ERP沙盘演练实验报告

1、ERP综合实验沙盘实验报告实验项目名称企业经营实战演练实验室信息管理与工程学院ERP实验室实验日期班级10房产学号姓名孙权【实验目的】通过实战演练，了解企业经营的整体流程作为管理者如何部署企业战略和经营策略理解任何一个部门的行为对公司全局的影响培养生产规划、能力计划等整体规划的能力提升企业运营效率以及创造价值的能力了解衡量企业运营状况的方法与指标思考如何在企业战略与运营中不断创新【实验要求】组建企业团队，制定总裁、财务总监、营销总监、生产总监、采购总监和企划部等角色。了解企业背景信息熟悉企业实战演练的规则要求诚实经营、盘面信息真实【实验环境】金蝶ERP沙盘教学道具实战演练市场预测信息表实战演练

2、经营状况登记表学员手册【实验内容】第1年回顾（重点阐述产品与市场战略的定位等）由于生产线及流动资产的限制，第一年着重于Berry的第一批 生产销售,高附加值产品的市场开拓和初始研发.根据预期个产品的 销售数量及单价,再多方面考虑到其生产周期,生产线的合理分配确 定了以Ruby为2-4年期主打产品，以S产品为后期核心利润贡献点, 逐步放弃Berry,改造Berry生产线的发展战略.第2年回顾（重点阐述企业战略部署以及经营预算等）因需大量资金开拓新市场,投放广告,租赁新厂房，设立新生产 线，所以满额度借进长期贷款和短期贷款.完成Berry订单后，及时更换生产线,开始Ruby的生产，将本年度 末的存

3、货留到第三年初销售.租赁一个含3条生产线的厂房,建设新的3条Ruby全自动生产线.第二年订单充足,回流资金主要用于原材料的供应.第3年回顾（重点阐述融资与资金管理等）租赁费,生产线的改造,资金严重不足，满贷之后现金勉强维持 生产,但合理选择订单，使用到账的应收账款,在满足生产的同时，简历S产品的生产厂房及生产线.年末贷款与第二年末一致,保持满额贷款.大部分资金用于提 高生产能力减少生产周期.预计于第四年初开始实现跨越式发展，解 决企业现临的还贷危机.第4年回顾（重点阐述成本核算等）柔性线及全自动线的运用大大降低的生产成本（生产费用）和生 产周期.由于抢先占领Ruby和S产品市场，只需少量投放广

4、告就可以 拿到足够订单.因此绝大部分成本来源于订购原材料和生产线的维 护.每个R产品对应2个单位原材料,每个S产品对应3个原材料，且 都需要相同的2个单位的生产费用.8条生产线有14个单位的维护费 用.每年支出4个单位的行政管理费用,6-8个单位的广告费用，以及 市场开拓1个单位费用.企业还有60个单位的贷款,每年还需支出4 个单位利息.第5年回顾（重点阐述资产回报、股东权益回报等）正确的市场定位，抢先进入高附加值产品生产销售环节,使得企 业在中后期发展尤为强劲R产品和S产品的利润率能达到50%.资产回报率18%=税后净利润36/总资产200.股东权益回报率(ROE)25.8%=净利润(Net

5、 Profit)36/ 股东权益(Equity)140，属于优 异水平由此看来,大量投入以及贷款尽可能扩大生产,可给企业带来 巨大的利润.第6 (7)年回顾(重点阐述产品获利、企业发展趋势等)【实验总结】经营6 (7)年之后，你的企业的得失？总体来说，本小组从最开始的定位,中期的发展策略及后续的销 售经营状况预测都是极为准确的.着眼于高附加值产品，平稳过渡研 发市场开拓后,企业发展前景大好.在每年的销售收入汇总,本企业都 名列前茅.但是错误的估计市场需求,没有正确认识到市场预测图的 重要性，导致了订单不足，产品存货积压等问题.且各小组之间联系合 作几乎为零，不能使销售事先最大化,使合作双方实现

6、双赢机会白白 流失.企业盲点主要在于广告投入，有为节约成本而浪费了不少首选 订单的机会情况,也有投入过多费用,造成资金浪费的例子.总结起 来，归于其下：凡事预则立，不预则废经营的起始阶段，我们没有统筹规划企业的发展方向，没有进 行合理的战略分析，没有认真分析市场预测，无形中大家都抱着走一 步算一步的心态。但要知道现实中的一切是不可以重来，所以，作为 企业的领导者，一定要有长远的战略眼光。职能分工需明确组内成员的职能不明确，部分成员并不了解企业经营要注意的问题。在实际生活中，毕竟一个企业的经营各部门都是由专职人员负 责的，而不是同专业的几个人。规则不够熟悉由于对实验规则认识不够，使得经营过程中有

7、很多操作上的失误，这不仅直接影响了企业资金的流失，还减少了销售利润，可谓在 企业困难时期，雪上加霜。相信下次再进行模拟实验时，大家都会做 得更好，更精彩。资金运用及融资都不擅长在有资金的情况下，现金太多并不是理智的，这说明没有充分实 现资金的价值，进行合理的投资；在融资过程中，要充分考虑融资成 本。例如借短期贷款比长期贷款利息便宜的情况，就应该先贷短期贷 款。你对模拟经营一家企业的感受？首先在做决定之前要把一切的因素纳入考虑范围，并且要考虑 的全面。要对市场预测图表进行透彻的研究，而后决定开拓哪个市场， 相对应研发何种产品，产品需求的趋势。对于下一年的费用要提前计 算，预估资金是否足够.企业内

8、每一位参与者共同努力，在前期制定准 确的发展方针,不偏不倚的朝既定方向发展，不断调整弥补各时期的 发展误差.从原材料的供应到生产销售,从新产品的研发,新市场的开拓到正 式进军市场，从企业融资到各部分的资产分配，每个阶段都必须严格 按照预期流程进行,充分利用资金，合理安排时间表，减少存货积压. 根据企业的生存能力选订单，根据仙剑流量下原材料订单.这些都是 我认为本组做的最为出色的部分,也因此企业能够合理且快速发展定 型.结束了“6年”的经营，我们仍然觉得意犹未尽，看着桌面上经历了“6 年”拼搏之后的企业的现状，我们突然有点不舍，也很感慨。从一家 曾经濒临破产的企业，到一家慢慢有实力、有潜力的企业

9、，这一路经 营下来，我们坚信，我们的企业才刚步入成熟期，以后的发展肯定会越来越好的。6周期的辛苦经营将使每个团队的经营潜力得到发挥，在这里看到 激烈的市场竞争、部门间的密切协作、掌握的经营理念的迅速应用、 团队的高度团结！在模拟过程中，胜利者自会有诸多经验和感叹，而 失败者更会在遗憾中体悟和总结。可谓经营成败事尽在沙盘中：在虚拟的公司里面，可以看到企业的现金流量、应收账款、工资 费用、折旧费、生产线、市场认证、市场推广等运营指标，怎样让企 业走向更美好的明天，不仅需要全体团结协作，还要有精明能干的 CEO,指定一个整体的运营规划；精打细算的财务总监，编制预算表 等资金控制表；纵观市场的营销总监

10、，提高产品的市场占有率和收益 率；熟练生产规则的运营总监，调整和控制生产能力；精确材料的采 购总监，在控制成本的情况下保证原料的供应。应根据环境、战略与能力三者的关系，当环境发生变化时，为了 适应这种变化，企业必须改变战略，制定出适应新环境的新战略。同 样，当战略改变了，企业的能力也必须随着变化，从而使企业的能力 能够符合战略的要求，保证战略的实现。具体的职业定位，做好每个职务都很不容易，最重要的，我想是 要具有良好的职业素养，以及与人合作的精神，还有就是坚持原则。注重团队协作，团队精神。整个实验中，CEO是舵手、财务总监 是保驾护航、营销总监冲锋陷阵，他们是一环扣一环的，每一个角色 都要各负其责，才能使整体得到最大的发挥。融资渠道的正确应用是至关重要的，向银行贷款其实是有利于企业的资金周转的，对企业起到的作用是不可忽视的，一定程度的负债 对于企业来说并非不是件好事，它可以起到杠杆的作用。对企业要有全面、整体的调控，在研发产品和开拓市场的同时， 要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配。也只有生产能 力与开拓的市场相匹配时，企业才能获取最大的利润。遇到困境时要有乐观积极的态度，要对自己、对企业充满信心。 暂时的困境或许可以给我们更多的思考、启发，让我们有更深刻的体 会，也让我们学会如何调整好自己的心态，如何面对危机