演讲收钱——公众说服

1、演讲收钱 公众说服你过去公众演说碰到哪些挑战？你上台公众演说最关心 担心什么？你最渴望想要达到什么结果？ 现场演练！ 演说的成与败，事前准备决定现场的现； 赢不是赢在比赛场上， 而是赢在训练场上【一】激励员工篇 你渴望拥有超强的团队向心力吗？你希望你的员工能够增加五倍以上的战斗力和产值吗？你期待他们每次听你讲话时，都能兴奋无比吗？用演说传达理解、描述愿景并身先士卒以率人是最有效的激励方法。【二】吸引人才篇 你渴望有更多与你志同道合的伙伴加入你的企业吗？如果你这个行业的人才都跑到竞争对手那里该怎么办？用演说塑造无懈可击的总裁形象和品牌形象，使公司最伟大的使命感与愿景深入人心，让人才确信你能提供给

2、他最完美的舞台。【三】受邀演说篇 你渴望替你的企业增加一百倍的知名度和影响力吗？你想拥有如马云、牛根生一样的公众演说力吗？只要了解受众需求，设定预期的效果，并坚定信念，用演说内容的大格局决定大布局是完成一场完美演说的必备条件。【四】舞台魅力篇 你知道如何增加十倍的舞台魅力吗？你知道群众最爱听你分享什么内容吗？互动分享、塑造共鸣是魅力演说的关键；演讲内容：抑扬顿挫： 肢体动作=7：38：55。【五】运用秘密篇 想知道全球最顶尖的总裁都用什么方法快速达成目标吗？想学会能增加你一百倍的能量和自信的方法吗？ 用演说征服自己；写下生命中的感恩清单；向宇宙发出要求，相信已经拥有，满心欢喜地接受；写下未来目

3、标；用已确定的方式表达。总裁公众形象 = 企业的公众形象！总裁品牌影响力 = 企业的品牌影响力！ 你是形象代言人！ 古今中外99%深具影响力的成功人士都是善于公众表达沟通和演说的大师！学会公众演说的10大好处 公众演说的力量可以掀天覆地1 公众演说可以用一张白纸开公司， 瞬间说服一群人 扩大收入2 用一人之力创造十倍、甚至百倍的绩效3 快速倍增自信心，避免组织被控角， 化解组织崩盘的危机4 建立影响力 可信度最快的一种方法5 最快速累积顶尖人脉倍增时间的方式6 最快速倍增组织的方式7 最快速开发客户的方式8 最快速令人敬佩你的方式9 最快速吸引人才的方式10瞬间提升团队战斗力， 彻底激发团队潜

4、能的方法 公众演说 先演再说 6大关键：一、巅峰状态1、 一旦我处于巅峰状态， 我将拥有所有一切的自信2、 一旦我拥有自信， 我将拥有所有一切的能力 信念的力量是相信的20倍 能量就是一切 在演说中： 肢体动作占55%， 语音、语调、气势占38%， 文字只占7%二 打开观众二大开关1、感觉的开关： 发出WOW的声音，效果要好6倍2、引爆肢体动作，挥拳大声确认说： YES，效果要好16倍三、三大形行为法则 1 做别人不愿意做的事情 2 做别人不敢做的事情 3 做别人做不到的事情 拥有正面的信念 采取大量的行动创造成功的故事 传播有意义的思想四 激励+内容成功是靠意愿，而不是靠方法成功中：有了80

5、%的WHY （动机、理由、原因），就能吸引到20%的HOW（方法） 写：十个以上你一定要学公众演说的理由五 成功有5到1、知道 学习 （知道很重要，只有知道了才有可能去感悟）2、悟到3、做到4、得到5，传到知道不等于悟到，悟到不等于做到，做到不等于得到只有持续不断地付出才会有回报六 有效学习五大步骤1、 初步的了解2、 重复为学习之母3、 开始使用4、 融会贯通5、 再次加强讲师分两种:第一种是产品介绍者第二种是说服者“产品介绍者”： 顾客在听完他的介绍后，觉得他讲得不错，给他一些掌声，但并没有买他的产品。他的介绍不足以吸引顾客去购买。 “说服者”： 顾客在听完他的介绍后，马上购买，而且的买得

6、多，买得开心，买得高兴，感谢你卖给我产品救我一命，回去以后还会很兴奋的告诉周围所有的朋友“你一定要去跟他买”。 1 之前的准备，就决定了他临场的表现2 赢不是赢在比赛的场上， 而是赢在训练的场地 3 赢不是赢在他当天的表现 而是他平时的准备和训练 注意力 = 事实1 想要什么就想什么！ 明确产生力量 模糊内耗！2 明确是成功者的特质 模糊是失败者的专利 你问自己要的结果，紧张是因为注意力放错了位置！什么是有效的准备？ 1 首先要设定“在今天演讲结束以后， 我要达到什么样一个结果？做任何事情，首先问自己要达到一个什么样的结果！结果不是拍手鼓掌，结果是掏钱买产品！要马上的成交，还要很兴奋的成交 第

7、二：设定在今天演讲结束后，我要给顾客什么样一个感觉？“顾客买的是一种感觉！“顾客是很快乐的购买，还是痛哭流涕的购买，还是很感动的购买，还是站起来为你鼓掌的购买，还是疯狂的抢购的购买” 第三：设定今天这场演讲，我们要给顾客什么样一个形象？“成功的，健康的，有活力的，热情的，快乐的，富有的，自由自在的，成功的，魅力四射的，光芒万丈的，我经常是这样想的，所以经常得到这样一种结果” 第四设定 : 顾客今天要学到什么，得到什么好处？第五： 设想顾客可能有哪些反对意见？“如果没有反对意见，那就不需要你来 介绍了，只需要收订单的人就可以了” 第六：设想我今天要给顾客多少个WOW的故事？WOW, WOW,.震

8、撼一次不够，要震撼无数次 直到掏钱 “讲自己的故事”：让自己的经历引起共鸣 “使用名人鉴证”：讲伟人的故事 “讲周围人的故事”： 你是这样做的，伟人也是这样做的，周围的朋友也是这样做，那么 我也要这样做 人采取行动的理由： 追求快乐 逃避痛苦 在WOW的故事当中，要给顾客一些痛苦，让他知道，如果没有这套产品，他会无法拥有xxxx。然后当他有痛苦的时候，然后给解药，讲另外一个故事“产品就是你痛苦的解药”。 超级讲师22个规则：1 讲师不用讲的，是用做的。2 讲师的三个关键： 1 态度 2 技巧 3 对听众的了解3 让所有人立刻参与你的演讲内容4 讲话简洁有力 5 所有演讲内容都是事实6 一定要提

9、供怎么做的内容7 一场演讲有5个哇8 整场演讲都讲故事9 要注意自己的形象10 要有差异化，要懂得行销自己11 我是演员 我是艺人， 才能成为一流演说家。12 服装要个性鲜明 要穿对比色13 要激发学员主动参与的意愿14 要记住台下所有人的名字15 千万不要讲废话 多做解释16 所做的动作与台下学员身份项符合。17 亲切感可以吸引很多人18 谦虚来自表情 自信来自身体19 要随时想：你们最想要听什么？ 不要想自己想表达的要想顾客想要听的20 麦克风是讲师的生命21 吸引别人最关键是：一致性22 讲师一定要很自然不要拘谨，不是放纵 演讲是艺术而不是科学 好的演讲是无法复制的说服观众的演讲技巧1、

10、 练习开场问候2、 练习如何破冰3、 练习如何互动4、 引爆肢体动作和听众情绪5、 模仿顶尖人物的三大关键 信念、策略、动作 信念的力量是相信的20倍 策略是指演说时的方法 （动作的先后顺序、都用了什么方法等）如何设计好的演讲搞？你教什么就会成为什么1 自己定时间和主题 10分钟内只表达一个观念 讲3个故事来表达这个观念3 必须要有哇！4 写演讲稿要把每个字都写下来！你必须接触的6大问题1 你是谁？2 你说的对我有什么帮助？3 你说的是真的吗？4 我为什么要听你的？5 我为什么要买你的而不买别人的？6 我为什么立刻现在采取行动呢？无懈可击的自我介绍1、设计三分钟无懈可击的自我介绍 好的自我介绍

11、，可以让一个陌生人记住你10年2、任何人一开口，其实就是在做自我介绍3、自我介绍，你将学会包装自己和销售自己4、将自己的绩效和对听众的好处讲出来5、你讲你过去不可思议的绩效为什么要写自我介绍1、自我介绍： 只有3分钟让别人眼睛发亮的机会2、你的自我介绍必须让听众发出一连串 的“哇”，引起台下人的共鸣3、人们最爱听故事，尤其是自己真实的故事4、你最大的进步来自于无懈可击的自我 介绍， 要想持续不断的成功与进步，那就每次 重写自己无懈可击的自我介绍5、当你自己觉得自己没什么大不了的时候， 那就很难进步了6、你要讲的故事决定了你要说服别人的关键7、没有什么难以启齿的事情， 讲出来你就是奇迹啊8、自我

12、介绍就是写自己的剧本 （剧本的过去、现在和将来）9、自我介绍会改变自己对自己的看法， 也可以改变别人对自己的看法写不可思议的自我介绍1 你用什么来说服别人 主题、故事2 你过去有什么样的记录 有什么方面超越别人的（考试、运动等）3 成功的事是记录，失败的事也是记录4 你做过哪些惊天动地的大事5 你有多么远大的梦想5 你有多么远大的梦想6 你未来将缔造多么大的记录7 你即将给大家带来多少兴奋的消息和资讯一上台要告诉台下的人有多少顶尖的人 欣赏你、推荐你，并与你合作9 不断地回顾过去，并赋予过去价值， 讲出来激励更多的人写出最有影响力的故事讲自己的故事 （你要用大导演的眼光来看待你的故事）2 写下

13、你生命中最快乐的事情3 写下你生命中最难过的事情4 写下你生命中最令你骄傲的事情5 写下你生命中最难忘、最尴尬的事情6 写下你生命中最感动、最感恩的事情7 写下你生命中最刻骨铭心的事情8 写下你生命中最激励的事情9 讲自己的故事要给别人一个可想象的画面10 写自己的故事：婚姻、老师、追求成功 （创业）、合作、好坏朋友自我塑造的问句（排比句） 下面为例句1 你想知道一个胆怯，懦弱，自卑没有自信，不会销售的人， 如何24岁月收入突破10万，并在25岁时创立了最赚钱的公司吗？2 你能想象一个大学都没有毕业的年轻人， 如何做到每个月影响一千人的超级演说家吗？ 3 你想知道一个昔日被28家企业拒绝录用的

14、人， 如何做到出书出光盘并公众演讲影响50万人的吗？4 你愿意了解一个不愿与人沟通，没有任何领导经验，重大失败8次的人， 是如何拼命的态度向世界第一名的老师们学习并设定目标30岁前成为 亿万富翁,这一生要捐款20亿吗？5 他在24岁时就写好了自己人生800年的目标，并写好了自己墓志铭： 为爱而来 因爱而安他世界上第一个每堂演讲都要讲：1 爱心有多大成就有多大！2 你的一切不幸来自心中缺乏爱3 人生就是为了获得爱或付出爱而奋斗一生.4 真心的爱全世界（用心底的爱来影响别人和爱别人 帮助别人）5 小爱爱家庭，大爱爱团队，爱顾客，爱国家，爱世界。6 所有的恒久长存成功事业都建立在爱与正义的基础上他的

15、使命： 最短的时间帮助更多的人拥有爱心，心想事成。快速引爆肢体 1、演说影响力的公式： 肢体动作占55%， 语音、语调、气势占38% 文字只占7%潜意识的力量是意识的三万倍肢体动作是影响潜意识最快的方法影响潜意识的关键在于： 看到、听到、感觉到（对着镜子练习与不对着镜子练习，效果差10倍）如何让自己处于巅峰状态（1）成功的速度，取决于情绪调整的速度（2）情绪调整的唯一标准，就是随时处于 巅峰状态，内心充满喜悦，可以正面引导他人（3）只要你能掌控自己的情绪，你就能掌控一切（4）引爆肢体动作，可以让你快速到达巅峰状态（5）听最兴奋、最动感的音乐，不断向上跳跃 （或者跑步、跳舞）引爆肢体 早上锻炼1

16、5分钟可以让你一整天都充满能量（1）跳舞（2）跑步（3）大声快速喊“YES”（4）确认说“YES”（5）双手打开说“WOW”（6）用安东尼罗宾的方式击掌大声说：OH，YES！（7）伸出你的左手，伸出你的右手，引爆肢体动作 我将无所不能（9）左脚、右脚，啊！这是多么美好的一天啊！充满爱 热情、效益、感恩、POWER！（10） 招财进宝 致富舞蹈 演讲的步骤 问候 感谢2个人 提自己背景 塑造主题 （1）问候语（2）问5个问题 与演讲主题有关的问题： 演讲是用“问”的，关注观众需要什么（3）热场（4）自我塑造最不可思议、最棒的5句（排比句）（5）讲故事（不要讲理论）讲自己的故事； 讲名人的故事塑造

17、信赖感演说就是贩卖信赖感，讲你所做的，做你所讲的，言行一致最棒的故事要放在结尾“好处”要先讲出来 （提炼出观众听你的演讲能得到什么样的好处）吸引注意力讲“好处”观众听我讲话，有什么好处？问对问题赚大钱所有的陈述句都可以转化为一般疑问句， 转陈述为“问”，让观众互动演说就是问问题，学会问问题就成功了一半超级演说家的信念（1）互动是最好和破冰上台就立刻让观众 加入你的演讲（2）平均5秒钟，就要问 “ 确认说 ” 让听众喊“YES”！（3）信念等于一切，我会成为我相信的人（4）凡是用“我”字开头的话，都是你的信念（5）所有的信念，都来自于一个恐怖的力量： 重复重复，重复，再重复！（6）手拉到最大，才能自然放松，随意表演（7）模仿是成功的最快方法，创新是永恒的成功无懈可击的信念（1）我是超级演说家（2）我不可思议，光芒万丈，无懈可击（3）一上台，我就变超人（4）只要我一上台， 再坚硬的冰都会瞬间被我融化（5）当人们看到我的眼神，就立刻会热血沸腾（6）只要我上台，人们就会把钱交给我（7）无论多难懂的东西，我都能够让大家轻易理解（8）当我开始允许人们交钱时，人们就会疯狂地交钱给我（9）我在台上无人能挡，光芒万丈，无懈