2021知到答案【 国际市场营销学（校内课）】智慧树网课章节测试答案

1、第 页2021知到答案【 国际市场营销学（校内课） 】智慧树网课章节测试答案 绪论 章节测试 1、选择题:案例教学法和传统教学法的区别有哪些选项：A:教学对象不同B:教学材料不同C:教学目的不同D:教学过程不同答案: 【教学材料不同;教学目的不同;教学过程不同】2、选择题:案例教学法和例子教学法的区别有哪些选项：A:例子教学先有观点，再有材料；案例教学先有实践，然后选择针对性的理论来解决选择题B:例子教学以老师为主，课堂上观点加例子，全是老师唱主角，学生只要将笔记记下来，记住观点和材料即可；案例教学以学生为主C:例子教学往往比较单纯，环境、背景相对比较“净化”，缺少实战气氛；案例教学要求学生设

2、身处地，熬炼在特定环境和条件下的实战能力D:例子教学是先有权威性的结论，然后用例子来证明它；案例教学先通过对详细情况详细事件的分析、思考，然后再作出答案答案: 【例子教学先有观点，再有材料；案例教学先有实践，然后选择针对性的理论来解决选择题;例子教学以老师为主，课堂上观点加例子，全是老师唱主角，学生只要将笔记记下来，记住观点和材料即可；案例教学以学生为主;例子教学往往比较单纯，环境、背景相对比较“净化”，缺少实战气氛；案例教学要求学生设身处地，熬炼在特定环境和条件下的实战能力;例子教学是先有权威性的结论，然后用例子来证明它；案例教学先通过对详细情况详细事件的分析、思考，然后再作出答案】3、选择

3、题:案例教学法的特点是什么？选项：A:不重传授，重在老师与学生互动B:不重对错，重在分析与决策能力C:不重阅历，重在学问框架的应用答案: 【不重传授，重在老师与学生互动;不重对错，重在分析与决策能力;不重阅历，重在学问框架的应用】4、选择题:案例教学法的应用方法有几个选项：A:2B:1C:3D:4答案: 【2】5、选择题:假如对以下案例教学法的步骤进行排序，挨次正确的有：（1）分析与辩论（2）案例预备（3）撰写案例报告（4）案例总结选项：A:（2）（1）（4）（3）B:（2）（4）（4）（1）C:（1）（2）（3）（4）D:（4）（3）（2）（1）答案: 【（2）（1）（4）（3）】第一章 章

4、节测试 1、选择题:市场营销活动的核心是选项：A:交易B:购买 C:销售D:交换答案: 【交换】2、选择题:有名的4p营销组合理论是从()的角度所提出的选项：A:企业B:中介机构C:消费者D:政府答案: 【企业】3、选择题:国际市场营销与国内市场营销的根本差异在于选项：A:气候B: 环境C: 地理D:市场答案: 【 环境/span】4、选择题:下列关于市场的描述正确的是选项：A:市场是指具有特定需求或欲望，同意并且能通过交换来满意这种需要或欲望的全部顾客。B:市场是指商品交换的场所C:市场规模取决于人口，购买力，购买欲望三个要素D:市场研究的目的是实现业务增长答案: 【市场是指具有特定需求或欲

5、望，同意并且能通过交换来满意这种需要或欲望的全部顾客。;市场是指商品交换的场所;市场规模取决于人口，购买力，购买欲望三个要素】5、选择题:大市场营销理论是运用了哪两个以P为首英文字母的要素：选项：A:合作B:竞争C:政府权利D:价值E:公共关系答案: 【政府权利;公共关系】6、选择题:大市场营销观念理论的提出者是选项：A:麦卡锡B:亚当斯密C:菲利普 科特勒D:迈克波特答案: 【菲利普 科特勒】7、选择题:“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是选项：A:推销观念B:产品观念C:生产观念D:市场营销观念答案: 【产品观念】8、选择题:某造纸企业在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业

6、利润的同时，还兼顾到社会利益，该企业所奉行的营销观念属于选项：A:推销观念B:产品观念C:生产观念D:社会市场营销观念答案: 【社会市场营销观念】9、选择题:市场营销观念与传统观念的最大不同点在于强调选项：A:满意企业生产的需要B:满意顾客的需要C:满意企业领导者的特别需要D:满意产品生产规模的需要答案: 【满意顾客的需要】10、选择题:某企业为了顺利进入印度市场，着力于与印度政府以及当地教会组织建立良好的关系，这种做法体现了下列哪种观念选项：A:关系营销观念B:推销观念C:社会营销观念D:大市场营销观念答案: 【大市场营销观念】11、选择题: 我卖什么，顾客就买什么。好坏都要靠叫卖，属于选项

7、：A: 市场营销观念B:推销观念C:产品观念D: 生产观念答案: 【推销观念】12、选择题:可口可乐公司的经营理念是以全球市场为中心，依据国家间市场需求的共性制定整体战略，强调公司整体利益最大化选项：A:推销观念B:全球营销观念C:大市场营销观念D: 关系营销观念答案: 【全球营销观念】13、选择题:关系营销是为了建立、发展、保持长期的、胜利的交易关系全部市场营销活动，着眼于与供货方、购买方和侧面组织建立良好的伙伴关系，这一思想是在（ ）观念建立起来的选项：A:产品观念B: 生产观念C:关系市场营销观念D:推销观念答案: 【关系市场营销观念】14、选择题: 以企业为中心的观念包括选项：A: 生

8、产观念B:产品观念C:市场营销观念D:社会营销观念E:推销观念答案: 【 生产观念;产品观念;推销观念】15、选择题:顾客总总价值减去顾客总成本是指选项：A:人员价值B:顾客让渡价值C:形象价值D:服务价值答案: 【顾客让渡价值】16、选择题:有名的4p营销组合理论是从()的角度所提出的选项：A:中介机构B:.消费者C:政府D:企业答案: 【企业】17、选择题:下列关于市场的描述正确的是选项：A:市场规模取决于人口，购买力，购买欲望三个要素B:市场是指商品交换的场所C:市场是指具有特定需求或欲望，同意并且能通过交换来满意这种需要或欲望的全部顾客。D:市场研究的目的是实现业务增长答案: 【市场规

9、模取决于人口，购买力，购买欲望三个要素;市场是指商品交换的场所;市场是指具有特定需求或欲望，同意并且能通过交换来满意这种需要或欲望的全部顾客。】18、选择题:市场营销组合理论的提出者是选项：A:菲利普 科特勒B:迈克波特C:麦卡锡D:亚当斯密答案: 【麦卡锡】 第二章 章节测试 1、选择题:依据影响力的范围和作用方式，营销环境可以服务微观环境和选项：A:国际营销环境B:国内营销环境C:直接营销环境D:宏观营销环境答案: 【宏观营销环境】$2、选择题:不属于国际市场营销环境特点的是选项：A:客观性B:差异性C:动态性D:简单性答案: 【简单性】3、选择题:主打农村市场的21英寸彩电品牌有长虹的“

10、红双喜”、创维的“富临门”、康佳的“福临门”、厦华的“福满堂”、“王牌”等，它们之前就形成了（ ）的关系。选项：A:产品竞争者B:品牌竞争者C:一般（平行）竞争者D:愿望竞争者答案: 【品牌竞争者】4、选择题:下列哪个因素不是企业的微观环境（ ）选项：A:中间商B:家庭结构C:消费者D:公众答案: 【家庭结构】5、选择题:低机会和低威逼的业务属于（ ）选项：A:困难业务B:成熟业务C:抱负业务D:冒险业务答案: 【成熟业务】6、选择题:下列不属于文化的构成要素的是（ ）选项：A:宗教B:教育C:语言D:国际关系答案: 【国际关系】7、选择题:恩格尔系数为（ ）时属于富有状态消费。选项：A:50

11、%59%B:20%以下C:40%50%D:20%40%答案: 【20%40%】8、选择题:在跨文化分析中，低背景相关文化是指( )选项：A:语言只表达部分信息B:信息表达不明确C:主要依靠背景信息D:信息表达比较直接答案: 【信息表达比较直接】9、选择题:在国际营销中，各国消费者对孔雀的认识是不同的，比如东方人认为孔雀是美的象征，而在法国却认为是祸鸟。这种现象在国际营销环境中属于（ ）选项：A:经济环境B:文化环境C:政治环境D:科技环境答案: 【文化环境】10、选择题:PEST分析法是指（ ）选项：A:技术环境 TechnologicalB:社会文化环境 Social-culturalC:经

12、济环境 EconomicalD:政治环境 Political答案: 【技术环境 Technological;社会文化环境 Social-cultural;经济环境 Economical;政治环境 Political】11、选择题:当一个国家经济结构大变化，工业和服务业取代农业成为经济的支柱。科学技术发展且广泛应用于各种经济活动。国家和企业更多地参与国际经济活动。选项：A:.趋向成熟阶段B:起飞阶段C:高度消费阶段D:起飞前夕阶段答案: 【.趋向成熟阶段】12、选择题:文化的特点（ ）选项：A:文化是某个社会中的成员所具有的B:.文化是不断演进的C:文化是与生俱来的D:文化的核心是价值观E:文化

13、是分成部分或要素的答案: 【文化是某个社会中的成员所具有的;.文化是不断演进的;文化的核心是价值观;文化是分成部分或要素的】13、选择题:政治环境有什么特点？（ ）选项：A:、 相互协调B:强制性C:变化瞬时性D:风险性E:、非经济手段干预答案: 【、 相互协调;强制性;变化瞬时性;风险性;、非经济手段干预】14、选择题:某国家的企业需要去海外营销，需要了解一个国家人口的那些指标（ ）选项：A:人口规模B:人口年龄结构C:、人口分布D:人口性别结构E:人口增长率答案: 【人口规模;人口年龄结构;、人口分布;人口性别结构;人口增长率】15、选择题:下列行为中属于政治风险的是（ ）选项：A:和国有

14、化B:本国化C:外汇管制D:没收E:征用答案: 【和国有化;本国化;外汇管制;没收;征用】 第三章 章节测试 1、选择题:依据购买者的特点将市场划分为两大类，它们是（ ）选项：A:消费者市场和组织市场B:生产者市场和中间商市场C:国内市场和国际市场D:消费品市场和生产资料市场答案: 【消费者市场和组织市场】2、选择题:在购买过程中有人是非专家购买，易受促销影响，产生购买冲动，这是哪类市场购买者的特点（ ）。选项：A:机构团体市场B:生产者市场C:政府市场D:消费者市场答案: 【消费者市场】3、选择题:牙膏、香皂属于选项：A:便利品B:选购品C:特别品D:非渴求商品答案: 【便利品】4、选择题:

15、一家以生产机械设备的工程需要采购日常使用的打字机、纸张等办公用品。请问是（）选项：A:设备B:帮助产品C:厂房D:基础原料答案: 【帮助产品】5、选择题:对于品牌差异不大，消费者不常常购买，而购买时又有肯定风险的产品，消费者一般会货比三家后决定购买，消费者的这种购买行为属于（ ）选项：A:简单型购买行为B:协调型购买行为C:变换型购买行为D:习惯型购买行为答案: 【协调型购买行为】6、选择题:用户为了更好地完成采购任务，部分调整采购方案或重新选择更合适的供应商。这属于（ ）选项：A:修正重购B:直接重购C:新购答案: 【修正重购】7、选择题:生产者用户初次购买某种产品或服务，称为（ ）选项：A

16、:修正购买B:直接购买C:重购D:新购答案: 【新购】8、选择题:对组织购买的需求实际上源自对最终消费品的需求，某皮革供应商密切关注消费者对皮制品的消费需求，并以此估量服装公司对皮革的需求，因此，对组织购买品的需求是一种（）选项：A:过度需求B:潜在需求C:负需求D:派生需求答案: 【派生需求】9、选择题:某组织的购买者小王在做出购买决策时考虑到该企业的条件符合国家实行的一项最新的税收优待政策，这种影响组织购买者行为的因素是选项：A:组织因素B:个人因素C:环境因素D:人际因素答案: 【环境因素】10、选择题:生产者用户企业自身的有关因素称为（ ）选项：A:环境因素B:组织因素C:人际因素D:

17、个人因素答案: 【组织因素】11、选择题:各国政府的采购部门通过传播媒体发布或发出信函，说明有关要求、邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫（ ）选项：A:日常选购B:正常购买C:议价合约选购D:公开招标选购答案: 【公开招标选购】12、选择题:个人为了人身平安和财产平安而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是（ ）选项：A:平安需要B:尊敬需要C:社会需要D:生理需要答案: 【平安需要】13、选择题:大学生为了完成学业，努力学习，争取优秀的成果，才有可能毕业后找到好的工作，是基于（ ）需要选项：A:平安需要B:生理需要C:社会需要D:尊敬需要答案: 【尊敬需要】14、选择题:生产者购买行为的

18、主要类型( )选项：A:直接重购B:不确定购买C:新购D:修正重购答案: 【直接重购;新购;修正重购】15、选择题: 消费者的需要可以由（ ）引起。选项：A:物质刺激B:内在刺激C:精神刺激D:外在刺激答案: 【内在刺激;外在刺激】16、选择题:影响消费者购买行为的主要因素主要有（ ）选项：A:营销因素B:生活方式C:社会因素D:外在因素E:内在因素答案: 【营销因素;社会因素;外在因素;内在因素】17、选择题:生产者购买行为的影响因素有（）选项：A:环境因素B:人际因素C:组织因素D:文化因素E:本人因素答案: 【环境因素;人际因素;组织因素;本人因素】18、选择题:消费者购买决策过程主要包

19、括哪些内容（ ）选项：A:评价选择B:决定购买C:收集信息D:认识需要E:购后感受答案: 【评价选择;决定购买;收集信息;认识需要;购后感受】19、选择题:影响消费者购买行为因素中的心理因素受到的指标主要有（ ）选项：A:动机和需要B:学习C:知觉D:态度和信念答案: 【动机和需要;学习;知觉;态度和信念】20、选择题:以家长重视以养分目标的沟通方式，而决定购买儿童养分饼干，其主要的发起者是（）选项：A:父母B:爷爷奶奶C:销售员D:儿童答案: 【父母】 第四章 章节测试 1、选择题:以下工作中，哪项是市场营销调研程序的前提和基础选项：A:收集和分析信息B:提出研究结论C:拟定调研计划D:确定

20、选择题和调研目标答案: 【确定选择题和调研目标】2、选择题:国际市场营销调研与国内市场营销调研的区别在以下哪个方面差别不大选项：A:调研成本B:调研范围C:调研程序D:调研难度答案: 【调研程序】3、选择题: （ ）是利用肯定的技术和方法对取得的市场营销信息进行统计、分析、模拟和解释内外部环境与企业营销活动之间的关系，以更好地进行营销决策选项：A:信息分析系统B:营销情报系统C:内部报告系统D:营销调研系统答案: 【信息分析系统】4、选择题:有一调查公司接受托付，特地调查该公司广告支出对其销售量的影响，该调查公司所实施的调查属于选项：A:预报性调研B:探测性调研C:描述性调研D:因果性调研答案

21、: 【因果性调研】5、选择题:在产出大于投入的前提下，为营销决策供应与营销活动相关联的必要的和准时的信息，尽量削减杂乱无关的信息，这体现了信息的选项：A:广泛性B:系统性C:目的性D:准时性答案: 【准时性】6、选择题:是为了估量将来肯定时期内某市场营销变量发展趋势和状态的调查选项：A:预报性调研B:描述性调研C:因果调研D:探测性调研答案: 【预报性调研】7、选择题:在购买者不预备认真地作购买计划，或他们的购买行为特别无规章，或专业人士的意见不非常牢靠的情况下，可以采用选项：A:时间序列分析法B:购买者意向调查法C:专业人士意见法D:市场试销法答案: 【市场试销法】8、选择题:某家电生产企业

22、从其目标市场的顾客中，根据随机原则抽取了50名顾客进行问卷调查，以了解目标顾客对其产品的认知偏好等原始信息，该企业这种收集原始数据的方法属于选项：A:试验法B:观察法C:专家估量法D:调查法答案: 【调查法】9、选择题:最富有敏捷性，但是花费成本较高的调查方法是选项：A:试验法B:人员访问C:邮寄问卷D:电话访问答案: 【人员访问】10、选择题:进行市场预报时，首先由销售人员依据自己的推断，做出自己认为牢靠的销售预报，然后再由主要部门加以综合的定性预报方法是选项：A:购买者意见法B:专家意见法C:市场试销法D:销售人员意见综合法答案: 【销售人员意见综合法】11、选择题:市场营销信息系统的任务

23、是为管理者适时供应所需信息，它具有 的特点选项：A:外在性B:广泛性C:准时性D:目的性E:系统性答案: 【广泛性;准时性;目的性;系统性】12、选择题:市场营销信息系统一般由 构成选项：A:营销调研系统B:外部报告系统C:内部报告系统D:信息分析系统E:营销情报系统答案: 【营销调研系统;内部报告系统;信息分析系统;营销情报系统】13、选择题:依据调研目的的不同，可以将市场营销调研分为选项：A:描述性调研B:二手资料调研C:探测性调研D:因果调研E:预报性调研答案: 【描述性调研;探测性调研;因果调研;预报性调研】14、选择题:市场营销调研包括市场营销活动的各个方面，常见的市场营销调研包括选

24、项：A:营销因素调研B:消费者购买行为调研C:产品生命周期调研D:市场需求调研E:竞争对手调研答案: 【营销因素调研;消费者购买行为调研;市场需求调研;竞争对手调研】15、选择题:调研计划是研究过程中特别重要的指导性文件，调研计划的主要内容包括选项：A:确定所需要的信息B:制定抽样计划C:确定调研方法D:确定信息的种类和来源E:撰写调研报告答案: 【确定所需要的信息;制定抽样计划;确定调研方法;确定信息的种类和来源;撰写调研报告】 第五章 章节测试 1、选择题: 企业努力使现有产品打入新的市场，从当地市场扩展到全国市场，从国内市场扩展到国外市场等，这种策略称为( )选项：A:产品开发B:市场开

25、发C:市场渗透D:全面开发答案: 【市场开发】2、选择题:某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是（）选项：A:市场开发战略B:产品开发战略C:多元化经营战略D:市场渗透战略答案: 【多元化经营战略】3、选择题:国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（）选项：A:水平一体化B:后向一体化C:同心多元化D:前向一体化答案: 【水平一体化】4、选择题:生产化肥的企业又投资农药项目，这种多元化增长方式属于（ ）选项：A:垂直多元化B:同心多元化C:水平多元化

26、D:集团多元化答案: 【水平多元化】5、选择题:某类业务市场销售增长率大于10，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0，该类业务属于（）选项：A:瘦狗类B:明星类C:问号类D:金牛类答案: 【明星类】6、选择题:假设某企业有类产品在市场上的特点是销售量增长较高，市场占有率较低，这属于波士顿矩阵法中的( )类型选项：A:明星产品B:金牛产品C:瘦狗产品D:选择题产品答案: 【选择题产品】7、选择题:通过实现规模经营，提高劳动生产率，强化管理，掌握总成本，使自己在产业内平均总成本最低化，以制造和赢得竞争优势的战略属于选项：A:总成本领先战略B:差异化战略C:多元化战略D:集中化战略答案:

27、【总成本领先战略】8、选择题:千方百计地使本企业有别于竞争者，凸现和形成鲜亮的个性和特色，以制造和赢得竞争优势战略选项：A:集中化战略B:总成本领先战略C:差异化战略D:多元化战略答案: 【差异化战略】9、选择题:企业集中全部力气，以一个或少数几个性质相像的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场里取得较大的市场占有率，这种目标市场战略是（）选项：A:差异化战略B:多元化战略C:总成本领先战略D:集中化战略答案: 【集中化战略】10、选择题:某公司产品目前市场占有率为25，估计将来3年市场占有率将下降到23，但仍比最大的竞争对手高5。该公司应采取的市场竞争战略是（ ）选项：A:市场主导者战略B:

28、市场跟随者战略C:市场挑战者战略D:市场补缺者战略答案: 【市场主导者战略】11、选择题:市场主导者的竞争策略包括（）选项：A:扩大市场需求量B:维护市场占有率C:扩大市场占有率答案: 【扩大市场需求量;维护市场占有率;扩大市场占有率】12、选择题:迈克波特的行业竞争结构分析主要包括选项：A:卖方的侃价力气B:现有行业的竞争C:替代品的竞争D:买方的侃价力气E:新的进入者的竞争答案: 【卖方的侃价力气;现有行业的竞争;替代品的竞争;买方的侃价力气;新的进入者的竞争】13、选择题:按市场竞争地位分类，市场上的竞争者包括( )选项：A:追随者B:挑战者C:补缺者D:领导者答案: 【追随者;挑战者;

29、补缺者;领导者】14、选择题:密集型发展战略包括（）选项：A:市场渗透战略B:产品开发战略C:一体化战略D:市场开发战略答案: 【市场渗透战略;产品开发战略;市场开发战略】15、选择题:发展战略的类型包括选项：A:多元化战略B:密集型发展战略C:一体化发展战略答案: 【多元化战略;密集型发展战略;一体化发展战略】 第六章 章节测试 1、选择题: 市场细分是对（）进行细分。选项：A:产品B:同种产品需求各异的消费者C:生产同种产品的不同企业D:不同种产品的消费者答案: 【同种产品需求各异的消费者】2、选择题: 按消费者收入进行市场细分属于（）。选项：A:行为细分B:人口细分C:地理细分D:心理细

30、分答案: 【人口细分】3、选择题: 企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养出肯定的特色，树立起肯定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特别的偏好。这就是（）选项：A:营销组合B:市场细分C:市场定位D:目标市场选择答案: 【市场定位】4、选择题:市场细分中，按消费者所处的地理位置及气候等变量来细分市场是（）选项：A:行为细分B:人口细分C:心理细分D:地理细分答案: 【地理细分】5、选择题: 某企业老年人市场生产销售各种不同的奶制品，包括牛奶、酸奶、奶粉等，该企业所使用的目标市场选择策略是（）选项：A:产品专业化B:市场集中化C:市场专业化D:选择专业化答案: 【市

31、场专业化】6、选择题:某企业各种不同的化妆品，如化妆水、洗面奶、润肤露等，供应不同的顾客群，该企业所使用的目标市场选择策略是（）选项：A:市场集中化B:选择专业化C:产品专业化D:市场专业化答案: 【选择专业化】7、选择题:市场细分中，根据消费者的生活方式个性、消费者习惯等变量来细分市场，这种细分指的是（）选项：A:地理细分B:心理细分C:人口细分D:行为细分答案: 【心理细分】8、选择题:企业进行市场定位的核心内容是选项：A:设计和塑造产品特色或个性B:不断降低产品的成本C:明确竞争对手和竞争目标D:弄清消费者的需求差异答案: 【设计和塑造产品特色或个性】9、选择题:市场定位的提出者选项：A

32、:菲利普B:艾里斯和特劳特C:迈克波特D:麦肯锡答案: 【艾里斯和特劳特】10、选择题: 进入国际市场的模式有多种，下列属于投资打入模式的有（）选项：A:间接出口B:许可证贸易C:独资经营D:直接代理商答案: 【独资经营】11、选择题:消费者市场细分的主要变量有( )选项：A:地理细分B:心理细分C:环境细分D:行为细分E:人口细分答案: 【地理细分;心理细分;行为细分;人口细分】12、选择题:进入国际市场的方式包括选项：A:出口进入B:投资进入C:合同进入D:战略联盟答案: 【出口进入;投资进入;合同进入;战略联盟】13、选择题:工业用品细分的依据主要有( )选项：A:用户规模B:用户的经济

33、用途C:地理位置D:用户性质答案: 【用户规模;用户的经济用途;地理位置;用户性质】 第七章 章节测试 1、选择题:消费者购买海尔大屏幕液晶电视机的核心产品是选项：A:服务好B:品牌好C:符合消费者猎取学问、信息的需求D:外形构造好答案: 【符合消费者猎取学问、信息的需求】2、选择题:某企业有5条产品线，它们的产品项目数分别是47652，那么该企业的产品组合的宽度和长度分别为 选项：A:5,11B:5，7C:5,24D:11,13答案: 【5,24】3、选择题:产品生命周期指的是选项：A:产品物理寿命B:产品合理寿命C:产品市场寿命D:产品使用寿命答案: 【产品市场寿命】4、选择题:电视机从黑

34、白电视机发展到彩色电视机，这属于选项：A:换代产品B:仿制产品C:改进产品D:全新产品答案: 【换代产品】5、选择题:产品生命周期决定企业不断开发新产品，新产品开发的时机选择选项：A:成长期期末成熟期初B:介绍期C:成熟期期末D:衰退期答案: 【成长期期末成熟期初】6、选择题:企业从生产微波炉拓展到生产空调、橱柜、洗碗机等产品，做法属于选项：A:深度B:长度C:宽度D:高度答案: 【宽度】7、选择题:在产品生命周期介绍期，市场容量很大，消费者对这种产品比较熟悉，但对价格特别敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，企业谋求快速占领市场，适合采用的市场营销策略是选项

35、：A:快速撇脂B:缓慢撇脂C:快速渗透D:缓慢渗透答案: 【快速渗透】8、选择题:对新产品集中有着决定性影响的消费者是选项：A:意见跟随者 B:意见超前者C:意见落后者D:意见领袖者答案: 【意见领袖者】9、选择题:在产品生命周期的投入期假如企业采用高价格、高促销费用，以求飞快扩大销售量，取得较高的市场占有率是指选项：A:缓慢撇脂策略B:快速渗透策略C:快速撇脂策略D:缓慢渗透策略答案: 【快速撇脂策略】10、选择题:某企业把现有的产品转变包装与品牌名称销往国际市场，促销方式进行适当的调整，这种国际产品营销的战略是选项：A:产品直接延长，促销策略转变B:产品促销双向转变C:产品和促销直接延长D

36、:.产品转变，促销直接延长答案: 【产品直接延长，促销策略转变】11、选择题:产品整体概念包括选项：A:核心产品B:形式产品C:期望产品D:延长产品E:潜在产品答案: 【核心产品;形式产品;期望产品;延长产品;潜在产品】12、选择题:新产品构思的来源主要有选项：A:企业销售部门B:竞争者C:顾客D:企业生产部门答案: 【企业销售部门;竞争者;顾客;企业生产部门】13、选择题:按消费者购买习惯不同，可将生活消费品分为( )选项：A:选购品B:便利品C:特别品D:非渴求品答案: 【选购品;便利品;特别品;非渴求品】14、选择题:产品生命周期的典型包括( )选项：A:成熟期B:衰退期C:介绍期D:成

37、长期答案: 【成熟期;衰退期;介绍期;成长期】15、选择题:在产品策略方面，国际市场营销面临产品标准化与差异化策略的选择，在大多数情况下，（）是主要的。选项：A:产品标准化B:产品标准化与差异化策略C:差异化产品策略答案: 【差异化产品策略】 第八章 章节测试 1、选择题:企业以目标收益定价法来制定产品价格的目标是（ ）选项：A:当期利润最大化目标B:产品质量最优化目标C:持续经营目标D:市场占有率最大化目标答案: 【当期利润最大化目标】2、选择题:市场渗透定价实施的前提是（）选项：A:密切注重短期因素B:市场容量小C:价格需求弹性小D:不会引起竞争者报复答案: 【不会引起竞争者报复】3、选择

38、题:成本加成定价法中的加成指的是选项：A:企业期望的肯定比例的销售收入B:企业期望的肯定比例的利润C:行业平均投资回报率D:行业平均利润答案: 【企业期望的肯定比例的利润】4、选择题:汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售零配件供应修理和信息供应“四位一体”的功能。这种折扣策略属于选项：A:数量折扣B:贸易折扣C:促销折扣D:现金折扣答案: 【贸易折扣】5、选择题:中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅名贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于选项：A:基点定价B:声望定价C:需求导向定价D:招徕定价答案: 【声望定价

39、】6、选择题:产品定价的3C模式中的3C指的是顾客需求、成本以及选项：A:政府管制 B:竞争者价格 C:法律环境D:行业管制 答案: 【竞争者价格 】7、选择题:从法国进口到中国的葡萄酒，小包装1加仑的关税为2.2美元，超过1加仑的大包装的关税为1.02美元，请问该公司应采取什么措施来避开价格升级选项：A:转变包装B:转变产品质量C:不进口D:出口到其他国家市场答案: 【转变包装】8、选择题:企业对于不同季节不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格，这种定价策略是选项：A:销售时间差别定价B:顾客差别定价C:产品形式差别定价D:产品部位差别定价答案: 【销售时间差别定价】9、选择题:

40、购买某产品1000件以下，单价10元；购买1000件以上，单价9元,折扣为选项：A:季节折扣B:现金折扣C:功能折扣D:数量折扣答案: 【数量折扣】10、选择题:新产品定价策略主要有选项：A:渗透定价策略B:撇脂定价策略C:满意定价策略D:心理定价策略E:差别定价策略答案: 【渗透定价策略;撇脂定价策略;满意定价策略】11、选择题:企业定价方法包括选项：A:需求导向B:竞争导向C:成本导向D:效益导向答案: 【需求导向;竞争导向;成本导向】12、选择题:哪种价格形式属于差别定价选项：A:在节假日或换季时机举行的“大甩卖”“酬宾大减价”等活动B:公园门票对某些社会成员给予优待C:剧院里不同位置的

41、座位的票价不同D:对不同花色不同款式的同种商品所定的不同价格E:对大量购买的顾客所给予的优待答案: 【公园门票对某些社会成员给予优待;剧院里不同位置的座位的票价不同;对不同花色不同款式的同种商品所定的不同价格】 第九章 章节测试 1、选择题:分销渠道的成员不包括选项：A:商人代理商B:帮助商C:生产者和用户D:代理中间商答案: 【生产者和用户】2、选择题:（ ）主要用于分销产业用品选项：A:一层渠道B:三层渠道C:二层渠道D:零层渠道答案: 【零层渠道】3、选择题:以下类型不属于商店零售商的是选项：A:专用品商店B:百货商店C:自动售货D:超级市场答案: 【自动售货】4、选择题:（ ）对其经营

42、的商品没有全部权选项：A:商人批发商B:经纪人和代理商C:制造商销售办事处D:卡车批发商答案: 【经纪人和代理商】5、选择题:某电梯制造厂在北京地区仅仅通过2个精心选择的最合适的中间商来推销其产品，这种分销策略是选项：A:密集分销B:直复营销C:独家分销D:选择分销答案: 【选择分销】6、选择题:直接面对渠道终端消费者，而不向其他中间商转售的渠道成员是选项：A:经销批发商B:制造商的分销机构C:代理批发商D:零售商答案: 【零售商】7、选择题:独家经营权、提成嘉奖等渠道掌握方法属于选项：A:利用强制性权力进行掌握B:利用品牌进行掌握C:利用优质服务进行掌握D:利用激励手段进行掌握答案: 【利用

43、激励手段进行掌握】8、选择题:名牌、高档消费品由于价格高、利润率也相对较高，企业应采用（ ）形式，以提高经济效益选项：A:独家分销B:广泛性分销C:差异化分销D:选择性分销答案: 【独家分销】9、选择题:麦当劳与肯德基总是在类似的渠道中销售，而娃哈哈却尽量避开与可口可乐的渠道重合，这两种不同的选择都是考虑到渠道设计影响因素中的（ ）选项：A:产品特性B:中间商特性C:目标市场特性D:竞争特性答案: 【竞争特性】10、选择题:饮料制造商需要有更多的中间商来分销商品，其通常选择的销售渠道类型为选项：A:自有渠道B:独家授权经营C:选择性渠道D:密集型渠道答案: 【密集型渠道】11、选择题:A公司是一家啤酒生产企业，B、C、D、E是四家同意经