中国生物柴油能源研究与开发有限责任公司 112 011 - 副本

1、 创业方案书 创业团队：七色心情创业团队目录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc320304119 保密须知 PAGEREF _Toc320304119 h - 5 - HYPERLINK l _Toc320304120 第一章 执行总结 PAGEREF _Toc320304120 h - 6 - HYPERLINK l _Toc320304121 1.1公司概述 PAGEREF _Toc320304121 h - 6 - HYPERLINK l _Toc320304122 1.2产品及市场 PAGEREF _Toc320304122 h - 6 - HYPERL

2、INK l _Toc320304123 1.3投资与财务 PAGEREF _Toc320304123 h - 7 - HYPERLINK l _Toc320304124 1.4技术 PAGEREF _Toc320304124 h - 8 - HYPERLINK l _Toc320304125 1.5组织与人力资源 PAGEREF _Toc320304125 h - 8 - HYPERLINK l _Toc320304126 第二章 公司概述 PAGEREF _Toc320304126 h - 9 - HYPERLINK l _Toc320304127 2.1 公司选址 PAGEREF _Toc

3、320304127 h - 9 - HYPERLINK l _Toc320304128 2.2 公司理念 PAGEREF _Toc320304128 h - 9 - HYPERLINK l _Toc320304129 2.3 公司口号 PAGEREF _Toc320304129 h - 10 - HYPERLINK l _Toc320304130 2.4 公司Logo PAGEREF _Toc320304130 h - 10 - HYPERLINK l _Toc320304131 2.5 品牌优势 PAGEREF _Toc320304131 h - 11 - HYPERLINK l _Toc3

4、20304132 2.6 开展前景 PAGEREF _Toc320304132 h - 12 - HYPERLINK l _Toc320304133 2.7 公司组织 PAGEREF _Toc320304133 h - 13 - HYPERLINK l _Toc320304134 第三章 市场营销 PAGEREF _Toc320304134 h - 15 - HYPERLINK l _Toc320304135 3.1目标市场 PAGEREF _Toc320304135 h - 15 - HYPERLINK l _Toc320304136 3.2公司产品 PAGEREF _Toc32030413

5、6 h - 15 - HYPERLINK l _Toc320304137 3.3产品线的延伸 PAGEREF _Toc320304137 h - 15 - HYPERLINK l _Toc320304138 3.4产业背景 PAGEREF _Toc320304138 h - 16 - HYPERLINK l _Toc320304139 3.5市场需求 PAGEREF _Toc320304139 h - 17 - HYPERLINK l _Toc320304140 3.6产品价格 PAGEREF _Toc320304140 h - 18 - HYPERLINK l _Toc320304142 3

6、.6.1产品价格分析 PAGEREF _Toc320304142 h - 19 - HYPERLINK l _Toc320304143 3.7竞争分析 PAGEREF _Toc320304143 h - 19 - HYPERLINK l _Toc320304144 3.8 SWOT分析 PAGEREF _Toc320304144 h - 20 - HYPERLINK l _Toc320304145 3.9 分销渠道 PAGEREF _Toc320304145 h - 20 - HYPERLINK l _Toc320304146 3.10市场战略 PAGEREF _Toc320304146 h

7、- 21 - HYPERLINK l _Toc320304147 3.11营销策略 PAGEREF _Toc320304147 h - 22 - HYPERLINK l _Toc320304148 3.11.1品牌策略 PAGEREF _Toc320304148 h - 22 - HYPERLINK l _Toc320304149 3.11.2营销手段 PAGEREF _Toc320304149 h - 22 - HYPERLINK l _Toc320304150 3.12 公关 PAGEREF _Toc320304150 h - 23 - HYPERLINK l _Toc320304151

8、3.13风险分析与应对策略 PAGEREF _Toc320304151 h - 25 - HYPERLINK l _Toc320304152 3.13.1 经营风险 PAGEREF _Toc320304152 h - 25 - HYPERLINK l _Toc320304153 3.13.2 行业风险 PAGEREF _Toc320304153 h - 26 - HYPERLINK l _Toc320304154 3.13.3 市场风险 PAGEREF _Toc320304154 h - 26 - HYPERLINK l _Toc320304155 3.13.4 实施新工程的风险 PAGERE

9、F _Toc320304155 h - 26 - HYPERLINK l _Toc320304156 3.13.5 政策风险 PAGEREF _Toc320304156 h - 27 - HYPERLINK l _Toc320304157 3.13.6 风险对策 PAGEREF _Toc320304157 h - 27 - HYPERLINK l _Toc320304158 第四章 核心技术 PAGEREF _Toc320304158 h - 29 - HYPERLINK l _Toc320304159 4.1.生物原料 PAGEREF _Toc320304159 h - 29 - HYPER

10、LINK l _Toc320304160 4.2生物技术可行性分析 PAGEREF _Toc320304160 h - 29 - HYPERLINK l _Toc320304161 4.2.1建立遗传形状稳定性的必要性 PAGEREF _Toc320304161 h - 29 - HYPERLINK l _Toc320304162 4.2.2建立遗传性状稳定性的技术可行性 PAGEREF _Toc320304162 h - 30 - HYPERLINK l _Toc320304163 4.4产品技术优势 PAGEREF _Toc320304163 h - 34 - HYPERLINK l _T

11、oc320304164 4.4.1经济效益 PAGEREF _Toc320304164 h - 35 - HYPERLINK l _Toc320304165 4.4.2环境效益 PAGEREF _Toc320304165 h - 35 - HYPERLINK l _Toc320304166 4.4.3社会效益 PAGEREF _Toc320304166 h - 36 - HYPERLINK l _Toc320304167 第五章：融资及投资分析 PAGEREF _Toc320304167 h - 36 - HYPERLINK l _Toc320304168 5.1 投资财务分析 PAGEREF

12、 _Toc320304168 h - 36 - HYPERLINK l _Toc320304169 5.2投资决策分析 PAGEREF _Toc320304169 h - 37 - HYPERLINK l _Toc320304170 5.3 经营预测 PAGEREF _Toc320304170 h - 38 - HYPERLINK l _Toc320304172 5.4风险对策- PAGEREF _Toc320304172 h 43- HYPERLINK l _Toc320304173 附录- PAGEREF _Toc320304173 h 45- HYPERLINK l _Toc320304

13、174 6.1调查问卷- PAGEREF _Toc320304174 h 45- HYPERLINK l _Toc320304175 6.2市场调查分析- PAGEREF _Toc320304175 h 46- 保密须知本创业方案书属商业机密，所有权属于中国生物柴油能源研究与开发有限责任公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本方案书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1假设收件人不希望涉足本方案书所述工程，请按上述地址尽快将本方案书完整退回；2在没有取得本公司或工程的书面同意前，收件人不得将本方案书全部和/或局部地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3应

14、该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本方案书所提供的所有机密资料。本创业方案书不可用作销售报价使用，也不可用作购置时的报价使用。【联 系 人】： 李子英【职 务】： 创业小组负责人【联系 】：15140635831【电子邮件】： 494790755qq 【地 址】： 辽宁省大连民族学院【国家城市】： 中国大连【邮 编】： 116600 第一章 执行总结1.1公司概述 本公司是一个提议中的公司。提倡科技为本的绿色生活理念，是一个代表清洁,高效,绿色，环保和可再生的生物能源研究开发公司，旨在为人类未来的可持续开展奉献出自己的力量，并为广阔顾客提供尽善尽美的生物能源产品。

15、公司名称：中国生物柴油能源研究与开发公司选址：江苏 大丰市公司性质：有限责任公司主要产品：生物柴油 公司注重短期与长期战略的结合，在未来开展中将逐步拓宽产品领域，实行产业整合，将自身的产品链逐步完善，最终将以生物柴油为根底，开发出高附加值的化学纤维，成品油料及一些化工原料和生物饲料。并将通过ISO9001质量管理体系认证，公司本身也将会进行高度的资源整合，进行工业废料的再加工，最终企业要到达近乎于0的排放标准，并方案未来五年，再创业板上市再融资，10年内把公司打造成以生物能源为核心的多元化经营集团公司。1.2产品及市场 公司生产的产品属新能源产品，是一个以海滨锦葵种子为原料，依托海滨锦葵再生体

16、系的国家专利技术而生产的一种生物柴油，以海滨锦葵种子为原料，不仅可以使沿海滩涂的土壤得到治理，美化环境，还可以让盐化的土壤得以利用，使农民增加收入。同时也使生物柴油的生产到达真正意义上“非粮化的效果。同时，我们生产的生物柴油与常规柴油相比具有优良的环保性能，二氧化硫和硫化物的排放低，可减少30%。与普通柴油相比，使用生物柴油可降低90%的空气毒性，降低94%的患癌率，排烟少。生物柴油的优良性能使得采用生物柴油的发动机废气排放指标不仅满足目前的欧洲号标准，甚至满足随后即将在欧洲公布实施的更加严格的欧洲号排放标准。而且由于生物柴油燃烧时排放的二氧化碳远低于该植物生长过程中所吸收的二氧化碳，从而可以

17、改善由于二氧化碳排放而导致的全球变暖问题。因而是一种真正的绿色柴油。 随着石油价格的飙升，生物柴油的快速开展，并得到普遍关注。在国际上，欧美等地区和国家的生物柴油开展相对领先。美国04年生物柴油产量8万吨，到07年总产量到达463万吨/年，预计2021年总产能到达1093万吨/年，占全世界产能约19%。欧盟04年产量190万吨，07年总产量到达1029万吨/年，预计到2021年总产能到达1300万吨/年.而我国为鼓励生物柴油的开展，事实对生物柴油免征消费税，并且企业每生产1吨生物柴油将获得补贴400元500元。也进一步的增加了利润空间。同时市场对生物柴油也有很大的需求。目前市场上的生物柴油大约

18、8500元/吨左右。而每年的需求量都在增加。因此，我们有理由相信我们的产品具有宽阔的开展前景和潜在的市场空间。 公司具有丰厚的初期技术优化完善技术团队。公司将建立ISO9001质量管理体系，力争获得国际ISO9001质量管理认证和HACCP体系认证。1.3投资与财务公司设在大丰沿海现代高效农业示范区，享受减免税收的优惠政策。享受优厚的土地政策。享受国家“三年免税，两年半税的优惠政策。公司创业初期属中小型企业，公司成立初期共需资金5000万元，其中用于固定资产投1200 万元，流动资金3800 万元。 股本规模及结构暂定为：公司注册资金5000万元。外来风险投资 1400万元。 投资回收期为四年

19、。风险投资最好在57年退出。1.4技术 专利技术：一种建立海滨锦葵再生体系的方法 其它相关技术的使用情况：超临界法制备生物柴油1.5组织与人力资源 公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权别离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。 一种建立海滨锦葵再生体系的方法的技术专利属本创业团队和大连民族学院共同所有。大连民族学院环境与资源学院博士教授团队将担任公司核心技术的优化与完善。公司技术总经理将由该技术研发团队负责人担任；创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；该项技术的原始所有及提供人现为本创业团队名誉创业参谋将担任公司技术参谋

20、。第二章、 公司概述2.1 公司选址江苏省大丰市沿海现代高效农业示范区。 选此处建公司建厂有几个原因： 1.交通便利。这里有兴旺的交通，有数条高数公路横穿，如沈海高速公路，皮长高速公路等,方便产品的运输。 2.水、电、气等根底设施完备而且价格低廉；能完全支持我们生产所需的各项要求。 3.这里有我们需要的当地劳动力，可以满足我们公司承包生产基地的要求，也可以给当地的人们带来一定的收入。 4.农村地区根本上都有些牲畜养殖户，由于海滨锦葵籽粒蛋白质含量较高，我们可以把榨油剩余的残渣作为牲畜饲料提供给农户，既降低处理废渣的本钱和农户购置饲料的本钱，也找到一个合理环保的处理废渣的途径，一举多得。2.2

21、公司理念我公司的理念是：创新 环保 低碳 随着科技的不断进步，人们生活的日新月异，人们更注重环保，低碳生活已成为当今时代的主流。而且，人们对石油资源的需求也在不断增加，然而石油资源的不断减少，使得人们不得不把目光转移到生物柴油中。我公司正是顺应这样的时代规律应运而生的。以海滨锦葵籽粒为原料生产生物柴油，以缓解石油市场的紧张状态。海滨锦葵的生长环境是高盐的海滨滩涂地区，占用的是非农业用地，不会影响粮食的产量。该种作物为多年生宿根植物，种植比拟容易。对于只种植一般作物但收入不高的农民来说也是一种收入来源。海滨锦葵植株高1.52 m,无限花絮，花形美丽，花大而多，深粉红色，呈小喇叭状，花期长达60d

22、左右，大面积种植可梅花滩涂自然景观，对法杖沿海旅游业也颇有益处。同时，海滨锦葵属于储盐植物，它把所吸收的盐分储存在茎杆和根部，可有效改进含盐土壤。海滨锦葵籽粒含有丰富的营养成分，蛋白质含量高达27.429.6%，含有丰富的氨基酸，其中谷氨酸、天冬氨酸和精氨酸含量较高，榨油后产生的废渣可作为家禽家畜的饲料，到达零排放。可减少对环境的污染，以及降低农民的饲养本钱。由于，生产出的油产品较现在普遍使用的柴油，燃烧后不会产生硫和氮的氧化物，从世界资源和环境的角度考虑，既有效的减少对环境的污染，又为人们提供了就业时机，进一步提高人们的生活质量。对加快我过生物柴油产业化，减少我国城市空气污染，具有重要的实现

23、意义。本公司会秉持公司理念，做好工作为广阔的群众提供优质的产品和效劳。2.3 公司口号 创新只为明天2.4 公司Logo2.5 品牌优势本品牌较一般的生物柴油品牌有一下优势: 1. 最大优势就是低本钱优势。种植海滨锦葵的滩涂属于边际性土地不适于种植粮食作物，占用滩涂种植海滨锦葵一方面解决了这些边际性土地的闲置，一方面又解决了油料作物的高本钱劣势。而且，海滨锦葵不需要每年播种，只需要一次投入就可以每年都生长，在生长过程中也不必介入，低本钱投入造就了这种原料的低价格前景。2. 产品环保优势。 要表现在由于生物生物质颗粒机柴油中硫含量低，使得二氧化硫和硫化物的排放低，可减少约30%(有催化剂时为70

24、%)；生物 HYPERLINK :/ 生物质颗粒机柴油中不含对环境会造成污染的芳香族烷烃，因而废气对人体损害低于柴油。检测说明，与普通柴油相比，使用生物 HYPERLINK :/ 生物质颗粒机柴油可降低90%的空气毒性，降低94%的患癌率；由于生物柴油含氧量高，使其燃烧时排烟少，一氧化碳的排放与柴油相比减少约10%(有催化剂时为95%)；生物柴油的生物降解性高。3产品优势 具有较好的低温发动机启动性能。无需添加剂冷凝点达-20。具有较好的润滑性能。使油泵和发动机磨损率低，使用寿命长。具有较好的平安性能。闪点高，易运输存储。并具有良好的燃料性能和可再生性能。2.6 开展前景本公司有广阔的开展前景

25、。1以资源的角度看，如今世界石油资源短缺，价格不断上涨，使用生物柴油代替石油将会成为一种必然趋势，可以看到很广阔的市场。不仅可用于车辆，工厂的机器设备的内燃机中，还可以应用于军事领域。像本公司这样以生产生物柴油的公司在国内国际上较少见，这也进一步提升了产业的竞争力。2这种生物柴油不仅是一种可再生的能源，其自身的特性也使得内燃机的性能更加突出。首先在排放方面，由于生物柴油中硫含量低，使得二氧化硫和硫化物的排放低，可减少约30%(有催化剂时为70%)；生物柴油中不含对环境会造成污染的芳香族烷烃，因而废气对人体损害低于柴油。检测说明，与普通柴油相比，使用生物柴油可降低90%的空气毒性；由于生物柴油含

26、氧量高，使其燃烧时排烟少，一氧化碳的排放与柴油相比减少约10%(有催化剂时为95%)。其次，生物柴油还有良好的润滑和燃烧性能，使喷油泵、发动机缸体和连杆的磨损率低，使用寿命长。十六烷值高，使其燃烧性好于柴油，燃烧残留物呈微酸性，使催化剂和发动机机油的使用寿命加长。3本公司种植的作物是不占农业用地的，不会影响农民本来的种地状况，也可增加收入。长期种植海滨锦葵可以改善土壤质量，花季也可美化海滨风景。可以一举多得。从生产角度看，在生产过程中产生废料主要是作物籽粒榨油后的豆饼之类的，这也废料可以作为牲畜饲料，也可以作为有基农家废料。可以是资源得到有效的循环利用，也贯彻了可持续开展的科学开展观。4目前在

27、我国生产的生物柴油本钱中，原料的本钱占到了60%以上，原料的价格问题是生物柴油在国内产业化最大的瓶颈与难题。世界上生物柴油的提取作物主要有草本植物、木本油料树种和水生油料植物三大类。常见的草本油料作物主要有油菜、大豆、花生、棉籽、亚麻等，其中油菜应用最广。常见的木本油料植物有棕榈、光皮树、麻风树、油茶、椰子树等。我国先前建设的一些生物柴油制造工厂就是主要采用这些植物来做为原料生产，但这些植物的种植都需要大量的耕地和林地来种植，而由于国内人均耕地的缺乏使得这些植物种植受到了限制，生物柴油原料的价格偏高直接造成了生物柴油本钱的劣势。 2.7 公司组织公司名称：中国生物柴油研究与开发有限责任公司 公

28、司性质：有限责任公司管理队伍：董事会：制定公司重大战略、决策，向股东汇报工作，对所有部门进行监督、管理，决定总经理的人选等。总经理：负责公司的日常经营事务，协调各部门之间关系，对董事会负责，主持公司生产经营管理工作，任免副经理，制定公司长期开展方向和远景规划。 营销中心总监：负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户效劳等。负责对市场进行调查及拓宽市场，分析产品的开展前景，制定初步的销售战略。营销中心下设市场部和销售部。 研发中心总监：负责生产、技术等，控制整个生产管理过程，处理与产品有关的技术问题，负责对员工进行技术

29、培训。负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。对产品进行定期的性能评估。生产部和研究开发部，协调生产和销售的矛盾。负责公司生产设备的改进和维修，新产品的研发，改进生产工艺，监督生产过程中出现的问题。 财务部部长：负责公司财务会计、会计统计，制定详细的财务报表，为总经理及其它高层人员的规划工作提供依据。负责公司资金的筹集、使用和分配，负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。财务部下设会记室和审计室。 人力资源部部长：负责招聘公司员工，分配工作，协调技术部对新员工进行技术培训，制定员工工资，保管公司资料等。下设人事部和办公室。董事会人力资源部

30、生产基地营销中心研发中心市场部销售部筹划部信息中心物流部财务部会计室审计室总经理质检中心人事部办公室培训部第三章 市场营销3.1目标市场 全国各一、二线城市加油站，大型机械公司，大型航空公司。3.2公司产品本公司的产品，是以海滨锦葵的种子为原料，用超临界co2流体萃取技术，获得的一种生物柴油。产品具有较好的平安性能和燃料性能，在较低温度下具有较好的发动机启动性能且环保可再生，本钱较低。3.3产品线的延伸保证产品质量，开发多种规格的产品，在核心产品的根底上，延伸产品的功能。同时不断开发相关新产品，拓宽产品线的广度和深度。我们提供的不仅是有形的产品，更重要的是产品所代表的尽善尽美的效劳和关注环保与

31、生命质量的健康理念。3.4产业背景面对21世纪石油资源的匮乏，利用可再生生物质资源生产可替代能源便显得尤为重要。综观国际上的兴旺国家如美国、德国、日本，到次兴旺的南非、巴西、韩国，到开展中的印度、泰国等，均制定了鼓励开展石油替代产业的政策制度。世界对生物柴油的需求量有望从2006年的690万吨增长至2021年的4480万吨。到2021年，亚洲有望超过北美、中欧和东欧，成为仅次于西欧的世界第二大生物柴油生产地区。全球生物柴油工业呈现快速增长，20002005年产能、产量及消费量年均增长率约为32%，而到2021 年产能和需求增速更快。从消费情况来看，2005年德国占全球消费量的61%，其他消费国

32、家主要包括法国、美国、意大利和巴西，其消费总和只占到全球消费量的11%。2021年，美国可能成为全球最大的生物柴油市场，占全球消费量的18%，新的大型消费市场将出现在中国和印度，其他国家的消费总和将占到全球消费量的44%。生物燃料的原料来源成为生物燃料可持续开展的重要课题。东南亚正在崛起成为一个主要的生物柴油生产基地，到2021年更有望成为世界上领先的供给地区。东南亚各国政府和企业纷纷斥巨资开展生物柴油工业，在建的生物柴油工厂普及各地，也因此成为未来西欧和北美地区生物柴油的主要供货地。目前，中国的油价已与国际接轨，国际油价的上涨将有效促进中国完善能源战略储藏体系，并推动生物柴油产业快速开展。2

33、021年，中国在生物柴油的使用规模上，将超过现有兴旺国家用量。从2006年的25万吨，到2021年的600万吨以上，国内市场潜力不言而喻。国内柴油的供需矛盾将会大大缓解，汽车燃油排放质量也会有很大改善，环境和空气质量将有很大提高，开展生物柴油的前景是十分可观的，并且将为国民经济的开展起到强有力的推动作用。3.5市场需求生物柴油是生物质能的一种形式，其主要成分为通过动植物油脂转化而来的高级脂肪酸的低碳烷基酯混合物，以其物化性能与石油柴油相近，并可以直接代替石化柴油或与普通石化柴油以任意比例互溶代替石化柴油而得名。由于得自于油脂的生物柴油与得自于石油的石化柴油相比，生物柴油具有环保优点，加之占世界

34、能源消耗量40%的石油因资源量极为有限，造成原油和燃料油市场价格巨幅波动，生物柴油作为一种优质可再生能源，自二十世纪九十年代以来在世界范围内形成了研究开发热潮，并已经形成快速的产业化开展。目前开展生物燃料，液化或气化粮食、植物原料以萃取生物燃料的传统技术开展成熟、应用广泛，而新型技术比方利用酵素将农业废气物转化为生物柴油也在开发完善中；在原油价格持续高涨且减少温室气体排放、抑制全球变暖的环保主题为全球关注的背景下，寻找石油等矿物燃料替代品的需求日益扩大，市场前景广阔。不管从我国或全世界看，生物能源的开发利用都处于刚起步阶段，生物能源在整个能源结构中所占的比重还很小。但是，在不久的将来，生物能源

35、的开展潜力不可估量。世界需求：斯坦福咨询公司公布的一项研究结论，世界对生物柴油的需求量有望从2006年的690万吨增长至2021年的4480万吨。到2021年，亚洲有望超过北美、5年的每年100亿加仑增至到2021年每年250亿加仑，折合为年率每年增长20%。按照这样的速度开展，生物柴油能满足大约1的亚洲以外地区柴油市场需求，而在亚洲这个比例可能更低。即使不能期待生物燃料在可见的未来主导亚洲市场，但如果能到达2，这一地区也能有效减少对石油的依赖。能源价格的高涨也使生物燃料的需求持续坚挺，基于对生物柴油的规划，美欧在未来10到15年间的生物柴油需求量可以到达中欧和东欧，成为仅次于西欧的世界第二大

36、生物柴油生产地区。我国需求：我国是仅次于美国的第二大石油消费国和进口国。2005年，我国柴油的消费量是1.4亿吨，而柴油进口量到达了4000万吨，进口依存度超过了28。在石化能源日益紧张的现状下，我国开展替代能源已经是迫在眉睫。2021年，中国生物柴油需求量将达2000万吨，生物柴油行业投资前景将非常乐观。此外生物柴油由于竞争力不断提高、政府的扶持和世界范围内汽车车型柴油化的趋势加快而前景更加广阔。到2021年，中国年生产生物柴油将到达约100万吨；到2021年，年产生物柴油将到达约900万吨。目前世界柴油总需求约为1400万桶/天，而生物柴油原料的整体供给只能满足总需求的8%，比例相对较低。

37、全世界只有一小局部潜在的生物柴油可能实现生产。到2021年，生物柴油实际产量可能只能满足全世界1%的柴油需求总量。到2021年，生物燃料生产规模到达2000万吨，其中生物乙醇1500万吨、生物柴油500万吨。如果进展顺利，到2021年，到达3000万吨以上。2006年我国进口石油1.4亿吨，预计2021年进口3亿吨。这就能够在2021年以前把我国石油的对外依存度控制在50%以下，提高我国能源平安。3.6产品价格本公司成品油价格为：7770元/吨3.6.1产品价格分析海滨锦葵现阶段亩产已突破300公斤大关，保守计算，产油率为18%。每亩产油54公斤，总收益：419.77元/亩。公司年收益：419

38、.77*18.51*30000=2.22166亿元。3.6.2 价格策略价格是新创企业产品进入市场后十分敏感的因素，它直接关系到市场对新创企业产品的接受程度。因此，确定一个适宜的价格对于企业起步，开展十分重要。所以本公司实行心理定价策略。让消费者最大程度的接受本公司的生物柴油。最终实现市场占有率的最大化。3.7竞争分析 目前我国生物燃料市场一半以上的份额由我国3大石化巨头和4个国家定点生物液体燃料生产商所占有，另一半由一些中小型民营企业分割。中国生物液体燃料十大生产企业分别为：安徽丰原集团、吉林燃料乙醇公司、河南天冠企业集团公司、四川古杉集团、黑龙江华润乙醇、无锡华宏生物燃料、柳州明惠生物燃料

39、、福建龙岩卓越新能源开发、浙江东江能源科技、河南星火生物工程公司。而中小型企业由于资金、技术、原材料的获取等多方面的原因，使得单个企业产量始终较低，导致该类企业的市场竞争能力与生存能力普遍不高。对于未来生物燃料的开展，其中的最关键还是原料。如果按照目前的趋势开展下去，使用非粮食作物生产生物燃料的企业在今后的开展中将逐步扩大所占有的市场份额，会获得更多的商机与利益回报。3.8 SWOT分析根据公司自身的实际情况和实际环境，我们针对性地提出了公司开展的SWOT战略，利用公司自身的优势和外部环境中有利的时机来回避公司可能面对的威胁，同时减少内部劣势带来的不利因素。优势分析：符合环保的消费理念；符合国

40、家新能源战略；原料生产非粮化；政策扶持；劣势分析：生产规模不够大，难以形成规模效应；资金供给容易出现问题；产品技术和产品链有待进一步完善威胁分析：技术容易被模仿；品牌竞争压力大；很多企业重视到环保的重要性；时机分析：人们开始重视健康的生活环境，加大对环保产品的投入；新能源开发与应用已上升为国家战略；3.9 分销渠道本公司产品的目标客户定位明确，公司成立初期以开拓南方一二线市场为主攻方向。销售的形式主要是以在各地分设办事处，通过业务专员深入目标企业内部，向目标客户的高层主管展示产品的各项技术指标和性价比，使客户相信我们产品的实用性和货源的稳定性，此外由于我公司产品属于绿色环保、政府政策扶持产业，

41、因此我们还要让目标客户了解到使用我们的产品对于他们自身来讲也会相应地得到政府政策的倾斜和支持。由于公司成立时会吸引局部目标客户如化工厂、石油公司、政府入股，因此在公司正式投产后的销售策略上会在优先满足投资者产品需求的根底上不断开拓新的客户，对于前期入股和后期长期合作的大客户在合作上可以给予一定优惠，公司此举即可以为公司的成立注入充足资金，又可以有效地保障产品的销售问题。3.10市场战略本公司将集中开发和培养国内市场，同时涉足国外市场。公司将主要目标市场放在国内，主要原因是中国内陆本来就是一个庞大的油品消耗市场，在同等市场中占据着很大一局部的比重。无论是现在还是将来，都是一个名副其实的能源消费大

42、国。远远要超出国外的消耗量。第一期市场： 以大丰市作为生产中心，辐射江苏省。重点开发市场：南京、苏州、无锡。第一期预期用一年左右时间用最快速度在周围市场中吸引消费者，占据一定的市场份额，稳固初级阶段的市场根底。第二期市场： 进一步扩大销售范围至浙江省、广东省和上海市。重点开发市场：上海市、杭州市、广州市、深圳市。第三期市场：由江苏向华北地区拓展。主要开发市场北京、天津。在第三期内，进一步扩大市场，最终实现以大丰为生产中心，苏州为销售中心。以销售点覆盖全国的网状市场。我们将公司厂址所在地大丰作为此次市场战略的中心点，逐渐形成以大丰、苏州为中心，销售点覆盖全国的网状结构。3.11营销策略3.11.

43、1品牌策略公司口号：创新只为明天公司将在以下的几个方面扩大品牌知名度：1以优质效劳质量来提升品牌的知名度。2以优惠的价格来吸引客户、开拓市场。3以优秀的产品建立长期的客户合作关系。4以树立良好的社会公共形象来扩大品牌的影响力。3.11.2营销手段1政府的支持作为推广媒介由于我们的工程属新能源领域，有国家的政策支持和地方政府的扶持。我们要充分利用政策的优势，推广我们的产品。2、以人员推销为核心，采取多层次、立体推销方式我们在营销过程中将从销售人员、效劳人员、技术人员和公司主管等多个角度开展人员推销，实行立体式营销，兼顾每一类决策参与者的利益。3、采用关系营销，突出专家型、参谋式销售 关系营销是我

44、们公司准备采用的一种的营销模式，主要思想是以“顾客忠诚为中心。我们公司的关系营销开展大体上分为两个阶段.1与目标企业和关键人物建立关系，启动市场；2广泛建立关系，树立我们产品的品牌和信誉。4、开展网络营销，重视合作营销1开展网络营销：吸引目标企业决策人员；电子商务时代网络对于商业决策人士产生深刻的影响，绝大多数商业决策人员都会权衡企业的互联网市场做出有效的决策；借助互联网引人入胜的图形界面和多媒体特性，企业能全方位地展示工业产品及其效劳特性，方便客户准确把握新能源企业的商品和效劳；我们要把公司网站建设成为一个充分展示我们的企业形象的窗口，让顾客能通过网络平台了解到我们的产品和技术。2重视合作营

45、销：与目标企业，政府合作；合作营销本质上是在做市场的过程中与他人建立伙伴关系，以对外保护企业、对内实行信息资源共享，最终制定行业标准，促进新能源产业的繁荣。合作营销已成为当前市场营销的主流，我们可以与目标企业合作利用各自优势降低营销本钱，到达共同开拓市场的目标。也可以与政府环卫部门合作宣传环保知识，同时宣传我们的优秀企业文化。3.12 公关在公司筹建之初开始进行公关工作。本公司公关活动的原那么是树立公司技术先进、适应广阔消费者需求、勇于创新、严谨踏实、具有社会责任感的良好形象，同时，力争将本公司产品的低碳、环保、健康、变废为宝的优势展现在群众面前。公司筹建初期，公关活动的重点是提高公司知名度，

46、辅助销售网络的建设。公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立公司形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高产品和品牌的知晓度与美誉度。媒体合作支持方案:在行业媒体、权威媒体、无线专业媒体上的文章宣传，选择目标读者主要为能源企业主管和相关行业研究专家的专业媒体和覆盖范围广的群众媒体进行传播；在社区、发电厂等场合，举办大型产品推广活动和公益晚会，硬性广告与传播相结合的媒体推广；自主举办或直接参加一些大型的行业展会、行业交流活动；宣传技术优势和环保可再生特色。相关政府及行业的高层公关：与相关的政府部门和行业领导机构建立良好的沟通和合作关系。通过电子邮件、商业信函等方式向目标客

47、户宣传公司产品和文化。媒体软广告传播有效利用。新闻报道、电视专题、报纸软文等媒体软广告由于商业广告味不浓，可信度高，易被用户所接受，而且能够让用户了解我们的产品特色、环保理念、售后效劳等更多的信息，对提升品牌形象和记忆的作用往往会起到商业广告所不能及的作用，而且本钱比商业广告要低的多。未来媒体投放方案以下是我们的媒体投放方案。费用产生工程合作媒体名称广告位置预计费用预计效果平面媒体?中国新能源? 封二12000元/期1通过在面向主要客户群的媒体上爆发式宣传，提高品牌知名度?节能与环保? 封二8000元/期1电视媒体 CCTV-2白天65秒8000元/天网络媒体 中国新能源网首页中部横幅广告30

48、00元/月3中国能源网首页图标连接1500元/月445000元*实际操作在不违背投放效果及经费的情况下以按照当时实际需要为准；*以后费用将根据市场的变化进行调整。3.13风险分析与应对策略3.13.1 经营风险1.原材料供给与价格风险本公司产品所用主要原材料为海滨锦葵种子，该等原材料目前主要在盐地种植。尽管厂址为大丰市，但是，如果自然灾害、经济动乱等因素发生较大变化，可能会出现原材料供不应求，导致原材料短缺，从而对公司生产经营产生不利的影响。2、产品结构风险目前公司的利润主要来源于生物柴油的生产和销售，尽管公司还未形成其他副产品系列，但预计主导产品生物柴油的销售收入将占公司销售收入85左右。产

49、品结构相对集中，一旦主导产品的生产和销售受到影响，将对公司的经营业绩产生较大影响。3、产品生产技术状况以及品种更新换代的风险目前公司产品的生产技术水平与同类型其他产品相比处于较为领先地位，主导产品的生产设备及技术水平到达先进水平。但是，随着生产技术水平的不断提高，人们对生物柴油的需求不断增长，同类竞争产品的开展速度也越来越快，因此，本公司如果不能顺应市场变化，不断更新生产技术，开发各类新产品，将会影响到公司今后的开展。4、新产品开发风险公司主要从事以海滨锦葵种子、秸秆为原料的产品研制、开发、生产和销售。由于产品具有高科技、高风险、高附加值的特点，产品开发研制周期相对较长，各个阶段都要取得有关管

50、理部门的批文和专家鉴定报告，资金投入较大，对人员素质要求较高，因此，如果新产品开发不成功或不顺利，将对公司的成长和未来盈利能力产生影响。3.13.2 行业风险近年来，新能源产业开展迅猛，涌现了大量的相关企业，市场的竞争日益加剧，再加上各地不同程度地存在着地方保护政策，可能会给本公司产品的销售造成一定的影响。3.13.3 市场风险市场占有率风险： 生物柴油市场的培育和占有需要投入大量的人力、物力、财力、一旦投入不够，将造成市场占有率的降低。 3.13.4 实施新工程的风险 本公司的科技产业化和工业化生产还处在开展阶段，因而，本公司未来的盈利增长及开展，一定程度上取决于资金投资工程的建设方案并成功

51、开拓新产品的市场。公司本次投资工程大多为新建工程，虽然本公司对投资工程在工艺技术方案、设备选型、工程方案等方面经过缜密分析和可行性研究，但在实施建设中能否组织得当、能否确保按期投产达产，新产品投产后能否成功开拓市场等方面都将产生风险，直接影响工程的投资回报和本公司的预期收益。公司募集资金投资工程中有局部新产品尚在研发阶段。新产品研制与开发一般需经过根底工作、审批、生产报批等阶段，投资大，周期长，且法律限制严格，各个阶段都需有批文或专家鉴定报告。一旦在某一环节遇到挫折，那么会使公司遭受损失。3.13.5 政策风险1.税收优惠政策风险 国家有可能会随着宏观经济形势的变化，调整税收等方面的优惠政策。

52、 2、参加世界贸易组织的风险我国参加世界贸易组织后，虽然在国内人力资源、国际资源、国际市场等方面有利于公司的开展，但公司将会面临来自国外的生产技术、装备、产品质量及产品品种等多方面的挑战，从而给公司带来一定的风险。3.13.6 风险对策1、针对原材料供给与价格风险的对策 本公司将建立完整的原材料生产网络，在大丰建成一个原材料生产基地 ，建立了直接的采购关系，能够保证公司所用原材料的供给。公司将加强原材料管理，通过内部挖潜等，进一步降低原材料消耗。同时采取订单农业的采购方式，稳固现有供给渠道，并通过建立长期互惠合作关系的方式来化解风险。2、针对产品结构风险的对策 本公司的经营战略是以稳固新能源产

53、业为根底，不断加大科技投入，积极研制开发新产品，增加主导产品的品种和产量，资金投向主要是以此战略为指引，并不断开发各种高新技术产品进行战略储藏，有效防范产品结构风险。3、针对产品生产技术状况以及品种更新换代风险的对策 公司将继续加大资金投入，利用资金设立高层次的新产品研究开发中心和生物能源研究所，通过与国内外合作伙伴加强技术交流和人员培训，有针对性地引进专门人才，提高产品研制开发能力。4、针对新产品开发风险的对策公司将积极探索科学有效的科研开发管理体制和组织形式，紧密跟踪现代新能源行业科研开发方向，继续搞好产学研联合工作,充实科技力量，提高创新能力和新产品研制开发的成功率。同时将适时利用资金优

54、势，通过资本运营，收购或控股有成熟产品且市场稳定的先进技术或生产企业，以在保持盈利水平的同时尽量降低新产品开发风险。5、针对行业竞争风险的对策公司将抓住本次股票发行的有利时机,加大技改投入，实施新工程，使公司将研制成功并具有较好市场前景的新产品迅速产业化，发挥主导产品的规模效应；进一步加强企业管理，提高公司整体素质，加大本钱费用控制力度，完善薄弱环节，走以规模求效益、以效益求开展的集约化生产经营道路，提高公司在行业中的竞争能力。6、针对市场占有率风险的对策 公司一直注重对市场推广和产品宣传的投入，企业及主导产品拥有较高的市场知名度。公司将继续加强市场培育和市场开发，不断完善市场营销网络体系，提

55、高市场竞争力。第四章 核心技术4.1.生物原料海滨锦葵(Kostelezkya virginica L. Presl.) 天然分布于美国东部特拉华州至得克萨斯州的盐沼海岸带，是近年来我国从国外引进的耐盐植物之一尹增芳等，植物资源与环境学报，2006, 15 (1) : 14-17，其生长基质含盐量可高达2.5%，是适宜海滨滩涂地带生长的多年生草本植物。海滨锦葵是一种多年生宿根植物，其种子的含油率和粗蛋白含量与重要经济作物大豆相仿，钙和钾的含量很高。含油率在18%左右,可作为生物柴油原料，是重要的生物柴油用植物资源之一。蛋白质含量在20%以上,可作为饲料。海滨锦葵更新周期一般是810个月，这一特

56、点决定它的种植不需要太多的劳动投入，因此非常有利于在人少地多的滩涂地带进行大面积种植。因此，海滨锦葵的引入与栽培为改进我国沿海滩涂、开展盐土农业以及开发“生物柴油新能源开辟了广阔前景。4.2生物技术可行性分析4.2.1建立遗传形状稳定性的必要性然而，海滨锦葵种子发芽率低，直播育苗会出现较为严重的空苗或缺苗现象，导致在实际栽培中对种子的需求量大，浪费严重。这严重地限制了海滨锦葵的大面积栽培。为了在短时间内大面积地推广种植海滨锦葵，建立遗传性状稳定的快速繁殖体系是非常必要的。以植物组织培养技术为根底的快速繁殖技术可以有效的解决上述问题。通过植物组织培养技术进行植株再生，能有效地保存亲本的优良遗传性

57、状，成苗快且均一。本创造以海滨锦葵成熟胚为外植体进行离体培养，诱导外植体形成愈伤组织，并使愈伤组织出芽和生根，以高频、稳定地实现植株再生，并为遗传转化提供良好的受体材料。4.2.2建立遗传性状稳定性的技术可行性组织培养作为一种植物快繁方式具有悠久的历史，其特点是能将亲本的优良遗传性状很好地保存下来，通过组织培养海滨锦葵可以解决其繁殖问题。组织培养成苗快，可以在短期内培育出大苗、壮苗，缩短育苗时间。以海滨锦葵成熟胚为外植体进行离体培养，建立海滨锦葵再生体系的方法，主要包括外植体的获得、愈伤组织诱导、愈伤组织继代培养、不定芽的诱导、根的诱导及无菌苗的移栽与炼苗，具体步骤为：1.作为外植体的海滨锦葵

58、成熟胚的获得及外表消毒取成熟的海滨锦葵种子假设干颗，以浓硫酸浸泡处理1h，使种皮变软；以双蒸水冲洗浓硫酸浸泡处理后的海滨锦葵种子5次以上，用镊子和手术刀小心剥去种子外皮出现完整的种胚；切除子叶和胚根，留下胚轴局部作为外植体；外植体的外表消毒：将上述作为外植体的胚轴浸没于75%乙醇10s，然后用双蒸水冲洗干净。2.愈伤组织的诱导将上述经外表消毒后的外植体接种到愈伤组织诱导培养基上，该培养基为含有0.5mg/L 2,4-D，30g/L蔗糖及8g/L琼脂的MS根底培养基，该培养基pH值为5.8；接种后转入培养室进行培养，培养室温度为262，相对湿度70%80%；诱导的第一阶段为暗培养，该阶段从外植体

59、接种完成开始，持续72小时；诱导的第二阶段为半光培养，该阶段光照周期为14h/day，光照强度为2500lx，持续2周；愈伤组织的诱导率为86.8%。(1)愈伤组织的继代培养将步骤2中诱导出的愈伤组织转入继代培养基，该培养基为含有0.3mg/L IAA、0.3mg/L ZT、30g/L蔗糖及8g/L琼脂的1/2MS根底培养基，该培养基pH值为5.8，愈伤组织继代培养条件与愈伤组织诱导第二阶段培养条件相同。愈伤组织经过继代培养后，愈伤块明显增大。(2)不定芽的诱导将经过继代培养后的愈伤组织转入不定芽诱导培养基，该培养基为含有0.1mg/L IAA、0.5mg/L ZT、30g/L蔗糖及8g/L琼脂的1/2MS根底培养基，该培养基pH值为5.8，不定芽诱导培养条件与继代培养条件相同，诱导2周后，出芽率为64.2%。(3)生根培养将上述步骤4中产生了不定芽的愈伤组织转入生根培养基，该培养基为含有30g/L蔗糖及8g/L琼脂的MS根底培养基，该培养基pH值为5.8，生根培养条件与继代培养条件相同，2周后，生根率为95.2%。(4)将经过上述步骤产生的无菌苗的移栽、炼苗，最后成苗率为80%。使用本创造的方法，可以海滨锦葵成熟胚为外植体构建再生体系，获得海滨锦葵再生植株，其中愈伤组织诱导率、不定芽诱导率、生根率最高分别到达86.8%、64.2%和95.2%，再生苗存活率到达80%。其具体流程