电力企业营销中项目管理的问题与运用策略3100字

1、电力企业营销中工程管理的问题与运用策略3100字 1引 言随着我国经济的快速开展和科技的不断进步， 电力企业之间的竞争也日益剧烈。 电力企业如何在越来越严峻的环境中抓住时机，积极面对挑战，如何增强自己的综合实力以便能在电力行业中长久的立于不败之地， 成为当今我们值得深思的一个问题。 基于这种现状，我们提出了工程管理这个概念，如何把工程管理有效合理地应用于电力市场营销是实在解决我国电力企业市场营销走出困境的重要举措。2工程管理在电力企业营销中的重要意义及其存在的主要问题2.1工程管理在电力企业营销中的重要意义1加强工程化管理是进步电力市场营销质量的重要方式，有利于促进电力企业的长远开展。 合理、

2、有效的的市场营销策略有利于电力企业资源的合理配置，紧跟消费者、客户的需求这更有利于进步产品质量， 使企业赢得消费者的支持和信赖。 更有利于打造企业品牌形象，持续赢得更多利润。2有效的工程管理可以增强电力企业营销的方案性。 我们可以把工程管理理念应用于电力企业， 制定出更强有效的营销方案和销售目的。 更有利于企业下一个阶段更科学的方案、部署，实现优良的资源配置。3加强应用市场营销的工程管理有利于进步电力企业的综合竞争力。 工程管理应用于电力企业营销，是一种新兴的创新管理形式，不但可以使企业管理更加有效性、科学性和合理性，而且大大降低了企业的投入本钱。 完善健全的工程管理方案制定大大降低了工作、消

3、费的盲目性，专业高端的新型管理人才团队更有利于资源的合理分配和优化， 紧贴消费群体的营销方案更容易得到消费者喜欢， 企业的核心竞争力也在无形中得到了进步。2.2工程管理在电力企业营销中存在的主要问题1不健全的电力市场营销系统导致电力企业营销程度差许多电力企业缺乏健全运行的市场营销机构，电力企业的营销力量薄弱，加上没有专业权威的营销方案、营销筹划员和优秀的营销团队。 不能及时有效地获取最新的电力市场受众消费信息，因此不能对电力市场的受众需求及时做出全面、系统的分析和调研，很难做到灵敏自如的对各种突发情况作出及时有效的应变策略。 所以，我们要加快完善电力市场营销系统。2传统的管理理念和效劳理念严重

4、影响了消费者对电力企业的支持和信赖以前我国的电力行业一般都属于国有企业， 很长时间以来，在行业领域都处于垄断地位，电力企业这种供不应求的状况主导了消费者的所有电力活动。 随着近些年科技和经济的迅猛开展，这种现状已不复存在，消费者开场占据主导地位，但受传统经营形式和效劳理念的影响， 很多电力企业没能意识到对客户、消费者提供优质效劳的重要性。 因此，要改变这种传统的经营理念，就要本着消费者至上的态度，这样才能有利于电力企业在剧烈的竞争中长久的处于不败之地。3电力营销工程管理意识淡薄削弱了电力企业的开展活力由于电力企业一直长期处于垄断地位， 经常存在着供不应求的现状，很多工作人员自身优越感很高，觉得

5、只要静静的坐在办公室里，就会有客户和消费者来找上门来求效劳，虽然市场形式发生了变化， 但很多企业员工仍然觉得营销不是很重要，营销意识照旧很薄弱。 这严重制约了电力企业的营销方式和员工的创新才能，导致管理中矛盾更加突出。3工程管理在电力企业营销中的的应用策略3.1明确电力企业的营销目的，根据营销目的制定出实在可行的调研方案工程管理在企业市场营销中作用重大， 是企业实现自己目的的重要保障， 一个正确的营销策略才能使这个企业在优胜略汰中长久存活下去。 在制定营销策略的时候首先要明确电力企业的营销目的，这个目的既不能太低又不能好高骛远，要亲密结合自身实际情况，看清企业的将来开展前景。 明确目的后要根据

6、目的制定出实在可行的调研方案。 我们可以根据销售目的和前期的资源整合进展进一步的市场调研， 在这个过程中，要做好资料的搜集与整理工作，要理解消费者消费的最新动态，通过市场调研、原因分析、数据分析，得出最新的动态结论，做出有效预测，明确消费群体，进展价风格整，最终把调研结果运用到后期的产品消费、设计工作之中，这有利于后期消费、销售工作的顺利开展，拉动企业营业利润的增长。3.2打破电力企业传统的管理理念，加强营销工程管理的创新创新已经成为这个时代的主题， 市场营销工程管理中假设能更好的创新，企业将会获得意想不到的收获和开展。 之前我国的电力行业一般都属于国有企业，很长时间以来，在行业领域都处于垄断

7、地位，经常存在着供不应求的现状，很多工作人员自身优越感很高，觉得只要静静的坐在办公室里，就会有客户和消费者来找上门来求效劳。 随着近些年科技和经济的迅猛开展，这种现状已不复存在，消费者开场占据主导地位，但受传统经营形式和效劳理念的影响， 这严重制约了很多电力企业的生存和开展。 因此，要改变这种传统的经营理念，就要本着消费者至上的态度，培养拥有先进管理理念的高端专业人才、培养员工的工作积极性和创新活力，向他们传授先进的消费理念。3.3加强培养企业电力营销工程管理人员的素质和工作活力为了紧跟科学和经济飞速开展的浪潮， 电力企业需要对市场营销的工程管理进展全面的改革。 企业要做到 以人为本,要以不断

8、进步员工个人才能和效劳程度为宗旨。 另外，电力企业应该逐渐减弱工作人员的自身优越感， 逐渐提升营销管理人员的管理程度和专业素养，让他们牢记客户至上的效劳理念。 另外，要多多开展一些培训活动，让员工对自己、对企业进，行明确的定位和理解。 同时电力企业可以制定一些合理有效的奖罚制度，培养员工的工作积极性。北京电力设备总厂就是一个成功的例子，2022 年，在新指导班子的带着下，该企业优化效劳，大胆创新管理，大力开拓销售市场后效果显着，2022 年其销售额到达 20 亿元人民币，2022 年在海外市场的销售额预计已达 3 亿多元 ,预计占国内市场份额的 6070%,该企业开展前景非常好。 图 1 为该

9、企业工程管理时的方案开展图。 第一层是稳固企业开展的核心要素，在此根底上强化电力产品及效劳，第三步是积极开拓海外市场的电力业务，企业做大做强之后，再引入通讯、燃料等领域。 该企业正是依靠市场营销中有效的工程规划一步步走向成功。3.4转变管理形式，从粗放式管理向精细化管理转变和传统的粗放式管理形式相比， 精细化管理能在最短时间内增加电力企业的管理效率和利润， 更利于企业的长远开展。 精细管理主要要做好每一个细节的质量，我们可以对电力企业的现状有针对性的制定一些精细化的管理措施。 譬如，为了缓解供需压力，利用价格杠杆调整消费，像在用电顶峰负荷的时候，可以对消费者分类制定不同的电价，丰水季节降低电价枯水季节适当进步电价。 精细化管理是企业迈向成功的一种更科学的管理形式。4完毕语总之，电力企业之间的竞争日益剧烈，如何把工程管理有效合理地应用于电力市场营销是实在解决我国电力企业市场营销走出困境的重要举措。 因此，电力企业要明确工程管理的目的，