撰写创业方案书

1、撰写创业方案书案例：刘先生和他的创业计划书 刘先生毕业于某著名大学，经过多年的业余研究，他在建筑节能材料方面取得了一项重要突破，这项技术如果在实际中得到应用，将显著减少建筑物的能源消耗，前景非常广阔。于是刘先生辞去原来的工作，准备自己创业。 由于多年来的积蓄都用在了建筑节能材料的研究上，在七拼八凑注册了一家公司后，已经无力再招聘员工、购买实验材料。无奈之下，刘先生想到了风险投资基金，希望通过引入合作伙伴的方式解决困境。为此，他多次与一些风险投资机构或个人投资者商谈，虽然刘先生反复强调他的技术多么先进，应用前景有多好，并拍着胸脯保证投资他的公司回报绝对不低，但总是难以令对方相信。案例：刘先生和他

2、的创业计划书 而且他对于投资人问到的多数数据也没有办法提供，如你的产品的市场需求量有多少？一年可以有多大的销售量？投资后年回报率有多高？就连他想招聘一些技术骨干也比较困难，这些人总是对公司的前景缺乏信心。这时，曾在刘先生注册公司时帮助过他的一位做管理咨询的朋友的一句话提醒了他，“你的那些技术有几个投资者搞得懂？你连一份象样的创业计划书都没有，投资者凭什么相信你？”于是，在向有关专家请教咨询后，刘先生又查阅了大量资料，然后静下心来，从公司的经营宗旨，战略目标出发，对公司的技术、产品、市场销售、资金需求、财务指标、投资收益、投资者的退出等方面进行了论证和分析。案例：刘先生和他的创业计划书 在这个过

3、程中，他搞了大量市场调研，一个月后，他拿出了一份创业计划书初稿，经过几位相关专家的指点，又再次进行了修改和完善。凭着这份创业计划书，刘先生不久就与一家风险投资公司达成了投资协议，有了风险投资的支持，员工招聘问题也迎刃而解。 现在，刘先生公司经营的红红火火，年销售利润达500多万。回想往事，刘先生感慨地说：“创业计划书的编制与我搞的节能材料差不多，决不是随便写一篇文章的事，编制计划书的过程就是我不断清理自己思路的过程，只有企业家自己思路清楚了，才有可能让投资者、员工相信你。”1、能帮助创业者理清思路，做出正确评价； 2、能帮助创业者凝聚人心，有效管理； 3、帮助创业者对外宣传，获得融资。 创业计

4、划书的重要性创业计划书的基本结构附件概要企业构思企业组织创业计划市场评估企业财务创业计划书六大部分的要点项目要点备注概要勾画出你所创办企业的轮廓全面、条理、清晰；最后完成，计划书首页企业构思概括描述你的企业，重点说明你要推出的产品或提供的服务，以及你的顾客群体市场评估市场营销计划的说明SWOT、4P企业组织企业法律形态、组织结构、员工职责企业财务测算销售额、成本和利润来反映企业效益和启动资金的需要量附件哪种营业执照、产品或服务目录、价格表、岗位责任和工作定额等越详细，帮助越大创业计划书范本创业计划书呼和浩特市蒙元民族服饰店 娜仁花 2010年6月8日呼和浩特市大召前街168号 010010 0

5、4716950338 04716965896 封 皮创业名称创业者姓名日期通讯地址邮政编码电话传真电子邮件案例：民族服装、饰品、鞋帽及各类舞蹈服的加工与零售。注：如果你已有企业，请将你的营业执照中的经营范围填写在此即可。注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾一、企业概况 主要经营范围:企业类型:生产制造 零 售 批 发 服 务 农 业 新型产业 传统产业 其 他第1页 19942001年在商场从事过服装销售工作，对服装行业比较了解，包括服装的品牌、质量、款式、进货渠道、市场需求、服装利润都比较熟悉。而且一直与厂家有着良好的合作关系。利用自己以往的经验和渠道，从事该行业比较容易成功。 199219

6、94年呼市正风职业学校学习会计。 1994年6月在呼市第三职业高中商场营业专业学习。 2009年6月在内蒙古博锐信息技术培训学校参加了SYB创业培训。二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）：教育背景、所学习的相关课程（包括时间）：第1页目标顾客描述：市场容量或本企业预计市场占有率： 主要是针对来呼和浩特旅游的游客、呼市和周边地区的各演出团体、机关、学校及农牧民。 通过市场调查和对本行业的了解，目前本企业附近共有同类型企业三家，年销售额约为200万元，本企业的年销售额约为70万元，占市场总销售额的35%左右。三、市场评估 目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发展，而且随

7、着经验的积累和经营管理水平的不断提高，本企业的市场占有率还会继续增加。第2页市场容量的变化趋势： 随着我区经济的快速发展，内蒙古的知名度也在不断地提高，来内蒙古旅游的客人越来越多，因此人们对民族服装和民族服饰的需求量也越来越大。 另外随着人们生活水平的不断提高，人们对精神文化生活的需求越来越高，各企事业单位及演出团体对演出服的需求量也不断增加。三、市场评估（续 1） 经预测，未来民族服饰及演出服饰的市场规模和发展将呈上升趋势，这对我们企业的发展提供了良好的市场机遇。第2页竞争对手的主要优势：三、市场评估（续 2） 竞争对手的主要劣势：资金比较充足；有一定的知名度； 经营时间较长，回头客相对较多

8、。缺乏民族服饰及专业演出服的专业知识与技能；员工没有经过专业培训。追求利润心切，一般价格都定的比较高；服务质量一般，缺乏经营的灵活性；店面装修陈旧，不能很好的吸引顾客；第3页本企业相对于竞争对手的主要优势：三、市场评估（续 3） 店面装修新颖，视觉效果好，能吸引顾客；资金相对缺乏；有专业设计与制作技术，有市场营销及企业管理经验；服务到位，服务质量一流，经营方式灵活多样；初期没有老顾客；知名度相对较低。规模较大、产品新货多、竞争力较强；有良好的社会关系及人脉，对产品销售有积极促进作用。本企业相对于竞争对手的主要劣势：第3页1、产品四、市场营销计划 产品或服务主要特征民族服装品种齐全、质量可靠、突

9、出民族特色民族鞋帽品种齐全、质量可靠、具有收藏价值各类演出服装质量可靠、价格合理、做工精细2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格民族服装260435500民族鞋帽150230260各类演出服装230350400注：折扣销售及赊帐销售如果有就填，没有可不填。第4页3、地点四、市场营销计划（续1）地 址 面积（平方米）租金或建筑成本呼市五塔东街2号26050000（租）因为我们的目标顾客都是直接顾客，所以选择该销售方式。选址细节：选择该地址的主要原因：客流量大，交通方便。（租金合理、接近顾客、竞争对手少）销售方式（选择一项并打钩）：将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商选择该

10、销售方式的原因：第4页填写企业的具体地址 注明是租还是购 四、市场营销计划（续2）4、促销人员推销成本预测广 告通过宣传册做广告成本预测 600公共关系 成本预测营业推广通过活动打折促销成本预测 12000 注：该表所填数字为年成本，应折算成月成本，以后的所有计划均按月成本计算。501000第5页企业将登记注册成：五、企业组织结构 个体工商户 有限责任公司业主或经理 娜仁花 2000呼和浩特市蒙元民族服饰店职 务 月 薪 个人独资企业 其 他 合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：员 工 斯 琴 1500 李风英等4人 4800第5页企业将获得的营业执照、许

11、可证：五、企业组织结构（续1） 类 型 预计费用 营业执照 许 可 证企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 税务登记 类 型 预计费用 税 金 47 30 社会保险及商业保险 15000 6000 第6页合伙（合作）人与合伙（合作）协议：五、企业组织结构（续2） 出资方式出资数额 与期限利润分配 和亏损分摊经营分工 权限和责任合伙人个人 负债的责任协议变更 和终止其他条款条款内合伙人容娜仁花斯 琴 现 金 现 金 60000 40000 按出资比例 按出资比例经 理 业 务无限连 带责任无限连 带责任按协议 按协议第6页注：不是合伙经营则不填此表1、工具和设备六、固定资产 根据预测的销售

12、量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备。名 称数 量单 价总费用（元）缝纫机3480014400码边机218004400熨烫机221004200工作台326007800柜 台105005000货 架253809500合 计44900注：供应商名称 地址 电话或传真能填则填，不知道的可以不填。第7页2、交通工具六、固定资产（续1） 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名 称数 量单 价总费用（元）面包动车225005000合 计36000注：供应商名称 地址 电话或传真能填则填，不知道的可以不填。第7页3、办公家具设备六、固定资产（续2） 办公室

13、需要以下设备：名 称数 量单 价总费用（元）电 脑150005000四合一电话机123002300办公桌椅36001800沙发及茶几125002500饮水机1560560合 计12160注：供应商名称 地址 电话或传真能填则填，不知道的可以不填。第8页4、固定资产折旧概要六、固定资产（续3） 项 目价值（元）年折旧（元）月折旧（元）工具和设备449008980748.33交通工具360007200600办公家具和设备121602432202.67店 铺厂 房土 地合 计186121551注：应将年折旧折算成月折旧，以后的计划均按月编制。第8页1、原材料和包装七、流动资金（月） 项 目数 量单

14、价总费用（元）民族服装44900260748.33民族鞋帽36000150600各类演出服装12160230202.67合 计186121551“数量”为销售收入预测表中“销售数量”的月平均数；第9页注：供应商名称 地址 电话或传真能填则填，不知道可以不填；“单价”为该产品的成本价即进价。2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）七、流动资金（月）续 项 目费用（元）备 注业主工资2000雇员工资6300共5名员工租 金4166.67年租金50000万营销费用1050公用事业费300水电暖费、办公费、差旅费等维 修 费220机器及设备的维修费保 险 费1750社会保险及商业保险登记注册费6.4

15、2注册费共77元其 他1000装修费共计12000元合 计17793.09第9页八、销售收入预测（12个月） 第10页123456789101112合 计 民族 服装 销 售 数 量801005080100120150150180200100601730平 均 单 价435435435435435435435435435435435435月 销 售 额 民族鞋帽销 售 数 量4050203050801001001001205030770平 均 单 价230230230230230230230230230230230230月 销 售 额 各类演出服装销 售 数 量3050305060100120

16、15015020080501070平 均 单 价350350350350350350350350350350350350月 销 售 额合计销 售 总 量1502001001602103003704004305202301403210销 售 总收入34800销售的 产品或服务销月份售情况4350021500348004350052200652506525078300870004350026100595950920011500460069001150018400230002300023000276001150069001771001050017500105001750021000350004200

17、05250052500700002800017500374500545007250036850592007600010560013025014075015380018460083000505001147550九、销售和成本计划 123456789101112合 计 销售 含税销售收入流转税销售净收入成本 业主工资员工工资租 金营销费用公用事业费3003003003003003003003003003003003003600维修费2202202202202202202202202202202202202640折旧费保险费登记注册费6.426.426.426.426.426.426.426.426

18、.426.426.426.4277原材料：民族服装 民族鞋帽 演出服装其 他总成本 利 润税金（定税）5005005005005005005005005005005005006000净收入（税后） 月份 销售 情况 销售的 产品或服务第11页54500725003685059200760001056001302501407501538001846008300050500114755054500368505920076000105600140750153800184600830005050011475501302507250020002000200020002000200020002000200

19、020002000200024000630063006300630063006300630063006300630063006300756004167416741674167416741674167416741674167416741675000010501050105010501050105010501050105010501050105012600155115511551155115511551155115511551155115511551186121750175017501750175017501750175017501750175017502100020800260001300020

20、800260003120039000390004680052000260001560035620060007500300045007500120001500015000150001800075004500115500690011500690011500138002300027600345003450046000184001150024610010001000100010001000100010001000100010001000100012000520446334441244551446564484544999441068441146441343447024449944937929245691

21、56-439440561035621056303063390639156502561275655620962119568656-48943556985620556298063340638656497561225656203621注：由于小额担保贷款没利息所以贷款利息一栏取消十、现金流量计划 123456789101112合 计现金流入 月初现金现金销售收入赊销收入贷 款其他现金流入可支配现金（A）现金流出 现金采购支出：民族服装民族鞋帽演出服装赊购支出业主工资员工工资租 金营销费用公用事业费3003003003003003003003003003003003003600维修费2202202202202202202202202202202202202640保险费登记注册费设 备其他支出（装修）税 金5005005005005005005005005005005005006000现金总支出（B） 月底现金（A-B）项 目月份金额（元）第11页208002600013000208002600