13年一季度经营分析ppt课件

1、14年一季度运营分析 运营总收入客房收入餐饮收入分析内容客房分析渠道对比、细分各渠道、个人客房餐饮分析完成与目的耗用销售理念一季度客房分析客房收入客房运营含义出租率平均房价Workin1月38.42449.8214347.29492.824372月46.06457.5714443.52506.573253月42.95449.6827445.88462.36293客房运营含义出租率平均房价ReVPar收入Workin1月38.42449.82172.83105009914347.29492.82209.5912734394372月46.06457.57210.77115672514443.525

2、06.57197.910860873253月42.95449.68193.13117343827445.88462.36189.061148742293出租间数出租率平均房价散客会议常住一季度渠道对比客房组成前台散客13&14网络协议细分析各渠道携程艺龙CRS12580同程网百事通114去那儿一季度个人客房对比个人客房个人客房个人客房个人客房个人客房餐饮一季度分析餐饮收入宴会分析销售餐饮餐饮组成餐饮个人包厢宴会西餐厅餐饮个人餐饮个人餐饮个人餐饮个人完成与目的分析前厅客房完成与目的宴会销售客房完成与目的销售客房完成与目的销售餐饮完成与目的宴会销售完成与目的耗用销售不出业绩？80%的缘由通畅就是这

3、四个！且行且珍惜！在这个市场上有很多的销售人员让人看了觉得心疼，由于他们整天有的等待、有的偶尔关注客户凭个人热情做事，无所谓的心态做事、有的忙碌着，可是奇异的事就是不见有多钱进帐，不见业绩由于本人的心烦而添加，百思不得其解的情况下只好依然天天没有效率的忙碌着，其实真正的缘由是在他们身边有几个专门偷他们时间效率的时间贼，而这些聪明的小偷只需趁他一不小心的时后，他们就会用最快的速度把他用来发明财富的时间偷走了！假设有一个小偷将他家的财物偷走，而这个小偷也被他抓住了，他会如何处置他呢？想一想，一个小偷只是偷走他如今的财物，而时间的小偷那么是偷走他未来一切的财富，哪一个小偷才真正需求他最严峻的惩罚，另

4、外再想一想假设他如今曾经知道是哪几个偷时间的小偷，他会如何去对待他呢？1、拖延，不断的拖延！根本上拖延是一种不情愿去面对的逃避方式，这就像我知道要还钱给他人，但是还是拖到最后一天才还，由于我不想面对钱要从本人口袋里掏出来的现实。暑假作业总是拖到最后一天才完成，由于我不想去面对写作业很烦人的现实。应该要给客户的拖了又拖，由于我不想去面对能够来的回绝，或是客户的埋怨，或是客户直接了当的说：我不需求！要打还是不打，挣扎的时间浪费了几分钟，到了客户门口，要进去访问不进去访问，挣扎的时间又浪费了几分钟，明天再打这通吧！明天再去访问这个客户吧！终于本来只是浪费了几分钟的时间，马上就变成了浪费好几天的时间了

5、！犹疑，挣扎，不情愿面对呵斥了拖延，拖延了时间，财富也就跟随着流逝的时间从他的身边悄然的分开了！2、无意义的访问每一次客户的访问都要做方案，要为销售胜利做预备，不是只需有访问就会有时机，这样的访问只会添加波折的时机，在这种形状下他的波折就会经常来自于本人的预备失当，而不是来自于客户了！要问本人每一次的客户访问是接近了客户一步还是远离了客户一步，假设他本人都没有预备好，客户也感受不到他的用心，不了解他此次访问的主题，客户为什么要花时间与他会话呢？所以检查一下本人在我们每天的任务内容中有多少是属于这些无意义的访问。a.客户时间能否约定了，出门访问前能否再次确认时间b.工具能否备齐，要什么没什么只会

6、浪费他和客户的时间c.此次访问的目的是什么？要搜集的客户信息有哪些？主目的是谁？d.访问的区域能否规划好，时间要花在与客户沟通上而不是花在交通上。记得，不是只需有任务就会有效果，蒙着头蒙着眼睛也是任务，清清楚楚，明明白白的任务也是任务，无意义的访问越多义务作的效率就会越差，胜利销售来自于每一个小关键的掌握，他掌握好了吗？3、一问三不知经常会接触到一些没有在事前做好专业知识上预备的销售人员，这些人不但没有回答以下问题的应变才干，也没有最根本回答以下问题的专业，这些专业的商品知识和市场知识是创建客户与他之间信任感的桥梁，而这信任感那么是发扬任务效率的最正确武器。嫌货才是买货人，会提出问题的客户经常

7、才是对商品具有兴趣的人，满足这些人的消费平安感，才干促成成交，他的知识越专业就越可以缩短客户思索的时间，相反的成交时间就会拖的很长，甚至是花了大把的时间依然无法完成成交，所以假设他本人没有预备好就不如不要浪费本人的时间和客户的时间。4、生理的疲惫一个没有朝气的销售人员每一天都不会有一个好的开场，由于活力与热情是一场愉快的访谈过程中的超级光滑剂，所以一个人能否拥有良好的生活习惯也会直接影响到一个人的任务效率。疲惫的身领会呵斥留意力不可以集中，应对上的反响力变差，两眼无神，气色不好，打哈欠，口臭，这些都会在客户的心目中留下不被尊重，极差的印象。因此在他留意本人的业绩的同时，也要多花一些精神去留意本

8、人的身体情况和培育良好的生活习惯，以及充分的休憩。有些年轻的业务从业人员很容易仗着本人年轻的本钱，恣意挥霍，诸不知很多小小的影响力曾经渐渐的开场发扬，在这世界上的任何一个人都是一样的，没有花不完的本钱，当本钱花的差不多时，他曾经在他的销售生涯中生成了无可弥补的影响！一个人一天二十四小时的时间假设不是用在赚钱上，那么就是用在花钱上，如何可以提高本人时间运用上的效率去完本钱人的目的，千万不要让时间无声无息的从身边流走而且不留痕迹，所以马上从如今开场，把这几个偷走我们时间的时间贼一一抓住并且好好的给予最严峻的审问，让他终生消逝！营销方案是什么?为什么说营销方案对于企业的胜利至关重要?几乎一切的企业，胜利的市场营销都是从一份好的营销方案开场的。大公司的方案书往往长达数百页，而小公司的营销方案也得用掉半打纸。这份方案以季度划分，至少得以每月划分那就更好了。记得在销售及消费的月度报告上贴上标签，这将有助于他追踪本人方案执行的成果。销售方