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文档简介

1、第15章设计定价战略与方案市场管理第10版Philip Kotler讨论的问题对产品销售或效力如何定价？任何修订价钱以顺应各种环境和时机的需求？怎样发起价钱变动和怎样对价钱变动作出反响？制定价钱政策1.选择定价目的2. 确定需求3. 估计本钱分析竞争者本钱、价钱 和提供物5.选择定价方法6. 选定最终价钱本钱的类型总本钱一定程度的消费所需的固定本钱和变动本钱的总和固定本钱不随消费或销售收入的变化而变化的本钱如：租金行政人员工资 变动本钱随着消费程度的变化而直接发生变化的本钱.如：原资料定价方法本钱加成定价法目的利润定价法认知价值定价法价值定价法通行价钱定价法密封招标定价法几个重要定义成效: 商

2、品或劳务满足人类愿望的才干认知价值例子: 卡特比拉公司定价一台迁延机为$100,000,市场价钱为$90,000$90,000 if equal 7,000 产品耐用性增收的溢价 6,000 为产品可靠性增收的溢价 5,000 为优越的效力增收的溢价 2,000 为长期的担保增收的溢价 $110,000 包揽上面一揽子价值的价钱 - $10,000 折扣额!促销定价牺牲品定价特别事件定价现金回扣低息贷款较长的付款条款保证和效力合同心思定价心思定价吸引人？价值?定此价是出于心思上的缘由？A32 oz.$2.19B26 oz.$1.99假定质量一样差别定价时间定价产品式样定价顾客细分定价地点定价应付竞争者降价的价钱反响方案竞争者能否已降价？否把我们的价钱坚持在现有的价钱程度上，继续关注竞争者的价钱这个价钱对我们的销售量能否会有艰苦影响?是它会成为长期性的减价吗?是跌 4%以上我们跌到竞争者的价钱跌 2-4%我们降到竞争者降价程度的一半它的价钱跌了多少是否否跌 2%以下我们附带提供下次购买的折扣券小结对产品销售或效力如何定价？任

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