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文档简介

1、加盟商订货技巧与库存控制培训时间： 1天培训讲师： 于老师课程提纲： 1 商品如何管理及补货 商品管理重要意义:提升店铺竞争力提升终端业绩提升经营利润 国际鞋服商品案例NIKE/ZARA商品管理案例 商品管理专业术语与分析应用（重点内容，对商品管理有知有觉）销售折扣率、业绩增长率销售占比、库存占比售罄率销售数量/进货数量新品率 存销比商品宽度/商品深度/SKU（款号色号）畅销货品滞销货品 商品生命周期管理及对应策略（重点内容，对商品补货、销售控管概念强化）导入期（第一周）：如何正确配货与划分店铺级别成长期（23周）：如何正确补货及陈列调整成熟期（13月）：如何应对滞销货品及销售跟踪黄昏期（36

2、个月）：如何进行货品归并与促销组织2如何进行库存促销管理 如何发现库存问题商品数量诊断：存销比商品质量诊断：畅滞销、齐码率、新品率商品折扣率诊断及货品结构诊断 如何预见未来库存店铺存销比监控店铺滚动库存预算 库存健康六大指标（重点内容，对商品管理定性定量，有知有觉）库存总量是否达标；库存结构是否合理；货品幅度是否丰富；库存深度是否合理；货品年龄是否新鲜；是否具有磁石商品； 库存促销如何执行（重点内容，解决库存过大的促销组织实施）货品促销常见误区；货品促销商品组织；店铺促销活动策划；高效促销现场实施；3 眼光精确买到畅销货品 国际鞋服之采购概况单店采购趋势系统数据监控快速反映机制采购类型对比 采

3、购常见问题反映（重点内容，系统总结采购问题，值得各经销商反思）采购总额失调缺乏滚动库存品类结构失调上市波段失调缺乏商品企划商品深度幅度失调公司管理流程混乱缺乏数据分析规划 如何算一盘正确采购总体数量是否达标采购质量是否合理采购5R原则 如何做优秀鞋服买手买手综合素质图买手做到稳准狠 正确采购流程与方法（重点内容，结合买手工具箱与数据，科学采购）单店采购预估采购总额预算鞋品金额OTB服装金额OTB配件金额OTB货号SKU规划下单深度规划项目统计分析4 买手工具箱之实战应用 订货会三大失败心态优柔寡断，四平八稳道听途说，照猫画虎刚愎自用，天马行空 订货会三大失败行动赤膊上阵有勇无谋不知不觉 买手工具箱报表演练（重点内容，各店铺实际操作演练，加强实操能力）三大买手工具箱套表应用 订货会现场资源利用产品资料商品展示陈列手册市场推广

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