三个维度决定了直通车ROI的好坏

1、三个维度决定了直通车ROI的好坏直通车的基础知识和操作方式这里就不说了，这里只写 出一点干货，帮助大家做的更好。一、直通车质量得分讲质量得分之前，先看一组数据这是最近2个月的转化报表，店铺是一个刚升上钻石卖家的 小店，全店访客不多，直通车平均每天可以成交几笔，花费 也不大。质量分养不起来？众所周知，质量分的高低影响了直通车点击花费以及排名顺 序，那么如何拉高质量分呢？首先质量分和店铺信誉、店铺动态评分、宝贝销量、宝贝收 藏量、直通车点击率、直通车点击量、直通车转化率、类目 相关度、关键词匹配度、关键词竞争力度等等很多都有关系， 具体各个因素的比重有多少，只有直通车运营内部清楚，并 且经常会改动

2、。但是可以确定的是目前收藏量的影响降低 了，直通车点击率、直通车点击量的影响增加了。如何增加点击率？创意性的主图和标题都可以提高点击量，这些相信大家都知 道了。以下是这个产品的质量得分:1:如何增加类目质量分？要增加类目质量分，可以将宝贝设立更精确的二级类目、三 级类目，这样质量分增加很明显，我们店铺主营的住宅家具 柜类，有电视柜、茶几、书柜等，所以类目选正确很重要， 如果有多级类目，要记得细分哦！2：关键词明明很贴切，为什么点击率这么低？提高产品的权重和质量得分，点击率就会比较关键，如何提 高每个关键词的点击率，就如上图，把点击率不好的词设置 成精准匹配，降低关键词的展现，提高点击率，整个计

3、划的 点击率提高了，质量得分也会慢慢提高。人群的筛选和选择也是要根据点击率来，其次再看收藏加购 和转化。创意图的选择是非常重要的，每隔一周看一下每个创意图的 点击率，相同的标题测主图，相同的主图测标题，点击率不 好的创意图及时删除。如果创意图的点击率都不好的话，就 要参考行业产品的推广主图来重新做图。3：计划时间做久了，质量分越来越低怎么办？一个计划做了一段时间，质量得分刚开始很多10分、9分词， 时间长了质量得分慢慢下滑了，出现了一些8分、7分词， 这种时候，就可以考虑再新建一个计划去推广。同一款产品是可以用不同计划去推广的，这个计划效果起不 来，就去尝试其他的推广方式，比如：无线计划、PC

4、计划、 人群定向计划、多词计划等等。这是一个无线PC 一起做的主推计划，投产一直在3.5-4.5左 右，双十一之后的半个月里，质量得分和投产都下滑了，一 时间提升不起来，影响到产品的自然流量和排名；于是新建了下面的人群定向计划，用少量的关键词和人群细 分的方式推广，关键词质量得分慢慢起来了人群的转化也是不错的，点击单价也比之前的计划低很多。二、如何增加直通车转化率转化率牵扯的东西太多了，行业市场、销售价格、详情优化、 平面美工、客服态度、店铺动态分、宝贝动态分、好评率、 老客户占比等等.而直通车要做的就是引进精准流量，这是直通车的优势，也 是直通车存在的真正价值！如何才能获取精准流量呢？1、投

5、放平台的优化就目前来说，淘宝站外投放的转化率大大低于站内投放的转 化率，虽然站外出价底，你的PPC可以做的很好看，但是点 击率和转化率都会低于站内。这样的结果就是点击展现一大堆，转化率很低，质量分养不 起来。2、投放地域的优化每一个产品都有热销的地域，通过生意参谋可以看到店铺转 化和访客来源最多的地域。通过生意参谋一个月的访客和转化数据以及直通车的地域 报表来筛选计划地域，提高整个计划的转化。3、若是点击成本过高导致ROI低，该怎么办呢？a、如果是因为成本过高而导致的ROI低的话，就可以按照 花费来进行排序，找出ROI低且点击成本高的关键词，看看 哪些词的点击成本高，将这些词分出哪些是亏损词，

6、哪些是 主要的引流词，哪些是辅助的引流词；b、若是主要的引流词，而且转化率也很差，甚至都不转化 的情况，可根据转化的能力来降低出价，然后以合适的引流 成本调到合理的展现页面，用低成本引流，并且在店铺做好 关联和购物的入口，让流量在其它页面来消化掉；c、若是转化率还可以的主要引流词，只是因为点击成本高而 亏损的话，那么可通过提高质量分来降低它的？?。，从而降 低投资成本来提高ROI。但是在提高质量分之前，还得观察 点击数据，如果是因为展现量高而导致点击率较低，在点击 量还可以的情况下，可以调整为精确匹配，降低无效展现， 提高点击率；d、如果这个词的点击率本身很高，质量分也很高，只是关 键词竞争比

7、较激烈而导致点击单价一直很高，那么要提高 ROI的话就只能适当的降低其引流成本，根据其转化率带来 的回报做出适当的调价；而对于有收藏却转化极低的关键词，可以降价到平均出价水 平，后期再进行观察，而对于无收藏或者无转化的，可以直 接降低出价，用较低的价格来引流，对于这种词不适合用高 成分来引流。后期观察还是没有任何收藏或者转化的，可以 直接删除。4、若是转化率低导致ROI低该怎么办呢？a、首先找出转化率低的关键词，建议全部降低出价，以低价 引流，同时还要做好落地页面的关联，让流量可以在其他页 面消化；b、若是点击量的基数大，是主要的引流词，但是转化率不 行的话，那么可以降低引流成本调价到后两页，

8、选择合适的 竞争环境来提升转化；c、若是点击数不多且点击量基数也不大的辅助引流词，在无 法判断其转化能力的时候，就需要观察其历史的点击数据， 若是点击量高又有收藏的话，则归为潜力宝贝，可适当提高 出价，给予更高的展现量，从而提高点击基数，经过一段时 间的观察，看看该宝贝的表现，若是发现无挖掘价值的话， 就可以根据情况作出适当的降价或者删除的调整；d、按照转化的排序来找出共同特征的转化高的关键词，找 出引流多、转化高的关键词并进行拓展，进行合理出价。 总结：所以要提高直通车ROI，主要可以通过提高转化率和 客单价，降低平均点击单价这三个维度来实现。首先是关键词部分，建议前期可以选择精准的关键词进行 测试，后期再挑选效果好的核心词重点投放，同时选择新词 进行测试。人群方面也是需要进行测试，选择效果好的人群加大比例 进行投放，效果差的可以依据预算小占比或者直接暂停；自定义人群方面建议结合店铺的人群画像来选择测试。店铺的定向推广建议最好测试，需注意把控好定向的点击 率，控制好消耗占比。