工业节能行业发展及经营计划分析报告

1、工业节能行业发展及经营计划分析报告目录1.企业发展现状51.1工业节能企业发历程51.2工业节能企业文化61.3工业节能企业战略71.4企业主营业务分析82.工业节能行业格局92.1工业节能行业定义及产业链分析92.2工业节能市场规模分析112.3工业节能市场运营情况分析122.4工业节能行业存在的问题152.4.1融资问题152.4.2客户诚信问题152.4.3大中型企业偏少152.4.4产业结构有待优化152.4.5环境服务企业运行不良162.4.6产业扶持力度不够大162.4.7创新能力不足162.4.8集聚程度不高162.4.9行业服务无序化162.4.10供应链整合度低172.4.1

2、1基础工作薄弱172.4.12产业结构调整进展缓慢172.4.13供给不足，产业化程度较低182.5工业节能行业前景趋势192.5.1培育龙头企业，打造环保产业园区192.5.2延长环保产业链条，完善产业结构192.5.3提高科技创新能力，加快人才队伍建设192.5.4健全服务体系，完善标准规范192.5.5延伸产业链202.5.6行业协同整合成为趋势202.5.7生态化建设进一步开放202.5.8需求开拓213.工业节能企业发展战略213.1企业管理战略213.2企业产品战略223.3企业年度市场战略233.4企业年度营销战略233.5企业年度竞争战略244.工业节能企业经营计划254.1企

3、业经营目标254.2企业经营策略264.3企业推广策略274.4企业经营保障275.工业节能企业考核指标285.1企业年度管理指标285.2企业年度产品指标295.3企业年度市场指标305.4企业年度业绩指标316.工业节能企业存在风险分析336.1基础工作薄弱风险336.2管理效率低风险336.3盈利点单一风险346.4技术风险346.5管理风险356.6产品及法律风险36企业发展现状工业节能企业发历程定位于集团公司节能产业从事工业节能服务的科技型服务型专业子公司，依托集团公司在资金、品牌、人才、技术等方面积累的优势，逐步建立起在工业节能领域项目投融资、工程建设、运营管理、技术研发、核心装备

4、等方面卓越的专业化技术能力。公司战略方针为指引，契合地方政府、工业园区、大型企业等清洁用能和低成本用能需求，抓住数字经济历史机遇，积极推进数字化转型升级，重点发展数字化综合能源服务，不断提高工业领域余气、余热、余压及余能综合利用水平，大力拓展节能产品与技术服务市场，进一步延伸节能服务产业链，充分发挥协同效应，履行好中央企业的政治责任、经济责任、社会责任和环境责任，贯彻落实党中央重大战略部署，服务国家战略，为推动高质量发展，建成具有国际竞争力的工业节能服务企业而不懈努力。从2012年开始，公司长期致力于工业节能行业的产品研发，通过长期的产品创新，在行业的竞争中具备了较为明显的先发优势。从2015

5、年开始，国家积极倡导行业开拓创新，政策利好不断，公司积极响应国家战略，逐步将工业节能产品与政策指引整合，实现产能创新。2018年开始，公司在行业各个方面都有了较大的市场份额，获得了较为稳定的资金回报，为工业节能产品的进一步提升提供了资金保障。2021年之后，公司将会进一步优化产业结构，为工业节能行业提供产业赋能。工业节能企业文化在公司格局上，企业文化为“开拓创新、锐意进取”，通过产品与管理制度的不断创新，开拓新的服务与市场。在内部激励文化上，提倡建立锐意进取的团队和组织，实现不断突破、不断进取的企业精神。核心理念：聚合点滴，创生无限。企业精神：拼搏精神、奉献精神、创新精神；责任意识、忧患意识、

6、大局意识；团队理念:尊重、包容、分享、感恩团队精神：团结干事、和谐共事、用心做事企业价值观：奉献绿色能源服务资源节约型、环境友好型社会核心价值主张：致力于工业节能领域的技术引进、研发、应用，主要从事工业节能领域项目的投资、技术开发、系统集成、装备制造及技术服务，帮助工业企业开展节能改造、提高能效水平，更加“智慧”地运用能源。工业节能企业战略本公司的企业战略为“产品争一流、服务争最优、管理争创新、技术争先进、企业争信誉”的“5争”战略，成为客户始终信赖的优质企业。企业主营业务分析工业节能行业的产品与服务的公司的主要营收来源，公司通过上下游产业链的不断扩展，完善在行业的“产销”能力。主营为工业节能

7、行业相关产品，提供相关的服务作为增值产品，开拓工业节能行业的上下游产业链。工业节能行业格局 工业节能行业定义及产业链分析工业能效管理市场一般可分为工业节能产品/技术市场、工业节能服务市场和合同能源管理市场等三个子行业。其中，工业节能产品/技术市场与一般产品市场无异，即节能设备/技术生产商向工业企业提供各类节能技术、咨询或者节能产品、设备。工业节能服务市场主要是由节能服务公司为工业企业提供能耗分析、能耗诊断、节能方案设计、节能设备定制和安装调试以及节能效果评价等一系列服务。合同能源管理市场则是节能服务公司通过与客户签订节能服务合同，为客户提供包括项目设计、设备采购、工程施工、节能量确认和保证等一

8、整套节能服务，并从客户进行节能改造后获得的节能效益中收回投资和取得利润。工业能效管理市场一般可分为工业节能产品/技术市场、工业节能服务市场和合同能源管理市场等三个子行业。其中，工业节能产品/技术市场与一般产品市场无异，即节能设备/技术生产商向工业企业提供各类节能技术、咨询或者节能产品、设备。工业节能服务市场主要是由节能服务公司为工业企业提供能耗分析、能耗诊断、节能方案设计、节能设备定制和安装调试以及节能效果评价等一系列服务。合同能源管理市场则是节能服务公司通过与客户签订节能服务合同，为客户提供包括项目设计、设备采购、工程施工、节能量确认和保证等一整套节能服务，并从客户进行节能改造后获得的节能效

9、益中收回投资和取得利润。我国工业节能行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国工业节能行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国工业节能产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。中国工业节能行业具有周期性、区域性或季节性等特征：国家已将节能列为中长期国民经济和社会发展规划的重要内容，钢铁冶金、有色金属、石化、建材等重点耗能行业存在极大的节能需求，工业能效管理行业市场前景广阔，产品的应用范围较广。下游行业中的钢铁冶金、煤炭矿山等虽属于强周期性行业，存在一定的短期波动，

10、但长期来看该等行业的节能需求呈上升趋势，因此，工业节能市场长期向好。工业节能即为工业领域的节能减排，是节能行业的一个重要领域。工业生产发展对能源的消耗量大，占全国总能量消耗量的70%，减少工业领域的能源消耗，能有效降低国家面临的能源压力，保障能源安全，同时也有利于生态环保建设的发展进步。工业节能主要包括钢铁行业、有色金属行业、煤炭行业、电力行业、石油化工行业、造纸行业、建筑行业、纺织行业等领域的节能减排，通常采用结构节能、技术节能、管理节能三方面的节能手段进行节能。工业节能市场规模分析随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，工业节能行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变

11、化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动工业节能产业应用的爆发式增长。目前，我国的工业节能行业发展尚处于起步阶段。中国节能服务行业从业人员逐年增长，增长速度整体呈下降趋势。截至2019年底，中国节能服务行业从业人员76.1万人，比上年增加3.2万人，年增长率为4.4%。2019年，中国节能服务产业总产值达到5222亿元，同比增长9.4%。预计未来三年我国工业节能市场规模仍将保持23%以上的增长速度，到2021年将达到58966亿元；从细分市场结构来看，工业节能服务的比例仍然最大，同时华东、中南和华北地区仍是工业节能主要市场。2019年我国工业节能行业市场规模达38680

12、亿元左右，预计2021年我国工业节能行业市场规模将接近59000亿元，复合年增长率达24%。工业节能服务行业主要细分为工业节能设备行业和工业节能服务行业，其中工业节能服务行业占比市场份额较大，2019年工业节能服务行业市场份额占工业节能市场份额总量的60%，未来工业节能服务行业的市场份额将进一步扩大，预计2021年工业节能服务行业市场份额将达到36000亿元左右。工业节能市场运营情况分析工业节能行业市场运营情况分析主要需要从市场供给分析、市场需求分析、市场价格分析、市场供需平衡、行业盈利能力、行业运营能力等方面进行综合分析。市场供给分析：工业节能行业市场供给是指在一定的时期内，一定条件下，在一

13、定的市场范围内可提供给消费者的产品或服务的总量。工业节能市场供给能力分析的时间也应考虑整个项目寿命期，市场范围包括国内市场和国际市场。市场供给分析还可以分为实际的供给量和潜在的供给量，前者是指在预测时市场上的实际供给能力。市场需求分析：我国的工业节能行业产品及服务结构调整问题不仅仅是对产品进行调整，还是对工业节能企业分布结构、区域分布结构进行调整。未来一段时间内，行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。随着国家鼓励和规范工业节能行业发展的政策相继出台，行业正逐步规范，全社会消费意识的不断提高，众多机构和社会资本不断进入工业节能领域，有力的促进了该行业市场的

14、快速发展，工业节能行业发展前景广阔。市场价格分析：在经济全球化的趋势下,工业节能行业经济融入世界市场的广度和深度越来越大。与工业节能行业规模增长相对照,用户需求也呈稳定增长趋势。市场需从实际情况出发制定合理的工业节能行业价格,有利于行业规模不断增长和需求不断扩展,有利于保障行业正态良性发展。从长远的趋势看,工业节能行业市场价格应该维持在较高的合理价位上。价格上涨和回落的过程，主要受人力资源、产品及服务优化、市场竞争、出行运输等各类因素影响，导致工业节能行业价格产生一定波动，但是供求长期趋于增长稳定状态，长期向好。市场供需平衡：供求平衡是指消除供求之间的不适应、不平衡现象，使供应与需求相互适应，

15、相对一致，消除供求差异，实现供求均衡。实际上工业节能行业的市场供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市场有待挖掘，供应端产品参差不齐。行业盈利能力分析：工业节能行业的盈利能力主要受到行业的投资回报周期、行业服务周期、行业竞争程度、用户粘性等的影响。部分产品和服务存在投资大,回收慢,竞争激烈,用户粘性不高等现实问题。这些问题的存在使得工业节能行业的盈利能力有待提高。为了行业的长远发展,工业节能行业的盈利能力急需改善。行业运营能力：工业节能行业进入精品化、产业融合的新时代，行业的下半场真正开始了，未来考验的是用户运营能力和产业运营能力。企业之间竞争的并非仅仅是产品能力而是更多的在于运营能力。而嗅觉灵

16、敏的工业节能企业早已开始转型，立足城市，不断提升其运营能力。工业节能行业存在的问题 融资问题 节能服务业属于资金密集型产业，合同能源管理项目一般需要节能服务公司承担全部投资，而目前行业内的节能服务公司以中小型企业为主，规模小、信用等级较低，可获得的资金支持非常有限。虽然金融机构有针对中小企业的贷款政策，但节能服务行业公司贷款难、融资难的问题难以得到根本解决。客户诚信问题 根据合同能源管理模式，节能服务业的风险全部由节能服务公司承担，因此，客户的诚信直接关系到项目资金回收和节能服务公司的利润获得。一旦发生客户违约，将会使节能服务公司产生较大损失，影响其资金的正常周转。大中型企业偏少很多地方节能环

17、保企业规模都不大，如咸宁市节能环保企业中没有大型企业，上市企业总部没有设在本市，环境保护企事业单位产业带动作用不明显，未形成完整的产业集群。产业结构有待优化环保产业分布不均，专业环保公司较少，兼业环保公司较多。环保行业从业人员中，高级人才较少，初中级人才较多。且目前节能环保企事业单位中，环保系统直属单位有 12 家，本市社会资本对环保产业的投入较少。环境服务企业运行不良近 20 家环境服务业企业中，5 家污水处理厂及 1 家危险废物处置中心建成运营成本尚未收回，利润尚为负值。也有部分企业尚处于亏损状态，总体发展不够理想。产业扶持力度不够大节能环保产业是战略性新兴产业，各地应积极出台相关政策推动

18、其发展壮大。一些地方也制定过产业规划和政策，但在可行性、指导性等方面存在不足，扶持力度不大。创新能力不足创新能力决定了产业的发展走势，但很多地方节能环保产业都存在创新乏力的问题。如咸宁市高新技术认定企业只有一家，大部分企业缺乏自主研发实力。推进节能环保产业发展的建议加快发展节能环保产业，对环境质量改善和拉动经济增长都具有重要意义。集聚程度不高从角度来看，有一些优势企业和产品(设备)，但产业的产业链短，很少有突出特色的园区。节能产业所面临的的问题，节能产业如今怎么样。目标在确定了以后，就要着力与实干上了，保障措施在实施过程中不可或缺。行业服务无序化 工业节能行业标准不成体系。服务质量很大程度上依

19、赖于从业人员等个人能力，难以形成规模化管理与复制。工业节能行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。监管缺失，严重影响用户体验。供应链整合度低 工业节能行业供应链及服务流程复杂。小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。工业节能行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。基础工作薄弱工业节能标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，工业节能管理能力还不能适应工作需要。产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于工业节能的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对工业节能

20、主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的工业节能行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致工业节能行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品

21、及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。工业节能行业前景趋势培育龙头企业，打造环保产业园区节能环保产业的发展需要龙头企业的带动。要通过制定和完善相关政策，做大做强一批本地环保企业，努力为环保企业营造良好的发展环境。要着力打造环保产业园区，实现各类产业良性互动。以环保产业为基础，积极发展再生资源产业和新能源产业。延长环保产业链条，完善产业结构努力引进环保设备制造企业，开发环保产业上游产业。积极发展服务于环境污染末端治理的环保工业和环境工程业，规范环保基础设施运营。拓宽环保产业领域，向广义环保产业（即泛环保产业等）方向发展。积极优化产业结构，促进环境服务业

22、与环保产业中其他行业协调发展。提高科技创新能力，加快人才队伍建设积极提高环保产业科技创新能力，改变产业发展基础相对薄弱、产品和技术与国际先进水平差距较大的现状。加强与各大高校的合作，为环保科技创新提供更多渠道。加强高端人才培养和引进，特别是产业发展急需的创新型研发设计人才、开拓型经营管理人才、高级技能人才等。鼓励企业建立人才激励机制，对做出突出贡献的科技人员和经营管理人员实施期权、技术入股、股权等激励。鼓励高校、科研院所与企业建立专业技术人才培养机构，培养多层次节能环保专业人才。健全服务体系，完善标准规范鼓励发展以工程建设、技术咨询、检测认定、知识产权保护、风险投资为主的产业服务体系。加快制定

23、、修订节能环保产业技术、产品在能效、建设、设计等方面的标准和规范，逐步建立产品和工程标准体系、质量检测和认证体系。加强对节能环保产业产品的宣传教育与知识普及，倡导绿色能源消费理念，增强社会认同，营造有利于节能环保产业发展的良好环境。延伸产业链工业节能行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。行业协同整合成为趋势 工业节能行业在产品与服务的过程中，具有完善的内容生产、渠道建设、商业化落地等各个层级的协作。未来进一步的行业协同整合，有利

24、于提高行业竞争力，并促进行业持续良性发展。生态化建设进一步开放1）内生发展闭环，对外输出价值当工业节能行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，工业节能需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和知识，进而提升供应链效率。2）开放平台，共建生态工业节能行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行思

25、考和迭代进化。需求开拓随着人们生活水平的提高， 在工业节能行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户需求将是行业立根之本。工业节能企业发展战略企业管理战略战略管理是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。1）诊断企业存在的问题，工业节能行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定工业节能是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据工业节能发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据工业节能行业性质，制定整体运营规章。企业产品战略我公司在工业节能行业的产品战略主要在产

26、品功能、产品性能、产品外观、产品优势、产品目标、产品规划等方面的要求，需要在用户需求、产品参数、外观、优势、市场营销份额、长期规划等方面具有较为前瞻性和挑战性的计划。产品功能上满足需求达到100%产品性能上性能参数99%产品外观上精致美观度达到95%产品优势在竞争力上达到100%产品目标上市场开拓达到98%产品规划上生态建立度达到100%企业年度市场战略本公司2021年的年度市场战略，主要有以下几项指标：公司在工业节能行业的覆盖用户到达4000万人。公司在工业节能行业年度实现营业额超过10亿元。公司在工业节能行业的年度营收增长率超过12%。公司在工业节能行业的经典项目案例超过5项企业年度营销战

27、略本公司将在2021年在工业节能行业拟定5大营销战略，主要包括绿色营销、创新营销、整合营销、消费联盟营销、连锁经营营销。1）绿色营销，强调环保、低碳、无公害2）创新营销，创新服务设计与倡导新理念3）整合营销，整合工业节能市场服务，打包营销4）消费联盟营销，构建行业消费圈，形成消费联盟5）连锁经营营销，采用连锁直销、渠道销售模式企业年度竞争战略行业竞争战略主要集中在产品与服务本身的优势，包括服务的和共享与服务水平，行业竞争还包括企业的硬实力，包括服务的技术优势、创新能力、企业人才优势等。工业节能企业经营计划企业经营目标企业年度经营目标主要包括培养优质客户、追求产品质量、保持领先地位、持续利润增长

28、。1）在培养优质客户方面，需要培养工业节能行业优质用户10个2）在追求产品质量方面，重点研发工业节能行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项3）在保持领先地位方面，提升并巩固工业节能行业领先地位，牵头行业生态活动1-2次4）在持续利润增长方面，实现持续利润增长，每个季度都同比上年度实现利润1%的增幅企业经营策略本公司将在工业节能行业采取三种经营策略，分别为拓展型、稳健型、收缩型。通过三种经营策略的有机组合，实现企业整体利润的持续增加。拓展型经营策略针对工业节能领域有发展后劲的产品和服务，采取积极的市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。稳健型经营策略针对公司在工业节能领域经营不太景气的产品

29、和服务，采取保存实力，有效控制经营风险的战略。收缩型经营策略针对公司在工业节能领域市场疲软、进入衰退期的产品和服务，转移战略、撤退战略、清算战略。企业推广策略我司在工业节能行业制定的推广策略包括载体先行、品牌树立、口碑辅助、流量驱动、内容深耕。工业节能行业主要通过互联网等平台作为载体，实现品牌效应，通过用户的口碑作为辅助，实现流量的持续导入，对内容进行深耕，实现推广策略贯彻。企业经营保障 工业节能行业主要通过持续性的资源供给提供基础设施保障，通过激励制度实现人才晋升和持续高效的投入，通过质量监管实现产品与服务的高质量和高水平。工业节能企业考核指标企业年度管理指标公司在本年度设置4个管理指标，主

30、要包括诊断企业存在的问题、找准企业发展方向、确定企业发展目标、制定企业整体规章。1）诊断企业存在的问题，工业节能行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定工业节能是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据工业节能发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据工业节能行业性质，制定整体运营规章。企业年度产品指标我公司在工业节能行业的产品指标主要在产品质量、创新性、研发效率、体验度、市场竞争、财务指标、运营指标等方面通过用户、研发人员、市场人员、第三方人员等的综合打分和反馈来实现优化。年度目标需要达到以下分值（以100分值为满分）：运营指标99分、财务指标96分、市场竞争92分、体验度95分、研发效率75分、创新性85分、产品质量90分。企业年度市场指标本年度我司在工业节能行业市场产业链中市场占比指标需要实现，创新市场份额为23.4%，产品市场份额41.3%，服务市场份额为23.5%。企业年度业绩指标本年度，我司在工业节能行业的业绩指标主要在覆盖用户、年度营业额、营收增长率、经典案例、拳头产品等方面达成业绩目标。1）覆盖用户到达4000万人2）工业节能行业年度实现营业额超过10亿元3）工业节能行业的年度营收增长率超过12%4）工业节能行业的经典项目案例超过5项5）研发工业节能行业拳头产品3项，并优