创意拼装机器人(共83页)

1、目 录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc434673588 第一章 执行(zhxng)总结 PAGEREF _Toc434673588 h 5 HYPERLINK l _Toc434673589 1.1公司简介 PAGEREF _Toc434673589 h 5 HYPERLINK l _Toc434673590 1.2市场(shchng)描述 PAGEREF _Toc434673590 h 5 HYPERLINK l _Toc434673591 1.3投资(tu z)与财务 PAGEREF _Toc434673591 h 8 HYPERLINK l _Toc4

2、34673592 1.4管理团队 PAGEREF _Toc434673592 h 8 HYPERLINK l _Toc434673593 1.5整体项目进度 PAGEREF _Toc434673593 h 10 HYPERLINK l _Toc434673594 第二章 项目背景 PAGEREF _Toc434673594 h 11 HYPERLINK l _Toc434673595 第三章 市场分析及项目定位 PAGEREF _Toc434673595 h 12 HYPERLINK l _Toc434673596 3.1宏观环境分析（PEST分析） PAGEREF _Toc434673596

3、 h 12 HYPERLINK l _Toc434673597 3.1.1 政治因素（Political）： PAGEREF _Toc434673597 h 12 HYPERLINK l _Toc434673598 3.1.2经济因素（Economic）： PAGEREF _Toc434673598 h 13 HYPERLINK l _Toc434673599 3.1.3 社会因素（Society）： PAGEREF _Toc434673599 h 14 HYPERLINK l _Toc434673600 3.1.4技术因素（Technology）： PAGEREF _Toc434673600

4、 h 15 HYPERLINK l _Toc434673601 3.2企业综合评价（SWOT分析） PAGEREF _Toc434673601 h 16 HYPERLINK l _Toc434673602 3.3产品定位 PAGEREF _Toc434673602 h 17 HYPERLINK l _Toc434673603 第四章 产品与服务介绍 PAGEREF _Toc434673603 h 17 HYPERLINK l _Toc434673604 4.1产品概述 PAGEREF _Toc434673604 h 17 HYPERLINK l _Toc434673605 4.2产品性能 PA

5、GEREF _Toc434673605 h 20 HYPERLINK l _Toc434673606 4.3优、劣势比较 PAGEREF _Toc434673606 h 21 HYPERLINK l _Toc434673607 4.4价值评估 PAGEREF _Toc434673607 h 23 HYPERLINK l _Toc434673608 4.5应用前景 PAGEREF _Toc434673608 h 24 HYPERLINK l _Toc434673609 4.6未来规划 PAGEREF _Toc434673609 h 24 HYPERLINK l _Toc434673610 第五章

6、 竞争分析与营销策略 PAGEREF _Toc434673610 h 25 HYPERLINK l _Toc434673611 5.1营销战略综述 PAGEREF _Toc434673611 h 28 HYPERLINK l _Toc434673612 5.1.1前期成长阶段 PAGEREF _Toc434673612 h 28 HYPERLINK l _Toc434673613 5.1.2中期迅速发展阶段 PAGEREF _Toc434673613 h 28 HYPERLINK l _Toc434673614 5.1.3后期成熟阶段 PAGEREF _Toc434673614 h 29 HY

7、PERLINK l _Toc434673615 5.2目标市场细分（Marketing） PAGEREF _Toc434673615 h 29 HYPERLINK l _Toc434673616 5.3产品形象设计（Product） PAGEREF _Toc434673616 h 30 HYPERLINK l _Toc434673617 5.4定价策略(Pricing Strategy) PAGEREF _Toc434673617 h 32 HYPERLINK l _Toc434673618 5.5战略伙伴建设(Strategy Company Constructing) PAGEREF _T

8、oc434673618 h 32 HYPERLINK l _Toc434673619 5.6销售渠道分析 PAGEREF _Toc434673619 h 33 HYPERLINK l _Toc434673620 5.6.1直销（Direct Sailing）： PAGEREF _Toc434673620 h 33 HYPERLINK l _Toc434673621 5.6.2代理销售： PAGEREF _Toc434673621 h 33 HYPERLINK l _Toc434673622 5.6.3网络销售： PAGEREF _Toc434673622 h 34 HYPERLINK l _T

9、oc434673623 5.7推广策略 PAGEREF _Toc434673623 h 34 HYPERLINK l _Toc434673624 5.7.1人员推销： PAGEREF _Toc434673624 h 34 HYPERLINK l _Toc434673625 5.7.2广告宣传： PAGEREF _Toc434673625 h 34 HYPERLINK l _Toc434673626 5.7.3营销(yn xio)公关： PAGEREF _Toc434673626 h 34 HYPERLINK l _Toc434673627 5.8市场开发(kif)策略 PAGEREF _Toc

10、434673627 h 35 HYPERLINK l _Toc434673628 5.9技术(jsh)服务与支持 PAGEREF _Toc434673628 h 36 HYPERLINK l _Toc434673629 第六章 研发生产 PAGEREF _Toc434673629 h 37 HYPERLINK l _Toc434673630 6.1项目研究和开发的内容 PAGEREF _Toc434673630 h 37 HYPERLINK l _Toc434673631 6.1.1立项依据和目的 PAGEREF _Toc434673631 h 37 HYPERLINK l _Toc43467

11、3632 6.1.2项目研究的基本内容 PAGEREF _Toc434673632 h 37 HYPERLINK l _Toc434673633 6.2生产管理 PAGEREF _Toc434673633 h 38 HYPERLINK l _Toc434673634 6.2.1工厂建设 PAGEREF _Toc434673634 h 38 HYPERLINK l _Toc434673635 6.2.2组织生产 PAGEREF _Toc434673635 h 40 HYPERLINK l _Toc434673636 第七章 公司战略计划 PAGEREF _Toc434673636 h 43 HY

12、PERLINK l _Toc434673637 7.1 总体战略 PAGEREF _Toc434673637 h 43 HYPERLINK l _Toc434673638 7.2发展战略 PAGEREF _Toc434673638 h 43 HYPERLINK l _Toc434673639 7.2.1初期(13年) PAGEREF _Toc434673639 h 43 HYPERLINK l _Toc434673640 7.2.2中期（46年） PAGEREF _Toc434673640 h 44 HYPERLINK l _Toc434673641 7.2.3长期（710年） PAGEREF

13、 _Toc434673641 h 44 HYPERLINK l _Toc434673642 7.3人力资源战略 PAGEREF _Toc434673642 h 45 HYPERLINK l _Toc434673643 7.4企业文化建设 PAGEREF _Toc434673643 h 46 HYPERLINK l _Toc434673644 7.5可持续发展战略 PAGEREF _Toc434673644 h 46 HYPERLINK l _Toc434673645 第八章 团队与组织结构 PAGEREF _Toc434673645 h 47 HYPERLINK l _Toc434673646

14、 8.1公司性质 PAGEREF _Toc434673646 h 47 HYPERLINK l _Toc434673647 8.2组织形式 PAGEREF _Toc434673647 h 47 HYPERLINK l _Toc434673649 8.3部门职责及配置 PAGEREF _Toc434673649 h 48 HYPERLINK l _Toc434673650 8.4人力资源管理 PAGEREF _Toc434673650 h 49 HYPERLINK l _Toc434673651 8.5员工持股（Employee Stock Ownership Plan） PAGEREF _To

15、c434673651 h 49 HYPERLINK l _Toc434673652 第九章 资金规划与财务需求 PAGEREF _Toc434673652 h 51 HYPERLINK l _Toc434673653 9.1股本结构与规模 PAGEREF _Toc434673653 h 51 HYPERLINK l _Toc434673654 9.2资金来源与运用 PAGEREF _Toc434673654 h 51 HYPERLINK l _Toc434673655 9.3投资可行性分析 PAGEREF _Toc434673655 h 51 HYPERLINK l _Toc434673656

16、 9.3.1主要假设： PAGEREF _Toc434673656 h 51 HYPERLINK l _Toc434673660 9.3.3投资回收期： PAGEREF _Toc434673660 h 52 HYPERLINK l _Toc434673661 9.3.4内含报酬率： PAGEREF _Toc434673661 h 52 HYPERLINK l _Toc434673664 9.3.5项目敏感性分析： PAGEREF _Toc434673664 h 53 HYPERLINK l _Toc434673665 9.3.6投资回报： PAGEREF _Toc434673665 h 53

17、HYPERLINK l _Toc434673666 第十章 财务分析 PAGEREF _Toc434673666 h 54 HYPERLINK l _Toc434673667 10.1主要财务假设 PAGEREF _Toc434673667 h 54 HYPERLINK l _Toc434673668 10.2销售预测 PAGEREF _Toc434673668 h 54 HYPERLINK l _Toc434673669 10.3成本费用预测 PAGEREF _Toc434673669 h 55 HYPERLINK l _Toc434673670 10.4资产负债表 PAGEREF _Toc

18、434673670 h 58 HYPERLINK l _Toc434673671 10.5利润表 PAGEREF _Toc434673671 h 60 HYPERLINK l _Toc434673672 10.6现金流量表及分析(fnx) PAGEREF _Toc434673672 h 61 HYPERLINK l _Toc434673673 10.7财务指标(ci w zh bio)分析 PAGEREF _Toc434673673 h 64 HYPERLINK l _Toc434673674 10.8财务管理分析(fnx) PAGEREF _Toc434673674 h 66 HYPERLI

19、NK l _Toc434673675 第十一章 风险评估及对策 PAGEREF _Toc434673675 h 67 HYPERLINK l _Toc434673676 11.1风险评估 PAGEREF _Toc434673676 h 67 HYPERLINK l _Toc434673677 11.1.1行业风险： PAGEREF _Toc434673677 h 67 HYPERLINK l _Toc434673678 11.1.2市场及技术风险： PAGEREF _Toc434673678 h 67 HYPERLINK l _Toc434673679 11.1.3管理风险： PAGEREF

20、_Toc434673679 h 68 HYPERLINK l _Toc434673680 11.2解决方案 PAGEREF _Toc434673680 h 68 HYPERLINK l _Toc434673681 十二、项目融资说明 PAGEREF _Toc434673681 h 69 HYPERLINK l _Toc434673682 12.1资金需求量 PAGEREF _Toc434673682 h 69 HYPERLINK l _Toc434673683 12.2拟出让股份 PAGEREF _Toc434673683 h 69 HYPERLINK l _Toc434673684 12.3

21、筹资用途 PAGEREF _Toc434673684 h 69 HYPERLINK l _Toc434673685 12.4风险投资者权利 PAGEREF _Toc434673685 h 69 HYPERLINK l _Toc434673686 12.5退出时间 PAGEREF _Toc434673686 h 70 HYPERLINK l _Toc434673687 12.6退出方式 PAGEREF _Toc434673687 h 70 HYPERLINK l _Toc434673688 十三、保险与法律事务 PAGEREF _Toc434673688 h 71 HYPERLINK l _To

22、c434673689 附录： PAGEREF _Toc434673689 h 73 HYPERLINK l _Toc434673690 一、对于机器人制作问卷调查 PAGEREF _Toc434673690 h 73 HYPERLINK l _Toc434673691 二、团队基本信息和概况 PAGEREF _Toc434673691 h 75第一章 执行(zhxng)总结1.1公司简介DM（Design Me）机电(jdin)科技(kj)有限责任公司一家以控制盒为核心的拼装机器人研发与制造的新型企业，提倡以科技创新为本的生产理念，积极研发与制造人人可参与设计的拼装机器人。结合市场上流行的芯片

23、开发平台，与新兴高速发展的3D打印技术，公司可根据不同的用户需求制造生产不同拼接难度的拼装机器人。核心内容更是基于公司最新自主研发的图形化可编程控制盒，控制盒最大的亮点就是图形化编程和手机电脑双平台，图形化界面简单易懂易操作，无需敲代码就可以进行机器人的操作，手机和电脑平台双平台极大地扩宽了调试工具。另外控制盒实现功能最大化，盒上装有显示屏显示程序执行状况，方便调试，同时复位键和led指示灯等一应俱全。使得不管是成人还是青少年，均不需要掌握太多的电控知识便可以感受制作、调试的酸甜苦辣，实现人人都能设计制作机器人的梦想。公司位于赣州市高新技术产业开发区，在吸收珠三角地区先进的科技的同时，结合本地

24、区学校云集的特点，致力于将“东方慧鱼”推广为机器人爱好者与广大师生可共同学习交流的模型教具。1.2市场描述目前市场上的控制盒种类繁多，功能各异，所基于的编程开发平台也多为目前网上流行的各大编译软件。形式五花八门，但是可实现的功能要么比较单一，要么复杂繁琐，可重复利用的效率低。而目前被国内外高校及中学引进的慧鱼机器人虽然可以实现部分自由设计拼接，但是其造价昂贵，并且其编译软件还是德国设计，没有专门的中文版，对于广大的中国用户来说很难适应，更加不利于教学自用的推广。与此同时，目前通用的编译程序如图1.2.1所示，所蕴含的数据均太过复杂庞大，对于初学者来说有比较大的难度，容易挫败其积极性。图1.2.

25、1而我们(w men)的产品拥有更广阔的自由度，不仅仅局限于固定的几款产品的搭建，更能结合不同用户因实际(shj)水平差异而产生的不同(b tn)需求而制造出用户所期盼的DIY产品。最重要的，我们的产品不需要进行复杂的编程，图形化编程和手机电脑双平台是最大的亮点，图形化界面，简单易懂易操作，无需敲代码就可以进行机器人的操控，功能强大，远远超过市场上的其他同类产品。据调查所得的图1.2.1、图1.2.3所示，对机器人制作感兴趣的人群中，高达69.53%的人是因为复杂的程序编写而对于机器人制作望而却步。而高达54.69%的人表示愿意购买我们的产品，所以我们的产品占有较大的市场。图1.2.2图1.2

26、.3并且(bngqi)随着新技术的引进，和采用新的材料制造的硬件，相较于市面上出售(chshu)的慧鱼机器人与乐高积木，大大降低了产品的生产成本，也减少了因为关税(gunshu)而被抬高的销售价格，更保证了产品的质量。据悉，目前国内还没有将慧鱼机器人制作理念与可图形化、模块化编程的控制盒结合在一起的企业。与此同时，随着3D打印技术的推广，3D打印成型技术在模具制造上正以不可思议的速度前行。这也为我们提出“东方慧鱼”的设想提供了强大技术支持。故而在微控技术蓬勃发展的今天，如何实现平民科技成为了一块巨大的蛋糕等待着我们去开发和分割。1.3投资(tu z)与财务公司(n s)计划引入风险投资两家，投

27、入资金100万元，拟出(n ch)让公司总股本的30%份额；江西理工大学出资30万元，技术设备作价入股30万元，占公司总股本的30%；公司创始股东投入资金20万元，核心技术作价投入20万元，占公司总股本40%，如图1.3.1所示。图1.3.1结合投资风险，以及我们拟定的生产计划和销售计划，我们分析了一系列的风险投资数据以及制作了详细的投资与财务分析报表。根据这些分析，我们也优化了销售生产计划与公司发展规划。1.4管理团队公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取扁平化的直线职能制。后期为加强市场控制，将采取以产品为划分方式的事业部制组织结构。由股东代表组成董事会，实行总经理负责制，下设综合部、财

28、务部、营销部、公关部、物流部、研发部、生产部七个部门，拟定人员规模为10人。为了加强公司的专业性，公司特聘刘静教授为公司的科技研发做技术指导，同时聘请刘道修老师作为(zuwi)公司顾问。刘静教授在慧鱼模型(mxng)指导(zhdo)教学与相关机电产品的研究与开发上有丰富的经验，刘道修老师在管理集指导就业方面有独到的见解。在团队核心选择上，团队成员多次参加科技竞赛活动并取得优异的成绩，在各类活动的组织中也多次崭露头角，拥有极强的开拓创新能力与团队进取精神。跨专业成员研究方向分别是机电一体化、机械制造、企业管理、会计投资、市场营销等，涵盖了不同的专业和学科。专业化团队成员都参与过多项校级以上大赛与

29、活动，积累了丰富的实践经验和应用型的专业知识。团队合作紧密的团队合作、相互熟悉的团队成员、明确的专业分工使我们成为充满朝气、更具实力的集体。logo和理念淡蓝代表着童趣与快乐，六边形代表着科技与技能，风车代表着源源不断，如图1.4.1所示，我们的旨在让中学生，让机器人爱好者，让更多的人愉快的了解机器人，学习机器人，制作机器人，并从中有所收获。图1.4.11.5整体项目(xingm)进度目前，该产品(chnpn)还在实验室研发阶段，但是基于stc32位芯片(xn pin)的强大开发能力和实验室已有的慧鱼构建作为参考和实验室已有的数台3D打印机为基础，基本产品框架已经建立，如图1.5.1所示。 控

30、制(kngzh)盒外围 外设基础(jch)构件控制(kngzh)盒开发实验板 可构建机器人模型图1.5.1 部分构件和设计图公司(n s)正式运营前期安排进度如图1.5.2所示。申请必要证件生产、销售等人员培训前期公关宣传市场推广，包括试投放，推、直销规模化生产市场销售可行性分析结束资金筹集购置设备建设厂房试运营生产 是 否12个月36个月第二章 项目(xingm)背景我国至1995年以来便提出了科教兴国，人才强国的发展战略，今年也提出中国制造2025规划，随着科技时代和信息时代的到来(doli)，科学技术的很大程度上决定着一个国家的发展，要想发展科学技术，必须推进科学文化的发展，提高国人科学

31、文化水平，增强创新能力。要增强国人的创新意识和创新能力，就必须重新(chngxn)小开始，营造一个良好的环境。国家对此也相当重视，出台相关政策扶持，部分商家从中嗅到商机，纷纷进入相关产业。其中的慧鱼、乐高等虽然国家已经大力支持国家教育事业的发展，但是面对自古代科举制伴随而来就是其中的代表，它们提前进入这些产业，通过一些高级的、好玩的、有教学意义的玩具和机器人 ，博得了国内青少年，甚至大学生的好评。市面上各式的单片机开发板而种类繁多的DIY机器人制作产品，却没有一个普通民众能承担，同时又能成套可循环利用的机电一体化产品。同时这些产品对于使用者的要求比较高，需要一定编程基础、计算机基础，机械设计基

32、础等等，不利于大众化。然而像慧鱼、乐高终究是外企，它们几乎占据我国这类市场，国内相关的产业很少，无法和其抗衡，这对于我国的不断发展壮大不利。同时鉴于目前市场上产品所面对的各类问题，再结合中国各阶段电子爱好者的特点，我们提出一种技术与新的产品创意构建平台第三章 市场(shchng)分析及项目(xingm)定位3.1宏观(hnggun)环境分析（PEST分析） 3.1.1 政治因素（Political）：国家在科技创新方面加大力度，推行科技兴国战略。十二届全国人大三次会议在人民大会堂举行开幕会， HYPERLINK /doc/3553743.html t _blank 李克强同志指出：推动产业结构

33、迈向中高端，制造业是我们的优势产业，要实施“中国制造2025”，坚持创新驱动、智能转型、强化基础、绿色发展，加快从制造大国转向制造强国。中国制造2025，是我国实施制造强国战略第一个十年的行动纲领，当今世界各国都在加大科技创新力度，推动3D打印、移动互联网、 HYPERLINK /view/1316082.htm t _blank 云计算、 HYPERLINK /subview/6954399/13647476.htm t _blank 大数据、生物工程、新能源、新材料等领域取得新突破。基于信息物理系统的智能装备、智能工厂等智能制造正在引领制造方式变革；网络众包、协同设计、大规模个性化定制、精

34、准供应链管理、全生命周期管理、电子商务等正在重塑产业价值链体系；可穿戴智能产品、智能家电、智能汽车等智能终端产品不断拓展制造业新领域。中国制造2025计划其中的任务和重点有一条是大力推动重点领域突破发展，其中有关于机器人行业的任务方针规划。围绕汽车、机械、电子、危险品制造、国防军工、化工、轻工等工业机器人、特种机器人，以及医疗健康、家庭服务、教育娱乐等服务机器人应用需求，积极研发新产品，促进机器人标准化、模块化发展，扩大市场应用。突破机器人本体、减速器、伺服电机、控制器、传感器与驱动器等关键零部件及系统集成设计制造等技术瓶颈。国家落实和完善支持小微企业发展的财税优惠政策，优化中小企业发展专项资

35、金使用重点和方式。发挥财政资金杠杆撬动作用，吸引社会资本，加快设立国家中小企业发展基金。支持符合条件的民营资本依法设立中小型银行等金融机构，鼓励商业银行加大小微企业金融服务专营机构建设力度，建立完善小微企业融资担保体系，创新产品和服务。加快构建中小微企业征信体系，积极发展面向小微企业的融资租赁、知识产权质押贷款、信用保险保单质押贷款等。建设完善中小企业创业基地，引导各类创业投资基金投资小微企业。鼓励大学、科研院所、工程中心等对中小企业开放共享各种实（试）验设施。加强中小微企业综合服务体系建设，完善中小微企业公共服务平台网络，建立信息互联互通机制，为中小微企业提供创业、创新、融资、咨询、培训、人

36、才等专业化服务。因此(ync)，我国制造业转型升级、创新(chungxn)发展迎来重大机遇，也为科技(kj)创业者发展提供了良好的政策环境。 3.1.2经济因素（Economic）：随着新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步推进，超大规模内需潜力不断释放，为我国制造业发展提供了广阔空间。各行业新的装备需求、人民群众新的消费需求、社会管理和公共服务新的民生需求、国防建设新的安全需求，都要求制造业在重大技术装备创新、消费品质量和安全、公共服务设施设备供给和国防装备保障等方面迅速提升水平和能力。全面深化改革和进一步扩大开放，将不断激发制造业发展活力和创造力，促进制造业转型升级。我国经济发展进入新

37、常态，制造业发展面临新挑战。资源和环境约束不断强化，劳动力等生产要素成本不断上升，投资和出口增速明显放缓，主要依靠资源要素投入、规模扩张的粗放发展模式难以为继，调整结构、转型升级、提质增效刻不容缓。形成经济增长新动力，塑造国际竞争新优势，重点在制造业，难点在制造业，出路也在制造业。完善金融扶持政策深化金融领域改革，拓宽制造业融资渠道，降低融资成本。积极发挥政策性金融、开发性金融和商业金融的优势，加大对新一代信息技术、高端装备、新材料等重点领域的支持力度。支持中国进出口银行在业务范围内加大对制造业走出去的服务力度，鼓励国家开发银行增加对制造业企业的贷款投放，引导金融机构创新符合制造业企业特点的产

38、品和业务。健全多层次资本市场，推动区域性股权市场规范发展，支持符合条件的制造业企业在境内外上市融资、发行各类债务融资工具。引导风险投资、私募股权投资等支持制造业企业创新发展。鼓励符合条件的制造业贷款和租赁资产开展证券化试点。支持重点领域大型制造业企业集团开展产融结合试点，通过融资租赁方式促进制造业转型升级。探索开发适合制造业发展的保险产品和服务，鼓励发展贷款保证保险和信用保险业务。在风险可控和商业可持续的前提下，通过内保外贷、外汇及人民币贷款、债权融资、股权融资等方式，加大对制造业企业在境外开展资源勘探开发、设立研发中心和高技术企业以及收购兼并等的支持力度。加大财税(ci shu)政策支持力度

39、充分利用现有渠道，加强财政资金对制造业的支持，重点投向智能制造、“四基”发展、高端装备等制造业转型升级的关键领域，为制造业发展创造良好政策环境。运用政府和社会资本合作（PPP）模式，引导社会资本参与制造业重大(zhngd)项目建设、企业技术改造和关键基础设施建设。创新财政资金支持方式，逐步从“补建设”向“补运营”转变，提高财政资金使用效益。深化科技计划（专项、基金等）管理改革，支持制造业重点领域科技研发和示范应用，促进制造业技术创新、转型升级和结构布局调整。完善和落实支持创新的政府采购政策，推动制造业创新产品的研发和规模化应用。落实和完善使用首台（套）重大技术装备等鼓励政策，健全研制、使用单位

40、在产品创新、增值服务和示范应用等环节的激励约束机制。实施有利于制造业转型升级的税收政策，推进增值税改革，完善企业研发费用计核方法，切实减轻制造业企业税收负担。 3.1.3 社会(shhu)因素（Society）：深化机制体制改革全面推进依法行政，加快转变政府职能，创新政府管理方式，加强制造业发展战略、规划、政策、标准等制定和实施，强化行业自律和公共服务能力建设，提高产业治理水平。简政放权，深化行政审批制度改革，规范审批事项，简化程序，明确时限；适时修订政府核准的投资项目目录，落实企业投资主体地位。完善政产学研用协同创新机制，改革技术创新管理体制机制和项目经费分配、成果评价和转化机制，促进科技成

41、果资本化、产业化，激发制造业创新活力。加快生产要素价格市场化改革，完善主要由市场决定价格的机制，合理配置公共资源；推行节能量、碳排放权、排污权、水权交易制度改革，加快资源税从价计征，推动环境保护费改税。深化国有企业改革，完善公司治理结构，有序发展混合所有制经济，进一步破除各种形式的行业垄断，取消对非公有制经济的不合理限制。稳步推进国防科技工业改革，推动军民融合深度发展。健全产业安全审查机制和法规体系，加强关系国民经济命脉和国家安全的制造业重要领域投融资、并购重组、招标采购等方面的安全审查。营造(yngzo)公平竞争市场环境深化市场准入制度改革，实施负面清单管理，加强事中事后监管，全面清理和废止

42、不利于全国(qun u)统一市场建设的政策措施。实施科学规范的行业准入制度，制定和完善制造业节能节地节水、环保、技术、安全等准入标准，加强对国家强制性标准实施的监督检查，统一执法，以市场化手段引导企业进行结构调整和转型升级。切实加强监管，打击制售假冒伪劣行为，严厉惩处市场垄断和不正当竞争行为，为企业创造良好生产经营环境。加快发展技术市场，健全知识产权创造、运用、管理、保护机制。完善淘汰落后产能工作涉及的职工安置、债务清偿、企业转产等政策措施，健全市场退出机制。进一步减轻企业负担，实施涉企收费清单制度，建立全国涉企收费项目库，取缔各种不合理收费和摊派，加强监督检查和问责。推进制造业企业信用体系建

43、设，建设中国制造信用数据库，建立健全企业信用动态评价、守信激励和失信惩戒机制。强化企业社会责任建设，推行企业产品标准、质量、安全自我声明和监督制度。3.1.4技术(jsh)因素（Technology）：健全多层次人才培养体系要加强制造业人才发展统筹规划和分类指导，组织实施制造业人才培养计划，加大专业技术人才、经营管理人才和技能人才的培养力度，完善从研发、转化、生产到管理的人才培养体系。以提高现代经营管理水平和企业竞争力为核心，实施企业经营管理人才素质提升工程和国家(guji)中小企业银河培训工程，培养造就一批优秀企业家和高水平经营(jngyng)管理人才。强化职业教育和技能培训，引导(yndo

44、)一批普通本科高等学校向应用技术类高等学校转型，建立一批实训基地，开展现代学徒制试点示范，形成一支门类齐全、技艺精湛的技术技能人才队伍。加强产业人才需求预测，完善各类人才信息库，构建产业人才水平评价制度和信息发布平台。建立人才激励机制，加大对优秀人才的表彰和奖励力度。建立完善制造业人才服务机构，健全人才流动和使用的体制机制。采取多种形式选拔各类优秀人才重点是专业技术人才到国外学习培训，探索建立国际培训基地。加大制造业引智力度，引进领军人才和紧缺人才。3.2企业综合评价（SWOT分析）SWOT分析图项目评判内容优势内部因素1产品突出的性价比和综合性能，在国内市场居于领先地位 2操作简单，功能齐全

45、，成本节约效果显著3销售价格相对低廉，用户可获得收益明显4程序简易、操作简单、使用方便5以高校研发机构为依托，具有持续的研发优势6先进的管理架构设计，高素质的管理团队和专业的员工队伍劣势内部因素1属于市场初入者，行业认识欠缺，缺乏成熟的行业操作和销售经验2产品定位：专业服务于教育行业及电子产品爱好群，风险较集中 3产品线范围较窄机会外部环境1属于国家重点扶持行业，发展前景广阔2产品的优良性能符合国家科技兴国的战略方向3良好的社会公共关系，战略伙伴建设化解市场风险威胁外部环境1一批有实力的国外竞争者加剧了行业竞争，使得竞争风险加大2属于大学生创业初期，技术可能还不够成熟3新产品的研发速度加快，产

46、品生命周期缩短4公司发展期间可能遭受到行业内现有竞争者反击3.3产品(chnpn)定位(dngwi)创意(chun y)拼装机器人是一种中端电子科技产品，它主要面向于中学生、大学生和机器人爱好者。创意拼装机器人可以给消费者提供一个更容易地去接触去了解机器人的机会，能让更多的人去制作和操控自己的机器人。第四章 产品与服务介绍4.1产品概述我们的产品是为学生以及机器人爱好者设计的一个创意拼装机器人。以积木式的构件简单搭建加上图形化的软件简单编程来实现用户制作机器人的梦想，如图4.1.1所示。图4.1.1积木式的硬件简单搭建：在构件件方面，我们设计了两套产品方形积木和钣金积木。1、方形积木：采用“积

47、木”构件的方式进行拼搭，而方形积木主要分成两部分:(1) 基础(jch)构件积木(jm)，如图4.1.2所示。图4.1.2基本(jbn)构件积木以正方体积木为主，因为正方体的扩展性是最好的，可以搭建出很多意想不到的东西。加上一些具有特定结构的积木，比如可以旋转的积木，可以伸缩的积木等，便可以搭建出结构更加复杂的作品。2）功能积木，如图4.1.3所示。 图4.1.3 从左到右依次为电机功能模块、舵机功能模块、LED功能模块、超声波功能模块 功能积木是实现各种功能的积木，比如电源积木为功能积木及控制盒提供电能；电机积木具有提供转速动力的功能，如车前进后退等；舵机积木提供角度精确偏转功能，如机器人抬

48、手等动作；LED积木提供发出各种颜色的光，如车的指示灯等；超声波积木提供测量距离的功能，如在机器人用来判断前方障碍物的距离等；红外线积木提供检测功能功能积木会不断持续的更新增加。功能积木各面的接口与基本构建积木一致吻合，轻松在搭建的作品上添加各种功能，将功能积木的线路与电源积木的线路以及控制盒的引脚对号入座就可正常实现功能运作，如让搭的车子跑起来，让搭的机器人走起来，让搭的船划起来等。部分拼装产品如图4.1.4所示。图4.1.42、钣金积木(jm)：和方形积木一样，分成基础构件件和功能(gngnng)构件（1）基础部件：采用铝合金钣金件，通过螺栓螺母连接(linji)。不仅加工生产简单，成本低

49、，质量轻，强度高，而且互换性好，通用性好，除了搭建给定模型机器，还可以根据自己的喜好，自主设计拼装自己的机器。同时模型大部分都是金属，更具有金属美感。部分钣金构件如图4.1.5所示。图4.1.5（2）功能部件：大部分和方形积木相同相似，部分会根据钣金积木的特点而定制。比如电机构件件提供转速动力的功能；电源构件件提供能源；通讯构件件用于信息交互等等，部分构件和拼装的模型如图4.1.6、图4.1.7所示。图4.1.6 图中从左到右依次为电机(dinj)，LED灯，电池盒。图4.1.7 推土机模型(mxng)图形化的软件(run jin)简单编程：在软件方面，图形化编程和手机电脑双平台是最大的亮点，

50、如右图所示。控制盒是整个积木体系控制核心，控制盒是以ARM公司的stm32系列的单片机为主控芯片，具有72MHz的处理速度以及丰富的片上外设，能够更加快速方便的实现预期功能，控制盒上引出大部分引脚，实现功能最大化，盒上装有显示屏显示程序执行状况，也可方便调试，同时复位键和led指示灯等一应俱全。其中手机端操作界面如图4.1.8所示。DM控制盒的优势：图形化界面，简单易懂易操作，无需敲代码双平台随时随地自由(zyu)调试。无需下载线路连接(linji)，无线蓝牙传送下载程序。单片机功能(gngnng)具体化，更容易理解抽象概念。简单几步快速实现预想功能，且稳定。 图4.1.84.2产品性能本产品

51、的核心是以STM32位芯片为基础开发的可进行图形化编程的简化控制盒，它继承了STC32位芯片高速稳定的特性使得用户可以大胆放心的对自己所设计的机器人进行编程，并且不必担心因为编程基础不牢靠所造成的程序错误问题，使得自身开发机器人的成功率大大提升。与此同时，结合3D打印技术，我们可以定制用户所需的专属产品，生产一般工业方法难以加工的专属机构，而对于外设机构的基础构造为六面型可连接式零件，可根据不同的连接需求进行基础零件的连接，进行各类基础机械结构设计。从而实现各类产品实体框架的构建。由于每个零件设计的独特性，相互搭配使得用户自主搭建的机器结构更加稳定与牢固。4.3优、劣势比较相较与目前市场上仅有

52、的几款可自主搭配设计的产品，我们的产品拥有更广阔的自由度，不仅仅局限于固定的几款产品的搭建，更能结合不同用户之间因水平差异而产生的各自设计需求，制造出用户所期盼的DIY产品。并且随着新技术的引进，和采用新的材料制造基础构建，相较于市面上出售的慧鱼机器人与乐高积木，大大降低了产品的生产成本，也减少了因为关税而被抬高的销售价格，同时也保证了产品的质量。但是(dnsh)因为与德国等西方先进国家之间的工业水平差异，我们所生产的基础零件相较于慧鱼机器人的基础构件的精度误差还有较大的差距，并且相较于德国慧鱼这类被中国广大高校认可的实验教具，我们没有相应的品牌效应，推广上也面临一定的压力。关于(guny)积

53、木：说到积木，就不得不想到(xin do)乐高与慧鱼。而我们的创意拼装机器人相对于它们的优点有：（1）自由度：乐高慧鱼的搭建积木种类很多，丰富的同时也缩减了每种积木的适用范围，也就导致想要做很多种不同的东西就得尽量买全它们的积木，这笔费用是巨大的。而我们的创意构建平台的积木种类较少但适用范围广，正方体基础构建积木是最灵活也是用途最广的积木。一盒搭挖掘机的慧鱼套装，也许只能搭个挖掘机，而我们则不同，不会指定搭什么，而是想搭什么就搭什么，重复利用性高。如图4.3.1所示。图4.3.1（2）价格：乐高慧鱼均为国外品牌价格昂贵而我们的成本预算在150元左右。部分网上价格如图4.3.2所示。图4.3.2

54、关于(guny)控制盒：相关(xinggun)：我们(w men)的产品在某种程度上有点类似于当下很火的一款游戏，Minecraft（我的世界）由微软开发，如图4.3.3所示。这款游戏里就是以正方体的方块搭建出万千世界。它的成功是因为它激发了玩家创造的欲望，而我们的产品更是为创造而生。图4.3.34.4价值评估作为一款结合中国实际情况而研究开发的产品，完全呼应了中国科教兴国的发展战略，为机器人平民化提供可契机，价格低了DIY机电一体化研究的门槛，能极大的鼓励和激发中国的电子发烧友们的创作热情和初学者坚持开发机电一体化产品的信心。若能将这产品大面积的制造与推广，可大大提高基础机电一体化研究人员的

55、技术，对于中国后续的科学研究培养一大批新生后备军。同时能帮忙填补中国市场上相关的具有中国特色的同类产品的空缺，丰富电子发烧友市场的形式，将各类芯片与软件的学习完美的同产品设计相结合，将电子科学的发展推向一个新的纪元。4.5应用(yngyng)前景本公司的产品以独立开发的Design Me控制(kngzh)盒为核心，以各类机器结构(jigu)模型构件为框架，全力打造具有中国特色的“东方慧鱼”。由此可以作为新型教具走进中国广大的教育机构，同时根据不通教育等级。我们还能设计出年龄段属于6+以上的各有不通特点的玩具产品，让各等级学子循序渐进的进行机器人产品的设计与制作。当然，作为一款模具式的产品，还能

56、帮助同类电子产品设计公司进行实物模拟，大大降低产品的设计风险，减少社会资源的浪费，为其提供更加真实可靠的数据支持。4.6未来规划作为一款新型的科技类产品，我们近期将致力于消费者的认可工作，提高市场份额，根据市场反馈，加强对产品的研发力度，力争在广袤的中国市场之中建立自己的品牌。在产品得到认可的同时，我们将同时致力于公司的横向与纵向发展。纵向上丰富自己的产品体系，形成完整的产业链，如图4.6.1所示。横向上，投入一定的技术与资金支持与自身产品相结合，在电子商务与远程教学上争得自己的商业圈，扩大企业实力。图4.6.1第五(d w)章 竞争(jngzhng)分析与营销策略(cl)随着社会主义市场经济

57、的不断发展，市场观念越来越得到完善，市场营销也逐渐的为企业所认知和了解，同时日益得到企业家的重视，全面的市场营销战略也开始进入中国并且得到发展。当代市场中，只有重视营销手段和营销战略，并且与时俱进才能跟随着市场的潮流，控制市场，引领市场。公司处于刚刚起步的阶段，树木涂白机器人作为一种创新型的产品，之前市场上没有同类产品的概念和销售，客户都不了解，要想尽快打开市场和占领市场，打开销路，必须依靠其技术方面的优势和正确的营销战略体系。竞争分析（5 Force模型）供应商的讨价还价能力：供应商影响(yngxing)企业竞争(jngzhng)环境的主要(zhyo)方式是控制原材料资源，提高价格(以此榨取

58、买方的盈利)，降低所提供产品的质量，影响购买成本。 5 FORCE 分析图由于我们的产品的主要原料成分是水泵、履带轮、带轮、电机等产品。其来源比较广泛，易获得， 供应商的集中化程度较低，主要集中于大型厂家、国企和私营企业等，且标准化程度较统一。所以供应商的资源控制能力不高，相应其讨价还价能力较低，对我们的影响较小。我们所要注意的是：注意保持原材料来源的持续和稳定，化解淡旺季而引起的非正常价格变动；严格控制原材料质量；广泛选取供应商，避免出现因恶意结盟、控制原料而引起的非正常损失。购买者的讨价还价能力： 购买者也能为行业盈利性造成威胁。购买者通过强行压低价格，要求更高的质量或更多的服务，从而降低

59、产品的盈利水平和提高市场接受程度。我们的购买者分为两类：目标市场客户即大中型电子科技有限公司、经销商以及各大高校。大中型电子科技有限公司、学校的购买行为具有以下特征：属于集团购买行为。其对于产品质量的敏感性较高，质量是其首要的关注点。从目前市场看，在同等性能标准下，替代品的替代程度很低。绝大部分的电子科技有限责任公司并没有实行后向一体化战略，建立自己的配套生产企业。如果产品能够使用户从成本上相对降低、质量上有明显提升、服务上有超值回报(hubo)，那么通过该产品的使用可以使企业获得更多的顾客让渡价值，购买者的讨价还价能力可以控制在合理的范围内。针对此类购买者，应考虑到其对于持续利润的要求，加强

60、(jiqing)品牌建设和市场支持，同时销售网络的控制和区域划分应充分重视。经销商的购买行为具有以下(yxi)特征：属于集团购买行为。属于中间商，其面对的是二级批发商或是终端用户，有较完善的市场网络，控制市场能力较强。对于产品的利润空间有较高的要求，对于产品知名度和未来前景也较为关注。对品牌并无明显的忠诚倾向。针对此类购买者，应考虑到其对于持续利润的要求，加强品牌建设和市场支持，同时销售网络的控制和区域划分应充分重视。学校的购买行为具有以下特征：属于事业单位购买行为。属于批量购买范畴，特别是工科类院校，批量购买用于实验研究。倾向于简易方便、价格实惠。针对此类购买者，应考虑价格、程序简易等方面因