打造期货高绩效团队ppt课件

1、打造高绩效业务团队. 假设把我的厂房设备、资料全部烧毁，但只需保住我的全班人马，几年以后，我仍将是一个钢铁大王。 安德鲁卡内基 美国“钢铁大王 .问题一：什么是团队？.国际优秀企业普遍认同的“团队概念 乐意地为既定的目的相互协作，提供本人的知识和技艺的一群人。.一二三团队长咨询人员业务人员团队高绩效营销团队的构成.途径一途径二途径三智联招聘前程无忧经纪人网 人才市场考试现场校园招聘 亲友引见行业发掘银行引见组员引见 营销团队人员的招聘.人员的挑选及试用37月 面试的轮次及方式2创业阐明会的组织1营销人员招聘效果的强化.环境/系统/战略.行业前景/公司前景/股东背景/公司品牌/提升渠道.薪酬与福

2、利.职业生涯开展要素人.企业文化/指点才干/任务气氛/成就感/公平公正.指点支持/个人机遇吸引和留住人才的要素.营销人员的培训考前培训1期货根底知识期货法律法规期货投资分析2公司及营业部引见营销礼仪营销渠道营销技巧营销话术业务虚务合规管理营销制度岗前培训3新业务知识新合规要求系统操作学习技术分析学习实战技巧学习营销鼓励日常培训.营销人员的开展阶段资源耗费期资源枯竭期动荡期上升期.营销团队开展的三个阶段规模扩张期调整稳定期盈利提升期.营销团队开展阶段一规模扩张期BECDA制度倾斜高底薪低提成鼓励到位竞赛、单项奖、拓展活动人文关怀说话、处理问题、职业规划活动谋划客户优惠、专题讲座、投资沙龙、专业论

3、坛保证得力礼仪笼统一致产品效力保证开户买卖保证培训学习保证.营销团队开展阶段二调整稳定期BECDA归属打造用工方式、福利待遇、员工认同业绩督导义务进度、日常任务、潜在客户开发、任务量统计渠道拓展拓展产业、金融客户开发渠道，加强营销力度。完善流程招聘培训入职流程客户开发流程客户效力流程开户等业务流程经纪关系确认流程礼品领取流程讲座活动组织流程薪酬核发流程制度选择底薪提升高低选择.营销团队开展阶段营销团队开展阶段三盈利提升期BECDA成就典范宝剑锋从磨砺出,树标杆、学典范团队开展团队方向、团队作战、团队考核、团队管理特征营销渠道、效力、种类、咨询营销文化。优质效力客户构造合理客户分类明晰效力流程规

4、范效力内容优质制度执行调整完善制度严厉考核淘汰. 为人维人围人营销团队开展的三个境界.优厚的报酬升迁的时机开心的任务指点的赏识人性化的管理一定的权限荣誉和奖励学习的时机营销团队日常管理鼓励篇收入是任务动力的基根源泉没有出路的任务会繁殖懈怠喜欢任务是做好任务的前提不要让员工有做苦力的觉得遇到特殊情况指点可以特批给员工一个自我实现的时机给小孩子一块糖他都会开心庄稼丰收离不开浇水与施肥员工想要什么？.物质鼓励精神鼓励培训鼓励参与鼓励信任鼓励提升鼓励荣誉鼓励情赞赏励营销团队日常管理鼓励篇鼓励其实并不难.营销团队日常管理会议篇夕会晨会例会.笑声掌声业绩声鼓励声会 议 六 声歌声分享声 信息声 口号声 批

5、判声 讨论声 疑问声营销团队日常管理会议篇.营销团队日常管理会议篇出 勤 点 名早 盘 预 测业 务 提 示专 题 培 训喜 讯 宣 布经 验 分 享业 务 督 导群 体 激 励晨夕会主要内容.营销团队日常管理会议篇缜密预备、指点参与、士气煽动、学习收获阶段总结会问题处理睬义务布置会阅历交流会业绩发动会如何开好营销例会批斗会、表扬会推诿会、逼宫会聊天会、诉苦会例会.营销团队日常管理制度篇营销团队的制度建立制度与文化是企业得以做大、做强、做久的两大支柱 盈利提升 调整稳定规模扩张期 制度不是一成不变的 ，根据开展阶段不同进展调整，短期内坚持微调 要有根据业务开展重点，使其具有导向性 要思索个人本

6、钱及团队本钱制定薪酬 制度要向营销团队宣讲解释、组织学习 制度要留意严密，防止竞争对手获取招聘管理培训管理薪酬考核提升降级奖励惩罚风险管理请休假管理.营销团队日常管理团队文化篇薪水永远无法处理管理的全部问题.营销团队日常管理团队文化篇团队笼统团队称号愿景目的团队口号行为方式理念信条团队文化.营销团队日常管理目的篇1234目的要有数字目的要有期限目的要有可信度目的要有挑战性.营销团队日常管理目的篇小贴士为团队制定一个挑战性的目的，并设定相应的方案。 将团队目的层层分解到个人，让个人目的成为团队目的的一部分 。立刻行动是团队成员的根本素质，也是团队的一种重要才干 ！在团队内部引入竞争机制，让大家在

7、良性竞争中生长！小胜利靠个人，大胜利靠团队，合理搭配人才，注重优势互补，实现团队“ 11 2的整体效果 。.营销团队日常管理细节篇他知道他们的生日吗 他了解他们的困难吗他了解他们的家庭吗他寄过贺卡吗他们有平安感吗他了解他们的专长吗他了解他们的优势吗他知道他们的业绩吗有互助制度吗有庆功Party吗？细节Details.大家的位置是平等的但要有影响力 身先士卒是必要的 心怀感恩 用心效力静坐常思本人过闲谈莫论他人非多一些鼓励和引导少一些批判和指摘 分配的义务勿过高 纪律要严明公平公正公开 永远不要试图通知团队成员“任务高于一切为他们谋划未来营销团队日常管理细节篇.营销团队日常管理渠道拓展篇结合营销

8、金融理财报告会 产业峰会 等等. 营销 黄页 网络分类搜索 延续拨打 坚持. 网络营销情感切入 话语权 影响力.会议营销 投资报告会 客户投资沙龙 /产业顶峰论坛 产业博览会 行业年会. 人脉营销 亲朋好友 客户转引见 各类聚会. 驻点营销 社区 银行 电力营业厅.为团队开发拓展渠道.营销团队日常管理日常活动篇杰出经纪人的理想一天上午7点钟，开晨会，听取研讨人员的行情预测。7点30分，晨会后将相关信息发送给客户 。8点钟，开场预备今天访问客户用的资料。10点钟，开场潜在客户和老客户的访问任务。中午12点钟，中午与客户一同吃任务餐。2点钟，回公司打约明天访问的客户。下午3点钟，继续访问潜在客户和老客户。6点钟，回公司开夕会。6点30分，吃任务餐。晚上7点钟，打约定明天访问的客户。8