安全加智慧生活服务平台商业计划书

1、商业计划书2021年7月Investment Highlights强大的同城服务及供应链整合能力 创始团队拥有20年以上的同城服务及供应 链的整合经验， 聚合优质服务和商家， 满 足客户物美价廉 、方便快捷的生活消费体 验领先的商业模式 联合地方政府 、军民融合， 打造样板 城市， 抓住政策红利， 在全国同步招 商城市运营中心和社区服务站 利用自研智能终端设备 、物联网技术 、 运营能力赋能线下社区生活服务智慧社区生态链商业价值巨大 通过免费智能终端设备走进用户家 庭， 搭建360全景消费场景， 为 商家 、物业及业主之间建立端到端 的服务生态平台， 商业前景巨大快速扩张， 高速成长 未来三年

2、， 安全加将在全国招商建 立150个城市运营中心 2021年预计实现营收超过9亿元， 至2023年实现超22亿元Policy Opportunities2021年3月13日， 国务院发布的中华人民共和国国民经济和社会发展第十四 个五年规划和2035年远景目标纲要 明确要求， “推进智慧社区建设， 依托社 区数字化平台和线下社区服务机构， 建设便民惠民智慧服务圈， 提供线上线下 融合的社区生活服务、社区治理及公共服务、 智能小区等服务” 。2014年8月， 发改委、 工信部、科技部、 公安部等八部委联合印发关于促 进智慧城市健康发展的指导意见， 明确提出要创新智能建筑与智慧社区服 务的模式 。

3、种种迹象表明， 智慧社区已成为我国城镇化、信息化建设的重要 内容。2020年初， 一场新冠疫情将老式社区管理的弊端暴露无遗 。 此外， 社区管理需要承担辅助政府部门做好基层社会治理工作， 这些都给社区管理服务提出了新的挑战 。 这种新形势下， 加快智慧社区建设的需求应运而生。2014年5月， 住房与城乡建设部发布了智慧社区建设指南， 明确了我国城市智 慧社区建设的总体框架和评价指标体系。13政策 机会2 智慧社区作为发展智慧城市的 关键内容， 在智慧城市的建设 中发挥着举足轻重的作用。 建设智慧型社区 、城市成为各 地区政府的共识。 智慧社区行业规范正在形成， 行业发展迎来巨大政策机遇！Mar

4、ket Analysis相关统计数据显示， 我国既有小区及社区存量约55万个 。 2019年中国智慧社区行业前景分析与投资报告 显示， 近年来智慧社区市场规模逐年攀升， 2020年约达5000亿元 。 智慧社区已成为 “新城建”的重要组成部分， 以 及打通城市 “最后一公里”的关键节点。相关统计数据显示， 在疫情的刺激下， 社区团购市场发展迅猛， 预计到2022年中国社区团购市场规模有望达到千亿级别。服务整合不足参与智慧社区生态建设的主体众多， 各方在软硬件应用 、 服务提供等方面存在标准不一 、各自为政现象， 导致智慧 社区建设生态分散， 服务无法被有效整合 。产品不达痛点产品没有独特性，

5、互联网时代的科技产品都能给自 己冠上智慧的标签， 而线下优质服务的聚合是智慧 社区产品所独有 。组织者缺失市场主导者缺失， 除了造成体系偏废外， 还使得 智慧社区的参与者之间无法有效利益协同， 反过 来又加剧了各自为政的后果 。技术配套滞后目前智慧社区基础信息设施 、技术配套滞后， 缺乏高效 的全场景应用 。02010304智慧社区落地难，市场痛点明显！社区团购 、家政服务 、超市送货 、垃圾处理 、智慧医疗 、应急服务. 防火 防盗 家电管理 安全预警家庭安全儿童监管老人看护生活服务Company Profile安全加科技有限公司成立于2010年， 是一家以物联网预警系统开发为核心的国家高新

6、技术企业。自创立以来， 安全加坚持大规模研发投入， 坚持围绕用户需求持续 创新， 通过物联网、云计算、语音识别、 AI技术， 连接家庭电工产品、 暖通设备、 安全和影音等系统， 构建互联互通的家庭物联网到智慧生态社 区的完整架构， 为用户打造全场景多领域的智慧人居生活新体验。2000 2008 2010 2019 2021战略规划成立深圳安全加科技有限公司确定公司居家安全+智慧生态社区 的发展战略快速扩张已经在广东 、湖南等 相继成立多个城市运 营中心， 并与“退工 委”达成战略合作政府合作与地方政府合作建设平安城 市安全加诞生智能安防设备开始研发起点进入安防行业行政服务部后勤保障行政支持平均

7、年龄25岁技术研发部均来自高新技术产业研究领域社区维护部满足服务中心全方位维护支持招商运营部负责全国各地区招商计划Products and Services安全加智慧生活服务生态平台解决方案包括： 基于SaaS的智慧服务管理系统， 为业主提供优质服务体验的安全加APP， 自主研发涵盖智能机器人、 智能门锁、烟雾报警器等智能化终端设备， 以及线下一站式体验的安全加社区服务站。全屋智能硬件及控制系统安全加社区服务站智慧服务管理系统安全加APP安全加平安智慧社区的搭建融合了智能家居终端设备以及完整的服务体系， 以自主研发设计的安全+预警监测系统及物联网智能化平台， 为用户实现智能生活简单化， 同城服

8、务一体化。通过智能终端设备走进用户家庭， 以家庭为核心搭建起360全景消费场景， 通过同城服务 商、供应链等渠道为用户提供 有温度、有态度的服务体系。安全加科技开创了智能家居终端设备免费赠送的商业模式， 更快、 更方便地进入用户家庭， 极大地 增加了用户的体验感和代入感。安全加智慧生活服务平台电磁阀门燃气 、水管 、联网智能开关红外报警器家庭保护 、外人进入 、预警存证燃气报警器隐患采集 、实时监测智能控制器管控家中所有电器烟雾报警器烟雾监测 、即时预警六方魔呼叫服务 、语音控制系统水浸感应器水管漏水 、地板渗水 、及时反馈小安机器人中枢大脑 、家中保姆 、智能管家同城服务商 入驻率日常消费品

9、 上架率安全加手机APP涵盖了智能控制界面、社区服务界面、 同城服务商界面， 客户可根据自己的生活习惯设定自己的智慧空间， 也可通过手机端APP在全球查看控制家庭智能电器设备。同时通过安全购社区服务平台采购家庭所需日常消费品以 及生鲜水果， 平台通过同城服务商的入驻， 可以让客户选择最优 质 、价格最为实惠的同城服务商。湖南省“退工委”将投放1000个应急救援服务方仓， 服务一百万户家庭 。为退役军人提供近5000个就业岗位 。 安全加将免费为小区住户安装八件套智能安防设备， 通过高科技手段及退役军人7*24小时在方仓值 守， 为小区打通应急救援最后100米 。消防应急家中应急医务应急环境应急

10、老人应急Business Model第三方服务 社区服务站 智能应急方舱 防盗 超市送货 餐厅送餐 菜市场送菜 药店送药 同城所有上门服务 移动看家 社区团购 安全隐患预警及处理 智能监测 远程控制 移动看家 亲情互动 生活缴费 呼叫同城服务智慧社区服务平台上门服务不用手机 、不用普通话 、不用报地址只需 喊一声送货方便 、快捷全屋智能智能机器人呼叫安全加提供智慧化云平台， 通过智能终端 、安全加APP 、云技术 、人工智能算法实现社区智能化管理方案 。线上： 安全购生活超市 （app）线下： 小安机器人+魔方 （喊一声）华尔街信托 visa投资银行手机app 、安全购平台 团购平台 、智能家

11、居平台手机app城区服务中心城区服务站智慧社区服务站 同城服务站7.资金链 、现金流管 理平台7.数据统计 、数据分 析平台喊一声管道经济平台1.控制平台1. 闪购平台1.号段管理平台2. 团购平台4.广播管理平台6.智能家居平台3.故障管理平台6.远程医务服务平台4. 同城服务商平台2.音视频管理平台2.用户管理平台5.预警平台3.供应链管理平台5.安全加融合平台安全加物联网生态消息 、权限管理类平台系统平台运营授权费用城市运营中心加盟 运营授权费用销售收入分成收益广告APP线上广告社区线下广告智能硬件终端及 云管理系统全屋智能终端产品及 系统服务维护费用社区安全购及 生活服务理财金融分成收

12、益社区金融理财Core Advantages安全加智慧生活服务生态平台内部能力外部因素优势 Strength劣势 Weakness1.拥有自主核心技术， 系统产品自主研发； 2.团队拥有20年以上的同城服务商的整合经验； 3.丰富的线上线下运营经验； 4.拥有丰富的优质同城服务商。1.阶段偏早；2.资金相对薄弱。机会 OpportunitiesSOWO1.智慧社区迎来政策红利， 各地政府相继出台优惠政 策；2.智慧社区市场规模是千亿级市场， 市场痛点明显； 3.智慧物联网改造传统社区服务生态链条， 智慧生活 服务数字化平台将引领未来。1.建立安全购电商平台和生活服务生态链； 2.构建互联互通的

13、家庭物联网到智慧生态社区的完整 架构， 为用户打造全场景多领域的智慧人居生活新体 验。1.快速建立各地运营中心， 整合同城服务商资源， 建 立服务体系， 逐步得到更多的政府政策和合作支持； 2.通过为客户创造价值来快速盈利， 降低资金风险。风险 ThreatsSTWT1.传统大型物业服务公司、 同类型平台会不断涌现、 细分品类平台都会抢占市场， 竞争激烈， 如碧桂园服 务、 彩生活等；2.表面上功能类似的产品多， 导致用户盲目选择。1.通过差异化的优质服务体验， 增加用户粘性； 2.通过智能终端及时响应用户需求， 通过大数据对用 户分析， 形成互动、 口碑营销。1.通过不断优化服务管理体系，

14、增加用户粘性； 2. 引进外部资金和资源做大规模， 形成全国规模效应 打造知名品牌， 建立行业壁垒。外部因素内部能力Marketing Strategy未来三年， 安全加计划在全国150个城市同步招商城市运营中心及社区服务站， 城市运营中心统筹管理城市所有社区服务站， 公司总部为其投资智能终端设备协助运营中心开拓市场， 锁定城市用户 。社区服务站城市运营中心智能应急方舱分享传播整合资源， 建立社区安 全互助联盟：本着 “为家而生 为爱代言”的 初心， 联合 “退工委”等公益 组织力量服务社区， 建立安全 互助联盟， 实现用户自发宣传智慧社区服务生态链创 新玩法：创新地融合 “社区团购+分享”

15、的社交电商模式， 用户只需加 入会员， 就可以自用省钱， 分 享赚钱， 实现传播裂变提升复购率筛选和整合同城优质服 务商， 优化服务流程， 不 断升级社区用户体验通过智能终端的铺设 ， 增加与用户的互动， 加快 即时响应效率， 增强客户 对品牌的使用黏性通过供应链整合， 与城 市运营中心及服务站共同 打造爆品， 建立社群机制提升转化率指导城市运营中心和服 务站定期开展社区安全知 识普及活动， 如老人 、小 孩的居家安全教育等定期组织开展智能终端 使用讲解及免费赠送与安 装通过大数据平台做好推 送， 根据大数据千人千面 进行分析招商模式与各地方政府合作， 扩 大影响力：先以长沙市为样板城市， 与

16、 “退工委”落地应急方舱， 再 复制到其他省市地区本地媒体报道， 线上建 立网络品牌矩阵， 建立品 牌形象：地方媒体精准报道， 宣传企业 正面形象； 在新媒体平台 （如 抖音 、快手 、今日头条等） 建 立内容矩阵安全加将通过智能技术和聚合供应链及服务赋能城市运营中心和社区服务站， 打造智慧社区服务第一品牌！Development Plan社区服务站智能应急方舱服务家庭用户城市运营中心2021-2023年公司财务预测 （单位： 万元） 望城 区2021年将陆续在长沙市投放1000个应急救援服务方仓， 为退役军人提供近5000个就业岗位， 安全加将投入30万套终端设备， 协助应急方仓落地 。长沙

17、市各区域应急方舱落地计划 （站）25%同城服务率在同城服务的商家入驻 上， 以做到社区周围 25%的商家入驻， 其中： 超市 、 药房 、 家政 、 家教、 美容 、 干洗店居多。紧急反应率在已经落地的应急方 仓中， 退伍军人和服务站 的各项应急反应中， 全面 做到90%的在岗率 、 24 小时应急率。入户安装率安全加目前在打造平 台智慧社区的推广中 ， 1000户的小区用户安装 率可达到61%。日常采购率已经安装的用户中 ， 通过日常消费品采买达到 35%。61%35%90%Funding Programs资金使用占比稀释10%， 融资4亿元RMB此轮融资资金主要用于长沙市市场的硬件铺设及打 造样本智慧社区。资金使用占比投资时间2021