家乐福供应商管理ppt课件

1、供应商管理实务主讲人：崔为民是博弈？是协作？品牌销售利润供应商零售商博弈协作太极生两仪，市场价钱利润本钱零售商供应商协作博弈两仪生四象供应商管理供应商选择供应商日常管理供应商评价供应商选择供应商类型A、直供商：制造商、进口商、总代理经销商B、中间商：经销商、零售商、一级代理经销商依渠道分政策：与直接供应商协作，可免去经销商的利润本钱 并更直接保证货源稳定及质量要求。思索要素：物流、销售量、付款期限依规模分A、大型：5000万年营业额B、中型：10005000万C、小型：1000万以下政策：除直供商外，中间商以大、中型规模为主要 供货选择，以减少缺货能够性。思索要素：地方品牌、一次性采购供应商选

2、择供应商类型A、知名品牌供应商B、综合品牌供应商C、补充性/地域性品牌供应商D、毛利型供应商E、战略协作潜力供应商依需求分政策：1、知名品牌以直供商为主。 2、综合品牌供应商以思索物流为主。 3、地域性品牌供应商不应超越厂商构造5%。 4、毛利型供应商应维持在厂商构造20%以上 5、每一品类应建立一个以上的潜力供应商思索要素：每一个品类根据品类角色不同，各需求 供应商形状的构造不同。 供应商选择供应商专业才干消费才干销售才干物流才干管理才干品控才干资金才干供应商选择供应商根本要求我们不能够销售一切品牌我们不能够向市场一切供应商采购一、价钱：情愿以本地最好供货价钱供货二、诚信：不可有贿赂及违背诚

3、信的行为。三、质量：质量良好，能对其商质量量有所保证。四、包装：其商品种类、包装方式及规格是目的顾客群 所需求的。五、效力：能在订货、配送、售后效力亲密配合。六、货源：财务稳健，公司或组织管理完善，货源可靠。七、远见：能配合企业开展。八、促销：情愿在促销活动给予配合。九、资助：能配合对各种资助费用。 十、付款条件：能给予一定周期的帐期。供应商选择运营方式购销以买断方式运营，具有降低进货本钱、售价自主权及购货帐期的优点，为主要运营方式。代销以实销实结方式运营，具有运营风险低、进退货容易的优点，以回转较慢商品为主。但进价会偏高。联营以销售提成方式运营，具有防止库存风险的优点，以单价高、回转慢、市场

4、变化快或需特殊销售才干商品为主。供应商选择了解品类角色，寻觅需求的合格供应商供应商评价李时珍在“21药店当采购助理曾经2年多了一次时机被“中国药店高薪挖角到北京来终于从小采购提升到担任一个品类的采购可是从原来的深圳到北京从原来熟习的计生用品换到心脑血管这个大品类上班一个礼拜，商品资料看了又看似乎觉察有问题想要好好整理却不知如何下手才好剧情引见话说。这时小李立马想到了中国药店杂志的QQ群了中国药店40688360 医药连锁高级管理群：51033994李时珍1234567814：30：17 我是新上手的采购，哪位高手来救救！张朝明6180314：32：20 有什么问题吗？李时珍1234567814

5、：35：24 我刚接分类采购，但是不知如何下手整顿商品张朝明6180314：36：32 别担忧，我找崔教师来帮他。崔教师在吗？崔为民高级顾问81524966814：35：24 我们来看看他的商品资料吧毛利率 17.89%毛利额占比14.6%营业额占比品项数：466支，占中西成药品项数11%畅销品前20%品项93个占80%的营业额畅销品前20%品项占82%的毛利额毛利额前7%品项32个占80%的毛利额后80%的品项平均毛利率16.36%品类总毛利率17.89% 畅销品前20%毛利率18.27%58%的单品毛利率低于品类总毛利率其中扣除畅销品前20%53%的单品毛利率低于品类总毛利率80个小品类有

6、反复品项品项数总计：241支其中20个小品类销售额不超越1000元品项数总计：53支其中34个小品类补充品牌销售总额低于被补充品牌20%其中38个小品类补充品牌毛利总额低于被补充品牌30%崔教师的建议：1、全品项市调，检查一切品项价钱2、制定价钱政策，调整价钱政策3、对商品及厂商构造实施体检供应商评价厂商双ABC法80/20法那么 双ABC管理分类： 1销售额ABC等级上月： 厂商： 50(A级)/ 30%(B级) / 20(C级) 2毛利额abc等级 上月： 厂商： 50(a级)/ 30%(b级) / 20(c级) 20%的厂商会占80%的“销售额“或“毛利额“供应商销售明细表NOTE供应商总数：298家销售高于10000元：37家销售额低于500元：113家零销售：5家毛利率高于40%：65家毛利率低于平均毛利：156家毛利率0%以下厂商：26家案例Step 1资料整理销售额A10000元以上毛利率a40%以上厂商双ABC法评价规范设定案例Step 2评价规范设定案例Step 3资料分析案例Step 4行动方案讨论案例Step 4行动方案销售额ABC管理原那么厂商双ABC管理原那么供应商日常管理对供应商的建议零