太保产品特色ppt课件

1、太保产品特征及话术严密个人业务部2006 课程大纲 一、认识太保产品体系 二、太保特征险种引见23种 三、相关险种话术专业角度划分产品体系例如按期限：终身险 代表险种：“老来福终身寿险、长泰安康AB 定期险 代表险种：长安定期AB、长健医疗AB、 个人人身不测损伤、康怡终身按方式 储蓄型 代表险种：长寿养老A、长命百岁 保证型 代表险种： 长泰安康ABC、长安定期AB、长健医疗AB等 两全险 代表险种：少儿乐、长泰C、事业有成 按演化 传统型 代表险种：长泰安康ABC 分红型 代表险种：长虹两全、状元红 万能型 代表险种：长发两全万能型一、认识太保产品体系按功能 寿 险 代表险种：老来福、长泰

2、安康A/B年金险 代表险种：长命百岁、长寿养老A、个人累积安康险 代表险种： 长健医疗ABC、康怡终身、终身补贴PHI、万全重疾不测险 代表险种：个人人身不测、长顺平安、长安定期少儿险 代表险种： 少儿乐、状元红、万全重疾、长健医疗B、终身补 贴、长命百岁、长寿养老A、长泰安康ABC等 太平盛世长泰安康保险A 高额遗产型保险保险对象：0-60周岁保险责任：身故或全残1年内身故或全残：给付保险金额的40%+所交保险费1年后身故或全残：被保险人身故或全残时的年龄周岁X1616X2526X6061X75X75身故或全残保险金NN3N5N2NN二、太保特征险种引见保险期间：终止性事故发生时止 保险金额

3、及给付：保额10000元/份 保险费及缴费方式： 趸交，限期交5年，10年，20年太平盛世长泰安康保险B 遗产+艰苦疾病提早给付保险保险对象：0-60周岁保险责任：身故或全残 1、 16周岁前，身故或全残，给付25%保险金额 2、 16周岁后，身故或全残， 1年内：给付40%保险金额+所交保费 1年后：给付保险金额 3、艰苦疾病提早给付：2年后初患条款所列12种艰苦疾病，提早支取50%保险金额保险期间：终止性事故发生时止 保险金额及给付：保额10000元/份 保险费及缴费方式： 趸交，限期交5年，10年，20年太平盛世长泰安康两全C遗产返还家庭保证保险对象：0-60周岁保险责任： 1、身故给付

4、：1年内疾病身故，给付保险金额+所交保费不测损伤身或1年后疾病身故：给付5倍保险金额 2、生存保险金：生存至保险期满，按保险金额给付保险金 3、 家庭保证金：不测身故或1年后疾病身故，从下一合同生效对应日起每年按保险金额给付家庭保证金保险期间：定期保险，5年、10年、15年、20年 保险金额及给付：保额1000元/份 保险费及缴费方式： 趸交，限期交5年，10年，15年、20年少儿乐两全保险 保险对象：投保人：被保险人父母 被保险人：015周岁保险责任：1、教育金给付：年龄款式1215周岁1517周岁1821周岁趸领A款初中教育金高中教育金大学教育金无B款无高中教育金大学教育金15岁趸领C款无

5、无大学教育金18岁趸领2、身故金：不测损伤身故或全残，给付不测损伤保险金额5000元/份疾病身故 ： 180天内：退还所交保费 180天后：给付疾病身故保险金额2000元/份 保险期间：定期保险 保险金额及给付： 不测损伤保险金额为5000元/份， 疾病身故保险金额为2000元/份 保险费及缴费方式： 保险费300元/份 最后一个缴费日：A款为11周岁；B款为14周岁； C款为17周岁太平盛世长健医疗保险A成人型大病给付保险保险对象：16-60周岁保险责任：保证内容有十二种艰苦疾病 1、180天内，给付保险金额。 2、180天后，给付保险金额的五倍。 3、身故，给付保险金额。保险期间：定期保险

6、，5年，10年，20年和至被保险人70周岁四种。 保险金额及给付：保额1000元/份 保险费及缴费方式： 趸交，限期交5年，10年，20年太平盛世长健医疗B少儿型大病给付保险保险对象：0-15周岁保险责任： 保证内容有六种大病六种大手术艰苦疾病 1、180天内，给付保险金额。 2、180天后，给付保险金额的五倍。 3、身故，给付保险金额。 4、 生存至保险期满，按保险金额的50%给付保险金保险期间： 定期保险，至被保险人16周岁。 保险金额及给付：保额1000元/份 保险费及缴费方式： 趸交，年缴至15周岁合同生效对应日太平盛世万全终身艰苦疾病保险终身大病给付保险保险对象：6个月-65周岁保险

7、责任：保证内容有二十四种艰苦疾病 保险责任一、身故或全残： 180天内，返还所缴保费； 180天后至保险期满，给付合同商定保险金额二、艰苦疾病保证 ： 180天内，给付已交保费； 180天后至保险期满，给付合同商定保险金额三、因艰苦疾病及艰苦手术给付的保险金不可兼得四、艰苦手术保险金垫付合同生效逾两年且缴足2年以上保险费，需初 次接受本合同列明的艰苦手术的，被保险人 可恳求垫付艰苦手术保险金，垫付金额=合同当时的现金价值总额未接受艰苦手术应予两个月内归还垫付金额 不计利息逾期未还且未恳求保险金给付的，保险合同终止保险期间： 终身保险 保险金额及给付：保额10000元/份 保险费及缴费方式： 趸

8、交，限期交5年，10年，20年,30年太平盛世长寿养老保险A 领取养老金型保险保险对象：0-60周岁保险责任： 1、养老金给付： 领取年龄为40、45、50、55、60周岁、 投保时40-60周岁可趸交即领 可以年领，可以趸领， 2、身故保证： 领取养老金前身故：返还所交保险费 领取养老金后身故：未领满十年养老金的，固定领满十年。 保险期间：终止性事故发生时止 保险金额及给付：保额1000元/份、年 保险费及缴费方式： 趸交，年交、限期交10年，20年小康之家长命百岁保险 新型领取年金型保险保险对象：0-65周岁保险责任： 1、年金给付： 领取年龄为40、50、55、60、65、70周岁、 投

9、保时40-60周岁可趸交即领 可以年领，可以月领， 3、身故保证： 领取年金前身故：返还所交保险费110%或身故时保单 现金价值的高者 领取年金后身故：返还所交保险费按年增额领取：每满五年按上一年度给付金额的10%添加，直至被保险人身故或生存至100周岁合同生效对应日。按月增额领取：每满五年按上一月度给付金额的10%添加， 直至被保险人身故或生存至100周岁合同生效对应日。2、百岁祝寿金：生存至100周岁时，返还所缴保险费保险期间：终止性事故发生时止 保险金额及给付：详见领取金额表 保险费及缴费方式： 保险费年缴每份1200元，趸缴每份12000元 趸交，限期交5年、10年，20年保险责任小康

10、之家 事业有成-生死两全保险投保范围:男：22-45周岁 女：20-40周岁身体安康的，能任务的生存给付男性60周岁、女性55周岁 方式一 按所缴保险费（不计息且不含核保后加费部分）领取生存保险金，合同继续有效。 方式二 按所缴保险费及其增值额领取生存保险金，合同终止。每份增值额为人民币6450元（男）或人民币5490元（女）。 保险责任不测身故或全残保证男性60周岁女性55周岁之前 男性60周岁女性55周岁之后保险金额5倍 所缴保费保险金额全额 保险责任疾病身故或全残保证男性60周岁女性55周岁前男性60周岁女性55周岁后合同生效或复效180天内 按所缴保费给付身故或全残保险金，责任终止 合

11、同生效或复效180天后保险金额2倍所缴保费，责任终止 保险金额全数，责任终止。 保险责任保险期间 可选择保至：男，60周岁；女，55周岁或保至终身。保险金额 每份保险金额为10000元。 缴费方式： 设趸缴、5年、10年、20年限缴共四种方式。要站到客户效力角度看客户是谁？客户问：“他们公司有什么儿童保险？ “主要有四类 1、教育婚嫁类如少儿乐、状元红、长虹两全、长命百岁 2、安康保证类如长健B、康怡终身、万全重疾 3、不测保证类如长顺等 4、长期理财类如状元红、长寿养老总而言之，我们公司的儿童保险不但险种全，而且有针对性，责任还很细致，一定能给您的孩子提供全方位保证！孩子的父母三、相关险种话术小到磕着碰着,不小心住院了,住院时间长了点,不小心身体得大病了等等.您看您对哪方面感兴趣？ “我们公司共有三个层次的医疗保险第一层次，一个人最大的医疗安康风险是什么？是万一患上艰苦疾病针对这种情况，我们公司有多种艰苦疾病保险！ 第二层次，一个人仅次于艰苦疾病的医疗风险是什么？千万别住院！几百 块是它，上万块也是它针对这种情况，我们公司有多种住院保险第三层次，一个人既没患艰苦疾病也没住院，但不小心出了点车祸，要治疗，也是风险！针对这种情况，我们公司还有一些细致关爱型的医疗保险。客户问：“他们公司有什么医疗保险？ “没错！很多人都这么想 存钱有什么用呢？还要扣利