提供了更为优质的产品与服务。翡翠行业竞争分析对上游议价能力分析翡翠作为产业的增量市场，依附于传统行业，其上下游和传统行业相似。上游主要有基础原料、零件设备、基础服务等服务商组成。上游细分市场众多，除了设备，上游市场产品和服务基本无差

26、异性，主要竞争优势在于成本控制能力和成本转嫁能力。行业现状以企业间价格战，小型企业低标准运行为主。 激烈的行业竞争使得价格接近成本，翡翠企业对上游端有较强议价能力。对下游议价能力分析翡翠行业下游主要有企事业单位、消费业主等组成的甲方。下游企业占有更多社会资本，对宏观经济影响力更大。企业自身体量也更大，行业现状区域性竞争明显，不同区域往往有较大规模的地产企业。翡翠企业面对下游业主，议价能力往往更弱，并且面临费用垫付，应收账款损失的问题。潜在进入者分析翡翠行业潜在进入者可能是一个新办的企业，也可能是一个采用多角化经营战略的原从事其它行业的企业，潜在进入者会带来新的生产能力，并要求取得一定的市场份额

27、。潜在进入者对本行业的威胁取决于本行业的进入壁垒以及进入新行业后原有企业反应的强烈程度。翡翠行业潜在进入者是影响行业竞争强度和盈利性的又一要素。主要表现为三方面直接影响：一是翡翠行业会因潜在进入者的实际进入而增加行业有效资本量；二是翡翠行业会因潜在进入者的实际进入而对下游市场需求量进行争夺和分流；三是翡翠行业会因潜在进入者的实际进入而对上游资源进行争夺和分流。替代品或替代服务分析翡翠行业替代品或者替代服务主要考量一下三个因素：1）替代品或者替代服务在价格上是否有吸引力；2）替代品或者替代服务在质量，性能和其他一些重要的特性方面的满意程度；3）购买者转换成本的高低。中国翡翠行业品牌竞争格局分析中国翡翠行业竞争强度分析（1）中国翡翠行业现有企业竞争情况目前，翡翠行业中企业数量不多，且各自应用于不同的细分领域，相互之间竞争压力较小。（2）中国翡翠行业上游议价能力分析翡翠行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、翡翠材料等，该类产品多为通用、标准化产品，供应商众多，竞争充分，因此，翡翠行业对上游议价能力较强。（3）中国翡翠行业下游议价能力分析翡翠行业下游应用主体包括