市场定位说课PPT概要课件

1、达州市职业高级中学 王 波 市场定位第五章 市场细分与目标市场第一部分第二部分第三部分第四部分教材分析学情分析教法学法教学过程说课流程第一部分第二部分第三部分第四部分教材分析学情分析教法学法教学过程 本节课使用的教材是由冯金祥主编的、高等教育出版社出版的、中等职业教育国家规划教材市场营销知识（第三版），学习课题是第五章第四节内容-市场定位。 从本章的章节标题不难看出，本章的学习内容主要包括市场细分、目标市场、市场定位三部分内容。市场细分是选择目标市场的基础，而市场定位是为了解决如何在目标市场上取得竞争优势的问题，因此市场定位是市场细分和选择目标市场的落脚点，是企业一切营销活动的出发点。1、认知

2、目标 理解市场定位的概念；能够区分四种市场定位策略 3、情感目标 促进学生融入集体活动，发扬团队合作精神；培养学习市场营销的兴趣，体验成功的快乐、 2、能力目标 培养学生分析问题的能力、归纳总结能力和语言表达能力 1.2 教学目标1、教学重点是市场定位的策略2、教学难点是市场定位的含义1.3 重难点第一部分第二部分第三部分第四部分教材分析学情分析教法学法教学过程 高二年级会计专业的学生，他们在学习方面有着以下的特点：1、心理特点：充满好奇心、热情、表现欲强，但学习情绪不稳定，好动贪玩无自信，注意力不易集中。2、学习能力： 在教师的引导下，并与同学的合作学习中，能够基本理解所学知识，但独立运用所

3、学知识分析问题、解决问题的能力有待提高。3、学习态度： 对案例教学方式感兴趣，并有创新精神，但不善于自主思考，自觉学习、主动思考有待加强。 基于以上情况，在本节课的教学活动中，我以鼓励激发学生的兴趣为指导原则，以团队合作为主要形式，达到提高职业道德素养的目标。 第一部分第二部分第三部分第四部分教材分析学情分析教法学法教学过程1 教 法2、问题探索法教学模式以教为主导,学为主体,疑为主轴,练为主线. 1、案例教学法 将晦涩生硬的理论同生动形象的营销案例结合起来，培养学生的分析理解能力。 教学方法2学 法看：仔细观察老师给出的教学资料 听：认真倾听老师讲授的内容 想：用心思考老师给出的问题说：组织

4、好语言大胆的表达自己学习方法第一部分第二部分第三部分第四部分教材分析学情分析教法学法教学过程 复习（2分钟）导入新课（2分钟） 讲授新课（34分钟） 课堂小结（1分钟）布置作业（1分钟）4.1 时间安排 提问： 中国移动通信的三大品牌产品各自针对什么样的目标市场？为什么这样设计？1、检验学生上节课学习的情况。2、锻炼学生的胆量与口才。3、为导入新课作铺垫。4.2 复习（口才训练）教学过程导入设计： 请同学们看老师放映的中国移动动感地带的宣传海报，说说看这个产品有什么特点，在你心目中是一个什么样的形象？4.2 导入新课教学过程1525岁左右的年轻时尚族群 目标市场产品资费灵活个性化的服务精彩的数

5、据业务 产品特点澎湃的活力，充满激情。为年轻人营造了一个个性化、充满创新和趣味性的形象 产品形象年轻人的通信自治区由此引出知识点一4.2 导入新课教学过程一、市场定位的含义 市场定位就是企业根据消费者对产品某种特征的重视程度，强有力地塑造企业与众不同、个性鲜明形象，并将其传递给顾客，从而确定产品在市场上的适当位置。如何突破难点?产品特征塑造形象 目标市场 市场定位的理解关键 定位：以市场为中心4.3 讲授新课教学过程 请同学们看老师放映的中国移动全球通的宣传海报，说说这个产品有什么特点，在你心目是一个什么样的形象？ 市场定位：高端市场，中国移动最完备服务的产品，塑造了成功人生、白领所使用的市场

6、形象。4.3 讲授新课教学过程二、市场定位的策略 设计思路：避强定位迎头定位重新定位小组1讨论：避强定位材料：云南白药牙膏分组讨论小组代表发言小组2讨论：迎头定位材料：清扬与海飞丝分组讨论小组代表发言小组3讨论：重新定位材料：麦当劳分组讨论小组代表发言老师归纳点评老师归纳点评老师归纳点评4.3 讲授新课教学过程第1组讨论: 请同学们从以下几个方面比较它们在不同。把你的发现写下来吧！ 目标市场云南白药 牙膏 佳洁士 牙膏 产品形象云南白药 牙膏 佳洁士 牙膏定位：药用价值的牙膏教学过程第1组材料：避强定位云南白药牙膏第2组讨论: 请同学们从这几个方面比较它们在不同。把你的发现写下来吧！ 目标市场

7、 清扬 洗发水 海飞丝 洗发水 产品特点 清扬 洗发水 海飞丝 洗发水 产品形象 清扬 洗发水 海飞丝 洗发水教学过程第2组材料：迎头定位清扬洗发水第3组讨论: 请同学们比较以前和现在的麦当劳她的logo有什么变化，宣传口号，产品特点与个性有什么不同？（完成下表） 目标市场 以前的 麦当劳 现在的 麦当劳 产品特点 以前的 麦当劳 现在的 麦当劳教学过程第3组材料：重新定位麦当劳变脸了第四部分以前的麦当劳现在的麦当劳比较原定位：家庭与欢乐现定位：时尚与个性教学过程第3组材料：重新定位麦当劳变脸了教学过程4.4 课堂小结 让学生理解市场定位的概念，能够区分市场定位的三种策略，并提醒这一概念容易误解的地方。把握市场定位的实质。2