购物中心企划活动策划的基本流程与技巧（35页)ppt课件

1、“聚人气、留人气、回人气-购物中心企划活动谋划的根本流程与技巧.2学习目的1、了解购物中心企划活动谋划的逻辑2、明确购物中心企划活动谋划的规范3、熟习购物中心企划活动谋划的流程4、掌握购物中心企划活动谋划的技巧.问题1、企划活动谋划的目的，能否就是要保证活动过程的完美或要到达“一鸣惊人的目的？2、为什么商户对我们的活动谋划有意见？3、为什么消费者对我们自以为很得意的活动谋划毫无热情？ 3.目录一、什么是购物中心企划活动谋划的逻辑二、购物中心企划活动谋划的规范三、购物中心企划活动的谋划流程 四、实践案例研讨.4一、什么是购物中心企划活动谋划的逻辑.添加内容：万达过去和如今是怎样做的？竞争对手怎样

2、做的？一、什么是购物中心企划活动谋划的逻辑.4二、购物中心企划活动谋划的规范1、符合购物中心的定位2、满足购物中心阶段性运营需求3、满足购物中心品牌建立需求4、满足消费者需求5、满足商户继续运营需求6、满足运营本钱控制需求7、符合文化和审美习惯8、符合国家相关的法律和法规 这8点不可以量化，能否可以从可以设置可以量化胜利规范？比如：客流量销售额品牌知名度提升本钱.二、购物中心企划活动谋划的规范目前我们做的怎样样？实现规范的难点是什么？.4三、购物中心企划活动的谋划流程1、明确活动目的并确立设定活动目的2、确定活动创意3、确定活动主题4、设计活动内容5、制定宣传推行方案6、制定活动流程7、编制活

3、动执行细案8、编制活动预算9、活动的效果分析与评价 目前在每个流程展开的内容都是引见“是什么，这些都是概念，建议引见“怎样做，参与详细做法和难点。将流程和技巧合并讲解.谋划和执行过程中，需求思索的要素：1、聚人气2、留人气3、回人气三、购物中心企划活动的谋划流程.1、“聚人气“聚人气是指用一种极为简单明了的表达方式，带着一种热情，激发人们向商场各个空间聚集。要加大各种活动功能对社会的影响力，吸引眼球，经过“营销事件、公益活动等引起各界的关注每次的活动吸引多少人来购物？促销选择的媒体覆盖商圈的情况？内容能否被留意？吸引力多大？竞争对手的战略如何？必需求抓住这一根底谋划环节。添加内容：在广场运营的

4、什么时间段主要思索谋划聚人气的活动？.2、“留人气“留人气是指经过活动环节设置，使人气指数在一定时间内不减，构成旺盛的人气空间，并延伸顾客停留时间以添加其与商品互动和购买时机道具、媒体广告、POP、DM以及动线的合理设计、促销主题、促销商品的丰富度、商品价钱等都会改动消费者感受，并刺激引发购买激动添加内容：在广场运营的什么时间段主要思索谋划留人气的活动？.3、“回人气“回人气是指要经过真实有效的活动谋划，让顾客在有限的购物中心空间、时间内留连忘返，留下深化印象，并最终成为经常光临的“回头客。“回人气，能使我们达成营销谋划的最终目的让每一个顾客反复来店，并尽能够地多买走商品和进展关联消费，提高客

5、单价和提袋率添加内容：在广场运营的什么时间段主要思索谋划回人气的活动？.一明确活动目的并确立设定活动目的1、确定活动要实现的预期目的：如提升人气、笼统、知名度、佳誉度、影响力、与消费者沟通、品牌招商、新产品推行、提高运营业绩、打击运营对手 2、设定活动目的： 客流、车流、销售、提袋率、知晓度等量化 目的 14.一明确活动目的并确立设定活动目的参与内容:设立目的时思索的要素：比如：广场运营周期，目前客流情况，活动时间，本钱.二确定活动创意谋划需求发明这样一个非常精彩的地方“活动之眼，就是最具传播性的地方，也是最能打动目的对象感官和心灵的东西。探寻这个点，是创意活动过程中应该重点思索的问题.什么样

6、的创意可以聚人气什么样的创意可以留人气什么样的创意可以回人气举详细案例阐明二确定活动创意.18企划活动谋划充溢了变化和挑战，必需掌握一定的技巧，才干得心应手、事半功倍活动谋划应从活动的新闻性、参与性、兴趣性、时髦性、关联性入手借力打力、四两拨千斤、移花接木等借势造势手法的灵敏运用以充分表达活动创意 二确定活动创意.1、借势 借势，又可分为顺势和逆势两种。借势就是利器具有相当影响力的事件、人物、产品、品牌、企业、故事、典故、传说、影视作品、社会潮流、节日等，谋划出对本人有利的活动。二确定活动创意.2、造势 造势就是制造相当有影响力的活动，并能引起媒体的广泛传播，产生有力地宣传效果 造势手法很多：

7、制造事件、发明纪录、制造故事、发明传奇、制造概念、制造悬念、制造排行榜等二确定活动创意.三确定活动主题主题通常表现为在整个活动中提出一个有吸引力的主题活动广告语好的主题是整个活动的灵魂，是展如今消费者眼前的第一个亮点一个好的主题往往会成为活动起到画龙点睛的作用，产生较大的震撼效果21.聚人气要设计什么类型的主题留人气要设计什么类型的主题回人气要设计什么类型的主题举详细案例阐明三确定活动主题.四设计活动内容这是活动谋划的主体活动内容是指根据活动谋划的目的和主题创意展开的一系列活动事项，这些活动事项能够是一个大中型活动，多数情况下那么是围绕总主题的各个分项活动组成，也可以把一个时段比如十一黄金周等

8、的整体时段，划分为不同几个分步时段的活动。活动设计的内容应该可以有利地支撑活动的目的和主题创意.聚人气要设计什么内容留人气要设计什么内容回人气要设计什么内容举详细案例阐明四设计活动内容.五制定宣传推行方案活动的胜利离不开媒体的宣传，要想以较少的投入保证宣传效果，就必需选择恰当的媒体、制定正确的媒体组合和投放方案一项胜利的活动与正确的媒体选择有着直接的关系，比如电视、报纸、广播、网络、路牌、灯箱、海报等组合投放，都要根据活动情况予以思索有些活动利用“新闻事件引起媒体的自动关注和竞相报道，就可以到达良好的宣传效果和传播效应，同时节省了费用的支出。.聚人气要设计什么推行方案留人气要设计什么推行方案回

9、人气要设计什么推行方案举详细案例阐明五制定宣传推行方案.六制定活动流程活动的流程是指按时间先后顺序陈列活动各步骤以及相关节点复合型活动的流程较为复杂，有多头并行或交叉的流程，要梳理明晰以利于执行.六制定活动流程制定活动流程需求留意的点有哪些？.七编制活动执行细案 有一个良好的活动执行案是活动胜利的根底，它将一切活动执行过程中的相关内容和重要管控节点，经过联动活动执行时间表来按流程全面表达。涉及每一个流程中每一个环节的执行、参与人员协调、部门配合、平安保证、一切演员、道具、媒介宣传方案等物料预备。.七编制活动执行细案制定活动执行细案由哪些工具？在制定的过程中，需求留意的点有哪些？.八编制活动预算

10、1、这里所指的活动预算是指为保证整个活动的顺利实施必需支出的财力与物力，通常指货币与实物2、编制活动预算就是对整个活动所要支出的费用进展分类列项，合计总的支出，最后将预算与活动的预期效果进展比较，以确定活动的合理性与可行性；3、费用预算要符合全年预算平安线内，原那么上该费用不应超支。31.32九活动的效果分析与评价活动终了后对活动进展多维度的综合评价采用方法为比较法+调研法1、根据活动前设定活动目的客流、车流、销售、提袋率、知晓度等量化目的，与活动最终的结果数据进展比对分析2、经过问卷调查、访谈等手段，获得消费者和商户对活动效果的评价最终进展综合评价，得出对活动的评价. 四、实践案例研讨案例背景：以某购物中心某一档主题活动为研讨对象要求：1、指出其在活动谋划中的优劣点 2、以同一个主题进展谋划评判规范：1、能否正确运用了谋划的技巧 2、谋划的内容和流程能否合理. 对今后任务的几点要求：1、坚决杜绝“就活动而活动的情况发生2、明确活动谋划的目的3、每次活动谋划必需设置明确的目的2、学习和提高谋划的思想和逻