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文档简介

1、房地产谈判的战略及技巧时间: 2021年1月11日培训目的: 经过培训使学员了解谈判的普通程式与方法, 领悟各类谈判技巧之运用, 防止谈判中常见的错误培训方式: 讲授与案例分析(角色扮演)相结合.本课程包括讲义, 提纲要点及案例两那么, 提示各位学员于课前预习提纲要点及案例, 并在班内分工确定所扮演的角色 虽然商业谈判的时间, 地点, 内容, 级别, 规模, 方式, 物件不同, 但其中不乏共同之处:一) 是经过谈判加强双方或多方的沟通, 加深了解. 在化解矛盾和分歧根底上到达共识, 以现实买卖或协作的目的.二) 是这种短兵相接的沟通交流, 力争在买卖和协作中实现本身利益的最大化.三) 是谈判中

2、许多谋略的设计和实施, 都是在面对面的情况下进展. 即使是谈判前制定了一些必要的原那么,谈判中也要根据情势的变化而变化. 所以, 又把商业谈判称之为面对面的谋略.战略分析后著, 即是假设谈判失败,他可以采取的最有利行动, 然后才知道何时接受或不接受最终建议或结果.每个后著都要估计对他的价值.估计底线/ 底价即是卖楼时,估计宁愿卖不出也不可跌至的最低价.对方的底线/ 底价.计算能够赞同的领域及 条件.技巧技巧一: 商业谈判要努力发明一种调和的交流气氛.技巧二: 商业谈判中要擅长倾听,分析和判别.技巧三: 要打好商业谈判的“团体赛技巧四: 商业谈判要有慎密的逻辑思想和举重假设轻的谈判艺术.技巧五:

3、 商业谈判要知己知彼,换位思索.技巧六: 要掌握商业谈判中退让和坚持的火候.技巧七: 商业谈判要厚道.要让对方有一定的成就感.详细谈判过程一: 应否先提价二: 怎样回应提价A: 不理睬提价B: 讨论提价背景C: 分开资料或影响价钱的资料D: 出反价E: 给对方出价而不失面子三: 怎样提价四: 怎样坚持提价五: 怎样对质六: 谈判关系七: 对付沉默的谈判对手八: 多元素的谈判/配套谈判九: 谈判不是退让: 谈判需求达至对双方最高价值或最大利益.十: 谈判的心思要素及形状.十一: 谈判盲点.十二: 谎言及诈骗.十三: 强方与弱方的谈判方法.十四: 怎样在不友善气氛下进展谈判.十五: 何时终止谈判.十六: 谈判后的跟进任务. 列举案例事后分析谈判过程的手段和结果 能否超越他的底线/底价? 超出原先估计能够赞同的领域? 其他条件影响? 强点及弱点?天养地, 古养今;

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