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文档简介

1、企划营运品牌推广评估指标1推广平台MA校园工业区景点运输站点2评估指标消费者指标销售指标成本指标3评估指标1. 活动覆盖率2. 活动接触人数3. 接触率7. SP占比8. 接触成本9. 促购成本4. 促购度5. 场均销额消费者销售成本6. 促销品项销额成长4消费者评估5活动覆盖率 活动覆盖率 = *100% 活动覆盖率该通路推广活动点数该通路总点数红牛拌面促销活动：*经销通路共有80家校园店*40家校园店开展了红牛拌面促销活动。 经销通路校园店的活动覆盖率=40家/80家=50%举例6活动接触人数 （试吃）接触人数 = 参加试吃的人数活动接触人数红牛拌面促销活动：*举办试吃活动，当日试吃红牛拌

2、面袋面240袋。依据公司拌面袋面 进行试吃的标准要求，每袋拌面均分给8名消费者。 活动接触人数=240袋*8名=1920名举例7接触率 接触率 =活动接触率接触人数 该店的日均客流量红牛拌面促销活动：*日均客流量5000人，试吃人数1920人次 接触率= 1920/5000 =38%举例*100%8促购度 促购度 =促购度购买人数活动接触人数红牛拌面促销活动：*当日活动接触人数1920人，其中有500人购买袋面，400人购买盒面 促购度= 900/1920 = 47%举例*100%9销售评估10场均销额 场均销额 =场均销额活动销额活动场次红牛拌面促销活动：*本次推广3场，销售额3000元。

3、场均销额= 3000元/3场 = 1000元/场 举例11促销品项销额成长 促销品项销额成长 =促销品项销额成长活动销额促销品项月均销额红牛拌面促销活动：*本次推广销售额1000元。 活动销额占比= 1000元/5000元 = 20%举例促销品项月均销额*100%12成本评估13SP占比 SP占比 = *100%SP占比活动费用活动期间销售额红牛拌面促销活动：*本次推广费用共计使用7000元，拌面销售额15000元。 费用占比= 7000元/15000元 = 47%举例14活动费用 活动费用 = 试吃面费用+赠品费用+劳务费+场地费+ 管理费+交通/运输费用+演出费+代理公司佣 金+税金+其它等为本次人力CP推广而产生之 相关费用。备注：为本次人力CP推广而发生的制作费用（如试吃台画 面、陈列生动化等）建议入地方广告费。活动费用15接触成本 接触成本 =接触成本活动费用活动接触人数红牛拌面促销活动：*单场活动总费用为6000元，活动期间接触1920人次 接触成本= 6000元/1920人次 = 3.13元举例16促购成本 促购成本 =促购成本活动总费用活动购买人数红牛拌面促销活动：*单场活动总

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