电力建设行业发展及经营计划分析报告

1、电力建设行业发展及经营计划分析报告目录1.企业发展现状51.1电力建设企业发历程51.2电力建设企业文化61.3电力建设企业战略71.4企业主营业务分析72.电力建设行业格局82.1电力建设行业定义及产业链分析82.2电力建设市场规模分析92.3电力建设市场运营情况分析102.4电力建设行业存在的问题132.4.1招投标程序不规范情况132.4.2项目“最高限价”设置不合理132.4.3不严格执行建设工程工程量清单计价规范132.4.4“默认”低于成本价投标情况132.4.5一些项目投标保证金名目繁多极不规范142.4.6行业服务无序化142.4.7供应链整合度低142.4.8基础工作薄弱14

2、2.4.9产业结构调整进展缓慢152.4.10供给不足，产业化程度较低152.5电力建设行业前景趋势162.5.1延伸产业链162.5.2行业协同整合成为趋势162.5.3生态化建设进一步开放162.5.4信息化辅助172.5.5服务模式多元化172.5.6新的价格战将不可避免172.5.7细分化产品将会最具优势182.5.8呈现集群化分布182.5.9需求开拓192.5.10电力建设产业与互联网等产业融合发展机遇192.5.11行业发展需突破创新瓶颈203.电力建设企业发展战略203.1企业管理战略213.2企业产品战略213.3企业年度市场战略223.4企业年度营销战略233.5企业年度竞

3、争战略234.电力建设企业经营计划244.1企业经营目标244.2企业经营策略254.3企业推广策略264.4企业经营保障265.电力建设企业考核指标275.1企业年度管理指标275.2企业年度产品指标285.3企业年度市场指标295.4企业年度业绩指标306.电力建设企业存在风险分析326.1基础工作薄弱风险326.2管理效率低风险326.3盈利点单一风险336.4技术风险336.5管理风险346.6产品及法律风险35企业发展现状电力建设企业发历程我司为客户提供投资融资、规划设计、施工承包、装备制造、管理运营全产业链一体化集成服务、一揽子整体解决方案的工程建设投资发展商。此外，受国家有关部委

4、委托，承担国家水电、风电、太阳能等清洁能源和新能源的规划、审查等职能。从2012年开始，公司长期致力于电力建设行业的产品研发，通过长期的产品创新，在行业的竞争中具备了较为明显的先发优势。从2015年开始，国家积极倡导行业开拓创新，政策利好不断，公司积极响应国家战略，逐步将电力建设产品与政策指引整合，实现产能创新。2018年开始，公司在行业各个方面都有了较大的市场份额，获得了较为稳定的资金回报，为电力建设产品的进一步提升提供了资金保障。2021年之后，公司将会进一步优化产业结构，为电力建设行业提供产业赋能。电力建设企业文化在公司格局上，企业文化为“开拓创新、锐意进取”，通过产品与管理制度的不断创

5、新，开拓新的服务与市场。在内部激励文化上，提倡建立锐意进取的团队和组织，实现不断突破、不断进取的企业精神。企业理念是企业在持续经营和长期发展过程中，继承企业优良传统，适应时代要求，由企业家积极倡导全体员工自觉实践，从而形成的代表中国电建企业信念、激发企业活力、推动企业生产经营的团队精神和行为规范，它是中国电建的理想、哲学与信念，也是指导和影响中国电建企业战略追求的灵魂。企业使命建设清洁能源，营造绿色环境，服务智慧城市从能源电力、水资源与环境、基础设施三大核心主业出发，以清洁能源、环境保护、基础设施与城市建设的智慧化、便捷化为目标，积极为社会承担持续发展责任，引领行业的绿色发展和技术革命。责任是

6、兴业之基。坚持依法经营，提高产品质量和服务水平，为社会承担责任，为企业创造效益，为员工谋求幸福，实现企业科学发展。 创新是发展之路。坚持解放思想、转变观念，实现体制机制创新、技术创新、管理创新以及人才创新，不断提升企业核心竞争力。 诚信是立企之本。坚持在生产经营及服务活动中认真履约，立诚守信，有诺必践，言真行实，树立企业良好形象。 共赢是经营之道。自觉维护社会、客户、股东、员工等相关方利益，实现互利互惠、和谐发展，共同繁荣。电力建设企业战略本公司的企业战略为“产品争一流、服务争最优、管理争创新、技术争先进、企业争信誉”的“5争”战略，成为客户始终信赖的优质企业。企业主营业务分析电力建设行业的产

7、品与服务的公司的主要营收来源，公司通过上下游产业链的不断扩展，完善在行业的“产销”能力。主营为电力建设行业相关产品，提供相关的服务作为增值产品，开拓电力建设行业的上下游产业链。电力建设行业格局 电力建设行业定义及产业链分析电力建设对社会经济有着明显的拉动作用，而中国经济快速发展，电力供应相对紧张。为满足国民经济和社会发展的需要，国家需要加快电力建设力度。一直以来，国家工业增加值与电力建设存在正相关的关系，随着电力建设的增加，特别是工业用电的增加，工业增加值也随之增加。电力消费一直被视为经济发展的“温度计”，两者一般是正相关的。电力消费增长率与经济增长率的比例构成电力消费弹性系数，其变动是一定时

8、期内经济增长、结构变化等因素共同作用的结果。在工业电力建设上的投资成为工业增加值变化的明显影响因素。电力建设行业是指从事电力建设相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。深刻认知电力建设行业定义，对预测并引导电力建设行业前景，指导行业投资方向至关重要。我国电力建设行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国电力建设行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国电力建设产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。火电项目仍然是电力建设中的主要构成部分。而风电、核电

9、、生物质电等新兴发电方式在电力建设中的比重不断升高，在节能减排的大政策体系下，新兴能源发电的方式得到了国家的重视和鼓励，在后期发展中将会有更大的投资进入这些行业中。同时，国家实行竞价上网后，更加优化的投资环境以及国家电力市场的巨大潜力，吸引着外资企业加大在中国市场的投资，也加剧了电力建设行业的竞争，外资以自己的先进技术和管理，能够在未来与其它国有企业的竞价之中获得生存。我国电力建设主要包括电源建设和电网建设两大部分。其中，电源建设即发电厂的建设，包含传统电力建设及新能源电力建设，如火力、水力、风能、核能、生物能等；而电网建设是指输电线路、变电设备的建设、以及对传统输配电网的智能化升级改造等等。

10、电力建设市场规模分析随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，电力建设行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动电力建设产业应用的爆发式增长。目前，我国的电力建设行业发展尚处于起步阶段。随着清洁能源大规模发展、电能占终端能源消费比重不断提高，以电为中心、电网为平台的现代能源系统特征更为明显。作为重要的清洁电源，陆上风电、光伏发电的经济竞争力也呈逐步提升趋势，将成为我国发展最快的电源类型，预计2050年两者装机容量占比之和超过一半，发电量占比之和超过1/3。电力建设市场运营情况分析电力建设行业市场运营情况分析主要需

11、要从市场供给分析、市场需求分析、市场价格分析、市场供需平衡、行业盈利能力、行业运营能力等方面进行综合分析。市场供给分析：电力建设行业市场供给是指在一定的时期内，一定条件下，在一定的市场范围内可提供给消费者的产品或服务的总量。电力建设市场供给能力分析的时间也应考虑整个项目寿命期，市场范围包括国内市场和国际市场。市场供给分析还可以分为实际的供给量和潜在的供给量，前者是指在预测时市场上的实际供给能力。市场需求分析：我国的电力建设行业产品及服务结构调整问题不仅仅是对产品进行调整，还是对电力建设企业分布结构、区域分布结构进行调整。未来一段时间内，行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构

12、调整的一个重要内容。随着国家鼓励和规范电力建设行业发展的政策相继出台，行业正逐步规范，全社会消费意识的不断提高，众多机构和社会资本不断进入电力建设领域，有力的促进了该行业市场的快速发展，电力建设行业发展前景广阔。市场价格分析：在经济全球化的趋势下,电力建设行业经济融入世界市场的广度和深度越来越大。与电力建设行业规模增长相对照,用户需求也呈稳定增长趋势。市场需从实际情况出发制定合理的电力建设行业价格,有利于行业规模不断增长和需求不断扩展,有利于保障行业正态良性发展。从长远的趋势看,电力建设行业市场价格应该维持在较高的合理价位上。价格上涨和回落的过程，主要受人力资源、产品及服务优化、市场竞争、出行

13、运输等各类因素影响，导致电力建设行业价格产生一定波动，但是供求长期趋于增长稳定状态，长期向好。市场供需平衡：供求平衡是指消除供求之间的不适应、不平衡现象，使供应与需求相互适应，相对一致，消除供求差异，实现供求均衡。实际上电力建设行业的市场供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市场有待挖掘，供应端产品参差不齐。行业盈利能力分析：电力建设行业的盈利能力主要受到行业的投资回报周期、行业服务周期、行业竞争程度、用户粘性等的影响。部分产品和服务存在投资大,回收慢,竞争激烈,用户粘性不高等现实问题。这些问题的存在使得电力建设行业的盈利能力有待提高。为了行业的长远发展,电力建设行业的盈利能力急需改善。行业运营

14、能力：电力建设行业进入精品化、产业融合的新时代，行业的下半场真正开始了，未来考验的是用户运营能力和产业运营能力。企业之间竞争的并非仅仅是产品能力而是更多的在于运营能力。而嗅觉灵敏的电力建设企业早已开始转型，立足城市，不断提升其运营能力。电力建设行业存在的问题招投标程序不规范情况一是项目标段划分过多。工程项目划分成56个标段是当前较为普遍现象，个别工程项目甚至更多。这种做法与招投标法中“合理划分标段、确定工期”的规定相左，提高了施工企业投标成本，使现场生活及生产临建、大型机械、人力及管理等资源的利用率降低，管理环节增加施工成本上升，现场交叉作业增多，不利于工程安全生产管理。项目“最高限价”设置不

15、合理大部分火电施工项目在招标环节设置了“最高限价”。但根据投标企业测算和中电建协专项调研结果，一些火电项目“最高限价”明显低于火电行业施工平均成本，且大都没有“最高限价”计算说明，招标环节透明度较低，不符合市场诚信原则和要求。不严格执行建设工程工程量清单计价规范一些招标单位采用“工程量清单计价”方式招标时，存在工程量清单不齐全现象。在工程施工过程中或结算阶段，对实际增加的工程量签证采取“回避”或者拖延签字等方式，加大了结算难度，损害了施工企业的正当利益。 “默认”低于成本价投标情况为获取工程项目，个别自律性较差的施工企业投标价明显低于“行业平均成本价”，甚至出现远低于本企业“成本价”的“跳水”

16、竞标现象，一些项目评标委员会对此听之任之。不仅扰乱了电力建设市场秩序，也为工程质量和施工安全埋下隐患。一些项目投标保证金名目繁多极不规范除质量保证金外，一些业主单位随意设立投标保证金、履约保证金、进度保证金、安全保证金、农民工工资保证金、廉政保证金等名目繁多的保证金，一些地方投资企业甚至设立投标诚意金(信用保证金)，导致投标单位投标费用大幅增加。行业服务无序化 电力建设行业标准不成体系。服务质量很大程度上依赖于从业人员等个人能力，难以形成规模化管理与复制。电力建设行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。监管缺失，严重影响用户体验。供应链整合度低 电力建设行业供应链及服务流程复杂。小型企业难以为

17、继，初期投入过大，很难打价格战。电力建设行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。基础工作薄弱电力建设标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，电力建设管理能力还不能适应工作需要。产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于电力建设的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对电力建设主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的

18、宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的电力建设行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致电力建设行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。电力建设行业前景趋势延伸产业链电力建设行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉

19、三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。行业协同整合成为趋势 电力建设行业在产品与服务的过程中，具有完善的内容生产、渠道建设、商业化落地等各个层级的协作。未来进一步的行业协同整合，有利于提高行业竞争力，并促进行业持续良性发展。生态化建设进一步开放1）内生发展闭环，对外输出价值当电力建设行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，电力建设需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和

20、知识，进而提升供应链效率。2）开放平台，共建生态电力建设行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行思考和迭代进化。信息化辅助电力建设行业信息化备受用户青睐。B企业利用互联网，通过信息化的打造，融合电力建设行业特性，提高了用户体验，给用户带来诸多的便利。这将是未来行业发展的必然趋势。服务模式多元化我国的电力建设服务模式相对比较单一。在城市，电力建设公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司等几种，目前的

21、电力建设服务模式只能说是处于一种初级发展阶段，从西方发达国家的经验来看，它的发展必将在服务功能与类型上进一步细化、专业化、规范化、标准化和体系化。新的价格战将不可避免目前的电力建设产业，正处在新一轮价格战的前夜。在繁荣的电力建设领域，行业巨头已经占据了很长一段时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里，未来的他们必然会通过积极的降价策略，削弱对手的优势。细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，囊括电力建设各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破，专业化细分将是电力建设相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将

22、有更多的环节可以做成相对独立的系统并分割市场，交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。软件开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势，在市场取胜。呈现集群化分布目前各地都在推电力建设项目建设，类型也比较多。一般当地已经形成一定规模的会在原有基础上提升智能化，如果没有基础比较好的项目基础，当地就会打造出新的电力建设项目。随着各地电力建设建设，中国电力建设建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中国电力建设建设已经初步呈现出集群化分布，且有由东部沿海地区向内陆地区拓展的特征。有报告分析，从国家级电力建设项目建设情况来看，已经形成“东

23、部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区作为基础，成为全国电力建设建设的三大聚集区;中部沿江地区借助沿江城市群的联动发展势头，大力开展电力建设建设;广大西部地区依据各自建设特色，也正加紧电力建设建设。未来一段时间，中国中西部地区电力建设建设或将迎来全新的建设浪潮。从目前情况来看，各地打造的电力建设水平参差不齐，有好有坏。总体来说，一般东部发达地区的电力建设相对来说会更加成熟一些。但目前中西部电力建设打造势头也十分强劲。需求开拓随着人们生活水平的提高， 在电力建设行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户需求将

24、是行业立根之本。电力建设产业与互联网等产业融合发展机遇繁荣供给业态。继续支持电力建设产业与健互联网等产业融合发展，丰富电力建设产业新模式、新业态。这是目前社会资本较为关注的，电力建设产业与其他关联产业融合发展带来的发展机遇，目前的互联网+、直播+、移动+、电商+、5G+等等，都是电力建设产业与关联产业融合发展的案例，这是让电力建设产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展，将产生无数的电力建设产业的新模式、新业态。从这里，我们可以看到，国家开始真正落实和推动电力建设产业的发展，而之前，一直电力建设盈利模式单一，行业感到很迷茫，找不到发展的方向，虽然非常努力，但却得不到应有的回报，让

25、很多人一度失去了坚持下去的信心。而支持电力建设产业与关联产业的融合发展，并出台具体、有效的支持政策，将对推动电力建设产业的发展起到巨大的作用，将让电力建设产业找到新的盈利点，建立新的电力建设产业发展盈利模式和发展模式。行业发展需突破创新瓶颈电力建设发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势可以从三个层面上来看，一是客户的要求，从业人员对电力建设的要求越来越高，对服务要求越来越精细化；二是政府的管理目标，原来只是为企业做好行业铺垫就行了，现在不行了，除了高品质的基础设施载体，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等方面有明确的方向指导，管理要求在不断提高；三是投资人的期望值，低端技术

26、的产品价值现在很难提高，所以很多企业都在进行腾笼换鸟，通过产业升级来提高品质，来提高价值。因此电力建设需要不断的提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。电力建设企业发展战略企业管理战略战略管理是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。1）诊断企业存在的问题，电力建设行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定电力建设是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据电力建设发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据电力建设行业性质，制定整体运营规章。企业产品战略我公司在电力建设行业的产品战

27、略主要在产品功能、产品性能、产品外观、产品优势、产品目标、产品规划等方面的要求，需要在用户需求、产品参数、外观、优势、市场营销份额、长期规划等方面具有较为前瞻性和挑战性的计划。产品功能上满足需求达到100%产品性能上性能参数99%产品外观上精致美观度达到95%产品优势在竞争力上达到100%产品目标上市场开拓达到98%产品规划上生态建立度达到100%企业年度市场战略本公司2021年的年度市场战略，主要有以下几项指标：公司在电力建设行业的覆盖用户到达4000万人。公司在电力建设行业年度实现营业额超过10亿元。公司在电力建设行业的年度营收增长率超过12%。公司在电力建设行业的经典项目案例超过5项企业

28、年度营销战略本公司将在2021年在电力建设行业拟定5大营销战略，主要包括绿色营销、创新营销、整合营销、消费联盟营销、连锁经营营销。1）绿色营销，强调环保、低碳、无公害2）创新营销，创新服务设计与倡导新理念3）整合营销，整合电力建设市场服务，打包营销4）消费联盟营销，构建行业消费圈，形成消费联盟5）连锁经营营销，采用连锁直销、渠道销售模式企业年度竞争战略行业竞争战略主要集中在产品与服务本身的优势，包括服务的和共享与服务水平，行业竞争还包括企业的硬实力，包括服务的技术优势、创新能力、企业人才优势等。电力建设企业经营计划企业经营目标企业年度经营目标主要包括培养优质客户、追求产品质量、保持领先地位、持

29、续利润增长。1）在培养优质客户方面，需要培养电力建设行业优质用户10个2）在追求产品质量方面，重点研发电力建设行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项3）在保持领先地位方面，提升并巩固电力建设行业领先地位，牵头行业生态活动1-2次4）在持续利润增长方面，实现持续利润增长，每个季度都同比上年度实现利润1%的增幅企业经营策略本公司将在电力建设行业采取三种经营策略，分别为拓展型、稳健型、收缩型。通过三种经营策略的有机组合，实现企业整体利润的持续增加。拓展型经营策略针对电力建设领域有发展后劲的产品和服务，采取积极的市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。稳健型经营策略针对公司在电力建设领域经营不太

30、景气的产品和服务，采取保存实力，有效控制经营风险的战略。收缩型经营策略针对公司在电力建设领域市场疲软、进入衰退期的产品和服务，转移战略、撤退战略、清算战略。企业推广策略我司在电力建设行业制定的推广策略包括载体先行、品牌树立、口碑辅助、流量驱动、内容深耕。电力建设行业主要通过互联网等平台作为载体，实现品牌效应，通过用户的口碑作为辅助，实现流量的持续导入，对内容进行深耕，实现推广策略贯彻。企业经营保障 电力建设行业主要通过持续性的资源供给提供基础设施保障，通过激励制度实现人才晋升和持续高效的投入，通过质量监管实现产品与服务的高质量和高水平。电力建设企业考核指标企业年度管理指标公司在本年度设置4个管

31、理指标，主要包括诊断企业存在的问题、找准企业发展方向、确定企业发展目标、制定企业整体规章。1）诊断企业存在的问题，电力建设行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定电力建设是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据电力建设发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据电力建设行业性质，制定整体运营规章。企业年度产品指标我公司在电力建设行业的产品指标主要在产品质量、创新性、研发效率、体验度、市场竞争、财务指标、运营指标等方面通过用户、研发人员、市场人员、第三方人员等的综合打分和反馈来实现优化。年度目标需要达到以下分值（以100分值为满分）：运营指标99分、财务指标96分、市场竞争92分、体验度95分、研发效率75分、创新性85分、产品质量90分。企业年度市场指标本年度我司在电力建设行业市场产业链中市场占比指标需要实现，创新市场份额为23.4%，产品市场份额41.3%，服务市场份额为23.5%。企业年度业绩指标本年度，我司在电力建设行业的业绩指标主要在覆盖用户、年度营业额、营收增长率、经典案例、拳头产品等方面达成业绩目标。1）覆盖用户到达4000万人2）电力建设行业年度实现营业额超过10亿元3）电力建设行业的年度营收增长率超过12%4）电力建设行业