大连别墅项目(金州开发区旅顺)

1、在售项目中拥蓝天下项目名称中拥蓝天下地理位置旅顺口模珠街111号开发商大连中拥房地产开发有限公司占地/建面(万)16万/33万容积率/绿化率1.76/40产品类型双拼别墅总套数/在售套数34/10面积段()双拼销售面积323使用面积223开盘时间2010-7销售情况70%销售价格单价20000客户情况本地客户占60%、外地客户占40%产品户室面积赠送面积套数配比单价总价去化去化率销售周期别墅双拼22310034100%20000500-7002070%11个月户型配比中拥蓝天下2010.72010.5预热期推案：报广：活动：价格：去化：至今热销期中拥蓝天下报广：6次均价20000，总价500-

2、700万开盘、节日活动、暖场活动.报广：4次客户分析及项目小结中拥蓝天下小结：中拥蓝天下位居旅顺长江路南模珠礁海岸.大部分为市内四区客户，其中附近大学教师居多。新城区蓝湾项目名称蓝湾地理位置旅顺南路塔河湾浴场北侧 开发商大连圣北房地产有限公司占地/建面(万)35万/20万容积率/绿化率0.68/65产品类型独栋别墅总套数/在售套数178/161面积段()销售面积283-400使用面积175250开盘时间2007-9销售情况9月一期开盘57栋，全部售罄；10月二期开盘47栋，全部售罄，后来又加推27栋，也售罄.销售价格一期19800元/平方米 二期23000元/平方米 二期加推25000元/平方

3、米客户情况客户市内四区30%新区40%外地30%户型一层二层地下室建筑面积合计面积单价总价销售周期A103.0672.22108.8175.28284.08(含地下室)25000400-64018个月B100.4980.04104.91180.53285.08(含地下室)C113.782.96116.7196.66313.36(含地下室)D120.296.6123.02216.8339.82(含地下室)E134.94105.34141.1240.28381.38(含地下室)F145.14105.72150.36250.86401.22(含地下室)户型配比蓝湾179506600蓝湾户型面积（别墅

4、部分）181007200蓝湾户型面积（别墅部分）900019700蓝湾户型面积（别墅部分）蓝湾户型面积（别墅部分）206009000920019600蓝湾户型面积（别墅部分）213009500蓝湾户型面积（别墅部分）2007.92007.5报纸杂志2008.82010.05预热期强销期一期开盘推案：报广：活动：强销期续销期价格：去化：生活品鉴会收取意向金报纸杂志开盘、节日活动、暖场活动、二期开工典礼、红酒品鉴会、圈层主题活动独栋:一期19800元/平方米售罄预热期2008.102期意向金收取报纸杂志二期开盘开盘、节日活动、暖场活动、后二期加推27套，也售罄。独栋:二期23000元/平方米售罄报

5、纸杂志续销期至今报纸杂志独栋：57套独栋47套蓝湾为三期预热预热期蓝湾客户分析及项目小结小结：蓝湾新大连人（大连市户口，大多在大连已生活10年以上）私营业主居多，多在在大连已有一套以上居所，作为度假使用居多，少量给老人购买，青云林海、青云映山的老客户占有一定比例，对亿达品牌较为认可。40%30%新城区红堡项目名称蓝湾地理位置开发区金石滩中心大街 开发商大连翱鹏房地产有限公司占地/建面(万)4万/2.4万容积率/绿化率0.6/65产品类型独栋4栋、双拼11栋、联排12栋总套数/在售套数81/81面积段()销售面积220-520开盘时间2008年9月销售情况基本售罄，剩余20套销售价格400-15

6、00万/套客户情况外地客源居多，占比超过50%。户型配比红堡双拼别墅户型图联排别墅户型图红堡2008.8.30报纸频次:4次费用:30.91万元预热期热销期开盘推案：报广：活动：价格：去化：2009.9报纸频次:8次费用:116.62万元杂志频次:2次费用:6万元独栋:18001元/双拼:17149元/联排:16174元/独栋:4套双拼:6套联排:33套续销期至今独栋：4套双拼：22套联排：55套2008.5金石之夜活动联排:15427元/联排:9套红堡20红堡客户分析及项目小结小结：在大连工作或者来大连旅游的外地人士对该区域认可度较高，北部中高收入人群为未来该区域客户主要来源。该项目为区域内

7、高端别墅产品，客户大多以养老度假需求型为主，占比65%，外地客源居多，占比超过50%。新城区市内四区21金石天地项目名称金石天地地理位置开发区金石滩快轨车站正对面开发商大连顺迈房地产开发有限公司占地/建面(万)5/3万容积率/绿化率0.6/45产品类型独栋别墅总套数/在售套数64/64面积段()397平方米，415平方米，378平方米3种户型。赠送面积80-565平之间。开盘时间2009年10月销售情况基本售罄，剩余5套销售价格起价：13600元/，均价：15600 元/，最高价：21800 元/ 客户情况外地客源居多，占比超过50%。开盘时间形态推盘位置推出套数价格面积销售率2009.10月

8、别墅全部5516800379-64042户型配比金石天地23金石天地金石天地2009.10报纸频次:4次预热期热销期开盘推案：报广：活动：价格：去化：至今报纸频次:8次独栋:18000-24000元/独栋:4套双拼:6套联排:33套独栋：55套2009.7项目说明会，圈内活动金石天地客户分析及项目小结小结：在大连工作或者来大连旅游的外地人士对该区域认可度较高，北部中高收入人群为未来该区域客户主要来源。该项目为区域内高端别墅产品，客户大多以养老度假需求型为主，占比65%，外地客源居多，占比超过50%。新城区市内四区26东方优山美地项目名称东方优山美地地理位置金石滩旅游度假区开发商大连鲁能置业有限

9、公司占地/建面(万)300/24万容积率/绿化率0.8/45产品类型独栋别墅、联排别墅、双拼别墅总套数/在售套数531/531面积段()独栋产权面积494853，赠送面积550-900双拼产权面积490-559，赠送面积100-300联排产权面积330-480，赠送面积50-200开盘时间2009年10月销售情况一期70%二期50%销售价格独栋27000双拼23000联排25000客户情况外地客源居多，占比超过50%。户型配比东方优山美地三期别墅户型配比二期别墅户型配比东方优山美地2008.9.28报纸频次:15次费用:208.352万元预热期热销期开盘推案：报广：活动：价格：去化：2008.

10、12报纸频次:1次费用:16.8万元杂志频次:1次费用:2万元销售停滞独栋:13136元/双拼:10449元/销售停滞独栋:4套双拼:6套续销期至今2007.12VIP认筹开盘样板间开放3期洋房开盘报纸频次:29次费用:329.2万元杂志频次:4次费用:35.8万元二房:5470元/三房;5700元/四房;6800元/复式:6800元/联排:9810元/洋房存量消化殆尽新增推案去化47%联排:3套二房:3三房;40四房;2复式:9独栋:4套双拼:6套二房:5470元/三房;6517元/四房;5977元/复式:6391元/东方优山美地30东方优山美地小结：东方优山美地客户以外地人士为主，其中东北

11、三省居多。区域内的外地来连工作的管理层人员也占很大比例。购房目的多为养老度假休闲用。大连市内客户购买比例仅占10%左右。客户分析及项目小结40%30%10%10%10%东三省（除大连）新城区阳光地中海项目名称阳光地中海地理位置开发区金石滩枫叶国际学校东 开发商圣泰房地产占地/建面(万)占地8.5535万平，建面6.1328万平容积率/绿化率0.6/45产品类型联排别墅211-288平52套总套数/在售套数52/52面积段()联排别墅211-288赠送110-170开盘时间2009年9月开盘、10月加推销售情况50%销售价格联排均价10000客户情况外地客源居多，占比超过50%。联排52套15.

12、07%286-289平方米11套3.19%258-261平方米27套7.83%263平方米3套0.87%213-217平方米11套3.19%独栋1套0.29%714平方米1套0.29%产品套数配比户型配比阳光地中海阳光地中海半地下层首层二层三层2009.9报纸频次:6次预热期热销期开盘推案：报广：活动：价格：去化：报纸频次:4次联排:11500元/续销期至今2009.5开盘2009.8月 现场销售中心开放报纸联排:10000元/联排别墅销售70%起价11500元/平阳光地中海2009.10二期加推100%35阳光地中海小结：1、实景呈现，内生景观作用放大2、售楼处奢美，营销氛围较好3、样板间装

13、修不够精美4、别墅定向出租于英特尔高管，圈层形象较好客户分析及项目小结30%20%10%10%东三省（除大连）新城区36项目名称红星海世界观地理位置开发区海滨路与金马路南延交汇处开发商远洋地产占地/建面(万)112万/180万容积率/绿化率1.37/58产品类型独栋别墅、双拼别墅、联排别墅、叠拼别墅总套数/在售套数400/387套面积段()联排销售面积380使用面积280独栋销售面积430使用面积290开盘时间2008-11销售情况100%销售价格叠拼20000-23000万/套独栋24000万/套客户情况本地和外地客户各占50%。红星海世界观一期户型配比二期户型配比红星海世界观三期户型配比产

14、品户室面积套数配比当天去化当天去化率别墅独栋（车库相连）300（赠送200）合计一期别墅户型图红星海世界观别墅叠拼别墅二期别墅户型图红星海世界观2008.112008.3报纸频次:44次费用:468.29万元杂志频次:4次费用:43.8万元2009.82010.01预热期强销期一期开盘推案：报广：活动：强销期续销期价格：去化：项目说明会生活品鉴会收取意向金报纸频次:30次费用:352.58万元杂志频次:8次费用:76.6万元开盘、节日活动5次、暖场活动7次、二期开工典礼、红酒品鉴会、游园会、圈层主题活动、一期2批认购、加推3次、沙滩文化节独栋:16437元/双拼:15395元/联排:12746

15、元/叠加:12418元/独栋:10套双拼:19套联排:73套叠加:31套预热期2009.112期意向金收取报纸频次:29次费用:426万元杂志频次:2次费用:24万元独栋:18651元/双拼:22893元/联排:16417元/叠加:15754元/独栋:1套双拼:1套联排:6套叠加:3套二期开盘产品加推、摇滚晚会、韩国送年会、售楼处迁移、红酒品鉴会、家居DIY活动独栋:22828元/双拼:23361元/联排:15015元/叠加:13596元/独栋:8套双拼:2套联排:10套叠加:63套报纸频次:17次费用:261.3万元杂志频次:1次费用:4万元续销期至今报纸频次:10次费用:154万元杂志频次

16、:2次费用:9万元独栋：18套双拼：30套联排：97套叠加：36套双拼：24套叠加：55套红星海世界观产品加推、红酒品鉴会、家居DIY活动，产品说明会营销活动2008.4.118.2110.1210.1711.911.1511.2911.30红星海世界观举办“红星海世界观”生活品鉴会暨明星高尔夫球赛全城正式认购参加大连春季展会，公开招募首批会员乾豪老业主首批产品说明会正式启动，接待会馆开放参加大连秋季展会“LOVE”山体公园开放暨游园会启动，城市别馆、原墅、艺墅推出，VIP专享认购10.30第一期即将开盘，VIP火热认购中12.7原墅公开开盘山海样板房公开城市别馆、艺墅公开2009.5.16.

17、116.258.229.8一起参加“LOVE”山体游园会60-110山海别馆限量加推，全程预约60-110山海别馆正式发售全成品沙滩实景呈现，原墅样板区房源正式发售二期全新独创臻品9月认购11.111.512.5红星海世界观二期璀璨绽放二期压轴臻品火热认购二期加推红星海世界观2010.1.19红星海世界观系列活动之插花艺术DIY红星海世界观与多国友人共度闪亮之星国际酒会6.5红星海世界观高尔夫体验暨山海高尔夫圈层酒会5.282010GRAND全系产品说明会6.6红星海世界观原墅交屋说明会暨顶级奢侈品展6.20由于项目位于中山区海滨区域，大部分购房群体为居住在大连市内四区的改善型为主要人群。红星

18、海世界观客户分析及项目小结50%30%20%10%未售项目凤凰山花园凤凰山花园位于开发区，别墅预计于10年8月末开盘。项目名称凤凰山花园地理位置金州大连市金州区与开发区交界开发商大连鼎鼎房地产开发有限公司占地/建面(万)3.7893万/5.7477万容积率/绿化率1.1/46产品类型独栋别墅、双拼别墅总套数/在售套数未知面积段()独栋销售面积770使用面积570双拼销售面积490-600使用面积290-400开盘时间2010-8销售情况未知销售价格未知客户情况本地、外地客户比较均衡，未有明显差异户型配比凤凰山花园由于项目没有开盘，所以套数、均价、去化方面都没有数据。凤凰山花园双拼别墅户型图20

19、10.82010.6预热期推案：报广：活动：价格：去化：至今凤凰山花园无无凤凰山花园客户分析及项目小结小结：凤凰山花园项目位于风景秀丽的大黑山脚下，客户主要来源于大连市七区，改善为主。远洋时代城项目名称远洋时代城地理位置开发区大学城开发商大连宏泽置业有限公司占地/建面(万)27万/55万容积率/绿化率1.8/40产品类型迷你别墅总套数/在售套数未知面积段()使用面积107-130开盘时间2010-10销售情况未知销售价格未知客户情况积累客户市内四区40%新区30%外地30%产品户室面积赠送面积套数配比去化去化率别墅迷你别墅107-130未知未知100%未知未知户型配比远洋时代城2010.102

20、010.6预热期推案：报广：活动：价格：去化：至今热销期远洋时代城无无远洋时代城客户分析及项目小结小结：远洋时代城坐落于开发区大学城，客户主要来源于开发区附近的大学教师，改善为主。正中金滩项目名称金滩地理位置开发区金石滩国家旅游度假区南湖街及丽湖路交界处 开发商大连正中房地产开发有限公司占地/建面(万)50000/40000容积率/绿化率0.8/45产品类型42栋独栋小别墅、叠拼总套数/在售套数未知面积段()销售面积300-420使用面积490-690开盘时间2010年8月销售情况未知销售价格未知客户情况外地客源居多，占比超过50%。54建筑形态户型面积区间户数占总户数比例推出时间价格别墅独栋

21、190-27030（15）24%2010.820000 叠墅1509376%2010.820000合计/平均123100%户型配比金滩地下一层二层一层552010.82010.5预热期推案：报广：活动：价格：去化：热销期金滩项目说明会3次报广10次金滩小结：金滩坐落于金石滩一线看海位置，客户主要来源于开发区和外地，改善度假为主。客户分析及项目小结57莱茵海岸项目名称莱茵海岸地理位置金州莱因海岸度假村开发商万恒地产占地/建面(万)50000/40000容积率/绿化率未知产品类型未知总套数/在售套数未知面积段()未知开盘时间未知销售情况未知销售价格未知客户情况未知目前该项目处于规划阶段，了解到别墅位置处于高层和花园洋房前，别墅前为沿街商业，整体呈梯次分布。58巴塞尔小镇项目名称巴塞尔小镇地理位置开发区金石滩国家旅游度假区南湖街与滨海路交汇处开发商大连东方百合房地产开发有限公司占地/建面(万)10000/6000容积率/绿化率0.6/40产品类型双拼、联排别墅总套数/在售套数16/16面积段()双拼销售面积413赠送面积72-76联排销售面积260赠送面积72-76开盘时间2009年8月销售情况剩余一套双拼销售价格双拼19000联排14800客户情况外地客源居多，占比超过50%。59建筑形态户型面积区间户数占总户数比例推出时间价格别墅双拼413637