废酸回收行业发展及经营计划分析报告

1、废酸回收行业发展及经营计划分析报告目录1.企业发展现状51.1废酸回收企业发历程51.2废酸回收企业文化61.3废酸回收企业战略61.4企业主营业务分析72.废酸回收行业格局82.1废酸回收行业定义及产业链分析82.2废酸回收市场规模分析102.3废酸回收市场运营情况分析112.4废酸回收行业存在的问题142.4.1行业服务无序化142.4.2供应链整合度低142.4.3基础工作薄弱142.4.4产业结构调整进展缓慢142.4.5供给不足，产业化程度较低152.5废酸回收行业前景趋势162.5.1废酸回收量稳定上升162.5.2废酸回收应用前景广阔162.5.3中国废酸回收企业区域分布集中16

2、2.5.4钛白粉行业为主要废酸产出来源172.5.5延伸产业链172.5.6行业协同整合成为趋势172.5.7生态化建设进一步开放182.5.8呈现集群化分布182.5.9需求开拓192.5.10废酸回收产业与互联网等产业融合发展机遇202.5.11行业发展需突破创新瓶颈203.废酸回收企业发展战略213.1企业管理战略213.2企业产品战略223.3企业年度市场战略223.4企业年度营销战略233.5企业年度竞争战略244.废酸回收企业经营计划244.1企业经营目标244.2企业经营策略254.3企业推广策略274.4企业经营保障275.废酸回收企业考核指标275.1企业年度管理指标275.

3、2企业年度产品指标285.3企业年度市场指标295.4企业年度业绩指标306.废酸回收企业存在风险分析326.1基础工作薄弱风险326.2管理效率低风险326.3盈利点单一风险336.4技术风险336.5管理风险346.6产品及法律风险35企业发展现状废酸回收企业发历程公司致力于新型分离技术推广的高科技企业，为生物制药、食品饮料、发酵行业、农产品深加工、植物提取、石油石化、环保水处理、空气除尘、化工等行业提供过滤及纯化综合解决方案，满足不同客户的高度差异化需求。依托膜分离、连续离子交换及连续色谱分离等高新技术帮助客户进行生产工艺的上下游技术整合与创新，能够帮助企业节省投资、降低运行费用、减少单

4、位消耗、提供产品质量、清洁生产环境，助力企业产业升级，是一家工艺解决方案的专业化提供商。从2012年开始，公司长期致力于废酸回收行业的产品研发，通过长期的产品创新，在行业的竞争中具备了较为明显的先发优势。从2015年开始，国家积极倡导行业开拓创新，政策利好不断，公司积极响应国家战略，逐步将废酸回收产品与政策指引整合，实现产能创新。2018年开始，公司在行业各个方面都有了较大的市场份额，获得了较为稳定的资金回报，为废酸回收产品的进一步提升提供了资金保障。2021年之后，公司将会进一步优化产业结构，为废酸回收行业提供产业赋能。废酸回收企业文化在公司格局上，企业文化为“开拓创新、锐意进取”，通过产品

5、与管理制度的不断创新，开拓新的服务与市场。在内部激励文化上，提倡建立锐意进取的团队和组织，实现不断突破、不断进取的企业精神。以专业废硫酸提纯技术做基础，以造福社会造福人类为目标的企业，正在以稳健的步伐，迎接新的挑战。美化环境节约能源专业环保。废酸回收企业战略本公司的企业战略为“产品争一流、服务争最优、管理争创新、技术争先进、企业争信誉”的“5争”战略，成为客户始终信赖的优质企业。企业主营业务分析废酸回收行业的产品与服务的公司的主要营收来源，公司通过上下游产业链的不断扩展，完善在行业的“产销”能力。主营为废酸回收行业相关产品，提供相关的服务作为增值产品，开拓废酸回收行业的上下游产业链。废酸回收行

6、业格局 废酸回收行业定义及产业链分析工业生产中，废酸产生于有机物的硝化、酯化、磺化、烷基化、催化和气体干燥等过程，或产生于钛白粉生产、钢铁酸洗和气体干燥等过程。废酸主要种类包括废硫酸、废硝酸、废磷酸、废氢氟酸等，其中废硫酸的排放量占绝大比例。随着工业化的推进，工业废酸的产量逐年增长，保护环境、实现资源综合利用，控制三废排放成为政策规划及行业发展重点。废酸回收作为取代废酸中和法的更为有效废酸处理方式，逐渐在国内得到推行。废酸回收行业是指从事废酸回收相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。深刻认知废酸回收行业定义，对预测并引导废酸回收行业前景，指导行业投资方向至关重要。我国废酸回收行

7、业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国废酸回收行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国废酸回收产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。中国废酸回收企业主要以中小企业为主，行业头部企业主要为博奥环境、山东天维膜技术有限公司、营口久源实业有限公司、江苏泰特联合环保科技有限公司、浙江特力再生资源有限公司等。废酸作为危废的重要组成部分，其回收、资源化利用前景广阔。推进废酸的回收，不仅可以避免环境污染，减少原生资源使用，而且能够催生新的节能环保产业，形成新的经济增长点。

8、即从一种或几种资源通过若干产业层次不断向下游产业转移直至到达消费者的路径，它包含四层含义：一是产业链是产业层次的表达。二是产业链是产业关联程度的表达。产业关联性越强，链条越紧密，资源的配置效率也越高。三是产业链是资源加工深度的表达。产业链越长，表明加工可以达到的深度越深。四是产业链是满足需求程度的表达。产业链始于自然资源、止于消费市场，但起点和终点并非固定不变。上游产业中游产业下游产业硝化磺化烷基化石油炼制电子元件化肥产品硫酸铊硫酸盐硫酸亚铁硫酸铜废酸回收废酸回收市场规模分析随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，废酸回收行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰

9、富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动废酸回收产业应用的爆发式增长。目前，我国的废酸回收行业发展尚处于起步阶段。中国废酸产出来源较为广泛，其中废酸产出超过1000万吨的行业包括了钛白粉行业、有色金属冶炼行业、钢铁行业。除此之外，染料行业、制酸行业、铅酸蓄电池行业等行业废酸排放量也较多。处置废酸的方法主要有两种，一种是中和法，也是目前比较常用的方法，即利用石灰、电石渣和消石灰对废酸进行中和处理，处理后的废液pH值可满足要求，但中和处理后会产生大量泥渣，废液中残留大量重金属离子，容易造成二次污染;第二种是废酸回收，常见的处理工艺包括高温裂解再生法、高温浓缩法、真空浓缩法、膜分离法、

10、喷雾焙烧法、萃取法等。近年来随中国环境监管政策趋严，中国废酸回收率整体呈稳步上升趋势。2019年中国废酸回收量为3658万吨左右，废酸回收率在36%左右。2019年，钛白粉行业废酸产出量为2675万吨左右，占废酸总产出量的28.2%;有色金属冶炼行业废酸产出量为1163万吨左右，占废酸总产出量的12.3%。有色冶炼废酸作为危险废物的重要组成部分，其回收、资源化利用前景广阔。推进废酸的回收，不仅可以避免环境污染，减少原生资源使用，还能够催生新的节能环保产业，形成新的经济增长点。随着环保政策的不断完善和废酸回收机制的健全，我国有色行业废酸回收量仍将保持增长趋势，市场规模上百亿元。废酸回收市场运营情

11、况分析废酸回收行业市场运营情况分析主要需要从市场供给分析、市场需求分析、市场价格分析、市场供需平衡、行业盈利能力、行业运营能力等方面进行综合分析。市场供给分析：废酸回收行业市场供给是指在一定的时期内，一定条件下，在一定的市场范围内可提供给消费者的产品或服务的总量。废酸回收市场供给能力分析的时间也应考虑整个项目寿命期，市场范围包括国内市场和国际市场。市场供给分析还可以分为实际的供给量和潜在的供给量，前者是指在预测时市场上的实际供给能力。市场需求分析：我国的废酸回收行业产品及服务结构调整问题不仅仅是对产品进行调整，还是对废酸回收企业分布结构、区域分布结构进行调整。未来一段时间内，行业整合、区域分布

12、结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。随着国家鼓励和规范废酸回收行业发展的政策相继出台，行业正逐步规范，全社会消费意识的不断提高，众多机构和社会资本不断进入废酸回收领域，有力的促进了该行业市场的快速发展，废酸回收行业发展前景广阔。市场价格分析：在经济全球化的趋势下,废酸回收行业经济融入世界市场的广度和深度越来越大。与废酸回收行业规模增长相对照,用户需求也呈稳定增长趋势。市场需从实际情况出发制定合理的废酸回收行业价格,有利于行业规模不断增长和需求不断扩展,有利于保障行业正态良性发展。从长远的趋势看,废酸回收行业市场价格应该维持在较高的合理价位上。价格上涨和回落的过程，主要受

13、人力资源、产品及服务优化、市场竞争、出行运输等各类因素影响，导致废酸回收行业价格产生一定波动，但是供求长期趋于增长稳定状态，长期向好。市场供需平衡：供求平衡是指消除供求之间的不适应、不平衡现象，使供应与需求相互适应，相对一致，消除供求差异，实现供求均衡。实际上废酸回收行业的市场供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市场有待挖掘，供应端产品参差不齐。行业盈利能力分析：废酸回收行业的盈利能力主要受到行业的投资回报周期、行业服务周期、行业竞争程度、用户粘性等的影响。部分产品和服务存在投资大,回收慢,竞争激烈,用户粘性不高等现实问题。这些问题的存在使得废酸回收行业的盈利能力有待提高。为了行业的长远发展,

14、废酸回收行业的盈利能力急需改善。行业运营能力：废酸回收行业进入精品化、产业融合的新时代，行业的下半场真正开始了，未来考验的是用户运营能力和产业运营能力。企业之间竞争的并非仅仅是产品能力而是更多的在于运营能力。而嗅觉灵敏的废酸回收企业早已开始转型，立足城市，不断提升其运营能力。废酸回收行业存在的问题行业服务无序化 废酸回收行业标准不成体系。服务质量很大程度上依赖于从业人员等个人能力，难以形成规模化管理与复制。废酸回收行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。监管缺失，严重影响用户体验。供应链整合度低 废酸回收行业供应链及服务流程复杂。小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。废酸回收行业产品标

15、准化程度太低，导致生产周期长且成本高。基础工作薄弱废酸回收标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，废酸回收管理能力还不能适应工作需要。产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于废酸回收的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对废酸回收主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内

16、外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的废酸回收行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致废酸回收行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。废酸回收行业前景趋势废酸回收量稳定上升处置废酸的方法主要有两种，一种是中和法，也是目前比较常用的方法，即利用石灰、电石渣和消石灰对废酸进行中和处理，处理后的废

17、液pH值可满足要求，但中和处理后会产生大量泥渣，废液中残留大量重金属离子，容易造成二次污染;第二种是废酸回收，常见的处理工艺包括高温裂解再生法、高温浓缩法、真空浓缩法、膜分离法、喷雾焙烧法、萃取法等。废酸回收应用前景广阔中国废酸回收企业主要以中小企业为主，行业头部企业主要为博奥环境、山东天维膜技术有限公司、营口久源实业有限公司、江苏泰特联合环保科技有限公司、浙江特力再生资源有限公司等。废酸作为危废的重要组成部分，其回收、资源化利用前景广阔。推进废酸的回收，不仅可以避免环境污染，减少原生资源使用，而且能够催生新的节能环保产业，形成新的经济增长点。随着环保政策的不断完善和废酸回收机制的健全，我国废

18、酸回收量仍将保持增长趋势，预测到2025年，我国废酸的回收量有望超过4200万吨。中国废酸回收企业区域分布集中通过企查猫网站对废酸回收业务相关企业进行筛选统计分析，截至2020年3月，中国废酸回收相关企业数量为177家，其中，浙江、山东、江苏三省废酸回收企业数量排名前三，分别为30家，24家和23家。钛白粉行业为主要废酸产出来源中国每年废酸产量达到1亿吨左右，其中绝大部分为废硫酸。硫酸的消费结构中，虽然化肥行业占据59%比重，但化肥生产过程中基本不产生废酸。主要产生废酸的行业为硫酸法钛白粉行业、硫酸行业、有色金属冶炼行业和钢铁酸洗行业。2019年，钛白粉行业废酸产出量为2675万吨左右，占废酸

19、总产出量的28.2%;有色金属冶炼行业废酸产出量为1163万吨左右，占废酸总产出量的12.3%。延伸产业链废酸回收行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。行业协同整合成为趋势 废酸回收行业在产品与服务的过程中，具有完善的内容生产、渠道建设、商业化落地等各个层级的协作。未来进一步的行业协同整合，有利于提高行业竞争力，并促进行业持续良性发展。生态化建设进一步开放1）内生发展闭环，对外输出价值当废酸回收行业的社区化运营属性越来越强，关联

20、产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，废酸回收需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和知识，进而提升供应链效率。2）开放平台，共建生态废酸回收行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行思考和迭代进化。呈现集群化分布目前各地都在推废酸回收项目建设，类型也比较多。一般当地已经形成一定规模的会在原有基础上提升智能化，如果没有基

21、础比较好的项目基础，当地就会打造出新的废酸回收项目。随着各地废酸回收建设，中国废酸回收建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中国废酸回收建设已经初步呈现出集群化分布，且有由东部沿海地区向内陆地区拓展的特征。有报告分析，从国家级废酸回收项目建设情况来看，已经形成“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区作为基础，成为全国废酸回收建设的三大聚集区;中部沿江地区借助沿江城市群的联动发展势头，大力开展废酸回收建设;广大西部地区依据各自建设特色，也正加紧废酸回收建设。未来一段时间，中国中西部地区废酸回收建设或将迎来全新

22、的建设浪潮。从目前情况来看，各地打造的废酸回收水平参差不齐，有好有坏。总体来说，一般东部发达地区的废酸回收相对来说会更加成熟一些。但目前中西部废酸回收打造势头也十分强劲。需求开拓随着人们生活水平的提高， 在废酸回收行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户需求将是行业立根之本。废酸回收产业与互联网等产业融合发展机遇繁荣供给业态。继续支持废酸回收产业与健互联网等产业融合发展，丰富废酸回收产业新模式、新业态。这是目前社会资本较为关注的，废酸回收产业与其他关联产业融合发展带来的发展机遇，目前的互联网+、直播+、移动+、电商+、5G+等等，都是废酸回收产业与关联产业融合发

23、展的案例，这是让废酸回收产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展，将产生无数的废酸回收产业的新模式、新业态。从这里，我们可以看到，国家开始真正落实和推动废酸回收产业的发展，而之前，一直废酸回收盈利模式单一，行业感到很迷茫，找不到发展的方向，虽然非常努力，但却得不到应有的回报，让很多人一度失去了坚持下去的信心。而支持废酸回收产业与关联产业的融合发展，并出台具体、有效的支持政策，将对推动废酸回收产业的发展起到巨大的作用，将让废酸回收产业找到新的盈利点，建立新的废酸回收产业发展盈利模式和发展模式。行业发展需突破创新瓶颈废酸回收发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势可以

24、从三个层面上来看，一是客户的要求，从业人员对废酸回收的要求越来越高，对服务要求越来越精细化；二是政府的管理目标，原来只是为企业做好行业铺垫就行了，现在不行了，除了高品质的基础设施载体，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等方面有明确的方向指导，管理要求在不断提高；三是投资人的期望值，低端技术的产品价值现在很难提高，所以很多企业都在进行腾笼换鸟，通过产业升级来提高品质，来提高价值。因此废酸回收需要不断的提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。废酸回收企业发展战略企业管理战略战略管理是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术

25、。1）诊断企业存在的问题，废酸回收行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定废酸回收是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据废酸回收发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据废酸回收行业性质，制定整体运营规章。企业产品战略我公司在废酸回收行业的产品战略主要在产品功能、产品性能、产品外观、产品优势、产品目标、产品规划等方面的要求，需要在用户需求、产品参数、外观、优势、市场营销份额、长期规划等方面具有较为前瞻性和挑战性的计划。产品功能上满足需求达到100%产品性能上性能参数99%产品外观上精致美观度达到95%产品优势在竞争力上达到100%产品目标上市场开拓

26、达到98%产品规划上生态建立度达到100%企业年度市场战略本公司2021年的年度市场战略，主要有以下几项指标：公司在废酸回收行业的覆盖用户到达4000万人。公司在废酸回收行业年度实现营业额超过10亿元。公司在废酸回收行业的年度营收增长率超过12%。公司在废酸回收行业的经典项目案例超过5项企业年度营销战略本公司将在2021年在废酸回收行业拟定5大营销战略，主要包括绿色营销、创新营销、整合营销、消费联盟营销、连锁经营营销。1）绿色营销，强调环保、低碳、无公害2）创新营销，创新服务设计与倡导新理念3）整合营销，整合废酸回收市场服务，打包营销4）消费联盟营销，构建行业消费圈，形成消费联盟5）连锁经营营

27、销，采用连锁直销、渠道销售模式企业年度竞争战略行业竞争战略主要集中在产品与服务本身的优势，包括服务的和共享与服务水平，行业竞争还包括企业的硬实力，包括服务的技术优势、创新能力、企业人才优势等。废酸回收企业经营计划企业经营目标企业年度经营目标主要包括培养优质客户、追求产品质量、保持领先地位、持续利润增长。1）在培养优质客户方面，需要培养废酸回收行业优质用户10个2）在追求产品质量方面，重点研发废酸回收行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项3）在保持领先地位方面，提升并巩固废酸回收行业领先地位，牵头行业生态活动1-2次4）在持续利润增长方面，实现持续利润增长，每个季度都同比上年度实现利润1%的增

28、幅企业经营策略本公司将在废酸回收行业采取三种经营策略，分别为拓展型、稳健型、收缩型。通过三种经营策略的有机组合，实现企业整体利润的持续增加。拓展型经营策略针对废酸回收领域有发展后劲的产品和服务，采取积极的市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。稳健型经营策略针对公司在废酸回收领域经营不太景气的产品和服务，采取保存实力，有效控制经营风险的战略。收缩型经营策略针对公司在废酸回收领域市场疲软、进入衰退期的产品和服务，转移战略、撤退战略、清算战略。企业推广策略我司在废酸回收行业制定的推广策略包括载体先行、品牌树立、口碑辅助、流量驱动、内容深耕。废酸回收行业主要通过互联网等平台作为载体，实现品牌效应

29、，通过用户的口碑作为辅助，实现流量的持续导入，对内容进行深耕，实现推广策略贯彻。企业经营保障 废酸回收行业主要通过持续性的资源供给提供基础设施保障，通过激励制度实现人才晋升和持续高效的投入，通过质量监管实现产品与服务的高质量和高水平。废酸回收企业考核指标企业年度管理指标公司在本年度设置4个管理指标，主要包括诊断企业存在的问题、找准企业发展方向、确定企业发展目标、制定企业整体规章。1）诊断企业存在的问题，废酸回收行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定废酸回收是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据废酸回收发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据废酸

30、回收行业性质，制定整体运营规章。企业年度产品指标我公司在废酸回收行业的产品指标主要在产品质量、创新性、研发效率、体验度、市场竞争、财务指标、运营指标等方面通过用户、研发人员、市场人员、第三方人员等的综合打分和反馈来实现优化。年度目标需要达到以下分值（以100分值为满分）：运营指标99分、财务指标96分、市场竞争92分、体验度95分、研发效率75分、创新性85分、产品质量90分。企业年度市场指标本年度我司在废酸回收行业市场产业链中市场占比指标需要实现，创新市场份额为23.4%，产品市场份额41.3%，服务市场份额为23.5%。企业年度业绩指标本年度，我司在废酸回收行业的业绩指标主要在覆盖用户、年度营业额、营收增长率、经典案例、拳头产品等方面达成业绩目标。1）覆盖用户到达4000万人2）废酸回收行业年度实现营业额超过10亿元3）废酸回收行业的年度营收增长率超过12%4）废酸回收行业的经典项目案例超过5项5）研发废酸回收行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项废酸回收企业