房产经纪工作流程ppt课件

1、房产经纪任务流程每一天，我该干什么？跑 盘什么是跑盘？跑盘=采盘，即对工程及相关片区的信息搜集以获取制造内容的素材跑盘跑盘问什么？跑盘看什么？跑盘总结什么？跑盘查什么？区域的定位1楼盘的档次2商业配套3人文气味4规划规划5跑盘看什么客户的具象和客户深层的需求假设他的对象是现场来看房的客户：从哪里来？职业？家庭情况？日常生活情况?购房关注的价值？在哪些片区或楼盘之间选择？为什么？生活观念？理想中的生活方式？对产品的评价？对开发商的评价？周边的亲朋好友的购房观念？对区域、未来的看法？客户具象生活观念问老的职业顾问1问看房的客户2问小区的保安3问街边的老居民4跑盘问什么抓住一切可以讯问的时机能让他更

2、有收获.查规划定位、开展方向1查产业构造、人口构成2查板块格局、市场特征3查典型工程4楼盘的业主论坛5跑盘查什么 例：前期新人两个小时跑盘成果图勘 察勘察的定义：勘察指：房产经纪人本人去看房子。勘察又分：空勘与实勘PPT模板下载：1ppt/ 行业PPT模板：1ppt/hangye/ 节日PPT模板：1ppt/jieri/ PPT素材下载：1ppt/PPT背景图片：1ppt/ PPT图表下载：1ppt/ 优秀PPT下载：1ppt/ PPT教程： 1ppt/ Word教程： 1ppt/word/ Excel教程：1ppt/excel/ 资料下载：1ppt/ PPT课件下载：1ppt/ 范文下载：1

3、ppt/ 试卷下载：1ppt/ 教案下载：1ppt/ 笔、笔记本1房源信息2手机3客户信息4手电筒、尺子.5勘察预备 勘 察 目 的1、了解熟习房源2、准确地为客户配房3、为带看成交做预备654312借钥匙的态度钥匙打不开不要再打.不要攀爬记得关门关窗关水电开门之前记得敲门和物业保安打好关系 勘察的本卷须知： 勘察内容勘察原那么：遵照由外至内的原那么外部-外部配套指：学校、公交、超市、医院、银行等等内部-内部配套指：花园、外墙、单元、总层高、房号、 房型、朝向、面积、水、电、管气、及一些居家日 常运用品等等、这也是我们房产经纪人勘察房子 内部要了解的根本情况内 部一、户型面积、光线、规划、利用

4、率、能否通透、风水二、装修风格、陈新、费用三、配套电梯、煤气、家具、家电四、阳台朝向、景观五、太阳照射时间、西晒六、厨房方位、窗户、厨柜、大小七、卫生间窗户、大小、便池、漏水八、业主产权人、年龄、任务、现状、缘由九、价钱购买时间、付款方式十、优势、优势价钱、装修、周边物业十一、房屋质量拍照及画户型图小区外景图楼盘栋座图室内客厅图室内厨房图室内阳台图室内房间图 勘察十问这么好的房子，您怎样舍得卖呢？咱这房子房产证上是您的名字还是？这房子上面有没有户口？您这房子有没有在其他中介登记过？最近看房子的人多吗，看的怎样样？当时是一次性付款买的还是贷款买的，需求客户解押吗？您在其他中介都报什么价，最低多少

5、能卖？咱这个房子什么时候交的契税下的房产证？过几年了？这个价钱您确定能卖么？咱这个房子卖了多长时间了？中介行业客户来源20这个过程中提示了吸引潜在客户的两个关键 1、标题与标题图-点击量 2、房源质量-客户量中环地产培训部营销根本话术接、打、挂规范话术：接：您好中环地产XX 分行，我是XX。请问 有什么可以帮到您？打：您好，我是中环地产XX分行我叫 XXX， 很负疚打扰您。请问您是XX？挂：赞赏您的来电，祝您心境愉快！ 整理记录提出拟办意见 用5W1H检查记录内容的完好性： Who是谁； What什么事； When什么时候； Where什么地方； Why为什么。 How怎样样； 特别留意：某些

6、内容涉及，一定要严厉保管记录，以防走漏！1提早想好说话要点，列出提纲拨打前的思索提纲我的要打给谁？我打的目的是什么？我要阐明几件事情？它们之间的联络怎样？我应该选择怎样的表达方式？在沟通中能够会现哪些妨碍？面对这些妨碍能够的处理方案是什么？ 二、拨打1、如何回答房东咨询房源情况：接听拨打房东与客户实战讲解2、如何回答客户引见房子：拨打房东与客户实战讲解中环地产培训部匹配的定义 就是房地产经纪人协助客户找到适宜的房源俗称配房配房的两大热键一 准确配房二 快速配房一、准确配房精准的客户信息业余喜好家庭构造从事的行业看房阅历购房目的二、快速配房正确运用ERP软件快速与客户联络确认看房时间勘察时遇到的优质房源引荐熟习房源谋划带看带看的定义 就是经纪人在帮客户配好房并带着客户实地看房的过程. 带看前的预备1、了解物业内况，周边环境，带看路 线，以及买方能够提出的问题2、 业主售屋动机以及底价3 、附近近期成交行情4 、预备两到三套房屋带看5 、了解客户需求 带看中的本卷须知1、守时，一定要比客户早到。2、见到客户，提早与客户沟通在看房过程中看的称心不 要表现出来，不称心也不要挑缺陷，跟他说就可以了。3、提早与房东也沟通好，不要表现的太过热情，一切交给 他来跟