北汽MPV上市方案策划书--STP策略2次修改ppt课件

1、果因PPT任务室 weibo/guoyinppt北京汽车MPV上市方案STP战略第6组小组成员：杜潇晗、周涛、蒋世春、高秋萍、亢洋 STP战略分析Segmenting ： 市场细分Targeting :目的市场Positioning ：市场定位 市场规模分析MPV市场总体销量走势近年来，MPV市场以超高速迅猛开展，从年需求1万台开展到50万台以上，已成为乘用车市场的一支重要力量。由此我们可以看出，大型MPV占整个市场份额下滑，小型MPV市场占有率呈现出上升趋势。按尺寸按价钱从图中可以看出，15-25万元的MPV车是目前国内MPV市场竞争最猛烈的市场。2005200620072008200920

2、10-1.0-1.6L16190173161432918357305901509941.6-2.0L3630345040527835091770689938512.0-2.5L6762477806119368992781135451674452.5-3.0L313275031539136288413411933117大于3.0439061313312900合计155834191090225749197522248943445407按排量由排量上可以看出，大排量MPV销量不断下降，小排量MPV销量不断攀升按销量国内mpv市场近几年的年平均增速高达百分之四十以上，预测2021年销量将到达60万辆以

3、上，环比增长百分之十。随后几年的趋势将在此根底上不断上升。小结 MPV市场开展迅速，销量不断攀升，其中小型低排量价钱区间15万左右的MPV开展事态最为良好。 主流产品宽大气派动力强劲价钱低廉较低油耗外形美丽内饰精细参考价位：13.86万元-17.56万元适宜群体：普通家庭用户江淮瑞风 新普力马目的市场：商用购买人群：商业公司市场评价：制造工艺的典范，先进技术的结合.空间较小，内饰普通。上海群众途安战略：开启suv新用法，让城市越玩越大目的市场：低端家用购买人群主要为：中产阶级家庭市场主要评价：标配esp，性能不输与合资品牌，省油百公里油耗在9L左右，皮实的机械构造非常顺应中国的燃油环境 东风风

4、行景逸 竞争态势分析主要参与者潜在进入者本田奥德赛 群众开迪 丰田verso 飞驰威霆 福特S-MAX 群众途安 标志5008 福特C-MAX 哪些人会选择MPV?消费者潜力市场分析中低端家用中端商务北京汽车长期以来把本身消费 定位为中层消费群，由此开展MPV中端商务符合我们的长期战略如今MPV中，小排量价钱15W左右的车占多数。适宜家用 。职业： 潜在用户： 退休人群 轿车 家庭主妇 面包车 公司白领 SUV 学生 其中面包车和SUV 为潜在用户 潜力市场规模我们将潜力市场放在中低端家用，应此我们将分析这一市场的市场规模。潜在用户转变的缘由面包车用户： SUV用户： 外观 空间 速度 排量

5、性能 用途 档次 价钱MPV 市场细分按用途的细分市场MPV家用商用海马普力马马自达5上海群众途安 广汽本田奥德赛 别克GL8江淮瑞风和畅2.0T版 东风风行按价钱的细分市场MPV高端中端低端日产贵士丰田埃尔法群众-Multivan瑞风祥和阁瑞斯2.0菱智M5五菱宏光森雅M80高端中端中端MPV市场现有热销产品分析瑞风“整合全球资源造世界车的战略瑞风2021-2021年，以30.82%的最高市场占有率，以近50万的第一规模用户，成为名符其实的中国MPV第一品牌购MPV之最大的赢家。它的效力群体主要商业用途的公司。市场评价：内部空间宽大灵敏多变是瑞风最吸引消费者的地方；外观沉稳大气；内饰简约，做工较差，但视野开阔；价钱经济实惠；动力及操控性能普通；油耗较高；天窗容易生锈，发动机噪音大、异响等小问题多，综合来看，是一款比较适用的商用MPV车型。 北京汽车本身特点分析超高的性价比萨博平台的技术优势 目的市场选择 竞争对手及销量途安优点：做工精细、平安性好，激光焊接工艺。缺陷：外形平常，技术过剩价钱偏高。瑞风优点：柴油发动机油耗低车内空间宽阔 。缺陷：提速较慢，配件较贵，汽油版本油耗高。嘉华优点：满足较多家庭成员要求，做工巧致，加速有力。 缺陷：新车档位较涩，7座的尾排空间狭小。